任正非名言名句经典语录 共52句

1. 要关心时事，关心国家与民族的前途命运，提高自己的觉悟，但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。公司不支持您，也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。

2. 此刻是春天吧，但冬天已经不远了，咱们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不必须是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。咱们还太嫩，咱们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而咱们没有经过磨难，这是咱们最大的弱点。

3. 对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。

4. 职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。

5. 人不可以无耻，无耻之耻，无耻矣。――《孟子·尽心上》

6. 任何一个民族，任何一个组织只要没有新陈代谢，生命就会停止。如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。

7. 我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

8. 外延的基础是内涵的做实，没有优良的管理难以保持超过竞争对手的速度：扩张必须踩在坚实的基础上；管理进步基于良好的管理方法与手段；没有管理改进的愿望，企业实际已经死亡。

9. 时光不能倒流，如果人能够从岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

10. 华为最大优势和劣势都是年轻，因为年轻，充满生命活力；因为年轻，幼稚病多，缺乏职业化管理。

11. 只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。繁荣的里面，处处充满危机。

12. 即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。

13. 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性一是敏锐的嗅觉二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神三是群体奋斗的意识。——任正非

14. 数据流量越大，公司也可能会越来越大。公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。

15. 我认为任何一个民族，任何一个公司或者任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命都会停止。只要有生命的活动，就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。如果我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前途。

16. 华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。当我们还依赖于技术、人才、资金时，我们的思想是受束缚的，我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。

17. 年月日上午，华为公司创始人任正非近日在年市场工作大会上做了演讲，他分享了华为在市场运营和组织效率方面的核心法则。

18. 活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。

19. 我们倡导自我批判，但不提倡相互批评。因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己评判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

20. 世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事务主义，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？

21. 为什么要强调自我批判？我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

22. 任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非说：“正因我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

23. 拥有企业家精神的企业家能够在一个群体中产生潜移默化的带头作用。无论是松下幸之助还是，无论是还是任正非，无论柳传志还是宗庆后，企业的发展和这些领导者的决策密切相关，他们以无畏的创新精神开创了市场蓝天。

24. 企业发展离不开狼性，狼性有三大优势，一是嗅觉敏锐；

25. 秘书是走向管理者的通道，秘书就是管理者。管理最初级就是秘书。公司－％的例行工作是由秘书进行管理，秘书有处理例行问题的权力。华为公司有很多高层领导都是出自秘书。性别歧视是客观存在的，公司也没有做到同工同酬，这是受社会传统习惯势力影响，绝不是华为公司领导有意识的行为，大家都用工作业绩来证明自己的地位才是最重要的。同时也要去说明和克服习惯势力。

26. 华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。

27. 小企业不要去讲太多方法论，不要把管理搞得太复杂。

28. 最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。

29. 人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

30. 王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖5毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

31. 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》

32. 二是坚韧不拔、舍生忘死的进攻精神；

33. 没有所谓的现实，一切都是人的看法而已。而你就能改变自己的看法。

34. 爱的试炼不应由双方提出，而应由环境及时间提出。当你有了试炼对方的行为或想法时，那种不信任正是由不太爱作为基础，何以不用沟通代替试炼？

35. （压强原则）在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。

36. 任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自我岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自我看着办吧。”

37. 十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。

38. 咱们公司的太平时刻太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是咱们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我坚信，这一天必须会到来。应对这样的未来，咱们怎样来处理，咱们是不是思考过。咱们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。

39. 一般而言；我对那些默默无闻，但做一些对人类有实际贡献的事情的人，都心存景仰，我很喜欢看关于那些人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面，对全人类有所帮助的人，我都很佩服。

40. 世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纤细的丝织补。数千年来没有人去赞美蜘蛛，它们仍然勤奋，不屈不挠，生生不息。

41. 注解“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责

42. 年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

43. 俭，德之共也；侈，恶之大也。――《左传·庄公二十四年》

44. 因为优秀，所以死亡。创业难，守业难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。

45. ，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

46. 就像弹簧一样，人的弹性和张力是有限的。任正非靠铁腕推行的狼性文化让每一个员工无论在精神上还是体力上，都已经延展到了最大限度。如果得不到缓冲，就会有断裂的危险。

47. 我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

48. 职业化标准化表格化模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷端个炮楼的工作方式。还不习惯于职业化表格化模板化规范化的管理。反复劳动重叠的管理还十分多，这就是效力不高的本源。任正非

49. 您有时会感到公司没有您想像的公平。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望太高。但在努力者面前，机会总是均等的，要承受得起做好事反受委屈。“烧不死的鸟就是凤凰”，这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。

50. 作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。

51. 只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

52. 要成为高级干部都要有宽文化背景，干部要进行必要的循环，这是宽文化学习的好机会。”

任正非名言名句经典语录 共119句

1. 与如今的家喻户晓截然不同的是，多年前徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气会降临到自己身上。年，岁的任正非从部队以副团级身份转业，来到成为改革试验田的深圳。

2. 文化开启了对美的感知。——爱默生

3. 政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。

4. 富润屋，德润身。——西汉学者戴圣《礼记》

5. 我认为，批评别人就应是请客吃饭，就应是绘画绣花，要温良恭让。必须不好把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也能够，三年进步也不迟。我期望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改善措施来，和风细雨式最好。

6. 抱怨会让我们陷入一种负面的生活、工作态度中，常常在他人身上找缺点，包括最亲密的人。不抱怨的人一定是最快乐的人，没有抱怨的世界一定最令人向往。——卡内基训练负责人黑幼龙

7. ,君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的。也是不能长久的。坚决反对空洞的理想。作好本职工作。没有基层工作经验不提拔。不唯学历。培养员工从小事开始关心他人。要尊敬父母，帮忙弟妹，对亲人负责。在此基础上关心他人。支持期望工程，寒门学子，烛光计划，……。平时关心同事，以及周围有困难的人。修养自我华为的企业文化是建立在国家文化的基础上的。中国的国家文化就是^v^文化。华为把^v^的最低纲领分解成一点一点可执行操作的目标，给员工引导与鼓励。报酬与待遇:咱们在报酬与待遇上，坚定不移向优秀员工倾斜。自动降薪:

8. 与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到宁可不说。

9. 华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

10. 天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的.是块金子。

11. 思想不经磨炼，就容易钝化。那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。

12. 作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活岁，但企业如果没能力，可能连天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到岁，甚至更长时间。

13. 作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间;作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。

14. 再过几天香港就要回归了，整整过去了157年。鸦战争的硝烟已经散去，但鸦战争的阴魂还在幽荡。百年的屈辱告诉我们一个真理，弱国永远没有“道理”，狼要吃羊的时候总能找到道理。

15. 实践改造了人，也造就了一代华为人。您想做专家吗?一律从工人做起。

16. ，“华为惟一能够依存的是人，当然是指奋斗的无私的自律的有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但咱们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依靠，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。当咱们还依靠于技术人才资金时，咱们的思想是受束缚的，咱们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。”

17. “王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？咱们产品的毛利，要限定在必须水平，太高或太低都不适宜。”

18. 做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。

19. ，华为主张在顾客员工与合作者之间结成利益共同体。发奋探索按生产要素分配的内部动力机制。咱们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

20. 区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改善了，还能改善吗？还能再改善吗？这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不好斤斤计较，咱们的价值评价体系不可能做到绝对公平。（经典语录）如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。咱们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身精神的人不好做干部，做干部的必须要有献身精神。第三点和第四点，就是要有职责心和使命感。

21. 文化的进步乃是历史的规律。——约翰·赫尔达

22. 我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。

23. 在管理改善中，必须要强调改善咱们木板最短的那一块。各部门各科室各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在贴合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

24. 任何一个国家任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

25. 认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。

26. 公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。

27. 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了。

28. 任正非名言名句：

29. 文化的视野超越机械，文化仇恨着仇恨；文化有一个伟大的激情，追求和美与光明的激情。——马大·安诺德

30. 我觉得张瑞敏李东生任正非等很多企业家在中国都是很了不起的人物。首先，不管结果如何，他们把完全不可救药的企业，在当时非常困难的条件下做大做强，而且大都是国有的，为国家做事，这本身就是非常高尚的一种情操。其次，在激烈的竞争中，他们能够独树一帜，比如张瑞敏在海外的做法，就是在树立自己的品牌。这个过程中，他没有选择并购，而是自己去创建。这个方式肯定有诸多困难，要去摸索，等于在为后人做探索。

31. 为什么要强调自我批判？咱们倡导自我批判，但不提倡相互批评，正因批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自我批判自我呢，人们不会自我下猛力，对自我都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

32. 其实一个人的命运，就掌握在自己手上。

33. 人们以抱怨回击自己认定的不公行为。对事实的客观陈述则是为了向听者传递信息（而不是责备对方）

34. (压强原则)在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。

35. 让员工孤军奋战，是管理上的大忌！领导的宽容，比任何夸赞都要有分量。不怕工作不好做，最怕工作不好做，同事领导还都不能理解。

36. 任正非指着华为常务副总裁郑宝用说“郑宝用，一个人能顶个”。然后又指着另外一位副总裁说“你，个才能顶一个”。

37. 什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

38. 华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

39. 三是团队意识。

40. 碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样的一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践使我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。

41. 时光不能倒流，若人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

42. 你所拥有的，或不经意间想抱怨的生活，正是别人所企盼不及的幸福人生。

43. 服民以道德，渐民以教化。——北宋文学家、史学家欧阳修《三皇设言民不违论》

44. 企业与学校不一样，华为公司等待你们的都是做小事。你们要把“宽广的胸怀”收起来，安安心心踏踏实实地做小事，你们要顺应华为这个潮流，和大家一齐去奋斗。

45. ，作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然性命终结的时刻；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也能够活岁，但企业如果没潜质，可能连天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其性命能够到达岁，甚至更长时刻。中国古人所讲的“道法自然”讲的就是这个道理。咱们此刻讲的实事求是也是这个道理。企业的经营管理务必“法”（遵循）自然法则和社会法则，务必不断地求“是”（规律）。

46. 将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。

47. 大公司不会必然死亡，不一定会惰怠保守。否则不会成为大公司。

48. 有一次任正非对财务总监说“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。

49. 世界上唯一能做到的建设性永久改变，就是自我的改变。”——畅销心灵作家盖瑞·祖卡夫

50. 时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。 注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

51. 求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。

52. 穷不失义，达不离道。——战国时期思想家、教育家，儒家代表人物孟子《孟子·尽心上》

53. 此刻流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它透过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。咱们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要不重要的环节，否则公司怎样能高效运行呢？

54. 在华为的员工大会上，任正非提问：“后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

55. 从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。

56. ，什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死生命还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

57. 狼性文化——敏锐的嗅觉不屈不挠奋不顾身的进攻精神群体奋斗。

58. 企业不能只为实现股东利益最大化，也不能以员工为中心，管理的任务是争得为客户服务的机会，因为客户是企业价值的源泉，没有了客户，企业就失去了立足之本。

59. 越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。

60. “如果小企业采用大公司的管理制度和方法论，专家讲得云里雾里，你搞不懂。你就是真心诚意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能卖出去的。”

61. 客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。

62. 庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是咱们必须要压缩机关，为什么？正因咱们建设了IT。为什么要建设IT？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不好这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。

63. 现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。it业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。任正非语录。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

64. 任正非问人力资源部员工“如果到华为公司应聘，我们是否录用？”

65. 很多人喜欢带着情绪做事，一边做，一边不乐意。其实要么就不要做，要么就开开心心做。这世上没有谁欠谁，只有谁在乎谁。有时候依赖并不是真正非依赖不可，而是给彼此一个修好的机会。

66. 培养员工从小事开始关心他人，要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。在此基础上关心他人，支持希望工程，寒门学子，烛光计划。……平时关心同事，以及周围有困难的人。

67. 任正非在一次高层会议上提问“我的水平为什么比你们高？”，大家回答不知道。任正非说“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

68. 在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“^v^会打枪吗？谁见过^v^打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是^v^会运动群众，会运动干部。”

69. 冬天总会过去，春天一定来到……我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。

70. 利益分配永远是不平衡的。咱们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，咱们的改革是不能够成功的，不可能被理解的。

71. 茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子

72. 我并不指望企业业务迅猛地发展，你们提口号要超谁，我不感兴趣。我觉得谁也不需要超，就是要超过自己的肚皮，一定要吃饱。你现在肚皮都没吃饱，你怎么超越别人?

73. 我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。

74. 现在我们需要大量的干部，干部从哪里来？必须坚持从实践中来。若我们不坚持干部从实践中来，我们就一定会走向歧途。是不是外来的“空降部队”就一定不好呢？很多公司的历史经验证明，“空降部队”也是好的，但是其数量绝对不能太大。

75. 没有责任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会，那样您会空耗了宝贵的光阴。

76. 自我批判是思想品德素质技能创新的优良工具。咱们必须要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。

77. 君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。

78. 只有不要脸的人，才会成为成功的人。任正非

79. 干部一定要有天降大任于斯人的胸怀、气质。要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

80. 一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

81. 冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕，我们是能够度得过去的。

82. 任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

83. 创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。继承就是牛粪，创新就是鲜花。

84. 他说他也没有犯错啊，没犯错就能够当干部吗？有些人没犯过一次错误，正因他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的\'部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改善的干部能够就地免职。

85. 天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

86. 在新员工座谈会上，新员工问：任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么?任正非回答：自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。

87. 知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。

88. 狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。

89. 所以，要对自己有自知之明，只要你的产品和服务能为客户创造价值，就会有根基。

90. 活下去，是最大的动力！

91. 公司在经济不景气时期，以及事业成长暂时受挫阶段，或根据事业发展需要，启用自动降薪制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡过难关。晋升与降格:每个员工透过发奋工作，以及在工作中增长的才干，都可能获得职务或任职资格的晋升。与此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果，建立对流程负责的职责体系，让最有职责心的明白人担负重要的职责。咱们不拘泥于资历与级别，按公司组织目标与事业机会的要求，依据制度性甄别程序，对有突出才干和突出贡献者实现破格晋升。但是，咱们提倡循序渐进。

92. 公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个刚刚开始振兴的民族。只有背负着民族的希望，才能进行艰苦的搏击，而无怨无悔。

93. “华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”

94. 人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会了一些经营的要诀。

95. 一个人再没本事也可以活69岁，但企业若没能力，可能连6天也活不下去。若一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。

96. 我们的战略规划办，是研究公司－年的发展战略，不是研究公司年、年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过年，如果谁要能够说出年之后华为做什么话，我就可以论证：年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

97. 以前我们还有祖传秘方，比如说爷爷打菜刀打得很好，方圆五十里都知道我们家菜刀好，然后孙子继承了爷爷的手艺。在方圆五十里我还是优秀的铁匠，就能娶到了一朵金花啊。那现在铁匠还行吗？现在经济全球化啦。人家用碳纤维做的刀，削铁如泥，比钢刀还好得多。你在方圆几公里几十公里曾经流传几十年几百年的祖传，就被经济全球化在几秒钟内打得粉碎。

98. 只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者(指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感)成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。任正非

99. 人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿......会开采光，而唯有知识会越来越多。

100. 在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去年的一年里，如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改进的，是不是可以就地免除他的职务。

101. 咱们的方法规划办，是研究公司－年的发展方法，不是研究公司年年之后的发展方法，我不知道公司是否能够活过年，如果谁要能够说出年之后华为做什么话，我就能够论证：年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

102. 在本职工作中，咱们必须要敢于负职责，使流程速度加快，对明哲保身的人必须要清除。华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不好丢了这个位子，千万不好丢掉这个利益。凡是要保自我利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去年的一年里，如果没有改善行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改善的，是不是能够就地免除他的职务。

103. 他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。

104. 年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到“政府什么也不要干，政府只要把道路修好把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

105. 华为没有成功，只是在成长。

106. 年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几个亿，几年不冒泡的准备。”

107. 只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。任正非

108. 文化是，或者说应该是，对完美的研究和追求；而文化所追求的完美以美与智为主要品质。——阿诺德

109. 职业化规范化表格化模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化表格化模板化规范化的管理。重复劳动重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。任正非

110. 当我们任劳任怨、尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去;当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。

111. 在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地管理进步。现在我们需要脱下草鞋，换上一双美国的鞋，但穿新鞋走老路照样不行。换鞋以后，我们要走的是世界上领先企业走过的路。

112. 我热切地期望你们年轻人很好地成长。但人生的道路是很艰难的，你这天很辉煌，明天并不必须很辉煌；你这天虽然满是伤痕，未必明天也不行。你们都要踏踏实实地工作，少去探索那些与业务主题无关的高不可测的问题，到了工作岗位，就要听项目经理的，否则他不给您第一步的发展机会，没有第一步，哪还有后面呢？我要告诫你们，不好认为自我了不起。

113. 最大愿望就是希望你们年青人快快长大、成熟。公司花这么大的代价不断地培养你们，就是希望你们能挑起“天下兴亡”的责任来。

114. （压强原则）在成功的关键因素和选定的\'战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。

115. 现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？

116. 华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营方法问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，推荐送医院治疗；如果没病，推荐辞退。”

117. 如果你看不惯某种东西，那就改变它。如果你无法改变它，那就改变你自己的态度。不要抱怨。

118. 俭节则昌，淫佚则亡。――《墨子·辞过》

119. 源洁则流清，形端则影直。——王勃《上刘右相书》

任正非名言名句经典语录 共44句

1. 志小则易足，易足则无由进。——张载《经学理窟·学大原下》

2. 年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

3. 在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。任正非

4. 不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。我们公司从创建开始就是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升降又何妨呢？

5. 职业化规范化表格化化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化表格化化规范化的管理。重复劳动重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。任正非

6. ，咱们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。随着时代的进步，个性是由于信息网络给人带来的观念上的变化，使人的创造力得到极大的解放，在这种状况下，创造财富的方式主要是由知识由管理产生的，也就是说人的因素是第一位的。这是企业要研究的问题……

7. 一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。——任正非

8. 资源的稀缺惯有的危机意识让任正非选择了狼式生存法，我们是一群饿狼，只有让狼性爆发才能生存。狼有三大特性一是敏锐的嗅觉二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神三是群体奋斗。

9. 在一次华为公司总裁办公会上，任正非问“会打枪吗？谁见过打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是会运动群众，会运动干部。”

10. 为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展的原动力。

11. 决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做。

12. 有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。

13. 在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门各科室各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

14. 你可能感兴趣的文章华为总裁任正非新年致辞春风送暖入屠苏南方周末新年献词

15. “每日三省吾身”，自我批判，就是克服“幼稚病”的良方。幼稚病并不可怕，公司从高层到基层，咱们都有幼稚病，个性是应对新事物新问题的时候。认识新事物认识新问题总是反反正正，不可能一步就认识到本质。因此咱们都就应不断发奋学习，不断提高认识事物认识问题的潜质。你们还要个性注重向别人学习，看看你身边的老员工是如何做的，学明白了再去创新，一点一滴一步一步走向成熟。

16. 一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。青年时代的任正非，是一个典型的科学精神的追随者。

17. 三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。这样改变以后，华为将一枝独秀。

18. 我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司、之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

19. 在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

20. 把坏事当好事办，人生就只有快乐、没有抱怨。——万通地产董事长冯仑

21. 任正非批复华为基本法提纲时说：要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。

22. 超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争？我不知道别人怎么看，对我来说应该是。如果我们在超宽带时代失败，也就没有机会了。

23. 开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。

24. 人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是很自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。

25. 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。任正非

26. 世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者。

27. 自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。

28. 只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基本，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人造诣欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为首领。基层不能没有豪杰，没有好汉就没有能源。任正非

29. 同质化会缺少活力，差异化才能诞生尖子。

30. 进入工作岗位后，进步慢的人要发奋改造自我，慢的人未必永远会慢，进步快的人更要发奋改造自我，否则跟斗会栽得很厉害。太顺利了，反而是人生一大敌人。

31. 每个人都面临着挫折和失败的可能，这是我们每个人人生经历的一部分。——联想董事局主席柳传志

32. 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

33. 任正非我们可能活不成了。信息产业总的来说是困难的，主要问题是商品过剩。以前用技术门槛来封锁对手进入市场，现在技术门槛也没有了，只能靠市场推广，产品低价也卖不出去。这种恶劣的情况会维持年。我们现在生意很难做，如果我们是开餐馆的就好了，毛利会更高。

34. 我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。

35. 苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。

36. 历时8年的市场游击队，锻炼了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我们永远不要忘记他们。随着时代的发展，我们需要从游击队转向正规军，像参谋作业一样策划市场，像织布那样精密管理市场。

37. 忘记过去就意味着背叛。

38. 我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。希望大家在这方面也多做努力，这样的话，我们东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更加好。

39. 华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。

40. 华为任正非的励志语录，蕴含人生和经营的大智慧。

41. 技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时不有。如果等待别人培养你成为诺贝尔，那么是谁培养了^v^、^v^？成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断刻苦学习提高自己的水平。

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43. 不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。咱们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。咱们公司从建立开始就是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升降又何妨呢？

44. 任正非在研发的探索上一直都是独树一帜，坚决从困境中向顶峰攀登。我做研发，都是先把积累做好，水到渠成往前走。这个做法相对任正非要缓慢一些，但是我觉得这适合我。像爬珠穆朗玛峰一样，南坡达到顶峰更快一些，但是北坡比较平滑。任正非敢走南坡，这本身就使我对他充满敬重。

任正非名言名句经典语录 共117句

1. 公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾……在诸多矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。

2. 自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。

3. 人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的\'环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

4. 在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严；在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。

5. 要做一个合格的市场人员太难了，比产品研发还要难，难在学会做人。世界上最难的就是读好人、做好人。“三人行必有我师”必须永远留在脑海里，走进生活，你会发现任何一个人都比你强。

6. 碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践是我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。他们的精神像火凤凰一样永放光芒。

7. 从泥沼里爬出来的才是圣人，烧不死的鸟才是凤凰。

8. 利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

9. 庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了IT。为什么要建设IT？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。

10. 一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。--任正非

11. 咱们要胜利要成功，就要不断提高合格员工的标准。如果咱们合格的员工数量很多，就是一旦发现公司出现危机，挽救措施有力也能避免危险。如果每一位员工都担负起重任，华为公司就必须很有期望。此刻信息技术的刷新周期越来越短，一旦出现方向性错误是十分危险的。但危险总是不可避免的，一个公司不可能是常胜将军。出现危险时，内部队伍不乱，员工训练有素，公司还能像十八世纪的战争那样，吹着号打着鼓……冲锋，咱们就少了一分危险。

12. 任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”

13. 世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

14. 一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分， 但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、 溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可 安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

15. 老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。——《孟子-梁惠王上》

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17. 取之有度，用之有节，则常足。——《资治通鉴》

18. 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。任正非经典语句。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

19. 抱怨就是推开自己想要的东西，如果让这个世界听见了，就会带来更多的坏事给你。——法国《ELLE》

20. 真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的。

21. 在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“^v^会打枪吗？谁见过^v^打枪？他要打枪恐怕要打到自我的脚趾头上。但是^v^会户外群众，会户外干部。”

22. ,期望丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实德国人的一丝不苟的敬业精神。真正生活中能把某一项技术精通就是十分难的。您想提高效益待遇，只有把精力集中在一个有限的\'工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。发奋钻进去，兴趣自然在。咱们要造就一批业精于勤，行成于思，有真正动手潜质管理潜质的干部。机遇偏多于踏踏实实工作者。

23. （从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

24. 我们要奋斗，也要有满足感，不能见不得别人比自己好。不管是在职场还是商场，都是如此。

25. 做人最要紧的是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上的`服从。

26. 人孰无过？过而能改，善莫大焉。――《左传·宣公二年》

27. 现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的\'冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

28. 文化不能从上向下压，因为它应该是从下面高涨起来的。——里德

29. 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

30. 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

31. 现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。

32. 人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着。真是身在福中不知福，这不是宿命，宿命是人知道差距后，不努力去改变。

33. 德进则言自简。——明代官员、理学家薛瑄

34. 宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

35. 我们现在向Hay公司买一双“美国鞋”（西方鞋），中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化。

36. 时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

37. 我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。

38. “抱怨”真的就是口臭，它会传染，而习惯抱怨的人，就是在向自己的鞋子里倒水。这项影响深远的“不抱怨”运动，改变了600百多万人的命运，还将有越来越多的人参与其中。你能读到这本书，并不是偶然，它将带给你人生正向的力量，让你升级为这世界一个疗愈的细胞。——美国《时代》周刊

39. 区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。（经典语录 ）如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。

40. 不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。我们公司从创建开始就是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢？

41. 静以修身俭以养德。2人生自古谁无死，留取丹心照汗青。3勿以恶小而为之。。4智慧是知识凝结的宝石，文化是智慧放出的异彩。5我们必须继承一切优秀的文学艺术遗产。6一定的文化（当作观念形态的文化）是一定社会的政治经济的反映。又经于伟大影响和作用于一定社会垢政治和经济。

42. 任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

43. 如果你抱怨生活不如人意，那说明你不够优秀，没有能力得到你想要的结果！把心放空，努力就会成功！

44. 优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户?给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派“少将连长”过去，就把服务成本给提高了，“少将”就带个连去服务肯定好过“中尉连长”的服务。

45. 我们的战略规划办，是研究公司3-5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是~~

46. 我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人;当社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还没到家。

47. 任正非说，华为的容错率是很高的，这样才能得到天才和人才。管理一定要允许犯错，允许差异统一化管理，得不到你要的人才！

48. 我们的战略规划办，是研究公司——年的发展战略，不是研究公司年、年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过年，如果谁要能够说出年之后华为做什么话，我就可以论证：年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

49. 不管遇到任何问题，咱们的员工都要坚定不移地持续安静，听党的话，跟政府走。严格自律，不该说的话不好乱说。个性是干部要管好自我的家属。咱们华为人都是十分有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，正因你的修炼还不到家。

50. 德成而上，艺成而下。——西汉学者戴圣《礼记》

51. 就是一个青年人要长期具有自我批判精神。一个人只有坚持自我批判，才能不断进步。大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的人，如果你们的那种小心眼不克服掉，对华为公司的发展不仅不是动力，反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大，反而会削弱公司的竞争力。真正能使华为公司更快、更大发展的就是依靠每个员工开放自己，要加强对自我的批判。

52. 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

53. 年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么?任正非笑着回答到政府什么也不要干，政府只要把道路修好把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。

54. 作为高层管理者，我们怎样治理这个公司，我认为很重要。以前我也多次讲过，只是这篇文章《无为而治》给我们画龙点睛，更深刻地说明了这个问题。我希望大家来写认识，也是对你们职业素养的一次考试，考不好怎么办呢？考不好你还可以学习，我们是托福式考试，以最好的一次为准。

55. 在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

56. 实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。

57. 为客户服务是华为存在的惟一理由;客户的需求是华为发展的原动力。

58. 冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。

59. 你真的能改变自己的人生，并疗愈灵魂中的失调状态，因为你自己就是一种祝福。——美国《洛杉矶时报》

60. 我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

61. ，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副 市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

62. 现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

63. 只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者(指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感)成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

64. 我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。

65. 宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

66. 不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。

67. 任正非问人力资源部员工如果到华为公司应聘，我们是否录用?

68. 任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”

69. 惶恐才能生存，偏执才能成功。

70. 你有权利得到你应得的，但不是靠抱怨来获取。——美国NBC电视台

71. 优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派“少将连长”过去，就把服务成本给提高了，“少将”就带个连去服务肯定好过“中尉连长”的服务。

72. 我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还没到家。

73. 我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。

74. ，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

75. 道德是永存的，而财富每天在更换主人。——罗马帝国时期传记作家、伦理学家普卢塔克

76. 华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

77. 企业发展就是要发展一批狼。狼有大特性一是敏锐的嗅觉；是不屈不挠奋不顾身的进攻精神；是群体奋斗的意识。——任正非

78. 自我批判是思想、品德、素质、技能创新的\'优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。

79. 为客户服务是华为存在的惟一理由；客户的需求是华为发展的原动力。

80. 合作要找强者合作。比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。利益多元化了，谁能消灭你？

81. 这本书写得既睿智又直指人心，抱怨就是推开自己想要的东西，如果让这个世界听见了，就会带来更多的坏事给你。——法国《ELLE》

82. 机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。

83. 在华为的员工大会上，任正非提问“年后华为最大的问题是什么？”大家回答不知道。任正非告诉大家是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

84. 任正非一直倡导华为高管们要有“宽文化背景”。他说：“未来公司需要什么样的干部，我认为未来公司需要的管理干部是对市场有深刻体验和宽文化背景的人，宽文化背景怎么理解，“大杂烩”，什么都懂一点。

85. 当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。

86. 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

87. 王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

88. 修炼多从苦处来。——清代诗人袁枚《遣兴》

89. 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。咱们大家要一齐来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是必须会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

90. 一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

91. 队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈，就像不能打仗时才去建设队伍一样。不能因为现在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用创造性的思维方式来加快发展。

92. 任正非问人力资源部员工：“如果^v^到华为公司应聘，我们是否录用？”

93. 华为没有成功，只是在成长

94. 其实，我们也可以从任正非的一些只言片语中，窥一斑而知全豹，感受、学习任正非的思想和方法论，这也是一种学习。比如下面5句话。

95. 当你感到忧郁沮丧或乖张任性时，切记不要通过抱怨公之于众。相反，你要尽量隐藏这种情绪，隐藏情绪的过程中，你会将不良情绪驱走。

96. 我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

97. 不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

98. 我们呼唤英雄，不让雷锋吃亏。雷锋精神与英雄行为的核心本质就是奋斗和奉献。在华为，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神。

99. 一个偶然的机会，做程控交换机的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非便以万元资本注册了深圳华为，成为香港公司模拟交换机的代理公司。当时，对于身处深圳企业而言，背靠香港就是最大的优势进口产品到内地，以赚取差价这是最常见的商业模式。

100. 我最欣赏的是蜜蜂，由于它给人们蜂蜜，尽管它多螫，人们都对它赞不绝口。不管您如何称赞，蜜蜂仍孜孜不倦的酿蜜，天天埋头苦干，并不因为赞美产蜜少一些。胜不骄，败不馁，从他们身上完全反射出来。

101. 脚踏实地不靠讨巧，在纯粹市场竞争环境下寻找自己的生存立足之地，如今的华为已经跃居全球通信设备商榜首。当人们探寻华为成功的秘密时，任正非却说企业成长不需要秘密。

102. 他说他也没有犯错啊，没犯错就能够当干部吗？有些人没犯过一次错误，正因他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改善的干部能够就地免职。

103. 任正非认为，太多方法论会相互抵消。网上有个段子，说一个老板去读MBA，学了很多管理方法，结果成功地把公司干倒闭了。

104. 马克思说过，科学的入口处正像地狱的入口处，这是那些把有限的生命投身于无限的事业中，历经磨难的人，才能真正感受到的。创新虽然艰难，但它是唯一的生存之路，是^v^的必经之路。

105. 人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

106. 我认为，批评别人影噶是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议。高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。

107. 有一次任正非对财务总监说：你最近进步很大，从很差进步到了比较差。

108. 管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。

109. 你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。

110. 实现无为而治，不仅是管理者实现“从心所欲不逾矩”的长期修炼，更重要的是我们的价值评价体系的正确导向，如果我们的价值评价体系的导向是不正确的，就会引发行为英雄化。行为英雄化不仅仅是破坏了公司的流程，严重的还会导致公司最终分裂。

111. 这就是书越读越蠢、把问题复杂化的表现。

112. 19，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么?任正非笑着回答到：政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。

113. 永不抱怨的人生态度才是第一位的。——阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云

114. 这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就一定注定会从历史上被抹掉。

115. 任正非我的父亲母亲i华为总裁任正非新年致辞春风送暖入屠苏i任正非经典语录

116. 我们的战略规划办，是研究公司3――5年的发展战略，不是研究公司、之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

117. 人生是不公平的，习惯去接受它吧。请记住，永远都不要抱怨!——世界首富比尔·盖茨

任正非名言名句经典语录 共71句

1. 长期不懈的做实，最终将创造奇迹，这是历史的启示，也是量变到质变的规律。

2. 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

3. ，（员工）认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识尊重个性群众奋斗和不迁就有功的员工，是咱们的事业可持续成长的内在要求。我永远都不知道谁是优秀员工，就象我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。企业要扩张，务必有这三要素。因此要构筑一个宽松的环境，让大家去发奋奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。市场部有一个狼狈组织计划，就是强调了组织的进攻性（狼）与管理性（狈）。

4. 任正非在一次高层会议上提问：我的水平为什么比你们高?，大家回答：不知道。任正非说：因为我从每一件事情(成功或失败)中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。

5. 不抱怨生活的名言：

6. 对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两三年要干什么，如何干才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。

7. 合作要找强者合作。比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。利益多元化了，谁能消灭你?

8. ，碳元素平行排列，能够构成石墨，十分松软；而若三角形排列，则能够构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样一种人才和资源的配置结构，咱们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践是咱们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。他们的精神像火凤凰一样永放光芒。

9. 要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。

10. 人生是不公平的，习惯去接受它吧。请记住，永远都不要抱怨！——比尔·盖茨

11. 企业发展就是要发展一批狼。狼有大特性一是敏锐的嗅觉；是不屈不挠奋不顾身的进攻精神；是群体奋斗的意识。--任正非

12. 干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀、气质，要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

13. 君子之守，修其身而天下平。——战国时期思想家、教育家，儒家代表人物孟子《孟子·尽心下》

14. ，一个人离开家奋斗是为了获得完美的生活，感情又是完美生活中最重要的部分，但感情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融溪流淙淙的时候，应对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎样样？

15. 利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。任正非语录。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

16. 狮子如果能追上羚羊，它就生存，如果它跑不过羚羊，只能饿死。羚羊如果抱怨不公平，那青草——羚羊的“早餐”该向谁抱怨？羚羊还能跑，青草连逃跑的机会都没有！羚羊要想活下去，只有平时加强训练，提高奔跑的速度，让自己跑得更快，即使跑不过狮子，也要比其他羚羊跑得快，只有这样才能得以生存。——华为总裁任正非

17. 我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

18. 进了华为就是进了坟墓

19. 我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。

20. 目的是让企业内部更和谐更富有活力。是为改良企业&lsquo工号文化&rsquo，并按照员工自愿原则。任正非

21. 狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。

22. 一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分， 但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、 溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可 安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样?

23. 在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对咱们新员工最想说的是什么？”任正非答：“自我批判脱胎换骨重新做人，做个踏踏实实的人。”

24. 茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。

25. 在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90%的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦耐大劳是人们容易理解的。

26. 现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？

27. 要永葆英雄本色，就要不断地学习。戒骄戒躁，不断超越自我。

28. 成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。

29. 磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

30. 将矛盾的对立关联，转化为合作协调关联。使各种矛盾关联结成利益共同体，变矛盾为动力。对客户的长远的承诺，对优良供应商的真诚合作与尊重。客户的利益就是咱们的利益。透过使客户的利益实现，进行客户企业供应商在利益链条上的合理分解，各得其所，构成利益共同体。公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾，……，在诸种矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之发奋。咱们认为，劳动知识企业家和资本创造了公司的全部价值。

31. 活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

32. 华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这样就是效率不高的根源。

33. 只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

34. 人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿……会开采光，而唯有知识会越来越多。

35. 虔诚地服务客户是华为存在的惟一理由。任正非

36. 华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封万言书给任正非，任正非批复：此人如果有精神病，建议送医院治疗;如果没病，建议辞退。

37. 天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

38. 管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。任正非

39. 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

40. 时光不能倒流，如果人能够从岁开始倒过来活的话，人生必须会更加精彩。

41. 一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

42. 职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

43. 一个企业的内外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。

44. 华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。

45. 越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。任正非经典语句。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。

46. 希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。不经磨难，何以成才。

47. 什么叫成功?是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

48. 一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。任正非

49. 穷则变，变则通，通则久。――《周易·系辞下》

50. 区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。

51. 我希望大家不要做昙花一现的英雄。华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躺在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。

52. 活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。

53. 因为优秀，所以死亡。创业难，守业难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。

54. 华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。

55. 为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。

56. 任正非指着华为常务副总裁郑宝用说：“郑宝用，一个人能顶个”。然后又指着另外一位副总裁说：“你，个才能顶一个”。

57. 是金子总会发光的`，特别是在湍急的河流。

58. 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹《岳阳楼记》

59. 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

60. 校园文化与企业文化是不相同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会你去做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商品的竞争力为中心。因此你们要重新做人，做工程商人。

61. 管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。

62. 职业化规范化表格化模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化表格化模板化规范化的管理。重复劳动重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

63. 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

64. 华为在国际市场上屡战屡败，屡败屡战，败多胜少，逐渐有胜。

65. 在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。

66. 年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。

67. 不要总是抱怨生活与你过不去，其实绝大多数都是你在和你自己过不去而已。

68. 我们这个大发展的时候，多么缺乏一群像他们那样久经考验的干部。“烧不死的鸟就是凤凰”，有些火烧得短一些，有些火要烧得长一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值标准。

69. ^v^会打枪吗?谁见过^v^打枪?......但是^v^会运动群众，会运动干部。

70. “王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”

71. 任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。