企业拓展训练论文xxx 第1篇

1UA体育教育专业的培养目标与特点

新西兰于1999年颁布了《中小学健康与体育课程标准》，该标准取代了原来的健康教育、体育和家政学等课程，从而使得这门课程更具综合性，因此，也对体育与健康教师提出了更高的要求。奥克兰大学体育教育专业由奥克兰大学和新西兰教师委员会批准设立，学习时间为4～6年，全日制和兼读方式均可。该专业的主要目标是为新西兰培养未来体育和健康教育领域的专业人才，学生毕业后通过注册的方式可以成为中小学体育与健康教师。除此之外，毕业生还有可能从事与户外教育、社会体育等相关职业。总体而言，该校体育教育专业的目标有以下3个特点：1）注重体现教育的专业性。在该校体育教育专业中，认为核心概念包括“教育”和“体育”二者，所以，要求学生掌握“教育”和“体育”2方面的知识；但也并非是将二者割裂开来，而是强调对学生体育教育知识与技能的培养应置于整个大教育之中。具体强调4点：体育教育专业学生的培养应扎根于教育背景之下；应着重于培养学生对教育教学核心知识的掌握和运用；培养学生对知识质疑、辩证思考和行动能力；培养学生对专业的反思、实践和反馈能力。2）注重满足国家教师专业标准的要求。新西兰国家教师协会对全国所有的注册教师在职业素养和应掌握的知识方面有明确的标准，奥克兰大学体育教育专业将这一标准细化为针对体育教师的标准，包括：掌握扎实的体育教育专业知识；对健康和体育教育课程有良好的专业认知并能教学环境下运用；对人体发展知识的认知；对不xxx化、法律和政治背景下的教师实践文化理解；对教育实践下教师角色的认知；对教师专业发展的了解；理解研究及其体育教育中的贡献和应用。3）培养学生对xxx族文化的敏感性。在奥克兰大学都非常强调学生对民族多样性的尊重和满足不同种族学生的不同需求。体育教育专业特别重视与毛利文化和多样文化的联系，要求学生认识新西兰xxx族在整个教育中的特殊位置，全面了解毛利教育，并且鼓励学生努力朝少数民族体育教育方向发展。

2UA体育教育专业的课程设置与特点

2．1课程结构与特点

学生如果进入奥克兰大学的体育教育专业，4年共要求学习480学分（每门课程均为15学分），其中核心课程420学分，选修课程30学分，通识教育课程30学分。每个学期均学习4门课程，即每年学习8门课程，年均学习120学分。该校体育教育专业以必修课程为主，选修课程和通识课程很少。在必修课程中，健康与体育教育类的课程所占比例较高，且呈现出逐渐深入、从简单到复杂的典型特征。这样的课程设置更有利于培养针对中小学体育与健康教育的专业人才，保证了课程的深度，有利于学生专业知识体系的构建。

2．2课程类型与特点

在该校体育教育专业设置的课程中，又可以进一步划分为5种类型，即学科基础课程、专业教育课程、教师教育课程、选修课程、通识教育课程，每种类型的课程都具有各自的特点（见表2）。

2．2．1学科基础课程注重基本知识学习

学科基础课程主要由运动技术课程和学科理论课程构成。其中，共60个学分的体育教育实践系列课程即为运动技术课程，占总学分的12．5％，主要学习田径、游泳、球类、体育游戏等科目。运动技术课程的课时较少，且对技术的练习和熟练程度要求不高，注重对技术的概念学习。与运动技术课程相比，理论课程比例较大，占总学分的25％，主要包括自然科学类与社会科学类的基础课程。自然科学类课程涵盖了与健康和体育教育相关的生物、物理、解剖等学科知识，而社会科学类课程则包括与健康和体育相关的文史哲相关内容。通过学科理论课程的学习，为未来体育教师打下了扎实的知识基础，保证其知识体系的广度和全面性。该校体育教育专业认为，未来体育教师被雇佣的原因并非是他们拥有专业运动员般的运动技术，而是因为他们具备相关知识的教育素养。这种理念很好地避免了因为大量的运动技术练习而带来的时间消耗及对学生造成的巨大压力，使学生能够集中精力提升自己的教育素养。

2．2．2专业教育课程注重xxx族教育、健康教育和户外教育

专业教育课程是奥克兰大学体育教育专业的重要组成部分，为学生掌握扎实的专业知识提供平台和基础。从表2可知，专业教育课程主要侧重于3个方面：一是xxx族的体育教育。毛利族是新西兰最大的少数民族，奥克兰大学每年都会招收一定比例的毛利族学生；因此，该专业专门开设了“xxx族体育教育”的课程，主要介绍毛利族的体育文化以及如何针对毛利族开展体育教育。在该课程中，学生不仅学习相关的语言、文化、宗教信仰等理论知识，还要参加毛利族的体育活动、舞蹈、游戏、集会等。这不仅强调了毛利文化在新西兰体育教育中的重要作用，也有利于减少未来体育教师对少数民族学生教育时可能产生的隔阂和对其体育文化认知的缺失，有利于民族团结和少数民族体育文化的弘扬。二是强调健康教育课程。从该校体育教育专业设置的课程可以看出，绝大部分课程都是针对健康与体育教育，这说明健康教育是专业教育课程的重要组成部分。实际上，新西兰《中小学健康与体育课程标准》对健康与身体发展相关知识有明确的内容要求，包括心理健康、性特征与教育、食物与营养、身体养护和安全等［4］。通过在专业教育课程中将健康教育与体育教育整合，加强了体育与健康知识的相互联系，突出了体育对健康的促进作用。实践表明，该校体育教育专业培养的毕业生，部分在中小学或社区从事健康教育工作，这有利于拓宽学生的就业方向。三是注重户外教育。新西兰被誉为“户外运动天堂”，户外教育的历史已有150多年，现已发展成为成熟的产业体系。从教育角度而言，新西兰的户外教育具有先进的教学理念、良好的教育环境、完善的户外教育设施。奥克兰大学体育教育专门开设了户外教育教学课程，不仅包含户外教育的基本知识和教学方法，还安排学生参与户外露营的实践体验，注重理论与实践结合。这对于拓展新西兰的户外文化及推动和完善新西兰户外运动教育产生了良好的促进作用。

2．2．3教师教育课程强调教学技能培养

教师教育课程主要是为学生就业做准备，也是教师教育类专业的特色，是专业性与师范性的结合［5］。该校体育教育专业的教师教育类课程主要由3种类型组成：一是教师教育理论类课程，如学习和教学评价、健康与体育教师专业发展，旨在从理论角度培养学生对教学的理解和认识；二是教学方法与技能课程，包括体育教育教学法、健康与体育教育教学系列课程。教育方法与技能课程特别强调专业理论课程和实践相结合，在“体育教育教学法”课程中，教师向学生介绍不同的教学方法，而每一种方法都有课堂模拟，学生分成小组进行备课与模拟上课。“健康与体育教育教学”课程则更加侧重于实践教学，要求学生理解教学方法理论知识并在教学实践中灵活运用。三是教学实践课程，主要是在中小学进行见习和实习。在实习过程中，学生需要在不同的学校担任多种教学任务。实习从大二开始至最后一年，共3门实习课程，从简单到深入，教师指导学生在教学实践中灵活运用理论知识，大力提升自身的教学技能。

2．2．4选修课程和通识教育课程重在扩大学生的知识面

奥克兰大学体育教育专业选修课程所占比例较小，学生在大学4年期间仅需选修2门课程，且选修时间为大四第2学期。从表2提供的娱乐与休闲、教学与教练运动、健康与体育教育中的研究课题、健康教育者这4门选修课程可知，内容与体育相关，但不局限于体育教育。实际上，这4门选修课代表了体育领域的4个典型方向，即休闲体育、运动训练、体育科研和健康教育。虽然选修课程以体育为主，且选择较少，但这对于扩大学生在体育学科其他方面的知识面很有好处，加深了学生对整个体育学科的认识和兴趣。除了选修课程之外，该专业还设置了30学分的通识教育课程，时间为xxx第1学期和大三第2学期。通识教育课程在全校范围内进行跨学科选择，对学生的专业背景与知识没有任何限制，包括人文学科类课程、社会与行为科学类课程、生命与自然科学类课程、语言文学类等课程，涉及金融、科学、语言、艺术、文学等多个方面，具有明显的多样性。以社会与行为科学类课程为例，学校提供了政治学、经济学、心理学、地理学、人类学、犯罪学等课程供学生选择。通过学习通识课程，扩大了学生的知识面，对学生的基本素质培养具有潜移默化的作用。

2．3课程学习的评价与特点

该校体育教育专业非常重视学生在课程学习中的评价，评价方式多种多样，比例灵活，尤其强调通过评价来促进学生的课外阅读量。在课程评价方式方面，主要采用从A＋到D－的等级评价。从表3可知，不同课程会用到很多评价工具，如小组作业、实践报告、课堂汇报展示、论文、课堂测试、期末考试等，平均每门课程选择2～4种。评价方式的多样选择能够从多维度有效地检验学生通过学习不同课程所培养的能力。在评价比例方面，不同年级差别较大。在大学一年级，期末考试所占比例约为60％，课堂测试为20％～40％。随着年级的增长，考试和课堂测试所占比例明显降低，课后作业、研究课题、小组汇报、论文等所占比例逐渐增加。不同比例的选择与学生所学课程类型密切相关，如xxx主要为学科基础课程，以记忆和掌握基本的学科知识为主，期末考试和课堂测试能更有效地检验学生的掌握情况并督促学生自主复习，故所占的比重较大。到了高年级，专业教育课程和研究类课程增多，对学生对知识的实践运用、合作、交流和研究能力要求提高，而以研究课题、小组作业、论文、课题汇报等评价形式更能反映学生的能力，故所占的比重逐渐增大，部分课程到最后甚至取消了期末测试。评价方式的灵活性与针对性，使得教师能够根据课程的需要有针对地考核和评价学生。除此之外，对学生的课外学习要求较多，比如每门课的课堂学习时间约为40h，但课外学习时间约为100h，主要用于完成作业、课题、论文等。有些作业需要独立完成，如论文等，而有些则需要以小组的方式完成，如研究展示，小组汇报等。这样既可以培养学生独立思考和自主学习的能力，又能培养学生合作、交流、沟通表达等能力。另外，每门课程都要求阅读大量的书籍和文献资料，从表3可知，一、二年级的平均要求为10篇，三四年级为15～20篇，少数课程则要求学生自行查找文献资料。随着学生阅读量的增大，其阅读能力、效率和自主搜索信息的能力也会不断提升，学生就需要掌握基本的信息和文献检索的方法。通过要求学生进行课外阅读，有利于拓宽学生的知识与视野，养成阅读的习惯和科学探索的精神。

3UA体育教育专业学生的实习活动与特点

奥克兰大学体育教育专业非常注重学生开展实习活动，通过实习有助于学生直观地理解学校和教学，提高教学技能。一般而言，实习主要在初高中和相关体育部门。在实习过程中，学生通过在不同学校尝试多种教学任务，从而提升了教学工作的胜任能力。首先，在实习的时间安排方面，分布在大学4年之中，实时间为19周，学校配备了专门的实习联络员。从表4可知，随着年级的增长，实习时间呈阶梯式增长，且实习中需承担的教学活动与任务也逐渐增加。比如，第1年实习活动以见习为主，教学任务较少，主要在实习指导教师的指导与监督下备课并尝试教学。而到了高年级，随着教学技能与经验的增长，学生所承担的教学任务、备课的内容和难度逐渐增加，并需要独立完成教学并学会搜集课堂评价、学生表现等数据和信息。总体而言，实习时间充足且安排合理，符合学生知识结构、教学技能和实践经验循序渐进的增长规律。其次，在实习地点选择方面，呈现出多样性的特点。学生在大学一年级的实习在初中，而二年级以后则可在高中和相关体育机构实习。学生可以根据自己的兴趣选择不同的学校，如高等分或低等分学校①、混合或单性别学校、小型或大型学校、公立、综合或私立学校、多种族或单一种族学校等，体验不同的教学方法、风格和文化，丰富教学经历。到了大学三年级的第2学期，学生还可以选择到体育相关机构如户外教育中心、体育行政机构、各种教育机构（如残疾人教育）和社区健康中心担任与体育或健康相关的工作。实习地点的多样性，有利于丰富学生的教学经验，能满足不同学生的特长与兴趣，丰富工作经历，拓宽就业渠道。第三，在实习监督与评价方面，奥克兰大学体育教育专业的实习联络员给每位学生都安排了实习指导教师，由指导教师来负责学生的备课、教学、评价等。如果学生在实习期间发生旷课、事故等异常情况，指导教师会及时与大学联络员联系，保证问题随时得到解决。在实习过程中，针对学生的实习评价在不同年级有所区别。比如，在大学一年级学生实习结束时，学生需要上交指导教师签字的考勤记录表、任务表和评语，自己的听课记录和自我总结；二年级则增加了小组互评，即学生被分成2人一组，互相观察实习表现与教学活动，给出反馈意见与评价。同时，实习指导教师需要直接向学校上交评价报告；到了大学三年级，在实习结束的前2周，学生需要和奥克兰大学实习联络员沟通，预约大学老师前来听课和评课，大学教师需要从教案、备课、课堂教学表现等方面进行评价；大学四年级的实习结束之时，学生将会获得一个实习档案，里面包含所有的评价记录以及实习的综合评分。对于那些没有达到标准的学生，则需要重新安排实习。由此可见，该校学生的实习评价体系完善、客观公正、科学有效，为学生的实习提供了直接反馈。除了教育实习之外，学生还有机会参加户外露营实践活动和xxx族集会。以户外露营实践活动为例，时间为3天左右，由专业教师带队前往新西兰的某些山区或森林，学生在这一过程中学习并运用户外生存技巧。而xxx族集会一般为一周，学生可以亲身接触毛利族，了解毛利族的舞蹈、传统体育活动、宗教信仰等习俗。这些丰富的实践活动开拓了学生的视野，有利于培养学生多方面的技能，塑造健全人格［6］。

4UA体育教育专业学生教师资格证认证情况

在世界上绝大多数国家，教师教育专业的毕业生通过各种途径在毕业之时均可获得教师资格证，而在新西兰却不一样。新西兰的教师资格认证非常严格［7］，比如，奥克兰大学体育教育专业的毕业生，在完成学校和学院的规定学分后，只能获得教育学学士学位，但并不颁发教师资格证书。如果学生要想从事体育教师工作，则他们在毕业后需要向“新西兰教师协会”申请并缴纳一定费用，协会将会对毕业生的学位证书、成绩单和个人背景进行认证，若所有条件都合格，协会将会向申请者颁发有效期为5年的临时教师资格证，从而成为临时注册教师。在获得临时教师资格证之后，毕业生才有资格被中小学聘请为体育与健康教师或实习教师。在获得临时教师资格证并进入工作岗位之后，他们需要在工作岗位上接受为期2年的入职指导，合格之后方可申请正式的教师资格证。在入职指导过程中，临时注册教师可以在就职或实习学校选择1名拥有正式教师资格证、有能力和意愿指导自己的老教师作为入职指导导师。在2年入职指导期间，导师需要按照国家颁布的指导纲要要求为临时注册教师提供专业的指导和帮助，使其尽快达到新西兰注册教师的标准。在指导过程中，指导教师要对临时注册教师进行评价，并保留与指导工作相关的证据。2年指导期结束后，临时注册教师需要向“新西兰教师协会”递交相关材料来证实自己已经达到了新西兰注册教师的标准。协会在证实材料的真实性和权威性之后，将会授予其正式注册教师的资格证。由上述教师资格证获得程序可知，在新西兰体育教育专业毕业的学生如果要获得正式教师资格证并非易事，整个认证过程非常严格；但这样能够督促职前体育教师或者临时注册教师认真完成各项学习活动，努力提升自己的职业技能和素养。通过从临时注册教师过渡到正式注册教师，进一步规范了入职体育教师的专业化和职业化，有力地促进了中小学新体育教师的教学专业水平，提升了整个教师资格证的含金量，这对于塑造体育教师良好的专业形象、提升专业地位具有重要的作用。

5结束语

企业拓展训练论文xxx 第2篇

Abstract: The research on elements of enterprise competitiveness and working mechanism is of great significance to improve the core competitiveness of enterprises. Based on system theory and from a new perspective, this paper analyzes the composition of core competitiveness of enterprises and mechanism, and provides a more appropriate framework for thinking for the study on the composition of core competitiveness ofenterprises.

关键词:企业;系统论;核心竞争力;作用机理

Key words: enterprise; system theory; core competitiveness; mechanism

1研究背景

核心竞争力是由美国经济学家xxx拉德和xxx990年在《哈佛商业评论》中首先提出。《评论》中认为:“就短期而言,公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力,但长期而言,起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力。”这个观点得到了学术界和企业界的广泛认可和高度重视。核心竞争力是一种基于内生的企业竞争优势,是企业内部一系列互补的技能与知识的结合,它能使企业的一项或多项业务达到比竞争对手更强的水平。这种竞争力不同于企业的一般能力,核心竞争力和一般能力代表了企业两种不同但相互补充的企业战略。前者强调价值链上特定技术和生产方面的专有以及营销方面的专长等;后者则具有更广泛的涵义,它涵盖了整个价值链。通常一般能力使企业进入市场的基本条件,而企业要想在市场上获得突出的成绩则应具备核心竞争力。

2企业核心竞争力构成要素

3基于系统论的构成要素作用关系分析

核心竞争力构成要素之间的作用关系,从系统的角度可以概括为资源和能源的匹配;内部资源、环境与外部环境之间的平衡;环境要素的获取过程中协调与统筹。这些要素的之间的作用关系通常外在表现为企业市场拓展能力、技术与资金契合能力、人力资源管理水平、整体管理水平及协同组织能力。其作用关系的系统分析图如图1。

①市场拓展能力。市场拓展能力反映了企业把握市场信息与拓展潜在市场领域的能力,是实现产品与潜在市场接轨的能力。当然,市场拓展能力涉及到企业营销过程、品牌商誉、企业形象的管理和控制,它直接决定了企业能否将技术优势外化为市场竞争力的优势。从某种意义上讲,现代市场竞争的焦点就是企业市场拓展能力的竞争。企业市场拓展能力可细化为市场营销能力、品牌提升力、营销创新能力、品牌信誉价值等。技术与资金契合能力。核心竞争力实际上是一种基于内生的契合能力,是企业内部一系列互补性要素的结合能力。这里技术和资金具有重要的作用。技术是企业竞争力的基础,企业核心竞争力的水平通常需要通过产品展现出来,而技术,尤其是产品制造技术,决定着企业能否取得产品质量竞争优势和成本竞争优势。对资金的运用则更多表现为企业财务管理能力上,涉及到企业财务制度及运作机制效果。技术与资金契合能力可细化为生产与制造能力、财务管理能力、技术创新能力。②人力资源管理水平。现代企业竞争归根到底还是人才的竞争,那么,人力资源管理实际上可以归纳为对企业核心资源人力资源的管理。人力资源的基本素质、结构与战略适应性、招聘与培训、考核与激励、创新能力等决定着人力资源的质量,进而也对企业的长足发展起着至关重要的作用。人力资源管理水平可细化为员工的整体素质、员工的招聘与培训、员工的考核与激励。③整体管理水平。管理能力与层次涉及到企业的组织结构、发展战略、信息传递、企业内部制度、机制运作效果,涉及到企业对未来市场和环境的把握,进而决定着企业对资源进行有效的利用和对企业发展进行规划、组织管理和控制的能力。它是企业培育核心竞争力的关键因素。企业整体管理水平可细化为战略管理能力、组织管理能力、市场控制能力、信息控制能力。xxx组织能力。协同来自于技能、资源和知识的共享。它是一种实现将各种因素在时间、空间和功能上达到有序的内聚的能力。通常是建立在“竞争―合作―协调”的运行机制下的协作组织能力。当然,在企业经营中企业管理者通常需要整合企业的各种资源,协同系统内外相关的各种资源与活动,以达到过程的优化,结果的完美。企业协同组织能力可细化为文化凝聚力、行业环境、企业声誉号召力等。

4结论

企业的持续发展有赖于竞争优势,而其竞争优势的源泉是企业的核心竞争力。企业只有致力于打造核心竞争力战略,培育核心竞争能力,才能立足变幻莫测的市场经济,进而实现自身的长足发展、社会的进步和国民经济持续发展。

企业拓展训练论文xxx 第3篇

在电力企业市场拓展过程中，做好内部业务营销和加强行业外部开拓是两个重要工作。考虑到电力企业市场拓展的复杂性和实际难度，电力企业在市场拓展中应注意以下几个方面。

重点做好内部业务的营销实现企业内部思想的转变，优化内部组织结构，做好内部营销，为适应外部环境变化、更好地为客户服务、实现企业市场开拓奠定基础;电力企业的主营业务是电力资源供应和服务，只有做好内部业务的营销，夯实主营业务，才能保证外部市场拓展取得积极效果。基于这一认识，电力企业在市场拓展中，应注重对内部业务的营销，积极提高内部业务效益，使内部业务能够更好地为外部业务拓展提供强有力的支持，保证外部市场拓展取得实效。

应围绕电力商品做文章充分认识电力作为商品的营销属性，巧妙利用全方位的营销手段，同时树立良好的企业形象，获取政府和公众等的认可，进一步促进目标的实现;对于电力企业而言，电力资源和供电服务是其主要的业务范围，立足客户需求提高供电质量和供电服务水平，是电力企业做好内部业务的关键所在。从这一点来看，电力企业在市场拓展中只有立足自身实际，强化电力商品属性，并围绕着电力商品特性出发，才能保证电力企业在外部市场拓展中获得一席之地。

应注重对用户需求的分析进行有效的需求预测管理，通过多种策略优化用电结构。对需求预测的分析，不但能够为电力企业提供第一手的客户需求信息，同时也有利于保证电力企业的供电服务质量。同时，在这一分析的基础上，电力企业可以对客户的需求进行细化，找出服务差距以及服务范围盲点，通过增加业务的同时更好地为客户服务，进而达到拓展市场范围的目的。因此，市场拓展应注重对用户需求的分析。

2电力企业市场拓展应制定科学的价格策略

从电力企业的经营管理来看，科学的价格策略不但能够提高电力企业的综合效益，同时也能够保证电力企业在市场拓展中具有较强的竞争优势。为此，我们根据电力企业经营管理实际，从以下几个方面入手。

实行电价分类:进一步优化电价分类措施，按照电力消费终端特性实行峰谷电价和季节性电价等分时电价考虑到电力企业在供电和提供电力服务的实际特点，以及电力资源在使用过程中存在一定的季节性差异，因此电价的制定也应是动态的。在此基础上，实行电价分类，不但能够实现规范电力价格的目的，同时也有利于推动电力企业服务的升级。因此，在电力企业市场拓展过程中，明确电价分类的重要性，并积极做好电价制定工作，对提高电力企业市场拓展范围具有积极影响。

实行分时电价时，争取发电侧与销售侧分时电价联动，使电力价格更能发挥应有的市场调节作用电力企业在市场拓展中，产品价格和服务价格是关键。从目前电力企业的市场拓展现状来看，多数业务都是围绕着电力企业主营业务开展的，电力价格也成了关系到周边服务价格的重要因素。基于这一认识，分时电价策略的制定，对电力企业的市场拓展和服务价格的制定产生了重要影响。因此，只有认真做好价格策略的制定，才能保证电力企业的市场拓展取得实效。

3电力企业市场拓展

应正确采用促销策略随着新能源的出现及快速应用，发电方式产生了较大的变化，从过去单一的火力发电向多元化发电方式转变。这一变化带来的最直接结果就是电力资源总量相对丰富，如何加强电力资源的销售，正确采用促销策略，成为了电力企业发展以及市场拓展的重要方向。为此，我们应做好以下几个方面工作:

(1)通过比较优势法大力宣传使用电能的好处，突出其安全、洁净、便利和经济性。通过比较，诱导用户自觉地把电能作为能源首选，增加用户数量和单位用户的用电量。考虑到电力资源相对富余的现状，只有从电力资源供应和服务两个方面入手，才能保证电力资源促销取得积极效果。同时，结合电力企业市场拓展实际，正确的促销策略对提高电力企业市场拓展效果也有重要的促进作用。为此，电力企业应把握促销原则，并采取正确的促销策略。

(1)积极推进各种以电代煤、代气、代油等工程的发展，促进各种以电代煤、代气、代油设备的使用;具体可以通过和相关企业制定合作计划实现。在电力技术发展的同时，电力市场拓展迎来了新的发展契机，基于这一发展现状，电力市场应注重新技术的应用，并在市场拓展中以此为基础，重点在新技术应用和产品促销等方面出发，保证电力企业的经营范围从单一的电力销售和服务向多元化业务的方向发展，满足电力企业市场拓展需要。

(2)利用国家有利政策进行促销。尤其是近年来，国家出台了许多环保类的政策，大部分都是有利于电能利用而不利于其他形式能源发展的政策。在电力企业市场拓展过程中，正确利用国家的政策和产业调整积极做大做强电力周边产业，是电力企业市场拓展的重要发展方向，对提高电力企业市场拓展效果和满足电力企业市场拓展需要具有重要的促进作用。基于这一认识，采用正确的促销策略，并合理利用政策调整，是推动电力企业市场拓展的重要措施。

4电力企业市场拓展应树立优质服务品牌

对于电力企业而言，无论是在内部业务的发展还是在外部市场的拓展上，树立优质服务品牌都是电力企业提高市场竞争力的重要手段。基于这一现实分析，电力企业在市场拓展中只有积极树立优质服务品牌，才能保证市场拓展取得实效。为此，我们应做好以下几个方面工作:

(1)在充分了解客户的基础上，重新审视供电企业各项工作的业务流程，发现问题并积极进行业务流程重组，取消不必要的过程。在优势服务品牌的树立过程中，电力企业只有认真研究客户需要，并根据客户的实际需求制定具体的服务策略，才能保证电力企业的服务品牌全面树立起来。从成熟企业的服务方案来看，尊重客户的需求是企业提高服务质量的重要着力点。由此可见，企业无论是在内部业务水平提升还是外部市场拓展，都应重视服务品牌的树立。

(1)对于同一项业务提供多种方案，以便于客户可以根据自身情况合理选择。以国内一些收缴电费管理为例:可以制定多种交费方式和交费渠道。电力企业与其他企业不同，在主营业务服务中存在一定复杂性，出于提高企业服务质量和树立优质服务品牌的需要，电力企业应对服务流程进行简化，并突出服务主体，有效满足客户需要。从实践来看，这种做法不但有利于提高电力企业的主营业务服务质量，对提升电力企业市场拓展效果也具有重要的推动作用。

(2)提供全方位的咨询服务。咨询服务是供电企业服务项中的重点。供电企业除了提供必要的一些用电常识咨询外，还可以延伸到用电和电能的各个方面。在电力企业市场拓展过程中，除了要做好实体业务的拓展之外，在服务领域的拓展也是十分必要的。基于这一认识，提供全方位的咨询服务，成为了电力企业市场拓展的又一具体方式，对满足电力企业发展，促进电力企业市场拓展具有重要的推动作用。为此，我们应认识到全方位咨询服务的优点。

5结论

企业拓展训练论文xxx 第4篇

关键词：档案，中介服务，业务领域

1.服务理念创新，加强市场开拓意识

对于如何扩大档案中介服务机构的业务范围和领域，笔者认为首要是要从理念上进行开拓创新，培育先进的服务理念和扩散型的开拓意识。

市场细分

市场细分是一个重要的市场营销理念。它的立论是任何产品的生产者都无法全面满足整体市场消费者的不同需要，而只能根据其自身的具体条件，为自己规定一定的生产和服务范围，满足整体市场消费者中某一部分或若干部分的一些方面消费需求。运用这一理念有助于我们搜寻档案中介服务的市场与客户，结合档案中介服务机构自身的特长和市场客户的具体需求，提供个性化服务。从市场细分化的角度我们会发现档案中介机构拥有大量潜在的或现实的客户群。如家庭档案、社区档案、房地产档案等一类个性化或者专业化的档案，都具有相当多的需求和客户。档案中介服务机构的档案服务应该摆脱泛化的服务理念，实现服务市场细分，做到服务的专业化和针对性。

实行多元化

一个档案中介服务机构单靠一项单一服务维系其发展，是相当危险的。档案中介服务机构积极拓宽路子，发展多项优质服务项目或优势技术，扩大服务范围，同时也减少每个项目承担的风险度。对机构进行战略成本分析，适度控制机构的发展规模，保留和提高机构本身的信息研发优势和档案管理业务方面的优势，开发档案中介服务机构在信息技术方面的优势。

业务的多元化，体现在所从事的档案中介业务上。论文大全。首先，要适应科学技术的发展，积极引进先进技术和先进的服务手段;其次，要注意到淡旺季的需要，针对不同的季度出现特定的短期而又巨量的需求服务，成立专门的阶段性特别小组去满足需求;再者，共享专业知识，通过各个中介机构之间的信息、知识的共享和交流，达到知识的饱和，满足需求方的需要，扩大知识范畴;最后，注意防范风险，任何新的领域的开拓都是有较大的风险性，需要事先进行深入的调查和评估，以战略的目光去发展档案服务。

进行战略成本分析

档案中介服务机构的每项业务都有两重性，即:每项业务既产生价值，同时也要消耗人力、物力。对档案中介服务机构的业务活动进行投入与产出比例分析，首先要确定每个单独业务上的成本与效益，从而对各个创造价值的业务之间的关系进行调整。保留那些总收益大于总成本的良性业务，改造或撤消那些总收益小于总投入的劣性业务。不同的机构，他们的主力业务不同，因此，对自身的技术条件、人力物力进行分析，快刀斩乱麻，对力不从心的业务或专项技术，即劣性业务进行适当舍弃，对具备优势的业务和技术，即良性业务，不断的强化和巩固提高，努力发展新的优势信息研发项目和档案电子信息技术。

开拓创新

就是要拓宽档案中介机构的发展路子，要增强其造血功能。要不断拓展服务对象，扩大服务内容，优化服务手段，提高服务层次，从而获得更多的服务收益，壮大自身实力，增添发展后劲。

对服务对象的拓展，要从原来局限于档案升级达标单位，向接受执法检查的单位、重点项目建设单位、个体私营企业、转制企业以至个人等进行拓展。对服务内容的拓展，要从原来局限于档案整理、业务技术咨询服务，向档案现代化管理、档案鉴定、档案编研、档案科技成果转让、代查档案、代管档案等方面拓展。

企业拓展训练论文xxx 第5篇

论文关键词：企业，思想政治教育，空间拓展

社会主义市场经济发展和完善过程中，企业往往被赋予经济组织的特征，并从利益的实现角度对企业进行探讨，然而，在不同社会主体参与企业建设和发展的过程中，经济理性只是社会主体的特性之一，促进企业发展的决定性力量—社会主体的主动性、积极性、创造性的维持容易在经济发展中被弱化，企业思想政治教育所创造的物质力量与精神力量的平衡为企业目标的实现拓展了空间。

一．企业思想政治教育空间拓展的背景与依据

社会主义市场经济体制的发展和逐步完善促进了公民社会的兴起，不同主体的政治、经济、文化参与使传统企业思想政治教育的空间面临着挑战，如何有效优化企业发展的内部环境，重构企业发展的内在动力机制，提高企业发展的绩效并促进企业可持续发展成为企业思想政治教育空间拓展的核心问题。

（1）企业政治参与。健全民主制度，丰富民主形式，扩大公民有序的政治参与是推进社会主义民主政治建设的重要战略之一。传统企业思想政治教育强调思想政治教育的意识形态，命令和服从是企业思想政治教育的主要手段。但是，社会主义市场经济的法治化趋向使公民有序政治参与成为民主政治的衡量标准政治论文，企业思想政治教育需要培育企业公民参与政治的能力与热情。企业政治参与包含两个基本要素：其一是参与的主体和客体，即“谁参与”和“参与什么”；其二是参与的途径、方式与步骤，即“如何参与”。企业主体在正式的制度框架内采用合理和合法的手段实行的政治参与，为表达和维护企业利益，降低非政治性参与的可能性对构建和谐社会具有重要的意义。企业思想政治教育需要满足不同主体的政治参与热情，引导企业主体形成正确的参与观，将企业发展与国家发展相结合、遵循市场法则与发扬社会主义道德相结合，兼顾各阶层的利益和国家利益，避免和减少不同企业主体政治参与的矛盾冲突，保证政治参与的有序性，推动我国民主政治的建设。

（2）企业经济参与。市场经济使企业逐步成为按照现代企业制度运行的经济组织，各种资源和要素参与企业社会财富的创造，并在财富创造的过程中得到肯定。作为社会转型时期企业主体对经济利益的追求是对传统计划经济模式下的经济贫困的纠正，激发了企业的主体意识和竞争意识，培育企业主体尊重劳动、尊重知识、尊重人才和尊重创造的意识，使经济参与成为企业主体参与社会主义建设的内在动力。企业思想政治教育通过培育企业主体的独立人格、主体精神和自主能力，为企业主体提供精神动力和道德激励，同时，企业思想政治教育通过弘扬先进的经济参与文化、经济参与伦理和经济参与思想，在全社会倡导进步的发展观、生产观和消费观，树立经济可持续发展观念，正确处理经济效益与社会效益、经济发展与环境保护、物的现代化与人的现代化的关系，提倡科学合理的消费和健康文明的生活方式，为引导和调整社会经济利益的调整，增强企业主体的心理承受力，创造稳定的社会心理环境提供理论指导和思想保证。

（3）企业文化参与。社会主义市场经济改变了传统企业的政府附属品的性质，企业的核心竞争力是企业参与市场竞争并维持其市场地位的内在依据，由企业主体共同创造并拥有的系统的创新文化是企业创新、生存与发展的内生变量，是实施企业文化发展、组织变革、企业再造等方面战略战术的关键的决定性因素。社会发展的初级阶段使企业主体对经济绩效高度关注，而文化创造停留在企业文化的层次上，缺乏深层次的文化软实力的拓展，企业发展面临着缺少创新型企业家和创新团队的团队文化的支持，缺少创新理论、创新精神、创新战略的理论文化的支持政治论文，缺乏信息、资源、行为、方法、工具等实践文化的支持，导致企业主体创新文化贫困和创新驱动力双重缺失。创新文化的缺乏根源于企业对文化的工具性价值价值指向，传统企业思想政治教育对文化的简单复制和再造已经无法满足企业发展的需要，企业思想政治教育需要在开放的环境帮助企业主体选择、吸收健康有益的文化因素，排除、抑制消极颓废的文化影响，提倡企业主体自主创新，创造有利于培养创新精神和有利于各种人才脱颖而出的激励环境，反对论资排辈、压制先进的保守陋俗，为企业创新文化的发展创造良好的文化背景。

二．企业思想政治教育的拓展空间

现代思想政治教育是由思想政治教育主体、思想政治教育客体、思想政治教育介体、思想政治教育环体四要素构成系统,企业思想政治教育是思想政治教育在企业的运用和发展，属于思想政治教育的子系统，市场经济改变了企业思想政治教育的环境，促进了企业思想政治教育的空间拓展。

（1）企业思想政治教育方法拓展。传统企业思想政治教育主要采用灌输方法，容易引起企业主体的反感，提高企业思想政治教育的效果必须拓展教育方法，推动企业思想政治教育的科学化和现代化。首先，企业思想政治教育需要生活化，使企业主体与生活世界相互联系，改变思想政治教育远离日常生活世界的局面，以发展企业主体意识与主体能力为取向，充分尊重企业主体的主体性和主观能动性，通过生活性世界的建构，在平等交相作用过程中培育企业主体性人格。其次，企业思想政治教育隐性化，通过思想教育者的有效资源整合，按照设计的教育目标、计划和内容为企业主体的教育创制社会环境和文化背景，促使知、情、意、行之间的良性循环，避免企业主体逆反心理的产生，使企业主体在无意识中得到教育。第三，企业思想政治教育组织化，通过企业主体与社会主体以及社会资源之间建立起来的有机联系，改变传统依靠企业思想政治教育主体单兵作战的局面，形成企业职业道德、家庭美德和社会公德相互结合的教育模式，依靠企业、家庭和社会之间的思想政治教育合力。

企业拓展训练论文xxx 第6篇

随着中国－东盟自由贸易区的建立，中国与马来西亚之间的经贸往来越来越频繁，合作发展前景十分乐观。马来西亚被称为亚洲第五小龙。近年来，中马xxx经济交往频繁，贸易迅猛增长。中国（未计港澳台地区）已成为马来西亚第5大出口国家和第4大进口国，2005年，马来西亚成为中国的第8大贸易伙伴。马来西亚地理位置优越，_人口约1300万，占全国总人口的60%，这里是清真食品转销的枢纽，对于希望打进东南亚市场，甚至辐射到中东市场的企业来说，是非常理想的选择。

中国企业拓展马来西亚市场的优势与劣势

马来西亚经商成本较低，2003年政经风险顾问公司对亚太区域中14个国家和地区的工商业运营成本作了调查，调查范围包括当地的劳工成本、海外员工居所等生活费用、租金、公用支出四项内容，按10分制综合评分，结果显示日本最高（分），中国位第七（分），马来西亚最低（分）。马来西亚经济繁荣，是亚洲发展最快的国家之一，而且社会比较安定，风险较小。根据香港政治和经济风险咨询公司每年的报告，东南亚国家中新加坡的风险最小，其次是马来西亚。

同时，中国企业在马来西亚拓展市场也存在一些挑战。假冒伪劣，价低质次的产品损害了中国企业的形象。国内同类企业价格混战，削弱了双方竞争力。特别是对马来西亚多元文化的误解，造成了营销失误。马来西亚是一个多元化的国家。不同的民族有着不同的民族文化、生活习俗、礼仪禁忌和节日庆典，这给中国企业的营销活动带来机会的同时也造成了困难。部分企业认为，既然中国与马来西亚华人xxx同种、文化相近、生活方式相似，那么，马来西亚市场与中国市场的差异不会太大。这种文化的“自我参考”造成了营销视野的狭窄性，据此可能会做出错误的营销决策。当前，中国企业要进入马来西亚市场，在营销策略上面临诸多的挑战。比如，营销渠道的单一性及售后服务体系不健全；缺乏理性的市场调查，蜂拥而至地盲目投资；缺乏国际营销理念，国际营销经验不足；没有清晰的国际目标市场定位；大国本位主义造成对马来西亚民族特性的忽视等。

马来西亚市场的特点及复杂性

中国企业要拓展马来西亚市场，首先必须认清马来西亚市场的特殊性和复杂性。

（一）马来西亚民族多元化造成消费市场复杂且_教对市场影响深远

马来西亚是一个多元民族的国家，主要有马来人、华人、印度人、爪哇人及原住居民尼格利陀人、塞诺伊人等，不同的民族有不同的信仰和生活习惯。马来人有一半多的居民信奉_教属逊尼派；1/3的居民信奉佛教，少数人信奉印度教或基督教。在沙捞越和沙巴，当地各族居民还保持传统信仰。马来人是政治社会的主导阶层，而华人是经济社会的中坚力量，不同的种族处在社会的不同阶层，贫富程度、消费心理、产品需求、价值观念、市场参与度等方面都有较大的差异。同时，不xxx化之间交叉融合、借鉴、碰撞使市场状况更为复杂。在大多数文化中，宗教是一个重要的组成因素，对生活方式有着重大影响，而生活方式反过来又影响着市场营销。马来人的生活中_教占统治地位，他们并不像华人那样渴望成功，社会生活和谐与非竞争状态是马来人主要的价值观。_教影响到马来人生活的方方面面。巫统虽然反对_教党建立_教国家，但却在国家管理、经济、教育等领域引入_原则。马来政府制定了进一步发展国内_金融业的长远规划，提出2007年_银行业务占全国市场的15%，2010年要达到20％的发展目标，要将马来西亚建成_的“金融圣地”，全球_“金融枢纽”。

（二）马来西亚华人经济实力与所获权利不对称

马来西亚华人是一个特殊的族群，他们一方面为马来西亚的经济发展做出了巨大贡献，另一方面却未得到当局的完全认可，政治、经济权利很少。据马来西亚《商业》月刊按2002年马来西亚工商界人士拥有的净资产额统计，前40位富豪所掌握的资产达亿马币。其中华人富豪31位，掌握资产约亿马币（约合亿美元），占前40位富豪总资产的，占马来西亚当年GDP总量的。华人经济迅速发展，成为当地国民经济的重要组成部分，在实现国家现代化和经济全球化的竞争中起了积极的带头作用。经过艰辛的努力虽然部分华人在经济领域取得了较大的成就，但其他各方面的权利却很少，政治上地位仍然低下，甚至连生命权都没有保障。随着中国-东盟自贸区的发展，马来西亚华人对中华民族的认同度提高，已成为从中国经济发展中最早受益的族群，这也引起当地主体民族的猜忌。

（三）西马与东马市场发展程度不平衡

马来西亚由西马与东马两部分组成，中间被南中国海分隔开。马来西亚的城市人口、经济主要位于马来半岛（西马），马来半岛的面积仅为全国的2/5，人口和国民生产总值却占85％，制造业的比重更达95％。其中半岛两侧是马来西亚的城市、人口及经济的聚集地，集中了全国80％的人口，90％的种植园和工矿企业。首都吉隆坡也集中了城市移民的大部分，并且聚集了马来西亚30％以上的经济。东马（沙捞越和沙巴）经济发展水平不高，与西马相比相差很大。东马以农业为主，开展商业活动的各种基础设施相对落后，市场的成熟需要长期的培育。全国铁路总长2681公里，而沙巴仅有铁路185公里。2002年，我国在沙捞越的中资企业共有七家，如中国机械设备进出口公司、中国水利水电工程公司、河北太行集团等。

中国企业拓展马来西亚市场的营销策略

企业拓展训练论文xxx 第7篇

关键词：户外拓展训练；环境监测；课程建设；实验实训

实践实训和实验教学都是人才培养的重要途径和方法。户外拓展训练是一种新型的体验式实践教学方式，有诸多创新点［1－2］。相比传统体育课增强体质、提高社会适应能力，户外拓展训练课程更能磨练意志、挑战自我，培养学生的团队协作精神和集体责任感，提高计划统筹能力和自我管理能力，开发想象力与创新力，提高自我心理素质能力，增强自信心，挖掘自身存在的潜能［3－4］。环境监测实验课程是高校环境专业学生的必修课，在培养专业人才方面起着重要作用［5－6］。该课程涉及知识面广、应用性强，既需要对环境中的大气、水质、土嚷和废弃物等知识点有所了解，又需要具备化学学科和生物学科中一些基本知识和技能，才能充分掌握相应的各种测定方法并加以应用。报告中提出要加快生态文明体制改革，建设美丽中国。从学校教育的角度来讲不仅培养学生解决环境问题的方法，更要树立人与自然和谐共生的生态环保理念［7］。将户外拓展训练课和环境监测实验课结合到一起，以灵活的教学方式，使选课学生拓展训练的同时获取环境监测知识，了解身边环境状况，树立生态环保理念。学生在野外拓展训练过程中以小组为单位，组内成员共同关注周围环境问题，判断周边地区环境污染状况，选择涉及到环境问题的噪声、大气、水样和土壤等指标进行现场监测，或采样返回实验室测试。既达到拓展训练的目的，还学习了环境相关的知识，培养学生的环保意识，增强分析问题、解决问题的能力，树立人与自然和谐共存的理念［8－10］。

1课程简介

本实训课作为河北大学全校非环境专业学生选修课开设，理论课5次，每周1次，每次2学时，共计10学时；实践实验课3次，每次两天14学时，其中第一天为拓展训练和采样，第二天为监测实验，共计42学时。如表1所示，理论课前3次主要介绍户外拓展训练基本知识和常用拓展项目、如何自我管理和团队协作及野外生存知识、户外安全注意事项及应急处理知识；后2次分别介绍环境监测相关的噪声、大气、水和土壤的监测指标和相关仪器操作的知识。实践实验课由户外拓展训练教师和环境监测实验教师共同带队，每次去附近不同的区域拓展训练，以小组为单位，小组内文科生和理科生混搭，分别按照指定计划执行相应项目。户外拓展训练结束后，小组成员开始分工采样或现场监测、记录，现场无法直接测试的样品收集打包拿回学校实验室进行测试，最后小组集体总结并完成相应监测实验报告。

2课程实施过程

2．1理论课教学

理论课教学中，前3周由本校体育教研部教师负责讲授户外拓展训练相关知识及注意事项，主要包括三部分：拓展训练基本知识和常用拓展项目介绍、野外生存及如何自我管理和团队协作知识、户外安全注意事项及应急处理知识；后2周由环境专业教师在实验室现场讲授主要监测指标及相关监测仪器知识。主要包括环境噪声监测、总悬浮颗粒物的测定、水质监测实验和土壤污染监测实验4个实验相关监测指标；声级计、空气采样器、透明度计、浊度仪、溶氧仪、pH计、电导率仪、分光光度计和原子吸收分光光度计等9台仪器的正确使用方法等。

2．2户外拓展训练

户外拓展训练包括两部分，第一部分是徒步和攀岩，根据每次所选拓展地点不同，运动量不同，但需达到最低要求10公里运动量。目的是增强学生身体素质和心理素质，提高意志力，增强自信心。第二部分是拓展项目练习，每个小组从信任背摔、驿站传书、魔王、鼓动人心、怪兽等项目中自由选择2项完成。目的是培养学生的团结协助意识、自我管理能力、统筹能力、信任力和适应能力［2－3］。每种拓展项目既有针对某种确定能力的锻炼，也有综合能力的锻炼。例如“信任背摔”，它要求队员站在一定高度的台上，背对着大家向后倒下，组内其他成员在其身后用双手做保护，接住倒下的同伴，其目的就是通过这个活动建立起彼此间的信任关系，理解信任和承诺的重要性，同时还可以克服恐惧，锻炼心理素质。“鼓动人心”也有类似的功能。而“驿站传书”则是要求在规定的条件下，每一组成员在最短的时间内将教师给排尾学生的信息准确无误地传递到该组排头学生，而随着级别的提升，规定的条件会逐渐升级，学生传递信息方法也会随之改变。这就需要发挥想象，想出更好的传递方法，在不断创新中，最终取得胜利。在活动过程中组内学生通过不断交流讨论，得出最可行的方法，既发挥了想象力，又体现了集体的智慧，体现出团结合作的重要性。“怪兽”这个项目也有类似功能，从完成“四手四脚”到“五手五脚”到“四手六脚”，过程中队员们之间的合作交流要求也越来越高，方法也需要越来越合理，过程中不仅提高了想象力创造力，还使团队合作力得到了提升［11］。

2．3户外采样、测试

此课程主要涉及环境噪声、大气中总悬浮颗粒物、水质和土壤重金属污染4方面监测，环境监测实验教师参与并随时指导户外各小组的活动。各小组将户外拓展过程中遇到的环境状况进行采样、监测、记录、并反馈回来，将户外拓展与环境保护结合起来，加深人与自然和谐相处的理念，增强学生的环保意识。2．3．1环境噪音根据户外拓展地点和天气情况决定是否监测。天气情况良好，无雨雪，风力小于五级，三级以上必须加风罩，监测地点必须是在厂矿附近或有较大机器设备作业地点附近，否则不必监测。监测工具为声级计，手持仪器测量，要求传声器距离地面1．2米，在采样地点至少选取5个不同位置进行测试，每个采样点记录数据20个。2．3．2大气中总悬浮颗粒物利用中流量采样法测定，通过采样前后滤膜质量差及采集气体体积来计算总悬浮颗粒物的质量浓度。户外拓展出发前将滤膜用烘箱真空烘烤，称重、标记、然后放入密封袋密封保存。采样前，先将采样器的流量进行校准，然后通过光照检查滤膜是否有缺陷，将无缺陷滤膜用镊子迅速放入采样器指定位置，设置好流量进行采样，采样结束后将滤膜采样面朝内对叠放入密封袋中储存，采样过程中要记录现场的温度和大气压力。2．3．3水质针对拓展训练途经的河流、湖泊、水库、渗坑、生活污水池等进行水样监测，主要包括透明度、悬浮物、色度、浊度、电导率、pH和溶解氧等7个必测指标，还有富营养化湖泊中藻类的检测、水中氨氮的测定、总磷的测定、总氮的测定、水中油的测定和水中铬的测定6个实验中任选1个实验进入实验室操作实践。透明度、浊度、电导率、pH和溶解氧5项，小组成员可根据理论课实验教师的培训和仪器使用说明书，利用携带仪器在现场直接测试并记录数据；悬浮物和色度需将水样带回实验室依据测试标准进行测定，另外还需将拿回实验室的多余水样，置入冰箱冷藏处，第二天进行任选实验。2．3．4土壤拓展训练小组成员自行判断可能有污染的土壤区域，在拓展训练途经的大中型垃圾场、养殖场、化工厂、焦化厂或其它可能存在污染的区域附近，采用四分法采样，样品采集后放入密封袋保存。

2．4实验室样品测试

2．4．1大气中总悬浮颗粒物重量测试将采样后的密封滤膜放入干燥器中平衡12h，拿出快速在分析天平上称重、记录，称重3次，精确至0．1mg。2．4．2水质监测各小组根据各自户外拓展训练时遇到的水源，选择不同的指标进行测试。针对富营养化的水源，可选择性进行水中藻类的检测、水中氨氮的测定、总氮的测定和总磷的测定；而对于污水，可进行水中油的测定和水中铬的测定；面对渗坑，上述6种指标都可能涉及，学生可根据实际情况判断到底选择测试哪种指标，或在实验室现场询问实验课教师给出建议。其中，富营养化湖泊中藻类的监测用的是叶绿素a法，总磷的测定使用钼酸铵分光光度法，总氮的测定使用碱性过硫酸钾消解法，水中铬的测定使用分光光度法，水中氨氮测定用xxx比色法，污水中油的测定采取质量法［12］。上述6个实验均包含在化学院环境专业本科生环境监测教学实验中，选修课学生可在户外拓展采样后直接过来实验室，进行相对应的实验。2．4．3土壤监测在实验室将所采集的土壤样品平铺在托盘中，放入真空干燥箱，在80℃下烘烤3h，研磨、过80目筛，置入样品瓶中备用。利用原子吸收分光光度法测定土壤样品中镉、铜、铅的含量，所有标液都是直接购买，不需要配制。此实验与化学院本科生环境监测实验中监测大米中镉含量相似，虽然增加了两种重金属测试，但因为都是平行实验，只增加样品数量，实验条件只是稍调，不会占用太多时间，也不会给实验教师增加太多工作量。2．4．4其它监测指标复检拓展训练小组针对现场监测存在争议的实验结果，将样品带入实验室进行再次监测、记录、对比及反馈，最终确定最佳实验结果。在实验室复检过程中，具体操作需在指导教师或高年级研究生的指导下完成。

2．5实验实践总结报告及评价

每次户外拓展训练和实验完成后，每个小组需要出一份报告，包括两方面，第一是拓展训练给小组内队员带来的收获，既包括自身各方面能力的提升，也有作为团队在整个团体中的表现总结；第二是针对拓展训练地区的环境监测考察报告，根据监测数据，从噪音、大气、水质和土壤四方面进行评估，真实描述实际问题，分析可能原因，并给出合理建议。该课程成绩包括理论课25％，实验实践课75％。理论课成绩是写一篇1500字的关于户外拓展训练的论文。实验实践课则是，教师综合拓展训练过程、采样过程、测试过程、实验过程和总结报告对各小组进行评价评分，评选结果分为不合格、合格、良好和优秀四个等级，根据3次实验实践课成绩评定实验实践最终成绩。理论课与实践课共同组成该课程成绩，但若实验实践课有两次不合格则这门课小组内成员均无学分。

3实验实训结果

企业拓展训练论文xxx 第8篇

在教学方式方法上，广州分行党校根据现代化教育培训的先进教学理念，积极创新教学方式方法。在坚持自学、看录像、面授、交流、讨论、调研等多种教学形式的同时，注重强化学员参与学习研究的意识，实施教与学过程的互动，突出学员主体地位，保证学员学有所思、学有所用。概括起来，主要的教学形式包括：

一是研讨式教学。主要采用课堂研讨式，邀请中央党校或总行党校资深专家、省委党校和高校知名教授、分行既有专业理论知识又有丰富实践经验的行级和处级领导等人员授课。在老师授课后，利用10～20分钟的时间，由学员根据课程的内容进行讨论及与授课老师互动，当堂进行简短的学习体会交流。此外，还邀请广东省委党校资深教授前来进行阶段性辅导答疑，在两次的辅导答疑课上累计20多人次提出了涵盖各类问题30多条。辅导答疑形式既启发了学员自己的思维能力，又分享了同学的学习问题及成果，更吸收了专家的思想智慧和丰富学识。

二是“互动交流”体验式教学。在抓好课堂教学工作的基础上，安排了辩论、演讲、学员论坛、社会调查、考察参观、与基层中心支行领导班子交流互动等教学活动，为学员搭建一个充分沟通、交流、释放、展示发挥的平台和机制。例如，第四期处级进修班开展了“与基层央行互动”的开门办学活动，邀请办学所在地的佛山中支领导班子到党校与学员们座谈交流，增进了各中支之间的工作经验交流，使学员把课堂上学到的理论知识与辖区先进单位的实践经验相结合，进一步增强了学习效果。

三是课题研究式教学。开展学员课题研究式教学，是把培训变被动“要我学”为主动“我要学”的重要方式。广州分行党校组织学员围绕央行工作实际，围绕当前经济金融热点难点问题和“两个带来”开展基层课题调研，调研课题涵盖了产业经济、金融发展、外汇管理、央行建设、反腐倡廉等、农村金融等。例如，第十一期处级干部进修班和第七期县支行党员领导干部进修班成立了“金融支持实体经济发展课题”“农村土地融资课题”“区域金融稳定课题”“移动金融与普惠金融课题”“央行履职与县支行建设课题”“央行廉政文化建设课题”等六个课题组，通过举行座谈会、实地走访、发放调查问卷等方式开展了实地调查工作，并在充分讨论的基础上，完成内容充实、观点鲜明的课题研究报告。为了进一步提高调研报告质量，进修班举办了课题研究交流论坛，由六个调研组分别汇报调研情况和调研成果，三位专家评委当场点评，从而促进了调研成果的优化和共享，学员们感到收获很大、受益匪浅。

四是现场考察式教学。组织学员通过实地参观、聆听讲解等方式，让学员边考察、边思考、边研讨，增强教育培训的针对性、实效性，达到学以致用、学用结合的效果。例如，组织第十一期处级干部进修班和第七期县支行党员领导干部进修班学员，参观了黄埔军校、辛亥革命纪念馆、TCL企业和东江纵队旧址。通过现场教学方式，提高了学员分析、研究和解决现实问题的能力，并让学员亲身体验了现场教学的的重要环节，产生了很好的示范效应。

二、创_校班务管理，体现党校人性化的管理理念

班务管理工作是党校主体班教学的一个难点和重点工作。广州分行党校在教学和管理活动中，认真贯彻落实中央“八项规定”和中组部《关于在干部教育培训中进一步加强学员管理的规定》，引导学员自觉用党员标准和党的纪律规范言行，努力做到理论与实际、学习与运用、言论和行动相统一。在此基础上，创_校班务管理的方式方法，提高班务管理的艺术，做到xxx有理、xxx有情，使学员乐于接受，自觉地服从。主要的做法包括：

一是组建临时党支部和班委会。在每期进修班开班之初，及时组建临时党支部和班委会，提高学员的自我管理能力。在整个学习过程中，学员党支部、班委会充分发挥集体管理作用,每周召开党支部、班委会工作例会，讨论本周出现的新情况，有针对性地研究下一步的工作计划和具体措施。通过组建临时党支部和班委会，有效发挥了学员的主导作用，充分调动了学员的积极性、创造性，营造了团结、进取、勤奋、和谐的学习氛围。

二是组织开展丰富的课外文体活动。党校利用课余时间，组织安排以接力传球、风雨同路、信任背摔等项目为内容的户外拓展训练以及气排球、乒乓球、羽毛球、篮球等训练和比赛。此外，每期进修班都举办生动活泼的学员生日晚会和毕业晚会。通过寓教、寓学于文体活动，既活跃了学习气氛，又丰富了课余生活，使学员之间加深了相互了解，增强了团队凝聚力与和谐意识。

企业拓展训练论文xxx 第9篇

Abstract: This paper analyzes the real estate's market, resources, desire using the matter-element, radiation tree etc. in extension method, and discusses the application of extension marketing theory in the real estate's marketing.

关键词： 房地产市场；可拓营销；物元

Key words: real estate；extension marketing；matter-element

0引言

近几年，我国房地产业经历了快速发展逐步走向成熟，消费者购房心理也日趋理性，买方市场粗具规模。因此，市场营销观念越来越受到房地产开发商的重视，在房地产开发与经营中的地位也日益重要。要想在房地产市场这个复杂的大系统中做出正确的营销战略决策，就必须对顾客的概念有更新的理解，充分考虑企业与各相关系统的矛盾及协调问题，用新的观念来分析产品、市场、资源和企业的建设。可拓方法是研究处理矛盾问题的规律的方法，将可拓方法应用于营销战略的制定中，可以给企业提供更全面、更切合实际的战略方案，也可以提供一批可行的营销策略[1]。

1可拓营销简介

可拓营销以可拓学的理论为基础，以可拓方法为工具，以创新为核心，结合现代营销理论[1]和中国古今的管理思想，提出了以创造产品――开拓市场xxx新企业为主线的营销思想，它利用可拓性、可拓变换、可拓集合等研究营销过程中各种矛盾问题的处理[2]。

可拓营销的应用主要有如下九个步骤[3]：

xxx表示企业任务：

R=（企业A，生产项目，产品B）=（N，C，C（N））

即首先明确企业A的活动领域和发展的总方向。

xxx表示企业A生产产品要达到的经营目标：

R1=（N1，C1，V1）

及企业A的主要目标市场

R2=（N2，C2，V2）

N1=产品B

C1=（c11，c12，…，c1m，）T为N1的经营目标特征

V1=（v11，v12，…，v1n，）T为相应的量值

C2=（c21，c22，…，c2m，）T为N1的主目标市场特征

V2=（v21，v22，…，v2n，）T为相应的量值

利用共轭对方法对企业A的结构进行共轭分析

从而确定企业A的实部物元、虚部物元、硬部物元、软部物元、显部物元、潜部物元、正部物元、负部物元。由上述分析可以更全面了解企业A是否具有生产产品B的能力，以及要生产成品B所缺乏的条件。

企业拓展训练论文xxx 第10篇

论文摘要:以《纲要》为指导，大力实施拓展市场经营战略，在市场中注重品牌塑造强化机制和队伍建设，为企业市场拓展提供有力保障。

大庆石油管理局《二次创业指导纲要》(以下简称《纲要》)，将开拓市场作为二次创业的一项战略任务纳入其中，其“六种发展观”、“四个开拓”为企业拓宽市场经营理念指明了方向，这既是当前的紧迫任务，又是今后一项长期的战略任务。

那么如何在市场拓展战略上求得创新呢？

一、以《纲要》为指导，提高拓展市场重要性的认识

随着企业管理体制、经营模式的改革不断深入，xxx田的活源锐减，企业发展的压力越来越大，企业职工的利益相应地也受到严峻考验，是固步自封、缩手缩脚，还是拓展思路、勇于实践、敢于“xxx”，杀出一条血路来，这是我们必须面对的现实问题。

（一）大力实施拓展市场经营战略，是企业持续发展的必然选择

随着油田市场的日益萎缩和市场竞争的加剧，基建企业普遍“吃不饱”，企业生存发展步履艰难。在这种情况下，必须增强危机感和紧迫感，牢固树立三种意识，进一步加快“走出去”的步伐：一是树立“慢进则退，不进则亡”的市场危机意识。油田产能任务量逐年锐减，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个基建市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。二是树立“着眼长远，先予后取”的市场培育意识。在市场开发上，要靠产品质量和优质服务赢得信誉，在站稳脚跟的基础上，再扩大规模和效益，稳固与用户的合作关系。三是树立以诚相待，合作双赢的市场公关意识。市场拓展困难重重，要敢闯，也要学会“借脑、借势”搭船出海。近年来，我们坚持“近联强企”，“合作双赢”，逐渐提升企业知名度，树立了自己的“品牌”，为独自闯市场奠定了良好的基础。

（二）大力实施拓展市场经营战略，是企业持续发展的根本要求

基建企业可持续发展的形势紧迫、任务艰巨。解决好这个问题，一方面要在打造产业优势，提高企业竞争力上下功夫。另一方面就是要寻求市场机遇树立六种发展观念。一是树立依托油田，不依赖油田求发展的观念；二是树立两种资源，两个市场求发展的观念；三是树立市场份额与效益并重的发展观念；四是树立靠比较优势求发展的观念；五是树立以合作促发展的观念；六是树立全面发展的观念。只在这样，才能打造我们的“旗舰”，发挥基建企业的产业优势，让更多的劳动力资源和更多的产品“走出去”，在更广阔的市场天地中寻求商机，实现更大的发展。

（三）大力实施拓展市场经营战略，是企业持续发展的可靠保证

实现建设集团的“十一五”规划目标，需要树立科学的发展理念，还需要发扬真抓实干的大庆精神、铁人精神。大力实施拓展市场经营战略，放宽眼界，充分利用两个市场，两种资源，“走出去”在更大范围、更广领域、更高层次上全方位参与竞争，在竞争中打造品牌，壮大实力，同时学习并创新管理理念、经营模式，以综合实力确保企业可持续稳步发展，保证二次创业总体目标的实现。

二、以《纲要》为指导，在市场中注重品牌塑造

《纲要》明确指出，要牢固树立“优质服务就是效益”、“质量就是市场”、“保证工期就是诚信”等新理念，为打造企业品牌，全面提升市场竞争力指明了方向。

（一）要在提升市场开发的质量和效益上下功夫

无论你开发市场有多大，必须把提高项目收益、提升开发水平摆在突出位置。在市场开发中，要坚持速度与效益并重，避免只求速度不重视效益的倾向。要加强项目的可行性评估，每个项目在投标前都要进行反复论证和测算，不能盲目地“扩大战果”，确保市场开发与效益同步增长。要发挥优势，进一步参与高端市场竞争，要全力争取那些利润丰厚、影响力大的部级重点工程项目，促进效益水平和企业知名度的不断提升。

（二）要在提升产品和服务的市场竞争能力上下功夫

产品和服务整体档次不高，核心竞争力不强是我们当前市场开发中面临的一个突出问题。解决这个问题，首先要增强自主创新能力，把市场开发中的难点作为科研攻关的重点，通过一些核心技术，增强产品和服务的核心竞争能力。其次要做到优质服务。细节决定成败。在激烈的市场竞争中，在其他条件对等的情况下，决定胜负的往往都是一些细节。要建立用户回访制度，诚心诚意征求意见，及时反馈用户信息。就我厂而言，始终把产品售后服务工作，当作市场开发工作的一项重要内容，做到“三到位”即在产品安装过程中、安装投产时、产品试运行三个阶段服务到位，使企业在用户和市场上树立良好的形象，促进产品和服务竞争能力的提升。

（三）要在品牌的培育和塑造上下功夫

企业拓展训练论文xxx 第11篇

关键词:区际贸易;国际贸易空间;拓展

由于金融危机严重阻碍国际贸易的发展,区际贸易空间拓展的问题越来越成为国内外广大学者研究的热点问题之一。从现有文献资料看,学者们对区际贸易研究的内容涉及到区际贸易壁垒、我国区际贸易的现状、拓展贸易空间的研究和用模型来构建区际贸易空间。本文将较具代表性的研究成果进行总结、梳理、评析,以期对研究区际贸易空间拓展问题的学者们给予一定的参考与启示。

一、区际贸易和国际贸易基础理论

亚当・斯密的绝对成本理论,是建立在他的分工和国际分工学说基础之上的。斯密将其分工理论推广到国际贸易分工领域,创立了绝对成本理论,令人信服地论证了一国只要专门生产本国成本绝对低于他国的产品,用以交换本国生产成本绝对高于他国的产品,就会使各国的资源得到最有效率的利用,获得总产量增加、消费水平提高和节约劳动时间的利益。

xxx的比较成本理论的问世,标志着国际贸易学说总体系的建立。比较成本理论揭示了国际贸易领域客观存在的经济运行的一般原则和规律。比较成本理论表明,不论这个国家处于什么发展阶段,经济力量是强是弱,都有可能确定各自的相对优势,即使处于劣势的也可能找到劣势中的相对优势,在国际分工体系中找到自己的定位,从参与国际贸易分工中获得利益。

二、国际贸易空间的研究

将区位理论与国际贸易密切联系起来的是xxx・奥林(B. G. Ohlin),他指出:“如上所述,国际贸易理论是一个‘多边市场理论’,其他多边市场理论,可以从价格差异理论和地租理论中看到。然而,尤其重要的是,国际贸易理论是接近于区位理论的。区位理论比国际贸易理论更为广泛,贸易理论的一大部分可以看作是区位理论的一小部分。”可以说,奥林开拓了贸易与区位理论之关系的新领域。

新兴贸易理论解释了国际贸易内生形成的原因。xxx小凯等经济学家从分工和专业化角度对此做出了很好的解释,他沿着斯密市场范围限制分工的观点和Young(1928)分工――市场――分工的互动关系,与传统贸易理论中将消费者和生产者分开相反,他将两者合而为一,并用数学将这些思想加以形式化,形成了国际贸易的新兴古典经济学分析框架,得出了国际贸易内生于国内贸易的结论。该理论认为随着市场交易效率的提高,分工和专业化水平会不断提高,较高的分工和专业化水平必须和较大的市场容量相适应,而国际贸易可以使得市场的容量有效扩大,因而,随着国际间交易的交易效率的提高,国际贸易就会自发形成;认为国际贸易和国内贸易的原理都是一样的,都是折衷专业化经济与交易费用之间两难冲突的结果。因此,一个国家卷入国际贸易的程度,也可以用分工水平和交易效率来解释。发达国家因为交易效率高,均衡分工水平也比发展中国家高得多,因此,也就更需要国际贸易来充分利用高分工水平的好处;而落后国家因为交易效率低,均衡分工水平也低,国内贸易就能适应低分工水平,并不需要很多国际贸易。

新经济地理学认为,国际贸易的传统理论考虑的是国际间专业化分工与贸易所得,将空间经济理论应用到国际贸易传统问题,更强调了外部经济在贸易中的作用,即行业层面上(与单个厂商层面上相比)的收益递增会导致在其他方面相似的国家专业化生产不同商品。对于世界经济的一体化趋势,中心―模型表明,虽然从总体上看贸易自由化会使一个国家的工业在空间上显得更加分散,但是对某些工业而言,贸易自由化却可能带来空间集聚。这隐喻着由于存在这些效应,使得对外开放所带来的国民福利的增进,比通常讲的贸易所带来的福利要多得多。一般认为,国际贸易所得来自于消费者所得和生产者所得,其中后者是通过发挥比较优势,从而改变产业结构所带来的。但空间经济地理的分析表明,贸易可以导致内部经济地理的重新组织,它既在总体上促使制造业活动变得更加分散,同时又促使某些产业发生集聚。当一个产业为了适应贸易方式的变化而重新组织生产时,意味着贸易也许通过更深一层作用机制,来改变一国经济的福利水平。

xxx荣、xxx对贸易和人均产出之间的影响机制进行了分析。从中国改革开放以来的经验数据证实,国际贸易通过提升国家要素禀赋结构和加快制度变革进程对人均产出产生了正面影响;但国内贸易则相反,国内市场分割的加剧,阻碍了国内市场的一体化进程,进而对经济产生负面影响。

三、区际贸易空间的研究

1.区际贸易壁垒的研究

xxx认为,区际贸易壁垒会通过影响一国经济整体内部的协调而阻碍国际竞争力的提高。就我国区际分工和贸易壁垒问题的现状结合近年来的数据进行了实证考察,发现我国整体的区际贸易壁垒虽然仍较高,但有降低的趋势,东西部的经济差距对国内经济协调有着较大的影响。同时发现我国区际贸易开展的空间还是很大的,无论是产业间的还是产业内的贸易。通过对区际贸易壁垒形成机理及其与国际竞争力相关度的分析,发现制度因素扮演着重要的角色,尤其是市场化改革进程的加快将大大推进我国区际贸易的协调和全国专业化分工及规模经济的实现,进而可以有效促进产品国际竞争力的提高。

xxx和陆认为,改革以来财政的分权和地方政府的发展战略是导致地方保护主义的深层次原因。由于较发达地区在高技术产业拥有比较优势,且通常具有较快的技术进步速度,所以往往在贸易收益分配的谈判中占据了较大的份额。而落后地区如果选择暂时不加入分工体系,它将失去当期分工的收益,同时却将提高自己在未来分配分工收益的谈判中的地位,甚至可能实现对发达地区的赶超。落后地区的战略虽然在一定条件下对于其自身是有利的,但却造成了社会总产出减少和资源配置效率的损失。

2.我国区际贸易发展的现状

叶裕民将全国划分为四类地区:第一类,高度开放的地区,包括沪、津、晋,绝大部分商品面向全国市场,地区自我循环比率低。第二类,中度开放的地区,即省内商品销售率不超过40%,其余商品以全国为主要市场,其中大区外商品销售比重在30%以上。这类地区包括京、蒙、苏、浙、粤、川、贵、青、宁、新。第三类,自我循环比率高的地区,这类地区生产的商品主要以省内为市场。第四类,其他地区,包括豫、鄂、湘、桂、云、陕、甘。其中豫、鄂、湘、桂的特点是以大区内市场为主,但尚未形成全国性的优势,其专业化水平高于第三类地区的皖、闽、赣、鲁;云、陕、甘属于另一种类型。研究表明,总的来看,我国各省区之间经济联系比较弱,各省自成体系,实行经济发展的自我循环,割裂了全国统一市场。

xxx认为,中国整体的区际分工程度较低,尤其是山东、河南、四川三省的分工度指标最低,东部整体分工度水平低于西部,基本反映了资源禀赋对于各地区产业结构的重要影响,这种状况十年间没有多大变化。他认为,通过在全国范围内开展产业间贸易,区际贸易可以拓展的空间还是巨大的,它必将随着区际分工程度的提升而不断加大,同时,区际贸易作为以资源配置效率为导向的大地区内部的产业内贸易,能鼓励地区性及全国性规模企业的发展。此外,通过对各地区贸易外向度的考察,xxx还指出我国各省份有忽视区际贸易、以国际贸易替代区际贸易的倾向;国内市场化改革还没有在内陆地区得到根本的深入,尚未形成全国性的专业化生产分工格局,区际贸易发展滞后等问题。

3.我国西部地区贸易空间理论

xxx基于区域开放视角来分析贸易的发展,文章首先以制度为切入点,分析了不同区域和地区开放模式的选择问题;其次,引入空间要素下运输费用对区域开放及区域贸易发展的影响;最后,文章对区际贸易未来趋向进行了展望,即回归到区际分工的进一步深化与演进则是区际贸易和区域经济发展的原动力。

高新才通过对甘肃对外贸易空间拓展中潜在的自然资源优势和社会经济区域优势进行分析后认为,甘肃应加强与西亚、中亚、中东等毗邻区域的对外贸易空间拓展,采取进出口商品结构转换战略、区域出口重点商品扶持战略、区域出口中心城市拉动战略来科学拓展甘肃对外贸易空间,发挥对外贸易的经济增长促进作用。

xxx认为,目前甘肃对外贸易主要存在的问题是出口商品结构不合理、产品缺乏竞争优势,要克服上述问题就要从甘肃实际和经济发展水平现状出发,提高劳动密集型产品附加值、扩大技术密集型产品出口,科学地拓展甘肃贸易空间,确立外贸出口传统产业、支柱产业和战略产业。

xxx等应用数学规划模型分析,认为西北五省区位于亚欧大陆腹地具有特殊地缘优势,在对外贸易的空间拓展上,一方面要继续推进在东、西两个方向上的流通通道建设, 提高其对内和对外两个市场的双向开放度,促进对外贸易和省、区际贸易同步发展。另一方面,西北各省区也要在发展自身特色产业的基础上,加强各省区之间的产业关联,扩大中间投入品贸易,以实现规模经济, 从而提高其在出口市场的竞争力。

企业拓展训练论文xxx 第12篇

关键词：拓展训练机构；拓展训练；闽侯县

一、引言

随着人们生活水平的提高，人们的物质生活的得到了极大的满足，越来越多的人开始有了更高层次的精神追求。户外拓展运动是较晚一批传入我国的运动项目，集竞技性、娱乐性以及观赏性于一体。本研究希望以闽侯县拓展训练机构的发展现状为主要研究对象，运用文献资料法等多种科学研究方法进行调查研究，提出提高福建省闽侯县拓展训练机构的建议，旨在为福建省闽侯县拓展训练机构的提高提供一定的理论依据，进而促进拓展训练机构在福建省闽侯县以及社会健康、和谐地发展。

二、研究结果与分析

（一）闽侯县拓展训练机构行业现状

拓展训练，尤其是户外拓展训练是近几年来兴起的一种新型运动方式，拓展训练是目前社会体育运动中的重要组成，主要是通过“诱导性”进行教学，通过教练员的指导，运动者在活动中参与并交流、分享、团结，从而获得个人的提升，增强自我认识。随着经济的发展，拓展训练越来越受到市民的喜爱。而拓展训练机构也逐渐进入市民的生活之中。闽侯县是福建的重要县域，地理位置优越，山地资源丰富，因此在开展拓展训练，尤其是户外拓展训练方面占据着一定的优势，而拓展训练机构在近几年也得到了极大的发展。

拓展训练机构最早是在2008年开始进入闽侯县，以福州市摩尔拓展企业管理咨询有限公司、时代精英拓展培训机构两家为首，并受到了广泛的关注，截至到2013年，闽侯县的拓展训练机构已经发展到13家，发展速度总体较快。对于一个县域来说，闽侯县的拓展训练机构发展较快对于地区的拓展训练机构市场来说并不全是有利的，容易打破闽侯县拓展训练的供求关系，引发市场泡沫。

（二）闽侯县拓展训练机构行业经营现状

闽侯县的拓展训练机构的数量在最近的几年内得到了迅速增长，但是总体上来说还是规模小，市场竞争力弱，客户量少。从这些公司的参训企业数、团队数和参训总人数来看，与福州市摩尔拓展企业管理咨询有限公司、时代经营拓展培训机构等机构实力悬殊较大，因此这些机构在竞争中只能够依靠价格而寻求发展，小机构数量的增多导致闽侯县的拓展训练机构市场出现恶性竞争的现象。其次，由于这些小公司本身的实力差，在硬件设施和服务体系上难以满足市场的需求、缺乏专业的教练指导、缺乏训练经验、管理经验，这些都严重影响了闽侯县拓展训练机构的整体质量，制约了拓展训练机构的发展。

（三）闽侯县拓展训练机构设施建设情况

通过走访和实地调查发现，闽侯县现存的专业拓展训练基地还比较少，目前拓展训练基地主要以特色农庄和当地景点为主，大致有以下几个地点是拓展训练公司的常用基地：青山国家森林公园，峨眉山景区，安定湖公园，人民公园，xxx公园，人民广场，闽侯国防教育基地，民兵训练基地等，以上所有基地均属于当地政府管辖，正常小型团队场地拓展不受约束，但大型活动需要报备和提前沟通，国防基地大多以租赁基地方式在合作，按人收费。当下，拓展训练正在如火如荼的进行着，也越来越收到人们的追捧，这不仅打响了拓展训练的知名度，也让管理者们看到拓展训练为此带来的商机，因此各景区也在努力扩大拓展基地的建设，希望给景区带来更多的收益，这也间接性的促进了闽侯县拓展训练行业的发展。

但从拓展训练的高空项目来讲，这类项目的限制在于断桥、单杠和崖降上面，其它设备有毕业墙、背摔台和平面场地，这些都是传统的场地项目，而且很单一，对于大部分的参与者来说，他们都体验过，没有什么新鲜感。因此，要想使这类项目再次受到参与者的认可和喜爱，还得提高它的挑战性、创新性和趣味性以及互动性，增加客户体验度，使项目更快适应市场的需求。

（四）闽侯县拓展训练机构拓展项目调查

从调查显示（如：表1），闽侯县的拓展训练机构的主要训练项目有高空训练和场地训练两种，高空训练主要是以断桥、抓杠、天梯为主，场地训练以毕业墙、背摔台、孤岛求生、平面场地设施为主。目前，闽侯县所有的拓展训练机构都是以这些训练项目为主要训练方式，可以看出，闽侯县的大部分拓展训练机构的训练项目设施雷同、单一，缺乏创新性和特色性，同样对于训练者来说也缺乏吸引力。随着闽侯县拓展训练机构数量的不断增加、行业的不断发展，拓展训练设施的建设应逐渐朝着多样性、趣味性、刺激性的方向发展.

以上项目均是拓展经典项目，是每个培训师必须掌握的基本专业知识，所有的拓展场地也是以此类项目为依托来开展建设，以上所有项目道具也是每个拓展基地必备的，例如极速卡片，背摔台，毕业墙等。不同项目操作对于场地要求不同，登山穿越大多以相对成熟的景区登山路线为主，少量会走向人烟稀至的山上，但都会提前踩点设计好安全线路，由专业培训师带队并监控安全，登山穿越对于操作场地要求较为严格，需在户外大山中操作。背摔和求生墙都是团队合作挑战类项目，通过情景模拟的方式进行角色扮演，挑战过程中发现问题解决问题引发思考，对于场地要求较低只要是户外平地即可，但须有专业的背摔台和求生墙，训练措施必须达到拓展训练安全标准。团队大冲关和极速60S是场地项目，户外室内均可操作，只要有接近100平米的平地即可，团队越大场地越大。

三、结论与建议

（一）结论

1、闽侯县参加拓展训练机构的市民家庭收入都相对不错，年龄在16-20岁、21-25岁之间的市民参与拓展训练机构训练的较多，所调查的市民中，86%的市民是因为缺乏参与拓展训练时间。总的来说，拓展训练机构在闽侯县有着广阔的发展前景。

2、拓展训练机构场地、利用率以及指导员现状存在着明显的不足，这些问题直接制约着闽侯县市民参与拓展训练机构训练的顺利发展。

3、闽侯县拓展训练机构缺乏完善的管理制度和培训机构，导致俱乐部教练员的科研水平和专业技术较低。

（二）建议

1、加强拓展训练场地设施建议

应加强拓展训练机构训练场地设施建设，增加拓展训练机构教学场地、设施的配置量，促进闽侯县拓展训练机构的发展。

2、加强拓展训练机构师资力量的建议

拓展训练机构教练是市民参与拓展训练运动及学习中的引导者，也是拓展训练机构发展的主要力量，缺乏高水平的拓展训练机构教练，机构建设也就无法实现。

企业拓展训练论文xxx 第13篇

论文关键词：就业市场开拓问题对策

论文摘要：本文根据就业市场的特点提出民族地区高校开拓就业市场．提高毕业生就业率和就业质量的策略。

随着高校的不断扩招，毕业生人数逐年上升，待就业毕业生人数也呈现递增趋势，就业问题已成为制约社会发展的重大问题，不容忽视。民族地区高校在毕业生就业市场开拓上受到条件的制约，会存在更多的困难，因此，民族地区高校应充分认识到毕业生就业的重要性和必要性，形成较为完善的就业机制，积极拓展就业市场，为毕业生创造良好、宽松的就、环境。

1民族地区高校毕业生就业面临的问题

民族地区高校地方经济落后，信息闭塞，毕业生就业工作面临着前所未有的挑战。区位劣势使毕业生就业工作困难重重：一是特殊的地域环境导致交通不便，信息闭塞，与市场对接困难；二是大部分学生来自经济落后的民族地区，生源群体弱势；三是办学资源严重不足，地方经济文化发展落后，无法得到更多锻炼的机会，素质无法提高。如何做好民族地区高校毕业生就业工作是地方院校不容回避的现实问题。

2就业市场开拓的对策

为突破地处偏僻、信息落后的局面，为毕业生提供足够的就业岗位，民族地区高校就业工作应以“_精神”和科学发展观为指导，创新工作思路，深化改革，落实政策，本着“服务地方、服务行业”的宗旨，大力开拓就业市场，拓宽毕业生的就业渠道。

2．1有形市场开发

整合社会资源，拓宽毕业生就业渠道。与用人单位、就业主管部门、劳动人事部门等团体组织保持紧密联系。邀请企事业单位到校招聘，对招收毕业生人数多、经济较为发达的重点地区进行回访，加强学校与社会的联系沟通。投入资金，加强与大型人才市场、专业性人才机构的合作，充分利用对方的专业性资源，作为毕业生进入该地区、行业的突破口。与用人单位签订培养协议，围绕“就业基地合作”、“联合办学合作”、“玎式培养合作”、“批量输送合作”等问题开展洽谈。

加强市场调研，使学校的培养方向与巾场高度对接。多途径了解国内各地区经济外向度情况。比如：近年来，京津唐地区电子企业、计算机企业、机械企业、化工、制药类企、发展较快，需要一部分专业技术人才，广东、广西各地小学教师及私立中小学教师岗位仍有一定的就业空间等，掌握需求量及需求信息。

拓宽就业市场的行业和地域，打造区域就业市场。根据学校的办学定位和服务区域，创新工作思路，积极构建当地人才资源高地，努力打造区域就业市场平台。加强和当地企事业单位的联系，了解市场需求、掌握社会动态、巩固与用人单位的关系。各二级院系应根据自己的专业培养方向，主动走出去，加强与企事业单位沟通和联系。建立毕业生就业基地，鼓励毕业生到就业基地工作，逐步形成实习、科研、就业三位一体的合作模式，使学校和企业良性互动、共同发展。

2．2无形市场开拓

企业拓展训练论文xxx 第14篇

关键词：供求关系；生态农产；市场开拓

供求理论是市场经济的重要法则，我国在建设特色社会主义市场经济的过程中，一切经济活动的开展，都必须以供求平衡为依据。随着时代的发展，人们的生活水平有了很大的提高，在健康生活理念的指导下，人们对生态农产品的需求量也在不断增加，因此生态农产市场也更加的活跃。对于农产品生产企业而言，在不断开拓其产品市场的过程中，必须严格遵守市场经济规则，根据市场生态农产品需求量适当的调整生产规模，而且要通过对自身产品的调整以及销售渠道的完善，为其产品市场的开拓提供强有力的支持。本文则从供求视角出发，对生态农产品的市场开拓的相关内容展开讨论。

一、生态农产品市场开拓中存在的问题

1.农产品质量较差，不符合民众要求

就目前的情况来看，我国很多农产品生产企业在存在的主要问题之一则是所供应的生态农产品质量较差，产品质量差，则意味着不符合消费者要求，在产品销售过程中，很容易导致供过于求，从而给企业带来负面影响。目前看来，在我国农产品市场中，虽然出现的农产品种类非常丰富而且产品的市场供应链也很充足，但是，整体而言，产品的质量还比较差，这样很容易导致消费者在食用过程中出现安全问题。造成市场中生态农产品质量差的原因主要是农产品从生产到加工再到出售，没有明确的标准进行约束，在某些环节存在不规范的现象。另外，受到技术限制，致使农产品在培育、储藏以及包装过程中都存在不符合市场标准的情况，进而引发产品质量问题，从而对生态农产品市场开拓造成严重的负面影响。

2.生态农产品结构不合理，影响市场拓展

产品结构不合理是我国生态农产品市场存在的主要问题之一，具体而言，在当下的农产品市场中，初级产品供应量较高，但是这些初级产品的收益效果并不明显，那些高技术、精包装的生态农产品市场供应量非常有限。根据相应的调查结果，我国目前的农产品市场中，水果、蔬菜、粮食、等初级产品所占比例较大，而通过一系列精加工的生态农产品数量非常有限，根本无法满足市场需求。另一方面，在农产品市场中，农产品产业链不成熟造成产品层次低下，进而对生态农产的销售造成较大的负面影响，从而严重影响生态农产品的市场开拓。在我国很多地区的农产品市场中，受到技术限制，很多农产品都是经过简单的粗加工之后就被投入到市场中进行销售，这种做法导致所供应的生态农产品无法获得市场竞争优势，进而影响到生态农产品市场开拓的进行。

3.生态农业销售成本较高

产品销售的主要目的就是为了获取经济效益，但是如果产品的生产销售成本较高，那么必定会影响都产品的销售效果。受多种因素的影响，我国很多地区的农产品生产方式还比较落后，生产效率不高，进而导致生态农产品的生产销售成本较高。产品成本较高，则意味着产品的市场收益则会相对较低，这样的产品所形成的市场竞争力也会比较弱，所以，会对产品的市场开拓造成较大的负面影响。

4.农业科技及产品销售人才素质有待提高

在发展中国特色社会主义市场经济的过程中，人才的作用被日益突显，高素质专业人才，往往在产业发展中发挥了强有力的支持作用，所以，人才是生态农产品市场开拓中不可缺少的因素，但是，目前来看，我国很多地区在生态农产品市场开拓过程中，农业科技及产品销售人才的素质仍然有待提高。受到社会、历史等多方面因素的影响，我国很多地区的农产品生产者专业素养较差，农产品生产过程中，无法对现代化的机械设备进行数量操作，而且农业科技研究人员的数量也比较有限，而且针对生态农产品的市场销售，没有建立专业的产品销售队伍，忽略了对高素质销售人才的引进和培养，进而无法对生态农产品市场开拓产生有效的促进作用。

二、生态农产品市场开拓策略探究

1.发展生态农产品深加工业

对生态农产品进行深加工，可以进一步提高生态农产品的品质，进而更好的满足消费者的需求，其市场需求量则会相应得到增长，进而有效促进生态农产品市场开拓。通过进行一系列的加工程序，提高生态农产品的自身价值，从整体来看，产品的市场销售成本会相对降低，而产品的市场收益则会相对提高，进而有效促进生态农产品市场开拓。例如对于大豆，可以将其深加工为纯天然的食用高蛋白、食用油、豆奶等，对于优质小麦而言，则可以将其加工成为等级面粉、麦片等，而且对于一些优质小麦，可以根据市场需求，进行订单种植，以满足一些高消费水平消费者的需求。

2.发展绿色农业及特色农产品

发展绿色农业及绿色农产品是生态农产市场开拓的基础，面对当前较为严重的环境问题，人们对绿色食品的需求日益增长，所以，在生态农产品市场开拓过程中，必须进一步加强发展绿色农业产品及特殊农产品。具体而言，首先针对农产品的整个生产流程，建立严格的标准，其中包括农产品的选种、种植、生长管理、储藏、加工、运输等，每一个环节都应该进行严格把关，从而确保所生产的农产品符合绿色食品的质量要求。另外，在企业和地方政府的相互配合下，建立专门的绿色农产品种植基地，根据一些特殊客户的要求，为其生产特定的农产品，通过这种方式，不仅能够有效提升生态农产品的市场收益，而且可以更好的满足农产品市场多样化的需求，进而有效促进生态农产品的市场开拓。

3.进一步加强生态农产品企业建设

在生态农产品的市场开拓中，企业发挥着重要的作用，为此，必须进一步加强生态农产品企业建设。首先要加强技术方面的投入，技术在农产品的生产中发挥着重要的作用，为了不断提高生态农产品的质量，必须不断增强生产企业的科技实力，为此，各地政府要充分发挥其引导作用，进而扶持和培育出一批规模大、科技含量高、带动能力强的农业产业化龙头企业。通过科技创新，提高企业所推出农产品的科技含量，进而提高产品的市场竞争力。另一方面，要加强生态农产品品牌建设。在当前的经济体系中，产品品牌的建立在产品销售以及产业发展中发挥了重要的作用，所以，为了有效促进生态农产品市场开拓，必须依靠企业的力量加强生态农产品品牌建设。例如对于农业发达的黑龙江省而言，可以通过对农产品进行深加工和包装，推出黑龙江特色农产品，建立黑龙江农产品特色品牌，如黑龙江特色豆奶粉、大豆蛋白、玉米变性淀粉等。

4.加强生态农产品销售渠道建设

企业拓展训练论文xxx 第15篇

[关键词] 电信业 农村市场 电信需求

一、引言

二、模型的描述

(一)假设前提

三、模型的分析

但是先进入运营商一定会获得很多优势,比如用户的偏爱、树立良好的企业形象,这样一来,两家运营商都希望自己尽快进入这一市场,如果两个同时进入,短期内必定都会遭受亏损,但是考虑到市场的长期潜力,谁也不会放慢进入这一市场的步伐。于是中国移动和中国联通都纷纷在同一地方建立自己的信号塔。这解释了为什么在一个人口相对集中,经济相对发达的农村山坡上会同时耸立着中国移动和中国联通的两个信号塔的现象。

虽然电信运营商充分竞争对手机用户是非常有利的,但是如果两个企业市场力量存在迥然差异,主导运营商可能会滥用市场势力,损害消费者和竞争对手的利益。

四、博弈模型的启示

以上是电信运营商通过考虑运营成本、市场容量以及竞争对手行为决定是否进入某一农村市场,从电信运营商开拓农村市场的角逐当中,我们可以得出以下结论。

1.在一个人口稀少,人均收入不高的农村地区,对电信服务的最大需求远远小于运营商提供服务的盈亏平衡点时,电信运营商是没有积极性去开拓这样的市场的。因此,在这样的地方,需要政府利用税收优惠、直接的财政支持等政策鼓励电信运营商进入,来保证电信服务的提供。

2.在一个人口相对稠密,人均收入相对较高的地方,但是也不足以容纳一个以上的运营商时,市场上要么没有运营商提供服务,要么是两家运营商同时提供服务,分享同一块小蛋糕。这样不仅使得企业收益小或承受亏损,同时,由于重复建设导致社会资源浪费。因此,在这样的市场上,运营商可以通过事前协商,或由政府引导运营商在这一市场提供服务,考虑到垄断的弊端,防止中国电信企业延续“一家独大”的局面,可以考虑给中国联通在开放农村市场方面更多支持。

3.城镇附近比较富裕的、人口更加集中的农村市场,尽管该市场暂时还不能让两个电信运营商同时盈利,但是出于社会福利的考虑,鼓励多家运营商进入,通过竞争提供优质服务,但是要引导其正当竞争。

参考文献:

[1][法]让.雅科.拉丰.电信竞争.人民邮电出版社,2000.

[2]xxx.通信经济学.人民邮电出版社,2004.

[3]xxx.博弈论与信息经济学.上海人民出版社,1996.

[4]容月林.国内电信业的改革与发展.人民邮电出版社,2000.

企业拓展训练论文xxx 第16篇

但经过几年的市场磨练，也使企业的头脑冷静下来，明白品牌的竞争，不单是局部的竞争，而是从产品款式、品质、品牌形象、渠道等各个环节的全方位的竞争。在这种情况下，每个企业都在思索，以何种优势与资源占领市场，下面，笔者以一个具体的案例，来分析营销创新，对于企业发展的重要性。

企业现状：X内衣品牌，自95年进入国内市场来，在国内市场低调耕耘十余载，凭借精湛的质量工艺在市场上树立起了良好的口碑。但这几年，明显感觉到来自市场的压力，在竞争激烈的市场环境中，一直无法找到有利的竞争利器。市场开拓乏力，招商会年年开，年年都法达到满意的效果。如何快速塑造品牌形象，提升产品的附加值；如何运用有效的招商方法，来增长市场销售业绩与份额，是摆在企业面前的两大难题。

存在的问题：产品线短：该品牌以经营文胸与保暖内衣为主，产品明显存在季节性，以致出现旺季时，产品脱销，淡季时无货推的局面，不利于企业与品牌的发展。

营销策略平淡：没有一个可以迅速开拓市场的营销策略。

品牌形象知名低：品牌消费时代，没有形成强势的品牌影响力，就没有核心竞争力。

优势：这些劣势在二三线的内衣品牌都存在着这些问题，因此，这是劣势，反过来看，也是优势。也就是说大家都在同一起跑线上，要想快速地跑起来，也是比较容易的。在经过进一步分析之后，X品牌也存在很多优势，经过十几年的积累，无论是在生产技术与资金实力，都存在着绝对的优势。如何把这些优势，转化为开拓市场的利器，就是目前的主要工作任务。因此，在经过综合分析之后，决定把工作重点放在招商上。

案例点评：取其长，避其短，才能更好地集优势资源，攻占市场。面对一线品牌的挤压，二三线品牌在营运上，只能剑走偏锋，避开一线品牌的强大的产品研发力量、知名品牌形象、强势的广告宣传攻势等强项环节，而选择一个突破口，来获取市场的认同，以达到市场扩张的目标。X内衣品牌存在的这些问题，可以说在二三线品牌都存在着。因此，在分析优劣之后，决定以招商作为市场拓展的突破口，是强棋一着。众所周知，招商活动的成功，是直接决定着品牌存亡，而前期，在各品牌的招商活动，都流于一种公式，领导与商讲讲话、展示一下新产品，就是招商会的主要内容。这样一种形式，无论是对企业或商来说，都会出现一种“审美疲劳”的后果，而无法完成企业的愿望。因此，以招商会创新，将会带来不一样的效果。

招商会以奇制胜，预热市场

对于招商会活动，在经过充分的了解与分析之后，决定改变这种招商会无效果的局面。在这种情况下，把招商会办成营销论坛的策划思路在脑中清晰地体现出来。这种策划思路是取决于现在市场的现状，在如今，经过前期市场的无序竞争，无论作为企业也好、加盟商也好，对市场的发展都处于惘然阶段，企业到底要怎么做？如何做？这是一个问题。而对加盟商来说，如何去规避风险，真正找到有实力的厂家加盟，以免落到那些以圈钱为目的企业手中，这也是存在的问题。问题找到了，该如何解决？在出了几套方案之后，大家把目光放在以营销论坛形式来召开招商会的方案上来。

这种方式的最大特点，就是决定聘请行业类专家，一方面讲述市场发展的趋势与前景，让加盟商对投资项目充满信心；另一方面，企业也借助专家，向加盟商传授如何去规避市场风险、如何选择品牌、如何去拓展市场等。这种具有实战操作的经验比任何传播方式其效果都要管用，也是厂家与加盟商乐意接受的。于是，05年下半年，X品牌内衣联合行业类的专业杂志社举办中国内衣营销论坛。因为其方法的新颖性，使招商会变为厂家与加盟商的互动交流平台，轰动内衣行业。而X品牌也因为此次活动的顺利成功的召开，扩大了品牌的影响力。

案例点评：招商！招商！这是每个企业都在做的工作，无可否认，招商会是内衣企业进行市场拓展重要的一环，对企业市场的战略布局起着至关重要的作用。但纵观各厂家的招商会，一般都是由模特走走秀，老板讲讲话的套路。每家都是这种思路在做，所以，加盟商对于参加这类会议都多少有些生厌，而厂家是钱花了，又没有达到理想的招商效果。如何突破这种巢臼，让招商会真正起到招商的功效与作用，这是许多厂家在想的问题。另外，经过几年的残酷洗礼，内衣行业暴利的时代已经一去不返了，如今的消费者也越来越理性，越来越注重产品的性价比。而广大的内衣经销商希望看到的则是产品的优秀质量、厂家的完善服务，而不是厂家在疯狂的广告招商活动后的一味圈钱。内衣经销商们最终达成合作意向的还是那些踏踏实实，产品品质有保障、有资金实力的品牌企业。这就是市场的现状，如果还是以传统的方式来开拓这个市场，肯定是行不通的。那只有另辟蹊径，找出市场的制胜点才行。

重礼相送 让终端招商活起来

企业拓展训练论文xxx 第17篇

关键词：价值流拓扑；节能环保；营销模式

自第二次工业革命以来，营销学已发展成为一门系统的、成熟的应用学科，具有极强的实践性。它以顾客需要为出发点，由市场开发、营销策划、市场细分、市场定位、营销战略组合等构成一个完整的系统，从而指导企业营销管理实践。学者对营销学的研究也很多，涉及到营销模式、营销策略等各方面，而大量成功或失败的实践与探索也丰富了营销理论。但是一些基于经验主义和实用主义的策略方法在具体实施时毫无作用，仅仅靠“博眼球”的营销概念或照猫xxx的营销方法更会让企业误入歧途。

由于营销学的实践性较强，导致学者往往忽视理论的重要性，无法从本质上发现营销实践成败的原因。本文正是基于这一点展开研究：在成熟的营销理论基础上提出价值流的概念，从一个新的角度来更清晰地认识营销的本质，观察营销价值活动构成，进而提出价值流拓浞治隹蚣埽以此作为理论根据来分析营销模式实践创新的本质，并以节能环保产品营销为例进行阐述。

一、营销的本质

菲利普xxx在《市场营销原理》一书中将其定义为：“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程”，这xxx强调了营销的价值导向，将“价值”这一营销学的核心概念提炼出来。

在营销学的发展过程中，根据研究视角的不同对营销有不同的表述，无论哪种表述其本质与核心都是相同的，即营销学的研究对象是价值流，同样营销管理既是对价值流的管理。

从表面来看，营销管理主要是有效地管理供需双方的企业在动态的市场上进行交换满足各自需求的一系列相关活动。引入价值流的概念后，营销活动中重点需要关注的就是整个系统中价值流动的情况，营销活动存在的意义在于让价值交换活动过程更顺利的进行，即让价值更好更快地流动至终端消费者。

二、价值流拓扑

1.价值流拓扑

从字面上看“价值流拓扑”是由两个概念组成：价值流与拓扑，我们首先要对这两个概念进行一下说明。

拓扑即是拓扑图形，是对事物结构的抽象从而反映事物的本质，其进行分类的依据是“本”，不是“标”。在营销学中运用拓扑理论，既是要对各种形式的企业的营销组织进行抽象，发现企业营销组织形态的本质，从而得到确定的、不再改变的市场组织拓扑图形。

价值流在此处的含义为沿着营销拓扑结构流动的价值流动路径，因为营销中的拓扑图形反映的是企业市场组织的本质形态，所以此处的价值流动即是企业营销活动中所发生的本质价值流动。从几何意义上来说它是矢量，有方向性、时间性、数值。

由于价值流具有方向性，所以企业营销活动中的价值流动可能是不确定的，因为企业可能选择不同的营销模式，即便是企业的市场组织拓扑图形是确定的。将拓扑图形与价值流组合在一起，便于我们对营销模式创新的本质的分析。

2.价值流拓扑的层次