本科生开题报告范文(汇总9篇)

本科生开题报告范文 第1篇

一、选题研究目的意义

出现，几乎可以使每个人在几分钟之内变成知识丰富的学者。在这种貌似知识繁荣的“快”时代中，一部好的、具有长久可读性且深具文学意义。作品就显得弥足珍贵了。

纵观严歌苓三十多年的创作生涯，她绝对算得上是一个多产的作家，但在细品之后，我们却能感受到她创作的诚意。她曾在一次采访中谈到过：“我觉得自己的创作就是厚积之后的瞬间爆发。” 正如陈思和所说，严 歌苓天生有着一副敏感又纤细的心：幼时良好的文化氛围的熏陶为她打下扎实的文学基础;动乱时代的经历和二十多年的移民生活体验，又为她提供了省视历史和自我的独特场所;特别是东西方文化相互杂容和猛烈的冲击，又赋予了严歌苓清醒的写作视角。 平日生活的体验和素材的累积，使移民后的严歌苓的创作相较于国内初期创作的局限性，更具有丰蕴的艺术价值。严歌苓努力地在她的小说创作中实现着东西方文化的交流;移民作家的身份也使她将这两种毫无关联的文化运用自如：她以西方文化自文艺复兴以来的“人性”观念来回望母国的社会和文化，又以东方传统文化来建构海外的移民群体。因而，在中国当代作家对传统人性、命运和历史的创作中，严歌苓有着不容被忽视的独特地位。

基于此，本人选择对近六年严歌苓的小说中的女性研究进行整理，试图透过外在文本，运用文化、历史以及叙事学知识对研究严歌苓的女性的作品进行细致的梳理。

二、论文写作提纲(研究内容与思路)

本文的基本思路与方法

严歌苓是一位充满才气的作家，也是颇有争议的人物。因为边缘身份(局外身份)与双重视角的反观，为中国当代文坛提供了一个个性格鲜明的人物形象，在中国当代文学版图中确立了自己独特的位置。 论文总的思路是总—分—总的思路，概括起来，本文研究的具体理路具体阐释如下：《近六年严歌苓小说中有关女性研究的综述》一文共由三部分组成：第一部分为女性形象的分析研究，主要包括地母式女性、对海外华人女性的书写、女性角色的边缘化等三个方面。第二部分是女性书写背后的深层次意蕴的研究，

主要包括女性身体书写、女性的身份建构的两个方面。第三部分是其他作家笔下的女性与严歌苓笔下塑造的女性比较，主要包括两个方面，一方面是严歌苓与不同移民作家笔下的女性比较，另一方面是严歌苓与外国作家笔下的女主人公的命运悲剧比较

三、主要参考文献

参考文献：

[1] 吕红(美国)：海外新移民女作家的边缘写作及文化身份透视.华文文学 .. ( 总第 78期)

[2]朱育颖：河流意象： 大河之女新世纪的跨域书写.天津师范大学学报(社会科学版)，2014年第2期(总第233期)

[3]滕威：怀 想 中 国 的 方 式— — —试析严歌苓旅美后小说创作.华文文学.(总第51期)

[4] 陈瑞琳(美国)：冷静的忧伤—从严歌苓的创作看海外新移民文学的特质.华文文学,( 总 第 58 期 )

[5]并不柔弱的话语：女性主义视角下的20世纪英文文学/刘岩等编著.重庆：重庆大学出版社，

[6]流散与回望：比较文学视野中的海外华人文学/饶凡子主编.--天津：南开大学出版社，

[7]张翎：《金山》，华东师范大学出版社 2009 年版

[8]Thomas Hardy. Tess of the d’Urbervilles[M].珠海:珠海出版 社,2004.

[9]戴雪红.他者与主体:女性主义的视角[J].南京社会科 学,2007.

[10]严歌苓.陆犯焉识[M].作家出版社，20xx.

[11]张舒.波伏瓦与女性主义[D].外语与外国语学院学报,1999.

本科生开题报告范文 第2篇

一、选题的目的及意义

进入21世纪以后，发生在美国的几起公司腐朽案及2007年美国股票市场的急剧下挫，吸引了媒体、公众和国会的广泛关注。而近年来，我国证券市场频繁发生上市公司会计信息严重失真的事件，诸如银广夏、东方电子、科龙公司等，以及近期的五粮液虚假陈述、钱江摩托高溢价入主爱迪亚等事件，都严重损害了广大中小股东的利益，损害了广大投资者对审计工作的信任，助长了股市的投机氛围，进而严重破坏了我国证券市场的秩序。上述事件的发生大部分都与治理层和管理层的舞弊有关，公司治理这个通常被认为神秘和深奥的事物，成了公众广泛关注的对象。特别是2008年金融危机的出现引发了人们对公司治理的反思，一个个案例无不彰显着公司治理不力的重要原因之一就是内部审计出了问题，即监督机制无所作为。正是由于内部审计的形同虚设，使得公司治理缺乏有效的监督力度，导致其因失去约束而水平下降。公司治理是企业增强竞争力和提高经营绩效的必要条件，也是保护所有者和其他利益相关者、保证现代市场体系有效运行的微观基础，公司的持续和谐发展离不开完善的内部审记监督机制，在公司总目标的指导下，公司治理与内部审计不断融合、交织，以致在环境不断变化的今天，内部审计研究也同样受到了高度的重视。

二、对选题的了解程度

外部监管部门在对高管层进行指导时，首先要让高管层从理论的高度认识到内部审计在企业中的重要性，从而指导他们在实践中改变对内部审计的态度，给予内部审计更多的有形支持如改善办公条件、组织人员培训等和无形鼓励如维护内部审计师的地位、积极采纳内部审计提出的建议等。

同时，针对目前存在的内部审计错误思想，一定要坚决纠正。有人认为，有外部审计就足够了，再加上内部审计已经多余，其实不然，两者的作用完全不同，外部审计工作重点在于对财务报告信息完整性、准确性、及时性进行监督，而内部审计工作重点在于企业内部管理控制的监督以及企业经营风险的防范，因此，如果说外部审计是企业的督导者，内部审计扮演的角色更象是企业的协调者。而且外部审计需要的会计信息往往要内部审计提供，外部审计工作的出色完成要借助内部审计工作的良好运作。也有人认为，内部审计机构早已成为公司管理者的工具，其实也不然，一个拥有良好公司治理结构的上市企业，内部审计往往发挥了重要作用，以常州黑牡丹股份有限公司为例，2009年10月，黑牡丹董事会和公司管理层经过研究决定，希望能够完成增发，以稀释目前高企的股价，但是此方案遭审计委员会的强烈反对，理由为公司目前股价虽然处于高位，但考虑到公司的高成长性，其估值是合理的，如果要稀释股价，应该以现金分红为主，并且审计委员会指出，以现金分红的方式降低股价是内部审计人员经过多方论证的结果，并得到广大股民和基层员工的认可的。最后，董事会采纳了该意见。可见，一个拥有良好公司治理的企业，内部审计是能够发挥决策和监督作用的。因此，不能以目前的现状，就否则内部审计的应有地位，相反，应该从公司治理的高度去完善和改进内部审计的工作流程，充实内部审计机构的工作内容，强化其监督管理的功能。

内部审计人员要具有良好的道德素养，在原则问题上不惧压力，但同时要灵活处理那些非原则问题，保证与各个部门能保持良好的沟通。要发挥团队精神，遇到无法克服的问题，要多与领导层沟通，取得他们的理解和支持，以保证工作的顺利进行。另外，内部审计人员要不断学习新知识，确保自己的知识体系不落后，要学习现代先进的审计理念，要善于应用计算机软件提高工作效率。从公司角度来看，必须加强对内部审计人员的管理，建立良好的学习氛围，完善已有的培训机制，同时要给审计人员一定的压力，建立考核和奖惩制度。

因此 内部审计能在公司治理上发挥着越来越重要的作用。它是确保内部受托责任有效运行的手段，它能保证受托责任的落实。它在财务审计的基础上，致力于经营审计、管理审计的发展。内部审计师们也正以积极开拓进取的精神，建立起新的业务体系，帮助企业实现其组织目标，促进企业和整个国民经济的持续、健康的发展。

本文将研究内容的主要归纳如下:

一、 内部审计的意义。

二、 内部审计的含义

三、 我国企业内部审计存在的问题

四、建议及对策

本科生开题报告范文 第3篇

[6] 刘成付.中国广电传媒体制创新.南方日报出版社,2011

[7] 贾凯.关于电视文化的随想. 中国广播电视出版社，2008

[8] 刘成付.中国广电传媒体制创新. 南方日报出版社, 2009

[9] 肖弦奕.中国传媒产业结构升级研究.中国人民大学出版社，2010

[10] 傅玉辉.从媒介融合到产业融合. 中国广播电视出版社, 2010

[11] 陆地.中国电视产业的危机与转机. 中国人民大学出版社， 2011

[12]贾秀清.21世纪电视文化生存.中国国际广播出版社，2008

[13]王菲.媒介大融合--数字新媒体时代下的媒介融合论.南方日报出版社，2010

[14]雷建军.视频互动媒介.清华大学出版社，2011

本科生开题报告范文 第4篇

课题研究是一个有目的、有计划的认识活动过程，包括选择课题、制订计划、实施活动、分析整理资料、撰写报告和论文五个步骤，而选题是研究的第一步。

1、选题的基础原则：

实用性：根据目前的情况，选择迫切需要解决的问题，着眼于未来。

新颖性：有新意、有新知、能言人之所未言。

可行性：是否有研究的可能，主客观条件是否具备。

科学性：必须具有事实根据和理论根据，必须符合科学原理和教育规律。

2、选题的一般步骤：

（1）查阅文献，调查研究，提出问题；

（2）拟写课题的研究方案；

（3）课题确立，提出申请，填报项目议定书；

（4）开题论证。学校举行课题开题报告会可以请省、市专家作专项指导。

3、选题的具体方法：

（1）根据形势需要同步选题，注意切合自己的实际。

（2）随机性选择课题。

（3）在调查研究的基础上，根据问题，提出选题。

（4）分解子课题。承担子课题的研究。

4、选题应注意的问题：

（1）课题大小要适度，开始宜小一点，逐步再扩大。

（2）研究的问题要明确，要清楚要解决什么问题。

（3）选题要扬长避短，紧密结合本职工作，联系教学实际。

（4）注意提高研究者的素质，研究策略、方法多样。

本科生开题报告范文 第5篇

一、主要研究的目的和意义

随着教育部的《全国普通高等学校体育教育本科专业课程方案》的出台，对体育教育专业的总体教学目标与任务、教学内容、以及培养目标和规格作出明确说明：“体育教育专业的培养目标以培养体育教师为本、辐射其他相关领域，根据 ‘健康第一’的指导思想和全面实施‘全民健身计划纲要’的需要，应进一步拓宽专业培养口径，拓宽学生的知识面，同时也增强学生选课的灵活性，调动学生的积极性，提高他们的社会适应能力[1]。”根据体育教育专业篮球必修课的实际情况和社会对人才素质所提出的要求，以及响应国家“健康第一”的指导思想和全面实施“全民健身计划纲要”的需要，结合中学体育新课标的要求，我们要优化篮球教学结构，转变教学观念，优化教学过程，教学过程的优化包括对教学内容、教学目标和任务、教学模式、教学方法手段以及考核方式的优化。经过合理的教学优化，使其能够顺应这一新的指导思想，以培养出适合中学和社会需要的篮球教学的新一代体育教师。

通过对体育教育专业篮球必修课教学目标、教学内容、教学模式以及对学生的成绩评价进行思考和分析，结合《全国普通高校学校体育教育本科专业课程方案》对培养目标的规定，提出了对体育教育专业篮球必修课的培养目标进行重新定位，紧抓教学内容、创新教学模式、优化教学手段、完善评价体系，培养出合格的21世纪体育教师。

改善体育教育专业篮球必修课中存在的问题

二、研究内容

2 体育教育专业篮球必修课存在的问题

教学指导思想与教学目标的不确定性

教学内容与教学方法缺乏针对性与实用性

新的教学手段与现代教学技术在篮球教学中运用不够

教学模式没有跳出传统的圈子

评价体系陈旧单一

3 体育教育专业篮球必修课中存在问题的建议

重新对教学目标进行修订

注重教学内容和教学方法的实用性与针对性

运用新教学手段与现代化教学技术

创新教学模式

完善评价体系

三、研究方法、研究手段及预期目的

方法：文献资料分析法、调查访问法、调查问卷法、逻辑分析法进行研究。

手段：发放问卷200份到中学生手上，并让其填写

预期目的：收回150份进行分析，总结。

四、研究进度计划

～ 学生准备开题报告，翻译外文资料，并撰写第一稿大纲。

～ 学生完成开题报告、毕业论文大纲、英文翻译，交指导老师审阅。

～ 学生修改开题报告、毕业论文大纲、英文翻译，并定稿。

～ 学生撰写论文第一稿交指导老师审阅，并进行修改。

～ 学生撰写论文第二稿交指导老师审阅，并进行修改。

（1）学生根据论文定稿格式要求，完成论文定稿。

（2）学生将有关论文的任务书、英文翻译、开题报告、定稿提纲、论文定稿等资料备齐，上交指导老师处。

五、参考文献

[1]吴志超.现代教学论与体育教学[M].北京：人民体育出版社，1994：10-12.

[2]张映雄.当代目标教学[M].成都：四川教育出版社，1992：79-81.

[3]应国良.论电化教育在体育教学中的应用[J].北京体育学刊，1998（4）：24-26.

[4]王海.试论体育院系篮球必修课教学[J].上海体育科学，2001（5）：17-18.

[5]赖志奎.现代教育理论与实践[M].杭州：杭州大学出版社，1996：46-49.

[6]张剑平.现代教育技术—理论与应用[M].北京：高等教育出版社，2003：34-36.

[7]王中政.运用现代教育技术优化体育教学[J].解放军体育学院学报，2004（4）：100-102.

[8]冯守东.高师体育系篮球技术课教学手段改革的实验研究[J].武汉体育学院院报，2001（2）：92-94.

本科生开题报告范文 第6篇

标题：留白在立体广告设计中的多重效应

一、课题的来源及意义

(一)、课题的研讨来源

在立体广告设计中，通常都会以各种图形符号常作爲意象的载体呈现，来表达内在特定含义和信息。除掉具象等一些罕见的意象表现方式外，还有一类特殊的意象表现方式，那就是留白意象。留白可被视爲意象表达的一类特殊方式，自创中国传统绘画艺术中留白的特殊表现办法，应用留白来营建出相关意象。假如设计师把这种处置手法引入到立体广告设计中，可以更好的提升和强化作品的传达效果，增强作品的风格情味，加强作品的意蕴美和方式美，使立体广告作品取得最佳的画面表现效果。作爲一名立体设计班的毕业生，我发如今设计中留白的运用可以传达更丰厚的意蕴和信息，从而取得更好的设计效果。

(二)、课题的研讨意义

1、留白并不是代表着没有，它是版式设计中不可短少的一局部。留白艺术在立体广告设计中有重要的价值，它同时也意味着在广告设计中一种新的应战。它解脱了图形言语和文字的约束，以无替代有的审美价值。在看似空白的中央展示有的有限意境。这种以虚的处置手法，不只长篇大论的展示作品，而且使得设计到达以少胜多的目的。

2、在设计中，在画面上拔出适当的空白，就可以起到缓冲的作用，加重视觉疲劳，满足人们心思上的需求。特别是在如今古代生活节拍的放慢，被各种各样的，五花八门的信息所解围着。很容易在视觉上和心思上发生疲倦。适当的留出空白,有利于强化观者的感受，唤起人们情感上的共鸣，并取得视觉上的轻松。

3、立体广告设计都是以传达信息爲目的，间接的表达法往往会显得单调无味，意境是设计师在创作中孜孜以求的艺术效果，经过留白获取意象以增强作品的风格情味可以更好地凸显画面中的虚与实。只要具有深远意境的作品才有感染力，才干引人遥想、引人入胜，才干使观者发生心灵的共鸣。

二、课题的国际外开展情况

(一)国际开展情况

中国传统艺术并不像东方美学那样过多考究对感性的认知和推理，而更多的是以理性的方式来领悟自然体味人生。早在中国现代，许多画家都能将留白巧妙地运用到本人的创作之中，留白的技法已成爲中国极具传统影响力的一种特殊艺术审美心思，具有宛转而又共同的审美境界，最终成爲古代艺术的一种重要手腕。比方齐白石画虾，几只通明生动的小虾四周大片空白，没有画水，但人们觉得四周空白处都是水。以少胜多、由此及彼、言简意赅、以一当十，正所谓空白的力气。我们可以将留白艺术引入立体设计中，研讨其在立体设计中的运用，就可以创作出效果更好的立体设计作品。在香港着名立体设计巨匠靳埭强的设计作品中以《跨越中西》爲例，在画面上运用少量的彩色两色留白，而正是这些留白空白的运用而营建出具有中国传统美学作风的心情意向，表现我国胸无点墨的传统文明以及历史印象。由此看来，从中国传统艺术中提炼的空白这种艺术表现方式对古代设计有一定的自创作用是无须置疑的。

(二)国外开展情况

美国的《时代》周刊就是娴熟地运用空白的典型。该周刊标题是复杂TIME,以高调特写照片爲主打，居于两头，与之照应的文字则置于中下地位，正好与图片中浅色彩的局部衔接，而图片深色彩的四周则紧靠着大片的空白，似乎给人留下宽广的梦想空间。美国《财富》图片总监米切尔。麦克娜丽关于《财富》设计的封面爲何可以抓住读者的视野是这样答复的：我们在颜色的运用上是很慎重的，普通多以黑、白、灰爲主，对其他颜色的运用也无限度。我们多采用白色，也就是留白。所以，不一定用得颜色越多就越好，在如今的立体广告设计中，应该尽能够的用较少的颜色去表现更完满的艺术效果，合理的运用留白艺术是很重要的，可进步设计的品尝，更能展示出立体广告设计的魅力。

三、课题的研讨目的与内容

(一)研讨目的

留白可被视爲意象表达的一类特殊方式，自创中国传统绘画艺术中留白的特殊表现办法，应用留白来营建出相关意象。让传统的留白艺术战争面广告设计的实际相结合，构成了独具特征的设计意象，让设计师在立体广告设计中更好的运用留白艺术的表现手法。

(二)研讨内容

1、留白可以丰厚立体广告设计的构图方式

(1)我国现代绘画论说：疏可走马，密不透风。也就是说在疏密的布局上走点极端。该密则密，该疏则疏，该隔离则隔离，以强化观众的某种感受，发明本人的作风。画家极端注重留白,以真假相生的处置手法构成一种特殊的画面意境方式。

(2)现如今大少数广告设计的构图都比拟密,没有空间感，显得很压制。而构图是绘画的根底，也是广告设计的根底。广告构图的成功与否间接影响广告的视觉传达，不同的广告构图作风表现出不同的广告气氛;共同而由创见的构图能发生意想不到的广告效果。留白带给人轻松感，最大的作用是引人留意。在广告设计中，巧妙地留白，考究空白之美，是爲了更好地烘托主题、集中视野和形成版面的空间层次。

(3)版面中的空白与修建中的真假空间类似，实形、虚形是一个矛盾的两个方面，它们是同等重要。在一个版面中，不能只看到图形，字组而不注重空白;不能只看到字体的笔画，而无视笔画之间的空挡。正是由于空白的烘托，才使得视觉得以集中。我们可以把立体广告作品中的二维空间分爲实空间和虚空间。其中实空间是指画面各实体视觉元素所占空间的局部，虚空间则是指除此之外的其他局部。虚空间则是指的留白的空间局部。

2、留白可以提升立体广告设计的信息传达

(1)立体广告设计以传达信息爲次要目的。设计作品往往需求在短工夫内惹起观众的留意，给人们留下深入的印象。仅靠间接的表述往往显得单调有趣，而且意象的意是难以穷尽的，因而恰外地运用虚与实的比照可以到达很好的传达效果。也就是说设计师经过对画面停止特殊的表现处置可以更好的完成传达的目的。理论证明，画面经过留白获取意象以增强作品的风格情味来提升立体广告的吸引力是设计中屡试不爽的利器之一。

(2)设计师在作品中经过精心营建出留白的空间生成一种宛转的意象来传达特定的广告主题内容，由于这种处置办法所能起到特殊的画面效果，使得作品愈加容易吸引观众的视角，激起听他们激烈的猎奇心，一步步的引导观众去掌握和承受画面传达的种种信息外延，从而使立体广告作品的信息传达效果可以逐渐的提升和强化。

3、留白可以加强广告设计的文明外延

(1)优秀的广告设计不只仅与人的情感树立了深层联络，还由此延伸出其它情味，这些情味虽然不能称作情感，但是可以唤起观者积极的心思感受，经过留白的意象处置手法可以更好的感染群众，唤起人们情感上的共鸣，使他们在感受作品风格情味的同时不经意间掌握住主题外延。

(2)经过留白获取意象以增强作品的风格情味来提升立体广告的吸引力并且可以更好、更丰厚的加强设计作品中的文明外延。使画面取得了一种此时无声胜有声的效果，也使画面流入出一种浓浓的意蕴美，不只明白明晰的传达了主题内容也增强了画面的艺术性，给观众视觉以及心思一种美的享用。

四、课题的办法和手腕

本论文采用的实际与理论、文献搜集和实地调研、案例的比拟等研讨的办法。一步一步的归结和总结留白在立体广告设计中的多重效应，运用各种方式的手法。来启示阅读者的想象。从而得出应用留白艺术，可以让设计师和阅读者更好地依据本人的创意想法，去发明出更优秀的立体作品。

五、课题的进度布置

(一)20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日：搜集材料并考虑论文标题;

(二)20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日：确定论文标题;

(三)20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日：填写《开题报告》和《方案进程》表;

(四)20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日：完成论文初稿;

(五)20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日：毕业论文中期反省，并填写《中期报告》;

(六)20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日：毕业论文定稿，并构成完好的文本;

(七)20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日：依据学院指导审核，反应意见，毕业论文左后整改;

(八)20xx年xx月xx日-xx月xx日：毕业论文辩论。

六、课题研讨的可行性剖析

(一)古代社会，立体设计在人们心中占据了大局部的地位，时时辰刻与人们打交道，在立体广告设计中运用留白艺术，空白不只是题材内容的需求，而且应用空白的有形力气和无声的美可以发明意境，使作品具有深远意境，才有感染力，才干引人入胜，才干使观者发生心灵的共鸣。

本科生开题报告范文 第7篇

1.开题报告方法介绍：

开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，既便于开题报告按目填写，避免遗漏;又便于评审者一目了然，把握要点。

2. 开题报告的基本内容及其顺序：

一、 开题报告封面：

论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师

二、 论文的背景、目的和意义

(目的要明确，充分阐明该课题的重要性)： 1.论文的背景; 2.理论意义; 3.现实意义

三、国内外研究概况

(应结合毕业设计题目，与参考文献相联系，是参考文献的概括)： 1.理论的渊源及演进过程; 2.国内有关研究的综述; 3.国外有关研究的综述

四、论文的理论依据、研究方法、研究内容

(思想明确、清晰，方法正确、到位，应结合所要研究内容，有针对性)

五、研究条件和可能存在的问题

六、预期的结果

七、论文拟撰写的主要内容 (论文提纲)

八、论文工作进度安排

(内容要丰富，不要写得太简单，要充实，按每周填写，可2-3周，但至少很5个

时间段，任务要具体，能充分反映研究内容)

九、参考文献

下面是开题报告模板：

1.选题的目的和意义：

本科生开题报告范文 第8篇

随着市场经济的发展，市场营销活动范围日益扩大，市场竞争更加激烈，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。传统营销理论的局限性日益突显。进入20世纪70年代后，西方国家一些营销学者积极研究和探索出了适应当代企业竞争要求的新的营销理论――关系营销理论成为21世纪企业营销的指导思想。

一、关系营销的涵义

市场营销学是一门应用型的学科，其理论和方法随着市场经济环境的变化而不断发展。传统的市场营销理论认为，企业营销实质上是企业利用内部可控的资源，对外部不可控因素做积极的动态反应，进而促进产品销售的过程。随着市场竞争的日益激烈和市场营销组合策略的广泛应用，关系营销作为一种新的营销方式受到广泛的关注。

关系营销原理，是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。关系营销方法要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。

二、关系营销的本质特征

关系营销的本质特征是：

1.信息沟通的双向性。交流应该是双向的，即可以由企业开始，也可以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得支持和合作。

2.战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。

3.营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方之间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方都不会建立良好的关系。

4.信息反馈的及时性。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系双方，企业由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息，以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性，有利于挖掘新的市场机会。

三、关系营销中的关系类别

通常情况下，作为一个公司的销售人员，他必须接触大量的客户，然而按照80∶20原则，销售人员手中的大多数客户可能都不是很重要的，因此销售人员就需要对不同的客户建立不同的关系。只有这样，才能分清主次、抓住重点，才能出色的完成销售任务。

首先是对客户进行划分。客户价值越大，客户的等级就应该越高，就越应该引起销售人员及公司的重视。其次是建立客户关系。通常情况下，客户关系可以分为如下几个不同的水平：

1.基本关系。这种关系是指销售人员只是简单地向客户销售产品，在产品销售后不再与客户保持接触。

2.反应关系。这种关系是指销售人员在销售产品的同时，还积极鼓励客户在购买产品或使用产品以后，如果发现问题或不满时及时向公司反映。

3.可靠关系。这种关系是指销售人员在产品售后不久，就通过各种方式了解产品是否能达到客户的预期要求，收集客户有关改进产品的建议以及对产品的特殊要求，把得到的信息及时反馈给公司，以便今后不断地改进产品。

4.伙伴关系。这种关系是指销售人员与客户持续地合作，使客户能更有效地使用其资金或帮助客户更好地使用产品，按照客户的要求来设计新的产品。

在营销实践中，不同公司因产品和市场的不同，可以分别建立不同水平的营销关系。销售人员可以根据客户数量的不同、产品边际利润的不同等因素，选择建立并维持不同水平的营销关系。

四、实现关系营销的主要途径

实现关系营销有许多不同的途径。不同行业、不同规模的公司可以根据自身公司的资源、所处市场的竞争状况、销售团队成员的风格等特点选择不同的途径。这些方法归结起来，可以总结为如下几个内容：

1.向客户提供附加的经济利益。公司向经常使用和购买本公司产品或服务的客户提供额外的利益。比如中国移动通信公司向其手机用户提供的用户积分奖励计划就是典型例子。

2.向客户提供附加的社会利益。公司的营销人员在工作中要不断地增强对客户所应承担的社会责任。比如对消费者的选择表示赞赏，向消费者提出使用更好的产品或服务的建议，不回避产品使用中可能出现的问题，勇于承担责任并通过有效的方法解决等。

本科生开题报告范文 第9篇

摘要

关键字

街头篮球、三人篮球、文化定性功能特征、发展对策

1、街头篮球的定义

街头篮球又名^v^街球^v^，它是一种以娱乐为主要目的，集健身、休闲、表演等为一体的一项新兴篮球运动形式。它是起源于美国贫民区黑人青少年经常从事的篮球游戏活动，由于运动场地在简陋的街头或道边的篮球场而得名。同时，街头篮球也被看作是传统篮球运动的一种延伸，是篮球运动的一部分。街头篮球既是篮球运动的一种形式，同时也是^v^hip-hop^v^文化的一个分支，这也就让街球成为在当今青少年中流行的一个主体文化。但是，街头篮球与传统的篮球存在着相当大的差异，这又使得这项运动在发展的道路上呈现出独特的特点。街头篮球的内容丰富，其中包含有街头比赛，斗牛，花式篮球表演，街球音乐等内容；形式多样，既有人数均等的一对一、二对二、三对三的对抗，也有人数不等的多对少或是少对多的对抗；规则简明，既然是以娱乐为目的，又因其具有独特的风格特点，参与者可以自己根据自己的实际情况来制定相应的规则。

2、三人篮球的定义

三人篮球的定义，三人篮球是在半场进行的三对三的对抗运动，是在五人制篮球的基础上发展起来的一种新的体育运动项目。单从三人篮球的字面理解，就可以看出，在进行比赛或是对抗时就已经将对人数进行了规定，即三对三，因此它没有街头篮球那样的随意。加之有明确的比赛规则，可以这样认为，三人篮球其实就类似于五人制篮球的传统篮球运动。

绪论

在本人查阅的相关文献资料中，以对街头篮球和三人篮球的起源、功能、发展现状进行研究的居多，但是本人发现，在有些对街头篮球和三人篮球的研究中有一个共同点，那就是把街头篮球和三人篮球当成了同一项运动项目在作阐述和研究。本人练习过一段时间的街头篮球，从中发现街头篮球和三人篮球甚至是传统篮球，都有着本质的区别，并不能将他们相提并论。所以本人遂想到这样的一个研究课题，旨在分析比较两者之间的区别，让人们能对这两项运动有一个清晰的认识。

街头篮球和三人篮球都是刚进入中国不久，也都刚刚流行起来，在人们对两者还没有真正认识的前提下，不少商家为了自身的商业利益，大肆将两者拉上了商业化的道路，必定导致两者的不健康发展。既然是两个不同的运动项目，必定有其适合自身的发展道路可循。因此人们必须对两者有充分的认识，方能保证两者走上属于自己的正确发展道路。