暑假实习个人总结(实用26篇)

暑假实习个人总结 第1篇

还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想20xx暑期实习生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想20xx暑期实习的那份收获。

思考是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活：

店面实习

店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了IT业，让我在竞争愈发激烈的一线IT产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。

作为实习生活的开端，xxx脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得：

一、实习中，首先要找准正确的自我定位。实习的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的'卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。

二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧；其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位平等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交流。

三、实习中学到的销售技巧与领悟的销售素质。实习中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面xxx列、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。

四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。比较远东、xxx、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水平等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热情。

公司实习

店面实习结束后，四周的公司实习接踵而来。联想××分区舒适的办公环境让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国IT巨人如何站起，联想员工高度的工作激情与责任感让我体会到了工作的意义。

公司实习中包含了日常工作、校园推广策划和各种培训，系统而充实。

关于日常工作：

我的日常工作是辅助消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。

暑假实习个人总结 第2篇

想起这暑假幼儿园实习期间的点点滴滴，心中有很多的感受。

在就学时期，我就已懂得教师在教学活动中，教师要以幼儿为中心，为主体。所以在活动中，我首先遵循了幼儿的生长规律，让幼儿发挥想象力，让他们成为了活动中的主人，并让他们_自由_活动，但是前提要有一定的常规来约束活动。

很开心我和我的伙伴能加入中(2)这个大家庭，经过一个星期之后，我们就大致了解班级的一日常规活动，班级大部分幼儿的名单也能记住，和小朋友们相处得也很愉快，部分幼儿的特殊情况也都了解，并能熟练的掌握。例如：哪些幼儿挑食，哪些幼儿不记得上厕所，哪些幼儿调皮好动等等。我们都尽到自己最大的努力照顾好每个幼儿的生活，让幼儿喜欢待在幼儿园，并能在幼儿园里健康快乐成长。

跟中(2)班的小朋友及xxx老师和阿姨们共同度过两个月的时间，小朋友给我带来了无尽的快乐和感动，而xxx老师的指导和教育则是一笔宝贵的财富。xxx老师是一名优秀的老师。在实习期间，多次主动找我谈话，鼓励我，提出我的.不足，使我能不断地吸取教训。很多的细节方面，她也很细心，耐心地教导我。比如说，无论见到任何一位老师，都应主动问好。上课要按详案一步步来。上课时如何吸引小朋友们的注意力等等。

我从学生转变成为一名老师，这中间我付出了很多努力。每次上课之前写好详案，并在脑海中模拟上课的流程和背景。觉得自己已有十足的把握，但事实并非如此。记得第一次上课，时间没有把握好，有口头禅，没有调动好幼儿的情绪，课前也没有整好班上的常规，由于对幼儿了解少，对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理问题。课后与其她实习生和主班老师一起交谈，在交谈中认真地反省在教学活动中存在的问题和解决问题的方法，然后，自己总结经验吸取教训，经过多次地磨练，不断提升自己的能力。

经过这次暑假幼儿园实习，我明白，要成为一名合格的幼儿教师，最重要的是具备良好的职业素质和职业道德。通过实习，了解自己的不足之处，也学到了很多书本上学不到的知识，以后我会不断完善自我，提高能力。这次暑假幼儿园实习是我求学路上一段珍贵的回忆，我相信，今后我会做得更好!

暑假实习个人总结 第3篇

今年根据学校安排，我来到了xx医院的儿科诊室进行护理实习，经过了一段时间的学习，我有效地检验了在校所学的理论知识，感觉整个人的知识层面都上了一个台阶。以下是我的实习报告。

一、实习概况

儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病情况。但儿童疾病的种类与成人大不同：起病急，来势凶，变化快。因此，我们护理人员要根据其疾病特点制定一系列相应的护理措施。由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能准确描述病情，不懂得与医护人员配合，所以儿科护理工作内容多，难度大，要求高。除基础护理，疾病护理外，还有大量的生活护理和健康教育，病情观察应细微敏锐，发现变化及时通知医生，进行救治。

二、实习内容

了解了儿科护理工作的基本情况后，我开始投身实习工作中。在临床老师孜孜不倦的教导下，我不断汲取和探索专业知识，也积累了一定的工作经验。也许这些心得体会只是浩瀚大海中的水珠一滴；无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却是难能可贵的财富，就好像在广阔的沙滩上，xxx打来，留下无数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆。也许这些收获相对而言是微小的，但我相信，成功是积累在每一个小小的进步之上的。＂冰冻三尺，非一日之寒。＂

经过一个月的儿科实习，我又成长了许多，渐渐摆脱了学校的那份稚气，走向成熟。在＂阵地＂上，我学会的不止是一个护士最基本的技术，疾病的护理知识，更重要的是如何与病人家属沟通。儿科的护理对象是小孩，对于每个父母来说，最珍贵的莫过于子女了，家属以及医护人员都是本着为小孩着想的理念。除了要有精湛的输液技术，将病人的痛苦减至最轻之外，还要向病人家属做宣教，方面涉及很广，比如：饮食教育，环境，衣着，心理护理等。向家属宣教完之后，他们对我表示非常感谢，我自己心里也觉得特别欣慰，劳动成果得到赏识。

要成为一名优秀的儿科护士，光有技术是不够的，我们应该充分体现出＂护士＂这一角色的价值，而不是像机器一样工作，更多的是要充当健康教育者和病儿知心者。我在儿科就深有体会，比如科室里比较多的血液系统疾病和肿瘤，首选化疗治疗。除了一些常规的操作外，我们还应该做好对症护理。

感冒的症状是发热、咳嗽、甚至全身症状，那么我们应该做到对症护理，注意室内环境，饮食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液较多，还应保持患儿呼吸道通畅，给于吸痰和拍背，雾化吸入等。同时要多与家属沟通，向其介绍有关知识，如病因，主要表现等。教会家长正确拍背协助排痰的方法，指导家长正确用药，出院时做好健康指导，如合理喂养，加强体格锻炼等。在平时的实习工作中，我也经常看到带教老师向家长做宣教，这就需要将所学知识灵活运用到实践中去，这是护理工作比较高的境界，只有转述给病人家属，才说明自己真正了解书本知识，并能融会贯通，对医患双方都是有利的。两周的历练让我感触颇深，受益匪浅，对护士这一角色有了更深一层的'理解。护士不光是护理活动的执行者，还是健康捍卫者和宣教者。

我们应该具备良好的专业素质，身体素质和交际能力，将自身所学灵活应用到工作中去，同时要有敏锐的观察力。我们用双手给病人送去温暖，每一个操作都赋予病人康复的希望，让他们看到黎明的曙光。也许我们只是送去了微不足道的关怀，但这些积累起来，就是帮助病人度过难关的诺亚方舟。

作为一名实习护士，我所能做到的也许是微不足道，但我正确认识了＂护士＂这一角色，充分发挥自身潜力，在往后的工作中将能力发挥到淋漓尽致，力求更好。

三、实习总结

实习是我踏出临床工作的第一步，等待着我的是重重坎坷和艰辛，我不会退缩，而是勇敢地面对挑战！＂工作＂这座大山等待我无畏地攀爬！

暑假实习个人总结 第4篇

20xx年度暑期非素质拓展训练已圆满结束。通过这次活动，同学们不仅锻炼了自己的能力，开阔了视野，更重要的是初步认识了社会，为自己将来走向社会奠定了良好的基础。当然，同学们的进步离不开学校领导和老师们的辛勤付出，是他们的汗水铸就了同学们今天的成果。回首这三个月的实习时光，我们的感想颇多，总结起来主要有以下几点：

一、领导指导有方，关心倍至

华电学校一向本着教书育人的原则，培养有知识、有技能的全面发展的人才，为此领导费尽周折给同学们提供了到歌尔声学实践的机会，就是希望大家能不断成长为有知识、有技能的全才，希望大家能提早步入社会，了解社会，为日后走向社会打下良好的基础。当然，同学们的这次表现也非常地好，学校为同学们的凯旋感到高兴和欣慰。

同学们远在山东潍坊，领导们虽然不能直接在现场指导老师工作，关心学生们的安危，但他们却在学校天天惦念着大家，时常打电话询问潍坊的实习情况。不仅如此，领导们还冒着酷暑，在百忙中，亲自到潍坊来探望大家，关心同学们在工作和生活中的情况，千叮咛万嘱咐一定要老师们克服一切困难保证大家的安危。为了让同学们能够在三个月的实习中一切顺利，学校提供了极大的帮助和支持，在此，我代表在潍坊实习的同学们和老师们向领导表示感谢！

二、同学们整体表现良好，进步很大

参加这次潍坊实习的学生总共是x人，因为各种原因未完成三个月实习的人数是x，流失率为x，可见绝大多数同学们的意志力是很强的，坚持到底，成为了这次实习的英雄。

本次实习主要集中在7、8月份，天气最炎热的时候，酷暑难耐，闷热的天气搅得同学们白天吃不好饭，夜晚无法入睡，最热的时候，同学们都不得不搬着凉席在楼道里睡。尽管如此，同学们也没有因此耽误工作，坚持每天准点上班。吃不好歇不好，还要工作一天，这种情况对学生们的体力是极大地考验，有的同学病了，感冒的、发烧的、胃痛的等等，即使这样，同学们也没有一个说要放弃工作，离开华电这个大集体，休息过后，又回到了工作岗位中，甚至有的同学还带病坚持工作，如09中四班的xxx学，腰部有伤，不宜长时间坐着工作，可她却从未以此为由不上班，一直坚持了三个月。有的同学，家里有了急事需要他们回家处理，这些孩子办完了家里的事情后又匆匆地回到了自己的岗位，继续工作，如08大专班的xxx。类似这样感人的事情真是太多了，一时半刻是道不尽的。总之，同学们的这次实习表现，让老师们觉得孩子们一瞬间长大了，他们就像离开妈妈羽翼保护的小鸟，已经可以展翅飞翔了。他们有了责任心，有了使命感，他们渐渐成熟起来了。老师们、同学们，让我们热烈地鼓掌，祝贺这些在潍坊一直实习了三个月的同学们，你们是好样的！

工作中，同学们的表现也非常得出色。虽然刚来时他们是新人，但通过同学们的努力，很快就都适应了自己的工作岗位。一些同学因为工作上出类拔萃，还被提拔为x，如（各班一个代表）等，让我们也向他们表示祝贺。同时，希望同学们以他们为榜样，在今后的道路上都能取得更大的进步！

三、教师不辞辛苦，尽职尽责

保证同学们的.xxx老师们的天职。学生病了，老师不管是酷暑天还是下暴雨，都会带着学生去医院，生怕耽误了孩子们看病。学生在工作中或是生活上有了困难和疑问，老师也会耐心地开导，热心地帮助，甚至亲自与厂区工作人员沟通协调，与学生家长联系交流。从饮食出行到休息住宿，从学生上班到学生下班，事无巨细，老师们都是24小时地全心全意地为学生的安危服务。即使在老师们生病或者是家里有各种各样急办的事情的情况下，他们都在坚守岗位，第一个想到的依然是他们的学生，学生有了什么事，老师无论如何也会及时赶到，将学生的事情处理好。老师的辛苦是为了学生的不断成长，看到实习的孩子们能不断地进步和成熟，老师们打心眼里感到开心和由衷的欣慰，再辛苦也值了！

三个月的实习虽然不是很长，但点点滴滴令人铭刻在心的事情太多太多，时间关系，恕我不能一一赘述。总之，我们这次暑期非素质拓展训练是成功的，同学们的进步也是有目共睹的，让我们趁着这股热情，将学习进行到底，在本学期中创造出累累硕果！

暑假实习个人总结 第5篇

大学里的第一个暑假，作为我们通信系八人之一的我有幸到淮安电信公司大客户部实习。在将近两个月的实习期里，我初步接触到了大电信公司的一些企业文化背景及其运作过程。俗语说：纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进电信公司实习，对我来说是受益匪浅的。

7月5日下午，我们8个人和随同的指导老师xxx老师第一次来到淮安电信公司，迎接我们的是大客户部的xxx、策划部的xxx和营销部的xxx。他们的盛情款待让我们微微紧xxx的心情得到了放松，谈语之间逐步拉进了我们之间的距离。7月5日到7月6日xxx经理向我们耐心讲解了电信的十几个主要业务，我们不仅巩固了本专业的知识，还在原有的知识上得到扩展，我们听的津津有味，xxx经理也一一耐心地回答我们的提问。然后xxx向我们介绍了我们这两个月的工作流程和基本的职业道德。我们深知我们现在肩负着双重身份：一名大学生和电信的一员，有许多事情要我们同时考虑电信和学生两方面。同时也被经理身上的职业道德和素养所折服。

7月6日到7月21日是我们第一阶段的实践内容。我的任务是随同经理走访客户，开展电信新业务营销。在这半个月里我们跟着xxx等经理学习了会易通、企业通、大家e等电信的新业务。我们开阔了眼界，认识到电信真是个很了不起的行业，经理们更是另人佩服。我们跟随着经理走访财政局、_等地。我要把电信的新业务向那些单位的领导介绍，刚开始我还有些紧xxx，怕自己说的不清楚，但慢慢地我发现也没什么可怕的，相反自己的口才和胆量得到了锻炼，表达能力也得到了提高，我就越来越喜欢这项工作，也便投入了更大的激情。

在和很多经理走访的'半个月以来，我的能力有了很大的提高，但我体会最深的是像经理这样的营销人员的敬业精神。他们都在营销这个领域奋斗了好长时间，可以看的出来他们都吃过很多的苦，每个人心中都有一份难以述说的心灵之旅，但他们始终保持着一颗对市场与客户打交道的忠诚心态，在工作中有着不减的激情。他们心里有着一种跨越自我局限的革新理念，使的他们不断走向更高更远的平台来展现自己，实现自己的人生价值。我想，这就是需要我们学习的地方，自己以后走向工作岗位也要兢兢业业，时刻不放松，努力做到自己的高峰。

7月21日到8月11日是我们第二阶段的实践。我们主要撰写小灵通如何打开大学生市场的企划书，必要时走访客户，开展电信新业务营销。企划书这项任务我们要根据上一阶段第一组的走进校园开展通信情况的调查报告进行撰写。我们三组共8个人各进其力，展开了激烈的讨论工作。

在这一阶段中我体会最深的是“团队精神，共同合作”在工作中的重要性。每个人对每件事的看法不会完全相同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家的相互的逐渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越顺利。只有大家思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺利出色的完成。最后，在我们八个人的共同的努力下，一份蕴含这我们集体力量的企划书出炉了。

在这期间，我们还和省公司的一些负责人及及其淮安电信公司大客户的主任、经理、营销部的负责人开展了多次交流讨论会。每次我们都是面对面的进行长达三四个小时的激烈讨论。我们交流思想，向他们学习一些营销策略与心得，增长了知识与见识。

8月11日到8月16日是我们第三阶段的实践。我们的任务是准备高校开学营销活动。在这半个多月以来。我们冒着灼热的阳光，到淮安个高校实地地考察。我们画了每一个高校的地图，实地测量挂幅的地点与长度等。我们还把第二阶段写出来的企业策划书逐一细化。

这一阶段，不仅考验了我们吃苦的精神，做事的细心与耐心，更让我深有体会的是宣传工作和前期准备工作在整个工作中的重要性。“好的开始是成长的一半”这句话被人说烂了，可只有经历以后才体会到它的真正含义。你要开展一项活动，如果宣传工作做的不到位，没人来参加，活动怎么能开展下去呢？即使你准备的在充分也白搭，给谁看呢？如果你前期准备的不够充分，观众或者说参与者一多，你准备的不够充分，肯定就会手忙脚乱，更别提发挥水平了。从这一就亿第微秒年的活动中，我充分认识到准备工作是一切工作的前提，只有做好充分的准备才有可能出色的完成任务。

暑假实习个人总结 第6篇

今年暑假，我参加了学校组织的大学生带薪实习作为重庆市的在校大学生，我们是幸运的，带薪实习是重庆市针对重庆各所高校在校大学生实行的一项切实有效的政策，通过这种实习方式，让我们这些长期待在学校这座象牙塔的孩子们更早的认识社会、更快的了解社会，为我们大学生未来就业提供了一个良好的平台和锻炼的机会。

我很荣幸的被分到了重庆大渡口区人民法院。20xx年7月11日，我们小组的组长把我们带到了重庆大渡口区人民法院，xxx老师热情的接待了我们，分配了实习的具体部门，我被分到了法院的办公室。虽然我在此之前并不认识办公室里面胡人，但经过短短一个月时间的天朝夕相处，我们成为了好朋友，在工作期间互相帮助，最终圆满结束了这次的暑假带薪实习。

重庆市大渡口区人民法院，座落在有“十里钢城”之称的大渡口区钢花路，现有法官、书记员、法警等57人，的人员达到大专以上文化程度，每年审结各类案件二千多件。近年来，该院大力推进法院改革，强化法院内部管理，以“公平正义、高风亮节、浩然正气”为院训，公正裁判案件，认真履行宪法和法律赋予的职责，平等地保护各方当事人的合法权益，践行“司法为民”的宗旨，被誉为“钢城天平”。

我这次实习的具体位置主要是早档案室，法院的老师们对档案的管理是非常认真的，但是醉着时间的推移，法院接收的案子也越来越多，这就需要更多的空间来装纸质挡的案子，法院急需解决这个问题。

总的来说，大渡口区法院做到了为人民服务的宗旨，我相信，它未来的前景将更加光明。

暑假实习个人总结 第7篇

三峡之行结束后，我在家呆了14天就返回京城。不是做志愿者，而是去中国教育报开始为期一个月的实习。

为此，我错过了8月1日陕西省境内的日全食，西安360一遇的日全食。为此，我也没有能和家人、朋友过多地相聚。

但是因为提早来了三天，我有了两个发表文章的机会。祸福相依，孰能辨之。

一个月里，我接触到正规的报社工作，看到了规范化的运作流程。关于报纸的收获，虽然xxx，但也相当受用。

1，定位

横向定位于教育行业，纵向还要定位于主流媒体。既然是主流媒体，那么重大事件、主流声音就绝不能缺少，否则就是将自己边缘化。所以汶川地震、奥运会这些所有媒体都在报道的事件，教育报也出了若干个专版，而且做得很精彩。

经纬坐标精确定位之后，接下来便是细分工作。文化周刊一周四五六日出版，每个版面分别定位为“人文焦点”——关注教育周围时代文化现象，“人文博艺”——培养知美爱美文化情怀；“人文文史”——为教育提供人文常识；“人文笔记”——记录教育时代的心灵和生活。 我第一次对定位和口号的感觉如此清晰。人文焦点记录文化新闻和学术事件，人文博艺是阳春白雪的琴棋书画，人人文史介绍历史故事和文化常识，人文笔记则刊登教师们的感悟和点滴。这些文章的起点都非常高，因为精品的层次都是在大众文化之上的。

2，策划

每一次出报，都涉及到精心策划。这个选题不能xxx旧，不能浅显，更不能离群索居。所以我若干次的`策划都被否了。有过丰富媒体经验的人，总是一眼就能看出这个选题的时效性与实施难度。xxx老师说，当记者最难过的坎，也就在与策划选题。因为能做记者，笔头功夫都一定xxx问题，差异就在于能否找到好的选题。我在青年人大也有一年多的选题经验，现在看来还是差几个层次。

每一次选题策划好准备实施时，教育报都会做出一个书面策划。即便只是一个版，几篇文章，也会有详细的介绍：都有哪些文章，大概多少字，这些文章和整版主题是什么关系。纵然精短，但也能够帮助所有参与者明晰方向。

3，采访

我没有系统地学习过新闻，只是有一些在青年人大的实践经验。所以采访，也都是凭着感觉来。以前在青人有过为数xxx的几次采访，都是很简单的确定主题设计采访提纲，然后约学校的老师进行就可以了，甚至下课堵在老师门口随便问两个问题。而在教育报的两次采访，让我深刻明白了什么叫采访。

暑假实习个人总结 第8篇

一个偶然的机会，来到“爱暖人间”做了二十天的实习志愿者。二十天，其实很短，眨眼之间就过去了；只是在爱暖人间的这二十天，却是一段特别的旅程，是一生难忘的经历。

关于机构，我曾经是这样写的：单纯的公益人，有着单纯的公益心，历经六年公益路，诞生了这个单纯的公益机构——陕西爱暖人间公益中心。二十天实习过后，接触到了一些人，经历了一些事情，证实了当初的认识是正确的。实习中接触到一些机构岗位人员和志愿者，机构会计xxx玮老师，摘野菜时遇见的xxx大哥，专门来办公室给我们做饭的xxx，去参加葡萄园开园活动的xxx、xxx等等，每一个人都是那么得热心去帮助身边的人，用自身行动践行着“大众公益、透明公益、阳光公益、责任公益、环保公益”的公益态度，走在“我为人人，人人为我”的公益之路上。只是在所有机构岗位人员中，只有xxx主任一人是全职，有时她累得筋疲力尽，却仍显力不从心。一个人的公益大旗能抗多久呢？只是像xxx姐这样的人，实在太罕见了，而且靠志愿者捐款的方式也不是长久之计；只能祈祷，机构能够早日走上正轨。

关于xxx主任，六年来全身心投入到公益事业中，历尽雨雪风霜，不求任何回报，我们甚至无法理解，世界上怎么会有这样的人？有时候觉得她很复杂，在办公室规矩特别多，扫把怎么放、花盆怎么摆，都是规矩，甚至让我想到了肯德基的店长，可是你会发现，她把生活的每一个细节都打理得井井有条，尽可能减少不必要的麻烦；有时候觉得她很简单，除了她钟爱的`“爱暖人间”和公益事业，别无她求，正所谓无欲xxx，因为简单而强大，简单到无懈可击。她的简单用她的公益微语来描述最合适不过了：“我愿做一个简单的人/我所说的每一句话/就表达了我真实的想法/我愿做一个简单的人/我所做的每一件事/就真实的再现了我的心愿”。二十天相处下来，觉得她就是一本百科全书，走到哪里都散发着巨大的能量。从她的言行举止中，我们都学到了非常多，她的经历、她的人格、她的抱负，她为人处世的方式，她的生活点滴，她这个人，可以专门写一篇论文了。原谅我文笔拙劣，无法表达心中对她的敬佩。有一首歌叫《你一直在路上》，xxx姐就是这样一直走在公益路上。

你一直在路上，风xxx路上，多少金戈铁马，和多少雨雪风霜；

你一定在路上，征尘依然飞扬，你将儿女情长，折叠好藏进戎装。

你总说越是风浪，越生出从容坚强，你拍拍我的肩膀，告诉我挺起胸膛，我多想变得和你一样。

我想你又在路上，你走得如此匆忙，我沿着你的目光，追赶你的方向，我看到鲜花开满山岗。

关于我们的团队，真的是一个和谐有爱的大家庭。每个人都是那么的特点鲜明，xxx多艺，真的让我这个大哥感到自惭形秽。我真是非常羡慕他们，甚至有那么一点点嫉妒。身为团队中最年长的，又是男生，我觉得去担当一些是应该的，令人羞愧的是，由于能力、性格的原因，又缺乏足够的勇气，没有承担起应尽的责任；我感觉xxx姐似乎对我有些偏爱，大家对我也有些过于肯定了，与自己对团队的付出相比，真是受之有愧。人真的应该常怀一颗感恩的心，能有这样的实习，遇见这样的团队，经历这样一段生活，何其幸也！借用叶公子一段话：这是一段上善若水的相逢，这是一段静水流深的情义，都没能躲开，也没能错过。

关于个人的一些想法，或者说是这次实习的收获。来到这里，改变了我对“志愿者”、对“公益”的认识。更为重要的是，从这里学会了很多关于做人、做事的道理。当初来实习的目的，只是想充实一下自己的简历，而今看来，那似乎已经不重要了，因为在这里得到了更重要的东西，尽管我说不清楚那究竟是什么。xxx姐，xxx，我们团队的每个人，还有许多知道名字的、不知道名字的爱暖人间志愿者，感谢你们，感谢在这里遇见的每一个人。

最后我想说，我们的暑期实习是结束了，但我们在爱暖人间的故事还在继续。

暑假实习个人总结 第9篇

第一天来到公司，我被安排在技术部门的一个小组里，我的工作是帮助他们进行一些简单的编程工作。刚开始的时候，我觉得自己很吃力，因为我并没有接触过这方面的知识。但是，我的同事们非常耐心地教我，他们不仅帮我解决了问题，还让我了解了很多新技术。

在实习期间，我还参加了公司的一些培训课程。这些课程涵盖了很多方面，包括产品设计、市场营销、客户服务等等。通过这些课程，我了解了公司的`运作模式，也学到了很多实用的技能。

除了工作和培训，我还参加了公司的一些活动。例如，我们一起去了一个主题公园玩，还组织了一个篮球比赛。这些活动让我更好地了解了我的同事们，也让我感受到了团队的力量。

在实习期间，我遇到了很多挑战。例如，有一次我犯了一个错误，导致了一个重要的文件丢失。我感到非常抱歉，但我的同事们并没有责怪我，而是帮助我一起解决问题。这件事情让我更加珍惜团队合作的精神。

最后，我想感谢公司和我的同事们，他们给了我这个机会，让我有机会接触职场生活。我也会继续努力，学习更多的知识，为自己的未来打下坚实的基础。

暑假实习个人总结 第10篇

一开始接触到的时候，感觉很陌生，什么都不懂，很紧xxx，怕不能做好这份工作或许我应该一直保持这种紧xxx，这能帮助我更认真的去对待我的工作。

客户是通过Q天开发的，每天加一定量的好友，和每个客户聊天，筛选意向客户和客户。意向客户主要指愿意和你聊股票，并且倾向主动向你了解你公司情况的客户，这类客户也许聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期间，就只开发出一个10的意向客户，其他的要么是资金少但有意愿合作，这种实属鸡肋，暂放，慢慢开发。要么则是在刚开始聊一次，然后接着消失几个星期不见，但是由于这客户曾有意向，所以大部分人抱着很大的期望去开发他们，往往适得其反。关于这点，施老师不止一次跟我们强调过，但还是忍不住会犯，大概因为不甘心。对于意向客户，我认为应该松弛有度：不要追太紧，不要太不在意，不抱太大期望。而新客户，快速开发最有效，谈好合作条就合作，切记一点：客户尽量在一天之内谈成，不然可能就没有下了。

关于开发客户，我有一点体会，不同行业的客户不一样，开发方式也会有所不同，大多数推销的朋友都是先和客户建立感情，然后获取信任，最后销售产品，这是针对实体产品，但是股票不一样，推销这种虚拟的产品，首先取得信任，谈合作，建立感情大多在后期。之所以这么说，是因为我在工作中尝试过：我和客户聊的很开心，包括客户家住哪里，工作，家庭情况等等，都聊了，感觉感情建立得差xxx了，似乎信任度也够，然后我一提股票合作，客户就火大了，从此认定我是骗子，经过这个客户，我换了方式，一开始就说明目的，介绍自己，这样做直接，不会让客户有错觉。

施老师和我们提过前辈中有很牛的开发高手，风格自成一家。而施老师多次强调，聊天要足够自信，即气场要强大，把信心传递给客户，要做到这一点，一般聊天的时候占据强势一方就可以做到，或者适度夸赞自己，贬低客户也可达到，但度要把握准。介于风格的问题，我试着做过几个客户，不同的风格。一般我走的还是强势路线，但看到有一天中午施老师半小时帮我们开发了两个客户，我开始心动，因为施老师其中一个客户开发的并不强势，在我看，很柔和，我尝试的过程中，好像并不顺利，我觉得我不是柔和，而是唯唯诺诺，有点唯客户的利是图，容易被客户发现，谈xxx合作，最多是朋友，后我放弃了，我还是走常规路线，感觉效果还不错。关于培养自己风格这个问题，不是一朝一夕的，还是要多专研。

其实最让我难受的，是找不到客户，一天两天找不到还好，一两个星期过去还找不到，问题就很大了，虽然说这样的客户开发有一点运气在里面，但是业务能力还是很重要的，长期找不到客户会让我怀疑自己哪个地方出错了。当然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的时候，客户都怕，我们都担心客户不能赚钱，保持这种战战兢兢的心态去找客户，相当困难，这种情况下，良好的心态（心理和态度）就显得尤为重要，最好的办法是把大盘忘掉，把每天都当牛市过，聊天的时候暗示客户：大盘虽不好，但我绝对能帮你。

我工作时间不长，前后一个多月的时间，熟悉业务后，每天做的都大同小异：加好友，找客户。几个星期下，实话说，觉得很单调，有时候会变的懒，找客户有点心不在焉的，但是又怕找不到客户，这两种心态下是难得找到客户的。我在想，我只是工作这一个月，他们长期做下去的怎么办？我们大家懒散过，了无生气，很压抑，要时刻保持工作激情还真是不容易，直到我们又了两位新成员，xxx和xxx。我觉得好像沙丁鱼效应，他们电话销售的那种激情，隔着办公室的门都感受的.到，激情是练出的！

概括说，我的工作心得归结为以下几条：

1、对你的工作保持适度紧xxx，这会让你认真的去工作

2、热爱你的工作，就算不热爱，一定要对你的业务熟悉，否则你无法做好你的工作、工作中有很多细节不是按部就班的，你可以善加总结，加进自己的想法，培养自己的风格

4、遇到挫折是难免的，但是要会适时调节心态（心理和态度），自我激励也许不错，我工作的时候就拿“我每天要找两个客户”激励自己，虽然最终结果是我每个星期找到一个，但是自我激励还是很重要、保持工作激情，并带动你的同事，这是一利己利他利大家的事，即做一个能正面影响大家的人。

xxxXX

暑假实习个人总结 第11篇

机床是人类进行生产劳动的重要工具，也是社会生产力发展水平的重要标志。

普通机床经经历了近两百年的历史。随着电子技术、计算机技术及自动化，精密机械与丈量等技术的发展与综合应用，生产了机电一体化的新型机床逐一数控机床。数控机床一经使用就显示出了它独特的优越性和强大生命力，使原来不能解决的很多题目，找到了科学解决的途径。

数控车床是数字程序控制车床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大，覆盖面最广的一种数控机床，也是是一种通过数字信息，控制机床按给定的运动轨迹，进行自动加工的机电一体化的加工装备，经过半个世纪的发展，数控机床已是现代制造业的重要标志之一，在我国制造业中，数控机床的应用也越来越广泛，是一个企业综合实力的体现。

时光如流水，两周的时间转眼即逝，这次暑期实习给我的体会是：

①通过这次实习我们了解了现代数控机床的生产方式和工艺过程。熟悉了一些材料的成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操纵技术。了解了数控机床方面的知识和新工艺、新技术、新设备在机床生产上的应用。

②在数控机床的生产装配以及调试上，具有初步的独立操纵技能。

③在了解、熟悉和把握一定的数控机床的基础知识和操纵技能过程中，培养、进步和加强了我的动手能力、创新意识和创新能力。

④这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！

⑤培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，进步了我们的整体综合素质。

是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，捉住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的`知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作展垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实习，固然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大困难，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部分，还要跟别的部分例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多情况我们不一定碰到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的其中一个目的了。

通过这次暑假实习经历,使我学到和懂得了很多。在工作的过程中,我学会了忍耐,学会了正确对待不公正待遇,我想这对于我未来直面不公很有帮助.总之,这次难忘的暑假实习经历使我获益很多,对我将来的发展具有十分积极的作用。

很快我们就要步进社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致进微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己往观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于往尝试才能有所突破，有所创新。就像我在实习中接触到的零件的加工，固然它的危险性很大，但是要亲身往操纵而且要作出成品，这样就锻炼了我敢于尝试的勇气。

暑假实习个人总结 第12篇

一路走来，现在已经是20xx年7月24日了，距离我回家已经仅仅剩下了4个小时了，对于我初来乍到实习了刚刚一个月的小屁孩来说，实习中有太多的激动与喜悦，不论是从工作上来说，还是生活上，我都有一种质的变化。为此，我将这一个月时间实习的基本情况和反思总结如下，以供以后学习使用。

一、实习以来的主要工作介绍及其工作情况汇总

在此期间我还参观了江西日报社的社史展览，当一组数据出现在我的面前时我惊呆了，20xx年江西日报社的总资产达到了亿元。是一个相当庞大的数字，这样的数字在江西的报业中还是少见，其次还参观了报社记者的光荣足迹，一代新闻先辈留下的光辉一笔。

二、总结与反思

1、要想学习就得主动出击在这样的一个实习单位里面，只要自己喜欢，那么就主动积极的去学习，不要管什么单位给我安排什么不安排什么，给我安排什么我就做什么，这样被动的去实习和工作，在里面是学不到东西的，只有自己认真的去学习以外，认真的去工作以外，更重要的就是自己创造机会主动地去学习。不要等别人给你安排，自己去争取，这才是好样的。

2、要学习就得肯下功夫在大学学习总觉得什么东西在实际的工作中很难用得到，所以学习起来就心不在焉，好想可学可不学一样，完全不拿基础性学习当回事儿，所以在实习的时候才知道“早知如此何必当初呢”这句话原来说的那么有内涵。

3、积极主动去学习才能学到真东西其实，学习与人的态度有很大的关系，积极心态的人总能从失败中看到彩虹，而悲观消极的人可能还会在困难中止步不前。这就是差距，也正是因为如此，所以有的人成功了，有的.人失败了。

不论是在一个什么样子的公司或是企业实习上班，你总会碰到这样那样的不顺你心意的工作，但是这份工作或是任务你不得不去做，在这个时候，拥有一个良好的心态就显得尤为重要了。如果你不喜欢这份工作，其实你完全可以拒绝，但是为了学习，你又必须要去做，积极主动出击远比被动接受强得多。

4、拥有一个良好的心态不管是在生活中还是在工作中，我们都应该拥有一个良好的心态，要有一种“我要做”的心态，不要让别人为我支配任务，“要我做”，而是我自己要去做，而是主动地去做。这样才是明智之举。

5、随时保持一颗“年轻的心”不管怎样，有的同学刚刚进入实习单位的时候总有一种新鲜感，但是几天之后，在这里每天做着一份同样的工作，像一个机器人一样的重复着一样的操作。久而久之下来就变得漫不经心，好想看上去在做，但是就是没有效率。原因何在？就在于自己的心态，自己的心态在慢慢老化了。这时候，自己需要做的就是要马上调整心态，在枯燥无味的工作中找到乐趣，在乐趣中快乐工作。

6、坚持下去就是胜利在暑假实习的确是一件痛苦的事情，别的同学都可以回家和亲人团聚，一家人在一起逛街购物，在一起谈天说地其乐融融，自己却自费午餐在一个不提供任何补助的公司义务劳动，心理上很难平衡，这是，我们又怀着一颗赤诚的心，为了自己的梦想打拼，享受着“零待遇”的清闲生活。在这时候，我们需要的并不是一份工资，而是真真正正的技术和工作的经验。别人选择了坚持下去，别人可以完成，我自然也可以完成，因为我会选择坚持下去。用我的毅力和耐力战胜我的惰性。每天在潜意识里告诫自己，不要浮华，只要朴实，不要虚伪，只要真实。

不论是在自古以来的那场战争，决定胜负的并不仅仅是xxx的人多势众，关键在于最后的几分钟，在你最难的时候也是敌人最难得时候，只要在最后几分钟坚持下去了，自然胜利就是属于坚持下去的一方了。所以坚持下去就是的选择。

7、给自己一个目标让自己每天过的充实目标对于一个即将进入工作岗位的人来说，就是即将驶出航线的轮船，远处的一个坐标就是最终的终点，目标就是前进的动力。因此，必须要有自己的目标，否则，将失败而归还不知道败在什么地方。

8、放低身价，虚心讨教，不卑不亢，沉着应对人外有人天外有天，不论在什么时候都会出现比你更强或是更弱的人，在这个时候，不管是面对你的强者还是你的弱智，都应该虚心求教认真学习，面对自己的强者，在心里上要有一种xxx云龙的“亮剑精神”，不卑不亢，将自己有利的一面展示出来，亮出自己的长处和优点，取长补短，积极进取。面对别人对你的挑战，不惊不慌是的心态，唯有沉着应对才是上上之策。

暑假实习个人总结 第13篇

回想起两个月前实习报到的第一天，紧xxx的心情至今犹存，我们碰到的第一位老师是教学组的xxx组长，也是让我印象深刻的一位老师，会议中xxx组长详细地说明今后的实习方式及相关事务，xxx老师让我印象深刻的原因是他会在不失学校立场下，考虑实习老师们的需求与大家作沟通，这样的领导方式让我十分敬服。那天会议结束后，xxx组长让大家作简单的自我介绍，愉快的气氛拉近了彼此的距离。

新生报到

这一天所有实习老师带领新生办理报到手续，并做智力测验。一年一班是我来到仁中所接触到的第一批学生，心中相当兴奋，虽然只是临时班级，但是相同的人物，相同的情境不会再有第二次，也许日后会面对许多次的新生报到，但是那天将是永远难忘的经验。

学生成绩建档

这是来到注册组的第一项工作，只记得好几个上午坐在电脑前，重复做著key入成绩的动作，下班时已是眼涩，肩酸，手痛了，当时我便十分佩服干事阿姨们的耐力，除了输入成绩外还要一一校对，这项大工程的完成让我们了解到成绩建档的工作与流程。

新生报到状况调查

在新生报到后，注册组需要对未报到的学生做电话调查，寻问是否就读别所学校。当时我以为只是做个电话调查，至於学生要念哪所学校就是个人自由了，并不觉得这通电话很重要，后来不经意听到黄阿姨解说，才明白这麼做的目的是要确定学区中的学生是否有学校念，以妨学生忘了报到又没学校念，这本是学校应尽的义务。电话询问的工作不轻松，但在与家长的应对中学习到不少。

发放毕业生录取通知单

由於教育部作业错误，使得原本发放时间必须延后，也让洪组长原先的辛苦全都做白工了，组长的敬业与负责任让我们十分敬佩，后来经教育部资料修正后，在七月十一日重新发放。发放当天有些家长未带学生证件，我们无法发给录取通知单，而引起许多家长的不满，好在洪组长及黄阿姨在场处理，使得整个工作能圆满完成。

教师甄试

教师甄试是暑假中学校的一大事，所有实习老师总动员，在教甄过程当中我担任计时工作，因而可以在考场看考生的试教过程，这是难得的机会，藉此观摩别人的教师演示，将优缺点记下来好做为学习与参考。

协助国一班级导师抽签

这一天新校长也参与其中，我们在旁协助布置，抽签，贴上抽签结果，活动结束后一年级导师再推选一位级导师，在这之中我们看到仁中的老师感情十分融洽，笑声频频传出，充满温馨。

「新生始业辅导」在旁实习

新生始业辅导前一天，校长指示实习老师在旁观摩实习，很多人措手不及，自己也因为原本已排定的事情无法调动，所以只参与半天。始业辅导当天导师要完成的工作很多，xxx绍环境，发四联单，编排座位，安排扫地工作，选班级干部等等，若非经验丰富，要在短时间内完成这麼多事情，实在需要相当功力。当天在旁实习并协助导师，也了解一些导师的工作。

调班会议

八月底召开九十一年度调班会议，临时被指派担任会议记录，学习到很多，由此了解调班会议召开的流程，从中也学到一些关於班级经营以及人事圆融;另外，会后谢组长也叮咛会中的资料不外流，这无非也是在保护学生。很高兴担任这份工作，得到许多难得的经验。

校内九年一贯研习

八月二十六日至二十九日学校举办为期四天的九年一贯研习，会中与慧瑛担任签到工作，也因此每场研习都参加，最让人印象深刻的.一场演讲是「班级经营的创发与动力」，xxx老师不愧是power教师，在她教书多年后的今日，我们仍能从她身上看到源源不绝的动力，我想，若非是热爱这份工作，很难有人能持续这麼久的精神与动力，否则多年的教学很容易让人成为教书匠。

两个月来的行政实习，有辛苦，有欢笑，也学习到很多事情，感谢两位组长的指导与照顾，行政实习当中有个蛮深的体会:从事行政工作，人事的圆融很重要。在教务处里就曾发生家长的无理要求，在彼此都气焰很高时，如何圆融人事 这就是很深的学问了!

暑假实习个人总结 第14篇

一路走来，现在已经是20xx年7月24日了，距离我回家已经仅仅剩下了xx个小时了，对于我初来乍到实习了刚刚一个月的小孩来说，实习中有太多的激动与喜悦，不论是从工作上来说，还是生活上，我都有一种质的变化。为此，我将这一个月时间实习的基本情况和反思总结如下，以供以后学习使用。

一、实习以来的主要工作介绍及其工作情况汇总

20xx年xxxxx日下午，在xxx老师的带领下来到第一个实习点——xx有限公司报到。第一天给我们分配的办公桌，马上就是周末，因此我们也放了第一个实习期间的周末，周六和星期天还有端午节这三天时间，我们四个人并没有因为节日的原因而好好休息，而是利用这三天时间在班上的仔细的研究IFACE信息搜索平台的使用方法，因为是技术资料，所以一点一点的分析，一点一点的探索和摸索。在xxxxx日正式上班时候，我们在没有老师带领的条件下顺利的做出了第一个信息源的配置，这第一个信息源的成功配置也就是标志着我们信息源配置实习工作的正式开始。

我们是第一批进入xx实习的学生，从学院的'荣誉和我们的学习品质来说，是一个挑战，也是一次对待机会的机遇，这次机会很难得，我们倍加珍惜，原定计划是我们必须实习到xxxxx日，但是，因为我们一直做的都是信息源的配置工作，所以难免有些枯燥和乏味，因此，只有我一个人坚持了下来，做到了xxxxx日。

在此期间我还参观了xx报社的社史展览，当一组数据出现在我的面前时我惊呆了，20xx年xx日报社的总资产达到了亿元。是一个相当庞大的数字，这样的数字在江西的报业中还是少见，其次还参观了报社记者的光荣足迹，一代新闻先辈留下的光辉一笔。

二、总结与反思

1、要想学习就得主动出击。在这样的一个实习单位里面，只要自己喜欢，那么就主动积极的去学习，不要管什么单位给我安排什么不安排什么，给我安排什么我就做什么，这样被动的去实习和工作，在里面是学不到东西的，只有自己认真的去学习以外，认真的去工作以外，更重要的就是自己创造机会主动去学习。不要等别人给你安排，自己去争取，这才是好样的。

2、要学习就得肯下功夫。在大学学习总觉得什么东西在实际的工作中很难用得到，所以学习起来就心不在焉，完全不拿基础性学习当回事儿，所以在实习的时候才知道“早知如此何必当初呢”这句话原来说的那么有内涵。

3、积极主动去学习才能学到真东西其实，学习与人的态度有很大的关系，积极心态的人总能从失败中看到彩虹，而悲观消极的人可能还会在困难中止步不前。这就是差距，也正是因为如此，所以有的人成功了，有的人失败了。

4、拥有一个良好的心态不管是在生活中还是在工作中，我们都应该拥有一个良好的心态，要有一种“我要做”的心态，不要让别人为我支配任务，“要我做”，而是我自己要去做，而是主动地去做。这样才是明智之举。

5、随时保持一颗“年轻的心”，不管怎样，有的同学刚刚进入实习单位的时候总有一种新鲜感，但是几天之后，在这里每天做着一份同样的工作，像一个机器人一样的重复着一样的操作。久而久之下来就变得漫不经心，好想看上去在做，但是就是没有效率。原因何在？就在于自己的心态，自己的心态在慢慢老化了。这时候，自己需要做的就是要马上调整心态，在枯燥无味的工作中找到乐趣，在乐趣中快乐工作。

暑假实习个人总结 第15篇

时光飞逝。转眼间，我的暑期工作生涯就结束了。重新开始校园生活。在这份兼职工作中，我学到了很多课外无法学到的知识。这些对我未来的职业前景非常有用。

今年暑假我不再像往年那样开心地奔回家去，而是去找了一份暑假工。留在一家餐厅当服务员。第一次打工，刚开始觉得好辛苦，好累。心里十分挣扎，是放弃还是坚持。最后，我还是坚持了下来。我必须坚持下来，体会打工的种种不易。才能端正自己之前的`学习态度。最终，我收获挺大的。不仅提高自己的适应能力，还认识了许多朋友。通过他们，我也学到许多，也方便我以后再出去打暑假工。这也是个很好的渠道。

从这份工作中，我学到了几点：

1、工作真的很不容易，尤其是这些又辛苦薪水又少的工作。我们要更加珍惜学习机会。

2、生活中要懂得节俭。在学校，我们花了很多钱。工作之后，我深深地意识到挣一分钱是多么困难。因此，我们必须拒绝浪费。

3、要永远保持积极乐观，也许是我很乐观地去面对这份工作，渐渐地，我不再抗拒它。最后，在轻松中结束了我的暑假工生活。所以，无论遇到什么事，都要乐观积极地去面对！

作为一名大学生，我们肩负着家庭、社会和国家的使命。我们不能一直躲在象牙塔里。我们必须致力于社会实践。只有与社会接触，我们才能始终掌握社会最需要什么，我们应该做什么。只有通过社会实践，才能全面提高素质。国家需要的是高素质的人才。因此，社会实践是我们学习的另一个不可或缺的方式。这是我们生活中的大教室。

目前我们的任务还是侧重努力学习，经过这次社会实践，我更加懂的要珍惜我的学习机会。同学们，一定要好好学习。

暑假实习个人总结 第16篇

短短的一个星期实习已经划上句号。这是一次旅游性质的实习，花了不少钱，随队或自己去了不少地方，长了见识，也高兴了一把。现在是说实习感受的时候了。

我们这次去的目的地是烟台和青岛。这两个城市大家非常熟悉，位于东部的山东省，是两个著名的旅游城市。这次的实习以参观为主要形式，需要发挥个人的主观能动性，多观察，多思考，才能有所收获。在烟台，我们先后参观了东方电子公司，氨纶股份有限公司和xxx裕卡斯特酒庄，期间我们还去了蓬莱。在青岛，我们参观了青啤博物馆，青岛港。由于有较多的自由活动时间，我还和同学去了青岛奥帆中心，八大关，栈桥等比较著名的旅游景点。当然，这两个城市都是沿海城市，我也看到了梦寐以求的大海。

坐上了东进的火车，一路上大家兴致都很高。由于去的时候是晚上，到了山东省境内时，天快放亮，能逐渐看到外面的景象。一夜不连贯的瞌睡，当时已经清醒了很多，于是很好奇地去看窗外。一眼望去，都是看不到尽头的平原，最近应该下了雨，不时能看到不远处的水洼，树木和农作物都蒙上了一层水汽。火车两边都是农作物区域化种植区，先是大片大片的玉米，过了一段时间又是一望无际的塑料大棚。不禁感慨，这就是区位优势。光从直观的自然条件来看，良好的降水，平原地区，这两方面优势让我们那相形见绌。再加上因平原而造就的交通优势，沿海的区位优势，不禁感慨山东确实是个好地方，也让我们对后来的实习参观充满期待。

由于没有直达的火车，我们在高密的地方下了车，然后坐大巴前往烟台。大约坐了三个多小时的汽车，我们终于到了烟台。刚进入给人一种安静小城的感觉。路边的建筑物不是很拥挤，道路非常宽阔，车辆行人也比较少。这种感觉一直延续到我们的目的地，xxx大学。还有一点让我困惑，我们能看到城市边缘地方有连绵的低矮山脉，上面被绿色的树木植被覆盖，但一直看不到海。由于没有提前了解烟台的城市构造，初入此地，让人感觉不出这就是著名的沿海旅游城市。后来明白是在观察了烟台市地图之后了。

我们是在第二天去东方电子公司的。它在城市内陆区，在交通要道的边上，高大的现代化建筑延伸出很长的一片。本想东部城市用地是很紧xxx的，但来了之后感觉不然，这里的地很多，使用的时候也挺大方，甚至可以说是奢侈。由于是平原区，城市可以肆无忌惮的扩展延伸。后来看了地图，发现开发区已经超过了原来城市人口密集区的好几倍，还有不断扩大的趋势。开发区的道路非常宽阔，和拥挤的老城区是截然相反的两种感觉。随处还能看到正在修建施工的高楼大厦。由于城市的扩展，好多功能也随之外迁。各种政府部门在开发区主干道非常显眼的地方，还有好多大小公司。xxx裕酒庄就在开发区，我们从学校出发，中间倒了一次公交车，前后共花了将近一个半小时，其中几乎不存在堵车现象。我的感觉就是，这里的发展潜力非常巨大。

第三天我们先后去了氨纶和xxx裕酒庄。刚开始说起的时候还不知道氨纶到底是哪两个字，后来在厂子外面看到那两个字和公司标志后，还不知道它是做什么的。后来才知道，它专业从事高科技特种纤维的研发与生产，是国家火炬重点高新技术企业，中国特种纤维专业委员会主任单位。虽然说得这样牛，但我们参观的地方却简单得很，看了一场沉闷的PPT演讲，看了一些纱线，仅此而已。xxx裕酒庄是此行最吸引我的地方。给人的直观感受，就是气派，高贵，让我这个乡下娃在里面有些不知所措。xxx裕卡斯特酒庄位于烟台开发区，也可以说是郊区。占地面积很大，里面有大面积的葡萄种植区，选择这里，也是由于烟台良好的自然条件。后来去蓬莱的时候，在路上又看到了许多葡萄酒庄，成片成片的。以前就知道xxx裕这个名字，知道他在民国初期发展实业大军中的一员，_还为其公司题过“品重醴泉”，也曾在电视上看过那些奢华的酒庄和酒窖，实地来看，感觉真不一样。第一次接触欧式建筑，第一次看到那麽多的名贵葡萄品种，第一次去神秘的地下酒窖参观，真是长了不少见识。

在青岛的时候，我们去了青啤的博物馆。参观青啤历史的时候，发现它和xxx裕一样，都有上百年的发展历史。xxx裕公司始于1xx年，而青啤发端于xx年，它们都植根于旧中国半殖民地半封建社会的年代，从产生上来说，都有那个时代的烙印，也可以说，没有中国当时的对外开放，就没有xxx裕和青啤。尤其是在参观青啤历史的时候，看到最初尽是国外的机器和生产技术，让人多多少少有些苦涩的感觉。现在它们成了影响中国影响世界的大企业，成了民族品牌，又让人觉得非常振奋。一百年，一个世纪，这其中的曲折艰辛，我们只能在匆匆一瞥中粗浅地感受。

这次实习，也让我们从某个角度看到了这些地方的旅游特色。像这种去企业公司参观，也是发展旅游的一种方式，只是以前接触得并xxx。我们去这些企业参观，都是出了钱的。凡有特色，能吸引人，就有发展旅游的潜力。企业发展到一定程度，也会把旅游引入。赚钱应该是次要的方面，重要的还是向社会大众进行对这个企业认知的宣传，以这种方式得到更广泛的影响和认同。除此，大海也是一个巨大的旅游资源。尤其在青岛的时候，沿着长长的海岸线，分布着许多海水浴场，并形成连片的旅游休闲区，就像太原沿着汾河两岸而建的汾河公园一样。旅游的内容包括去海水浴场游泳，坐游艇，参观和海洋有关的旅游景点，如青岛的海军博物馆，栈桥等，还有品尝和购买各类海鲜以及饰品等等。我觉得在海边的人们是幸福的，一分钱也不用花费，哪怕在海边散散步，戏戏海水都是很幸福的。还有一点，这里的旅游景点能看到旧中国半殖民地的影子。如八大关，里面汇聚了二十多个国家的欧式风格建筑。

实习很快结束了，不知什么时候还有这样的机会。

暑假实习个人总结 第17篇

从穿着公司发的文化衫到现在，已经算是实习结束了，可是行百里者半九十，接下来的时间一定是更重要的。当初进去车间，跟着师傅慢慢学着岗位技能，刚开始觉得自己掌握的很快，感觉自己的学习能力是好的，后来渐渐地发现，岗位所需求的个人能力是小的，顶岗真正需要的是认真的态度和耐心。

说句真心话，我进去车间到现在，确实没能学到一些以后去部门的东西，在车间都是做些千篇一律的工作，基本上都是一线员工岗位上面每天做的事情，没有更好的接触的车间的每一个角落。不过，话说回来，车间的这段时间实习，也是有作用的；自己脱去了从大学刚出来的浮躁，自己现在和社会上面的人接触，更能安下心来对待工作和对待生活，这点是难能可贵的，是好的。

曾经在实习期间，那是刚进来的时候，我有好几次都想着要放弃，不为别的，就是因为感觉自己不是无才，自己不是一无是处，沦落的车间干又脏又累的活儿，觉得苦了自己也辜负了家人对自己的一番期望；其实我一个大老爷们，在车间干活儿，我不嫌弃也不怕苦，可是每当想到自己当下所做的事的时候，我就觉得特别的内疚和自责，感慨自己这20年都是白学了，感觉自己这20年的基础都是白打了，好像自己20年的学习是付诸东流了。后来找同事聊天，找领导谈话，慢慢的我明白了，我们现在走的是一个过程，公司推行的`是唯才必用的政策，只要自己有才华能给公司创造利润，迟早公司会给自己一个公道的，只是这个公道的时间来的不是很快。后来，我慢慢的开始适应自己所处的环境，慢慢的开始不去和以前的大学同学比较，开始祛除浮躁的心态，脚踏实地的做起来了；一直到现在，我的心态也慢慢的摆正，这绝对不是安于现状。

在线上顶岗的时候，我和别人吵过架，纯粹的语言冲突事件倒是没有，一般情况都是工作上面有矛盾然后发生语言冲突，导致我和别人吵起来。班长和线长都和我做过工作，我耐心的听完，也知道了不是每个人都是对待工作像对待自己的事业一样。

现在实习期限快结束了，想法和当初看待实习的有所不一样，当初第一时间想到的是，实习期太长了，根本没法熬过去；现在回过头来一看，才知道，任何事情只有自己亲身经历后才有发言权，才能真正的了解它的本质，现在就觉得实习对我们校园人才来说是不可或缺的，必须得有这样的一个实习的过程给我们校园人才，不管实习的期间是在做什么，关键是这个过程很重要。

每天下晚班会宿舍，我想了很多事情，规划了好多计划，有的却是按照预料的一步一步的实行了，有的也因为种种原因搁浅了。我联想到，以后回部门后，同样的我也会有自己的计划和想法，同样的我也会遇到很多自己不能主宰的事故；我开始感激公司，给我们安排这段时间的实习时让我们适应生活适应工作。

暑假实习个人总结 第18篇

经过为期六天的实习，先后参观走访了云南山泉、螺蛳湾国际商贸城、云南·昆明国际汽车展、云铜锌业等企业或贸易中心，基本上有了对企业等经济形式的初步感性认识，总的来说有一定的收获，虽然并没有想象中的大，但是已经足够了，毕竟这只是一个开始，以后还有的是机会。很感谢学校给了我们这样一个机会，感谢老师们的热心指导，感谢给予我们支持的各单位，没有你们的帮助，我们不可能有这个奇妙的经历，毕竟我们财力和能力都十分有限，个人力量怎么可能有这样好的机会呢？这是我首先想说的问题，就是向相关人员和单位表示自己的感谢。

感谢过后，当然就是探讨一下具体实习的收获与心得了。总的说来，我并不满意这次实习活动，尤其是这种走马观花似的.活动，我想对大多数人来说是没有什么意义的，我们的同学还不具备较强的感知社会的能力，所以可能是浪费时间和金钱，加上实习的项目不尽合理，比如说与我们的专业不甚符合，仔细想想，老是参观工厂对我们把握市场的意义真的足够大吗？做任何事情都有自己的意义，但是我们要求的不只是有意义，而应该是有足够大的意义，我私自认为这是老师的一个失误，这在以后是应该予以高度注意的。我们生活在一个快节奏的环境中，时间和精力都非常有限，所以必须提高自己时间的价值，让自己的资源得到最有效的利用，作为一个经济管理类的学生，更应该时时考虑这一点。我们以后完全可以多进行实践类的实习，即使是做售货员也好，至少能够真正参与到经济生活中去，得到更为直观的知识，明白社会真正需要什么，究竟什么对这个社会更有意义，这是现在必须开始努力的方向，把自己培养成真正符合社会需要的人，而不是学校批量生产的书呆子，最终亦面临着失业的后果。现在大学的教育往往都是局限于学院教育，并没有把学生与社会紧密联系起来，这是一个方向性的错误。试想，学校培养学生的最终目的是什么？难道不是让他们能够成为社会的栋梁之才吗？不是要他们对社会有所贡献吗？而目前的情况是，我们很多大学生连进入社会最基本的素质都不具备，又怎么能够满足社会的这个要求呢？平常文化知识学习还勉强可以理解，毕竟中国现在的教育发展水平还不够高，无法让学生真正融入社会。但是实习仍然如此，就显得不可原谅了，希望我的这点牢骚可以改变点什么，哪怕只有一点，也是值得的了。无聊的实习浪费的不只是我的时间，更重要的是浪费我的金钱，我可是个穷人啊，哪经得起这样的折腾?我发现现在存在一个很严重的问题，知识分子得不到应有的尊重，而有些知识分子也不知道自重，在经济社会中，难道想成为一个人格独立的知识分子就真的那样艰难吗？记得在云南·昆明国际汽车展上，我们的一个xxx老师在接一会展中心工作人员名片时的那样，我真的很心寒。难道一个堂堂大学教师甚至是教授就那么不值钱，这简直是对文化人的一种亵渎。一个国家发展水平很高的时候，知识分子理应得到极大的尊重，如美国日本英国等等，都是我们的榜样。如何保有知识分子的独立，是我们当代人必须面对的问题。作为人类社会的灵魂师的我们，难道不应该首先是一个自由的人吗？自由的人才敢思想，自由的人才有思想，自由的人才能真正具有自己的价值。一个缺乏独立思考的知识分子实在不能称之为知识分子，只是一可怜的奴仆而已。

暑假实习个人总结 第19篇

到成都站的时候刚过五点，天还未亮，地铁口聚着等待首班车的人们。透着灯光，绵密的雨飘飘然落下，行xxx箱很快蒙上一层水珠，芙蓉城八月也是雨纷纷。回到家许多亲戚免不了一阵寒暄，知道是因为实习拖到开学前回家，又一阵询问：“你做志愿者一个月拿多少工资呢？”“这个没有工资的。”“那做志愿者是不是会加分的？”“啊？不清楚啊，没听说。”“没啥用啊！那你还干这工作？”“是不给钱，但是可以学到很多东西嘛。”小心地陪着笑，生怕被吐槽得太惨。不解，不屑，不知是谁客气地说：你自己还在温饱线上挣扎，却去操心别人的xxx情操。?和xx去咸阳，她说：我无数次因为早晨起不来想要放弃。坐地铁一直到终点，转两趟公交。晚上一个人害怕，要开着视频才敢睡觉。办公室里的xx却总是热情满满，笑声不断。xxx在她的书里写道：最终，我能坚持自己的内心并不仅仅由于坚强、心怀勇气之类，而是我对“这件事情”的喜欢程度到了“不给钱我都会想继续做下去”；……即使冒着被全世界打脸的结果，还是会想去试试看呢。

记得来面试的时候，xxx姐问：你觉得你能够给机构带来什么？实习结束，再想这个问题，非常羞愧，因为实习结束，却找不到自己工作的可圈可点之处。然而又确确实实感受到自己的长进，比如遇到事情开始主动去思考可能的解决方式，比如转发消息之前会去核实而不是盲目传播。爱暖人间带给我的远远比我能做的多很多。队友们身上有好多我不具有的好品质，短短二十天，有一种围观优秀的人久了，自己也会被传染上一点的感觉。

认识xxx姐，好像才开始理解什么是“高风亮节，光明磊落”。她用一颗赤子之心来践行自己的愿景。她对人对事善意却不盲从，她坚持原则却不刻板拘泥。她从生活中的一事一物教我们尊重万物，保持宽容善良，离别的时候，她说：希望你们拥有高贵、优雅的灵魂。那天我们办公室吃饺子，边吃边看二姐做的`视频。xxx姐说话的时候我努力忍着眼泪，长辈们不都是祝愿孩子们有一个光明的前程吗？为什么听到xxx姐的话会感动得想哭？突然就想到歌xxx多前书：“爱是恒久忍耐，又有恩慈。爱是不嫉妒，爱是不自夸，不xxx狂。不作害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。爱是永不止息。”

暑假实习个人总结 第20篇

转眼我的实习生活就没几天了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农行紧xxx有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

我是在xx正阳步行街的叠彩农行分行实习的,报到的第一天,有点紧xxx，也有点激动，我受到了行长的热情接待,他与我进行了一番意味深长的谈话.从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后行长安排我对公服务的岗位。

在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着_认认真真工作，堂堂正正做人_的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要。

我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使xxx功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。

暑假实习个人总结 第21篇

回来了，我回来了……在北京待了六个星期，在外企的工作中体味到了工作的辛苦也体验了和同事们一起奋斗的快乐，完整地见证了北京奥运会的开始和结束。7月13号到北京，14号开工住在离鸟巢不算太远的地方，可以看到“盘古”上的大型屏幕做着色彩的变幻，可以听到放烟火的礼炮声。其它的，我和奥运基本上不沾边。虽然，全北京都是热热闹闹的奥运气氛。周一至周五6：40起床，收拾加化妆加穿比较正式以前我从来没穿过的衣服，吃早饭，收拾桌子。

8：05博泰门口等班车，和同是实习生的等班车的xxx默聊天。

8：20到公司，d幢五楼，这个时间我总会是第一个到办公室的人，而一起进电梯的都会在四楼下光。第一天，为了迎奥运公司做电力整修，电梯在四楼在五楼之间突然停摆……开抽屉，拿电脑，打开，去开水间泡茶冲咖啡。

8：30同事陆续出现，打招呼。刚到时是被安排工作，后来是讨论工作，然后开始一天的忙碌。

12：00左右，午饭时间，也是和同事谈天说地的最快乐的时间，小海是宁夏人，正宗的_，一些时光是在清真渡过的。

13：00左右，慢慢地走回公司，开始下午的工作。而下午的'时光，我是免不了会犯困的。开始不敢睡，后来就小趴一会儿，工作也得人性化嘛。

17：30应该收拾东西坐班车走人的，但因为工作量大的原因，这样的机会不是天天都有，所以用的是“应该”。

虽说剩下的都是自己的时光，可是这时的我难免已累的不想动，很早就要睡去了。周六周日打扫房间卫生，然后拎着小包去投奔北漂的姐妹们。在她们那里我能听到和看到我所不曾有机会接触的北京和北漂的经历，或辛酸或温暖。当然还有一个周末是和同事们在南xxx一起度过的，非常开心自由的outing时光。

8月26日回南京，29号回杭州这是一个我人生中前所未有的假期，辛苦丰富开心而充实，就像我向往的电视剧情节一样拥有着可掌控的自由，确实，这也是我在写我的人生剧本不是么，想要让它丰富，一定的付出是必不可少的，虽然说是累得xxx人形有些夸xxx，可是总还是值得的。这个假期，我一下子接受了太多的信息，仿佛有些消化不了了。回学校慢慢分析吧。回到学校后，现在的我和以前的我正式地说了再见。你好，新的我！请记住nothing to be afraid！

暑假实习个人总结 第22篇

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实践后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结。

一、做好科学的时间管理。

在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、xxx、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

二、做时间的主人，做好目标管理。

做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍_工作包(WBS)_的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的`相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。_甘特图_是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

暑假实习个人总结 第23篇

xx年的暑假于我来说也是一个特殊的暑假，因为在这个假期，我有幸成为一名志愿者参加了主题为“新农村，新陕西，新奥运”的大学生支农支教活动。十几天的时间，不长，却足够我回忆很久很久。

xx年7月13日一早，志愿者组成三个小分队分别赴合兴村、农兴村和槐坪村开展支农支教活动。

在村民的支持下，我们最终将槐坪村小学作为上课地点。槐坪村小学很小，破旧的两间教室，坑坑洼洼的操常听小孩说，学校只有两名教师，只教语文和数学，只有三年级以下的学生在这个学校上课，而三年级以上的学生必须每天翻山越岭到村外的孤山小学上课。解决好上课地点问题后，我和队友便开始了招生工作。小孩子们都很积极地报名，家长也十分支持。看到那些纯真的笑脸，听着村民质朴的问候，我和队友下定决心一定要尽自己最大的努力做好本次活动。

我们的活动内容包括支教、调研、支农、文艺四个部分。其中以支教和调研为主，文艺是指要为活动后期的联欢晚会做准备，划分到支教当中，调研的主题是“新农村新陕西新奥运”，支农就是帮助农民干一些力所能及的农活，开办农民夜校，我们将支农与调研相结合，因此，我们队又分成了支教组和调研组，支教组五人，调研组四人。我是支教组负责人，负责写支教计划，分配每天的支教任务，写每天的支教总结。我们确定了七天的支教时间，并制定了课程表，开设了语文、数学、英语、音乐、美术、体育、趣味地理、历史故事、德育、奥运专题等课程。由于报名的学生小学一年级至初中二年级的都有，所以我们将学生按其就读年级分成大小两个班，其中大班为小学三年级以下的学生，小班为三年级及三年级以上的学生，考虑到有好几个初中生，我们又将学校的办公室设成临时教室，如果初中生有需要可以随时让我们的支教人员在办公室对其进行单独教学。

暑假实习个人总结 第24篇

又过完了一学期的大学生活，感觉时间过得很快，要在这么短的时间内把握好学习的机会和难得的学习氛围。话说回来，今年放假回家后，通过各种渠道打听哪里有招临时工的地方。终于，过了三天，我在镇上找到了一家酒店，正在招聘大量临时工。第二天，我踩着自行车满怀期待地去看作品。进这家酒店的时候，里面的装修还是很漂亮的，让我觉得很豪华，但那只是一家三星级酒店。酒店中餐部经理简单问了我几个问题，然后带我去办了一些手续。之后，就让我第二天试着工作。

第二天准时到了酒店，穿上工作服，看起来还不错。他抖擞精神后，去中餐厅听指示。餐厅部长看到我后，我打了个招呼，然后她教了我一些东西。比如各种盘子和玻璃杯放在哪里，餐具怎么放在桌子上，桌布怎么铺，上菜的一些细节。当部长说类似的话时，我努力回忆起她说的话。在这里认识了很多新同事，感觉都很好说话。部长还让一个xxx介绍一下我(我叫那个同事师傅)。酒店营业时间到了，客人陆续进来，我紧xxx的'不知道该怎么办，该怎么办。师父一边做一边认真教我。明白了就开始做，让自己快点做。第一天，我学到了很多，却发现有这么多知识。作为一个平时的消费者，真的不懂这些东西。但是一天站了八个小时，腿真的很酸。

晚上回家洗完澡，放一桶热水在里面，然后用来泡脚。第二天醒来，不怕脚痛。回到酒店，我感谢教我怎么做的同事。这一天酒店挺忙的，还不知道怎么上菜，就站在一边不知道怎么反应，不知所措。但是新同事并没有责怪我，而是耐心的教我，遇到这些同事我觉得很幸运。日子一天天过去，我渐渐学会了一切，开始熟悉了。在这里工作，感觉越来越像一个真正的服务员。我和我的同事、部长和经理相处得很好，我很高兴在这里工作。但是，客人很多，会有各种各样的客人。有些客人只要你一点点的事情做不好就会狠狠地骂你；有的客人会有很多要求；有的客人很善良，不会因为你的错误责怪你，会安慰你；我见过同事因为被客人骂了几次而不开心，我也被客人骂过，真的很难受。但毕竟客人是神，没理由骂别人。

在这一个月里，我接触了很多人，使我的知识增长。还有一次我和一个外国人用英语聊天，我很高兴用英语说话，这激励我学好英语。平时英语很差，心里很纠结。我很努力，但还是失败了。下学期英语四级就要到了，所以我们必须努力学好英语。过了这个月，觉得自己长大了，做什么都成熟了。如果下次有机会，我还是会在那家酒店工作。因为这不仅仅是一份工作，更是一种与人接触更多的体验，可以提升人生阅历，让自己在同龄的时候变得更优秀。你在这里学到的东西在学校是没有的，机会越来越少。毕业后直接进入残酷的现实。我认为这是一个带着目标工作的好方法，因为这就是我。累了就想到这个目标，让我神清气爽，继续工作。今年夏天的社会实践很有意义！

暑假实习个人总结 第25篇

古人说:逝者xxx，不舍昼夜。短暂而难忘的实习之旅转瞬即逝，其间的感觉就像五味瓶有甜的，有酸的，有苦的，有咸的，在每天紧xxx而充实的工作环境中，我经历了一个月的实习。回顾这一个月的实习，内心充满了激动，也让我感慨无限。

就业环境不容乐观，竞争形式越来越激烈，面对焦虑和压力，有像我这样的大学生选择社会实践工作。虽然工作实践很短，但在这段时间里，我们可以体验到艰苦的工作，锻炼意志品质，积累一些社会经验和工作经验。这些经历是一个大学生所拥有的。无形资产，真的到了关键时刻，他们的作用就会显露出来。

大学生除了学习书籍，还需要参加社会实践。因为很多大学生都清醒的知道两耳不闻窗外事，一心只念圣贤人不是现代社会需要的人才。大学生应该在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题的能力。通过参加一些实践活动巩固学到的理论，增加一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化为实际能力，要靠实践经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和瞬息万变的社会，我认为大学生应该转变观念，不要简单地把暑期工作作为赚钱或积累社会经验的手段，更重要的是，抓住机会培养自己的创业和社会实践能力。

如今，招聘单位越来越重视大学生的实践动手能力和与人交流的能力。作为一个大学生，只要能负担得起，就要抓住一切机会，正确衡量自己，发挥自己的长处，让自己在步入社会后尽快走上正轨。

这个认识时间是一个开始，也是一个起点。相信这个起点会促使我逐渐走向社会，慢慢成熟。

作为在校学生，大一期间参加社会实践是难得的机会。掌握了基本的理论知识后，就可以很快付诸实践。巩固学习成果。同时在大三的时候可以对所学的东西有更深的了解，方便更好的学习。这是学术优势。更可贵的是，我们在实践中变得更加成熟，无论是精神上还是心理上。因为我们一直生活在校园里，一直有老师、父母、同学的照顾，生活可谓无忧无虑，很少接触社会，很少吃苦。在这次酒店实习中，我们受到了困难时期的严峻考验。通过这次实习，我对酒店的组织架构和业务运营有了全面的了解，认识了各种各样的'客人，认识了很多好同事和朋友。他们让我对社会的理解更加深刻，开阔了我的视野，教会了我如何适应和融入社会。

作为一个还没有离开校园的学生，我知道有很多东西要学，我将要踏入的工作有太多的陌生感和神秘感。在这种矛盾心理的推动下，我对迎接它充满了信心和期待。刚来酒店的时候，被它神秘的色彩、清新的空气、优雅的环境深深吸引，很高兴有机会在这个地方实习。来酒店安排岗位的时候发现自己并没有太大的优势，理论知识和现实差距还是很大的。一切都需要重新研究和探索。所以让我选岗的时候，我选了收银这个岗位，因为它接触客人多，工作时间短，对我来说是一个绝佳的锻炼机会。在工作中，虽然我只扮演一个普通收银员的角色，但我的工作不仅仅是收钱这么简单，还有一系列复杂的手续。在这一个月的工作中，我发现无论是繁重、忙碌还是清闲，我们都应该能够自由地做好一份工作，应该以积极的心态去完成每一份工作，而不是因为工作量的比例而抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更应该做的不是把事情想得太坏，而是每天保持一个良好的心态去面对球队。因为快乐的心态会让我们觉得工作很累很无聊。

在工作中，我努力学习自己的商业知识。在领班的培训指导下，我很快熟悉了酒店的基本情况和收银员的岗位流程。从理论知识到实际操作，从前台到前台，一点一点的学习积累。不一会儿，我就掌握了收银员应该具备的所有业务技能。

实习占用了我们大学的最后一个暑假，但这和以前的暑期工作不同。在工作过程中，我们并不是单纯的出卖自己的劳动来换取报酬，而是把自己作为酒店的一员，与各个部门的同事紧密合作，维护酒店形象，创造最大的效益。实习期间，我们不会因为是本科生而受到特殊礼遇。和其他员工一样，我们开始了解酒店的基础知识和自己的工作，偶尔也会犯错，没人会站队。作为酒店的一员，穿着制服，就要处处维护酒店的权益，与酒店紧密联系，熟悉酒店的信息，xxx一行都代表酒店的利益，时刻宣传酒店，提升酒店和自身的形象。实习期间，我提前接触了社会，了解了目前的就业情况，并对自己近期的就业计划做了提前规划。通过这次实习，我找到了自己和酒店的契合点，为我的就业方向提供了指引。此外，酒店的人才培养体系为我们提供了大量的学习机会和就业机会。实习其实就是一次就业演练。实习期间，我发现学习不仅充满了课堂，社会也为你提供了更多的学习机会。但是，这个学习资源需要你的筛选。不像我们班，老师总是教我们真正的真理知识。但是社会提供的学习资料更及时，效率更高。学习机会总是在生活和学习中得到丰富。

暑假实习个人总结 第26篇

时间过得很快，时间对任何人来说都不会停留。突然，我们大三了。这个假期是我从小到大最充实的一次。第一次真正步入社会。真的锻炼过一次，感触很多。

作为一个与市场营销相关的广告专业的学生，我一直认为销售很容易，但是很多东西看起来容易做起来难。这个暑假，我选择了手机销售。过了两个月，我终于开始了这个行业。

经过两个月的探索，我认为销售的目的不仅仅是推销产品，更重要的是让客户满意。当客户经过销售人员的推销，找到了自己需要的产品，就会有一定程度的满足感。他们对产品的满意度越高，对店铺的满意度也越高，后续的收益也会越高。而且，当你成功的销售你的产品时，成就感是无与伦比的，是美妙的，证明又出现了一个相信你的人。所以，作为一个称职的销售人员，不能一味的销售产品只是为了盈利，或者单纯的把客人不需要的东西卖给客户，这样会让客户产生反感。但是从员工的角度来说，要为店铺创造更多的利益，这就需要我们仔细观察。比如有客人进来买手机壳。这时候可以趁机看看客人的手机膜是否需要更换。如果不经意间对客人说：“你的手机膜磨损了，需要换一个吗？”让客人注意到这个问题，很有可能在为店铺增加收益的同时满足客人的需求。除了销售，我觉得还有一个很重要的.问题：售后服务。我觉得作为一个合格的业务员，面对售后问题一定要微笑，耐心解决。我们一定不能让顾客的不满情绪扩大，从而影响到店里的其他顾客。

除了学习卖手机，我觉得这个假期，我学到了更多的是如何与人沟通，如何融入这个社会，如何控制自己的情绪。刚进的时候，大概是运气好，轻松把手机卖了，但还沾沾自喜的时候，困难就慢慢来了。首先是有客户砍价的情况。毕竟手机是高档耐用品，所以客户在选择和购买时特别谨慎，都想买便宜又好看的手机，所以会选择降价。作为一个新手，我好像特别弱，容易退步。基本上客户选择离开，我都会妥协，低价卖手机。但后来我明白了，作为一个业务员，不能轻易让客户降价，但要强硬。讨价还价的时候要注意展示手机的优势，指出我们的手机比这个价格更值钱。当顾客想离开时，一定不要惊慌。他们必须在做下一项工作之前留住客户。另外，如何调整自己的心态至关重要。当你两三天没卖手机的时候，千万不要气馁。虽然看着同事不停的卖手机会感到焦虑，但是焦虑是没有用的。这时候需要调整心态，以最积极乐观的心态等待时机。

这是一个完整的假期。两个月的锻炼让我成长了很多。它让我感受到了社会和校园的不同，感受到了工作的艰辛。在接下来的日子里，我一定要努力，好好装备自己，以最好的状态进入社会。