出口商发盘函范文 第1篇

保理业务是一项集贸易融资、商业资信调查、应收帐款管理及信用风险担保于一体的新兴综合性金融服务。

近年来随着国际贸易竞争的日益激烈，国际贸易买方市场逐渐形成。对进口商不利的信用证结算的比例逐年下降，赊销日益盛行。由于保理业务能够很好地解决赊销中出口商面临的资金占压和进口商信用风险的问题，因而在欧美、东南亚等地日渐流行。在世界各地发展迅速。据统计，全球保理业务量已达5000亿美元。

国际统一私法协会《国际保理公约》对保理的定义

保理是指卖方/供应商/出口商与保理商间存在一种契约关系。根据该契约，卖方/供应商/出口商将其现在或将来的基于其与买方(债务人)订立的货物销售/服务合同所产生的应收帐款转让给保理商，由保理商为其提供下列服务中的至少两项：

贸易融资

销售分户账管理

在卖方叙做保理业务后，保理商会根据卖方的要求，定期/不定期向其提供关于应收帐款的回收情况、逾期帐款情况、信用额度变化情况、对帐单等各种财务和统计报表，协助卖方进行销售管理。

应收帐款的催收

保理商一般有专业人员和专职律师进行帐款追收。保理商会根据应收帐款逾期的时间采取信函通知、打电话、上门催款直至采取法律手段。

信用风险控制与坏账担保

卖方与保理商签订保理协议后，保理商会为债务人核定一个信用额度，并且在协议执行过程中，根据债务人资信情况的变化对信用额度进行调整。对于卖方在核准信用额度内的发货所产生的应收帐款，保理商提供100%的坏帐担保。

出口商发盘函范文 第2篇

付文平

（湛江师范学院商学院，广东湛江524048）

文摘编号：1005-913X( )12-0015-CA

摘要：在后金融危机的大背景下，国际经济在今后较长时间内仍处于缓慢恢复状态，美欧日等发达经济体需求减弱，对我国出口导向型企业的影响还将持续。在分析金融危机情况下出口企业资金压力和风险因素的基础上，应运用新型贸易融资帮助企业融通资金和规避风险。

关键词：金融危机；国际贸易；外贸企业；国际贸易融资

中图分类号：文献标识码：A

一、引言

国际贸易融资是指围绕国际贸易结算的各环节发生的资金和信用融通活动，其关键就是银行依托对物流、资金流的控制，或对有实力关联方的责任和信誉捆绑，在有效控制授信资金风险的前提下对进出口企业的资金融通。国际贸易融资的对象既包括大型优质生产型企业，也包括一般的中小企业和纯外贸企业。本文所讲贸易融资一般仅指对出口商的贸易融资。通过贸易融资，出口商不仅可以获得资金，将商业信用转换为银行信用，而且可以分散或转嫁国际贸易中的国家风险、银行风险、汇率风险等不确定因素。随着世界经济一体化步伐的加快，国际贸易融资的市场需求越来越大，覆盖的范围越来越广，金融产品与服务的创新也越来越丰富，国际贸易融资业务已成为进出口企业做大做强的强力外部支持，同时也成为商业银行中间业务收入的重要来源。

发生于下半年的全球金融危机，至今影响持续。由于国际贸易融资风险链式传播明显，贸易融资风险随着金融危机对实体经济负面影响的扩撒而扩散，许多国家的进出口商因为资金链断裂而被迫压缩业务或者破产，国际贸易和投资的运行遭受巨大影响，严重制约全球经济复苏。同时，这一形势也严重影响了我国对外贸易的正常运转，造成出口企业对外贸易风险大幅上升。

（一）金融危机使出口商面临巨大的资金压力

1．贸易融资需求增加。在金融危机中，传统的出口市场由于需求锐减，一些进口商破产倒闭，造成国内出口商资金链近乎断裂。同时为了维持业务持续发展，一些企业需要转型，开拓国外新兴市场，一时间资金成了中小企业生存的关键，需求量剧增和供给不足加大了企业的融资缺口。

2．银行对贸易融资重视不够。调查显示：20第一季度各大商业银行贷款额超过万亿元，其中只有3000亿元贷款落实到中小企业，占全部商业贷款的15%。而外贸企业一般都是中小企业。另外在遭遇金融危机后，银行贷款更加慎重，强调抵押担保等第二还款来源，将贸易融资业务授信等同于一般流动资金贷款授信，忽视了贸易融资业务的自偿性特点，进一步加剧了企业的融资困难。

3．民间融资推高企业财务成本。金融机构的嫌贫爱富行为，往往将中小企业推向民间融资领域以解燃眉之急。民间资本隐蔽性强、监管难度大、无法按照市场准则运作。一笔民间借贷利息可能是银行贷款的数倍，特别是金融危机情况下，民间融资利率悄然上升，较正规的民间融资市场，利率高的时候达20%，一般也有10%左右，那些不太正规的民间融资市场，利率更高，甚至达到40%的天价。

（二）金融危机推高了国外进口商的风险

1．进口商的客户风险。进出口贸易从谈判、签约到履约都是一种商业信用，因此，进出口双方的经营能力、工厂的生产能力等诸多因素均会影响到贸易能否顺利完成。任何一个不利因素的出现，都有可能导致经营失败，产生风险。客户风险主要表现为进口商面临资金流动性短缺而无法履约，以及进口商转移挪用销售回笼资金等情况。

2．进口国的市场风险。主要是进出口商品市场价格（）发生剧烈波动引起客户业务中止或亏损较大。由于金融危机的影响蔓延到国际贸易，一些大宗商品的价格大幅波动，‘导致客户的支付能力出现问题。国际信用保险及信用管理服务机构科法斯根据其位于全球65个国家的信用保险客户提交的赔偿申请数据显示，前四个月的企业付款违约件数较上年同期上升45%，显示与金融危机有着紧密联系。

3．相关银行的风险。进出口双方之间的交易属商业信用，进出口双方的银行对促进双方交易的顺利进行起着关键作用。只有选择具有良好资信的代理行，才能使贸易从商业信用转化为可靠的银行信用。有些银行因投资于美国次级债相关的金融衍生产品而产生巨额资产损失，引起流动性紧张，资金支付困难。有些发展中国家银行对贸易及金融惯例了解不够或根本不按惯例办事，银行资信不佳的状况，导致应收款变为坏账，使客户蒙受损失。

疾风暴雨式的年金融危机，在各国强力财政、货币刺激政策作用下得到一定程度的缓解，然而过度宽松的宏观政策只是掩盖了问题，而没有真正解决问题。尤其是我国不仅面临金融危机带来的外部冲击，更有自身经济结构失衡的问题。金融危机的影响在今后的3-5年还将持续。

作为我国对外贸易主体的广大中小外贸企业，一方面要解决业务发展过程中的资金问题，同时又要规避交易对方的风险。如何解决这两方面的难题，就要跳出以信用证项下融资为主的传统方式，积极尝试新型贸易融资。实际中银行对于传统贸易融资的管理往往采取流动资金贷款的管理办法，融资建立在对客户担保抵押的基础之上，中小企业一般缺少有效担保，所以这样的管理办法等于变相将中小外贸企业拒之门外。在后金融危机背景之下，外贸出口企业要解决融资和风险转移，就要积极尝试以保理、福费庭和出口信用保险项下融资为主的新型贸易方式，而这些融资方式所具有的无需担保抵押、风险买断和方便快捷的特点正好可以帮助出口企业实现资金融通和风险规避的需求。

（一）国际保理

1．保理。根据《国际保理公约》的定义，保理是指出口商与保理商间存在一种契约关系。据此出口商将其现在或将来的基于其和买方订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商。

2．保理业务特点。在保理业务项下国内出口方在货物装船后就可以预先支付大部分的货款。具有较多优点：(1)一定程度上完全规避了不可预见的远期风险；(2)实现融资、无需信用额度限制；(3)适用多种结算方式；(4)提前办理出口退税。

3．保理业务适用情况。(1)缺乏有效担保的.出口商；(2)进口方不愿意采用信用证结算；(3)从地区国别来讲，比较适合欧美等具有良好信用记录的成熟社会。

4．保理作用。在此融资方式下，保理商至少为出口商提供其中两项以上的服务：(1)贸易融资；(2)销售分户账管理；(3)应收账款的催收；(4)信用风险控制与坏账担保。从进口方的角度看，会得到一定期限的付款宽限时间，因此会积极合作。

（二）福费廷

1．福费廷业务的含义。福费廷是指出口地的银行或专门的包买商对出口商持有并经银行担保的债权凭证进行无追索权购买的融资业务，也称包买票据。银行设计了基于一般商业企业风险的100%本金的无追索权买断业务，其实质是利用其海外分支机构对该业务项下海外债务人已经建立的信用额度来支持本地融资需求。本质上看，是将对出口商的追索权转嫁到了对进口商的追索权。

2．福费廷业务的特点及适用情况。(1)福费廷业务最典型的特点就是出口方可以得到无追索权的融资；(2)无需担保抵押或授信额度；(3)融资可以视为已经收汇，所以可以提前办理出口退税；(4)从国别来看，该业务适用于中东和其他中等风险的新兴市场国家。

3．福费廷业务的作用。对出口方来说，该业务具有无追索权的融资，消除了企业未来收汇的不确定性风险；拓宽融资渠道，在转移贸易风险的同时，实现改善现金流，全面增强企业出口竞争力。

（三）短期出口信用保险项下的贸易融资

l．背景。出口信用保险及其项下贸易融资（以下简称“信保融资”）业务，虽然已经开展多年，但一直发展缓慢。自国际金融危机爆发以来，欧美等我国主要产品出口地进口大幅降低。我国企业积极拓展非洲、拉美等新兴出口市场，这些国家地区往往具有内政不稳、外汇管制、信用环境欠佳等高风险特点，信保业务正好成为助推我国外贸出口的主要政策措施之一。20，出口信用保险全年承保金额达到1166亿美元，同比增长85. 8%。以来，出口信用保险的发展势头更为迅猛，仅第一季度就实现承保金额亿美元，同比增长253. 5%，占我国同期一般贸易出口总额的，比年全年水平上升个百分点。

2．出口信用保险及信保融资。出口信用保险是一国为推动本国出口，保障出口企业收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。根据国际信用和投资保险人协会的统计，目前全球贸易额的12%。15%是在出口信用保险的支持下实现的，有的国家这一比例甚至超过其本国当年出口总额的三分之一。出口信用保险承保的对象是出口企业的应收账款，承保的风险主要是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。信保融资是指出口企业在出口信用保险公司投保短期出口信用保险并将赔款权益转让给银行后，银行向其提供贸易融资，在发生保险责任范围内的损失时，出口信用保险公司根据《赔款转让协议》的规定，将按照保险单规定理赔后应付给出口商的赔款直接全额支付给融资银行的业务。

3．信保融资的特点：(1)不受抵押、担保和授信制约，适合中小外贸企业；(2)融资币种可灵活选择，藉此规避汇率风险；(3)适用的结算方式多。信保融资涵盖信用证、付款交单、承兑交单、赊销等结算方式。

4．信保融资的作用。(1)规避风险、确保收汇安全；(2)融资方式便捷，节约融资成本；信保融资下出口商一般无需提供抵押、质押或担保；(3)提高企业的资信等级，融资不占企业原有的授信额度；(4)拓宽出口企业的融资渠道，增加了融资便利。

在后金融危机影响持续的情况下，对外贸中小出口企业来讲，保理、福费廷和信保融资业务无疑是一种兼具资金融通和风险规避的两全之策。一般都具有无需担保抵押、不受信贷额度制约和方便快捷等特点。然而这些新型国际贸易融资业务的缺点也是非常明显的，其总的费率一般都比较高，使得很多中小企业较难接受。以保理业务为例，年利率大约在8%10%之间。在当前竞争日益激烈、利润空间日渐收窄的情况下，高费率成了新型贸易融资广泛推广的“绊脚石”。希望企业、银行和政府等相关各方通力合作，共同促进贸易融资的革新换代，进而促进我国外贸出口的进一步发展。

出口商发盘函范文 第3篇

2015年11月26日

舒总 2015/12/7 15:22:50

舒总 2015/12/7 15:23:53 山东润美中医药博物馆按照汉代建筑风格建设，总建筑面积约２０００平方米。内设放映区、展览区、体验区、报告区，展览区内部陈列藏品从采摘、粉碎、切片、容器、药方、医书、牌匾，到药材标本，目前超过500件。整个博物馆设计自然原生态，体现本草意韵。本着“弘扬中药传统，传播健康养生”宗旨，通过展示中医药文化历史，演绎中医药文化内涵，继承中医药文化精髓，让观众在这里学习常用中医药知识，体验中医药神奇，领悟中医药博大精深哲理，达到互动传播，养生交流，悟真辩伪，寻找真品正药，润泽健康，实现润美人“润身于您，美心在我”的宏愿。

SHANDONG ROSEMED CHINESE MEDICINES MESEUM is built against Han Dynasty construction style with over 2000 square metres is designed naturally with Video hall, Exhibition hall, Health diagnosis hall, Conference hall .There are more than 500 items displayed in Exhibition hall including tools ,containers, prescriptions, books, can learn more about Chinese medicines history , Medicine Culture, Futural development, to exchange experiences and knowledge of health care with other visitors.“Rosemed” aims at the target of helping more and more people to know Chinese medicines and learn how to choose and use, to realize our dream of nutrilizing all people with suprerior quality health products supplying.“Your health, our care! ” 舒总 2015/12/7 15:29:34 中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况，中国医学科学院中药研究所边宝林副所长，中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长，世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授

论坛演讲嘉宾。 舒总 2015/12/7 15:33:23 中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况，

中国医学科学院中药研究所边宝林副所长--大健康产业中的中药研发趋势， 中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长--国内外营养保健产业发展态势，

世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授--小儿中医养生

论坛演讲嘉宾。

舒总 2015/12/7 15:38:26 10:00 首届润美健康养生节论坛 --

弘扬中药传统 创新健康养生 论坛演讲嘉宾：

中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长

--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况， 中国医学科学院中药研究所边宝林副所长 --大健康产业中的中药研发趋势， 中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长 --国内外营养保健产业发展态势，

世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授 --小儿中医养生

12：00 午餐

13:00 融资路演专场会

14:00 兖州区养生协会挂牌仪式

14:28-16:00兖州区武术协会2015武术表演大会

Dear Mr. Li,

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Dear Sales Manager,

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We have concluded several successful transactions of similar products with other traders in your region. Recently we have received several inquiries from our customers and find that the Art. No. 7003 is closest to their requirements except that they require packing in wooden cases instead of in cartons. Therefore we wonder whether you can comply with the requirement or not. Meanwhile, please note that your after-sale service must be well in the position to meet our customers\' demand for free replacement of spare parts.

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BRIGHT STATIONERY CO.

Manager

POLLY ENDSON

上海林生贸易有限公司

货号：SBT－121

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＝780－780×9%/（1+17%）＝720（元/台）

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货号：7003

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25/(××)＝，取整，285箱

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5) 出口报价：

FOBC5 ＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）

＝() /(1-5%-15%)/

＝美元/台

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝() /(1-5%-15%-110%×)/

＝美元/台

货号：SDM-02

1) 实际成本＝采购成本－退税收入

＝850－850×9%/（1+17%）＝元/台

2) 20英尺集装箱装箱量：

25/(××)＝，取整，129箱

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5)出口报价：

FOBC5 ＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）

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CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝() /(1-5%-15%-110%×)/

＝美元/台

BRIGHT STATIONERY CO.

125 SUNFLOWER PLAZA SINGAPORE

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SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.

548 YANPING ROAD

Shanghai, China

FAX: 0086-

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Dear Sales Manager,

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Yours sincerely,

BRIGHT STATIONERY CO.

Manager

POLLY ENDSON

上海林生贸易有限公司

货号：SBT-121

1) 实际成本=采购成本-退税收入

=780-780×9%/(1+17%)=720(元/台)

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货号：SDM-02

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With the development of science and technology, more and more people are keen on online shopping. I think online shopping has its advantages and disadvantages. First of all, it\'s convenient for us to shop at home instead of going to the store.

Where we may spend too much time, it can save our time. Especially when some people are too busy to vent, it will bring us some problems. We can\'t see the quality of the goods we want to buy, and we can\'t try them on, so we don\'t know whether it\'s suitable for us In my opinion, we should think carefully before shopping online, if maybe we\'d better go shopping in the store.

中文翻译：

Dear Adam,

With reference to your last inquiry, we have already forwarded you the samples

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Art No. AG105L: FOB Ning bo,

Art No. AG203S: FOB Ning bo,

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Please note the prices we have quoted above are based on our MOQ600PCS for

each item. Please feel free to contact us if you have any question.

Sincerely,

Frank

一、交易准备阶段

1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创建自己的公司，详细填写本公司资料。

2出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。

3出口商、进口商和工厂各自寻找商机。

4、查看想要交易的对手和产品。

二、交易磋商阶段

1、出口商与进口商建立业务关系。

2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。

3、根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。

4、经过多次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。

三、签订合同与接受信用证

1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表”;检查无误后将合同发送给进口商。

2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。

3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。

4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加到给出口商的单据列表中。

5、进口商向进口地银行申请开立L/C。

6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写L/C。填完后发送给进口商。

7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。

8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给出口地银行。

9、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填写“信用证通知书”并通知受益人

10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。

四、履行合同阶段

1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。

2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方签字对合同进行确认。

3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货款。

4、工厂到国税局进行缴税(至此工厂完成交易任务)。

5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。

6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单|，添加“商业发票”与“装箱单”。

7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，检验机构给发^v^出境货物单^v^及出口商申请签发的相应检验证书。

8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书”和“货物运输保险投保单”。

9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单”。

10、出口商凭填好的出口收汇核销单到海关办理备案;将货物送到指定地点。

11、出口商选定单据进行报关，填写“出口货物报关单”，完成报关后，同时货物自动装船出运。

12、出口商到船公司取回提单。

13、出口商发送装船通知，填写“ShippingAdvice”。

14、进口商收取装船通知。查看单据列表，可查看“ShippingAdvice”的内容。

15、出口商到出口地银行进行押汇，填写“汇票”。

16、出口地银行收到“结汇单据”后分别检查单据，如检查无误，发送给进口地银行。

17、进口地银行收到议讨单据后点“结汇单据”，如单据检查无误，发送给进口商(进口地银行交易任务完成)。

18、进口商收到进口地银行议讨单据后进行付款并取回单据。

19、进口商到船公司换取货单。

20、进口商对货物进行报检，填写“入境货物报检单”。报检完成后，检验机构签发^v^入境货物单^v^，凭以报关;

21、进口商进行报关，填写“进口货物报关单”。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。

22、进口商缴纳税款并领取货物。

23、出口商收取银行发来的可以结汇的通知邮件，到出口地银行进行结汇，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。

24、出口商到外管局进行出口核销。填写“出口收汇核销单送审登记表”，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。

25、进口商付汇核销，填写“进口付汇到货核销表”。

26、进口商在市场销售货物。

27、出口商到国税局办理出口退税。至此，该笔交易完成。

实训体会

在交易过程中因所扮演的角色不同考虑的利益因素也就有所不同，因此在磋商过程里任何一个小点我们都要考虑到，不可马虎大意。这也是我们以后为人处世上应该做到的。在实训里，单据内容占很重要的部分，因此，在填写单据时一定要认真研读交易条件以及L/C，注意里面的每个所要填写的内容;否则，很可能造成交易损失，有时甚至出现单据不到对方手里的现象。针对这点而言如果以后我们从事外贸这方面的工作，我们就有一定的优势，我们不用培训就能上岗操作，因为我们有基础，那样一来我们就比别人早起步，也不会有太大的压力.

人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘来才称得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我们要珍惜在校的机会，因为学习机会来之不易，更不要抱怨学习的辛苦，生活的无味，其实仔细回味人生还是精彩的.

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与2022年x月x日至2022年x月x日期间，在__国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)__分部实习，主要参与__进口__物流和市场贸易;货运集装箱运输__，然后通过物流运输__，另外，参与为进口__办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供__展厅及市场的相关咨询服务;收集__企业相关资料，了解__在__的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。

同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在公司的实习过程中，接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实现了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到到很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。

实习期间，参加了多场企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥^v^众人同心，其利断金^v^的加乘力量，企业才能持续成长。

三、收获与感想

第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习，使我受益匪浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证及T/T，D/T等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。