经营工作报告范文 第1篇

时光荏苒,岁月如梭,紧张忙碌的20xx年已经结束。回顾20xx年度,经营部在公司******和正确**下,在公司各职能部门的大力**和密切配合下,认真贯彻执行公司有关规定和**,坚持提高自身业务素质,积极拓展各项业务,取得了一定成效,现将经营部20xx年主要工作汇报如下,请公司**审阅:

一、主要经济指标完成情况

20xx年共签订合同及协议份,建筑面积*方米,合同标的万元。在一年的时间里,参加资格预审项,资格预审全部通过。参加投标工程项,中标项,中标率19%,中标工程万元。我部门积极配合投标部的各项工作,为该投标部出谋划策,审核把关,该投标部20xx年共参加投标个,中标工程个,中标率。20xx年我部门编制投标文件共收取费用元(其中:造价科万元),为公司降低了成本,创造了效益。

二、积极开拓市场,沟通信息渠道

三、提高标书制作质量

在日益激烈的市场竞争中,我部门一直致力于提高标书制作质量,并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程,并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性。

四、工作中需要积极学习的地方

1、保持积极的工作态度,养成良好的职业道德。

2、积极的多接触、多看专业类型的书籍,尽量去施工现场了解施工现场的实际施工问题,积极的参加洽商变更的编写并去了解洽商变更的内容。

3、要有相互协作的团队精神。五、工作中的经验及教训

1、坚持以求真务实的态度,冷静地分析市场,确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步密切关注市场动态,认真分析市场趋向,根据市场需求,把***更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局,充分挖掘市场潜力,为分公司经营工作稳步提速,加快发展做好扎实的工作。

2、深化全员经营意识,大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作,不仅仅是投标作标书的工作,而是全体员工的任务,是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式,充分发挥企业每一名员工的积极性,以增强分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营,靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考,保证在施工程质量,为业主提供满意的服务,强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识,发展和加大后续任务量,真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友,得到一批新的经营信息。

3、利用社会一切可利用的关系、渠道,进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件,大力宣传公司整体优势和综合实力,开通信息渠道,扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内,形成一支分公司的外围经营队伍,以此,扩大企业的影响力和信息渠道,形成固定的经营渠道,争取自揽任务的比率调整至主导位置,在提高市场占有率的同时,提高企业经济效益。

六、合理化建设

1、为了提高项目部创优、创杯的积极性,能否考虑对评了杯的项目部给予新工

程减少管理费的奖励。

2、可以定做一些环保袋,印上我公司名称及基本信息,在业务往来中使用,在无形中提升我公司的知名度。

七、20xx年工作重点

1、工作核心

坚持以提高生产经营效益为工作核心,在公司**的指导下,发挥经营部的特长,创造优质、高效的工作成果。

2、工作理念

坚持全面工作争第一、细节服务创效益的工作理念

3、工作标准

工作标准做到使业主监理满意、上级**满意、广大员工满意。

4、工作态度

服从为天,使公司体制保持较强的执行能力,做到**畅通,上下**;忠诚为善,对企业、对上级、对业主必须忠于职守,诚实可信;细节为王,要求既要有把握全局之能,又要明察秋毫,工作到位;

落实为上,必须具有务实的作风,把上级的规章**,**的决心意图,业主监理的要求指令,及时高效地落到实处。

在新的一年里,我们将争分夺秒,马不停蹄,不断巩固现有成果,在工作中力求创新,加快资本积累,加大经营范围。争取在公司**的指导下,在其它部门的共同努力下,再创辉煌!

经营工作报告范文 第2篇

20xx年我部紧密围绕项目部大干中心任务,认真落实部门职责及目标,坚持团结拼搏、求真务实、开拓创新。以前辈们的先进管理经验为基础,不断探索发展新路线,努力创建具有高铁特色的经营管理模式,为分局开拓铁路市场打下夯实的基础。在过去的一年中紧跟公司建设发展的步伐,积极响应分局发展目标,扎扎实实的开展项目经营工作,以分局利益发展为前提,项目发展为主导,积极响应公司及分局分包管理办法,主抓成本**,细化合同管理,协调队伍稳定等工作,为项目部发展奠定夯实基础,今年工作总结如下:

一、项目部各项指标及完成情况

20xx年项目完成产值x万元,累计完成产值x万元,20xx年对上办理结算x万元,累计对上办理结算x0万元。20xx年对下办理结算0000万元,20xx年**公司及分局管理费x万元,贡献率指标为完成x,费用**率指标完成x。其中20xx年分包成本x万元,自营成本x万元,项目部管理成本x万元,实现毛利x万元,毛利率:x。

二、项目概况及完成的主要经营工作

项目概况:专线XCZQ-标段,正线全长,桩号为DK152+500~DgK184+300,施工地点在内。中标施工单位为xx8,中标金额为亿元,合同总工期为48个月。我公司作为切块分包单位承担合同额21%左右的施工内容,主要包括两座桥梁及两座隧道线下土建工程施工,切包合同价款亿元,施工工期

41个月(20xx年12月1日~20xx年4月30日)。

20xx年经营部日常主要完成:对上结算按季度办理5次,对下结算按月办理12次,完成1次《建造合同》的调整,完成4次《经济活动分析报告》,变更立项22项,累计变更立项44项,完善了综合管理系统及经营子系统的信息录入工作,按时按质完成了项目**安排的其他日常工作。

20xx年经营部其他完成:

1.完成了亏损报告的处理及施工成本的测算工作。

2.完成了甲供材料供应单价的测算工作。

3.针对施工亏损情况并以报告形式上报分局,得分局批复后按分局批复文件处理亏损报告并签订补充协议。

4.完成了桩基亏损报告的处理及桥梁桩基施工成本测算工作。

5.完成了节段预制拼装梁的成本测算工作。

6.完成了Ⅱa变更的概预算工作及与设计、业主协调Ⅱa变更工作。

三、经营管理中存在的问题及措施

项目经营管理中存在的问题:

1.项目部经营人员匮乏,全面的施工成本掌控较少,项目管理人员经营意识淡薄,施工成本记录资料欠缺,造成对架子队现场施工成本的难以掌控,对后期竣工结算工作影响较大。

2.项目部**的经营培训学习时间较少,经营人员能力提升缓慢且全面性较差,造成遇大事将会捉襟见肘。

项目经营管理对存在问题的措施:

1.加强项目经营人员的培养工作,将培养经营人才建设放在首要任务。

2.加强项目管理人员经营意识,增加全体职工使命感。端正工作态度,实事求是,**思想,将项目发展放在工作首位。

四、20xx年经营工作重心

20xx年将是由大干阶段进入尾期工程的阶段,项目部特xx将在20xx年的中旬完工,经营部也将面临又一大考验,能否渡过此次考验将决定项目部的成败与否。因此20xx年的工作重心为:

施工成本测算工作及与竣工结算工作。

2.解决分包商上报的亏损补偿报告及索赔报告。3.根据实际情况调整《建造合同》。

经营工作报告范文 第3篇

在部门经理的认真**下,20xx年的工作已圆满告一段落,回顾这一年的工作,我严格要求自己,紧紧围绕**指定的工作思路扎实工作,改进工作方法,提高部门员工工作效率,较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作情况如下:

一、20xx年度职责与目标

20xx年本人负责经营部(内设)的经营资源、法务(合同)、采购项目、服务、安全、培训等业务具体落实与细节化管理工作,及时把握市场变化趋势,研究市场经营策略,**制定切实可行的市场经营计划、方案并**实施,努力协助经理完成公司的各项经营目标和任务;在做好本职工作的同时,完成好**交办的各项任务。

二、完成责任目标的情况

(一)经营管理方面

落实与完善综合区车场资源管理的重要基础工作,根据经营资源的权证登记状况、收入成本状况做好市场询价、经营资源的分类、商业诚信检查评价、资源归档登记、目标及完成情况的申报工作。

1、全年做好对蔬菜三鸟类、肉类海鲜类及干货类等市场的不定期询价工作,并对员工饭堂食品原材料及物料等进行调价审批工作。

2、20xx年度经营考核目标申报书申报工作,其中包括的两大部的工作内容、重点任务、达到目标等进行分析,根据我部完成工作的关键时间点等全部内容的实际值评估,并上报经营管理部。

3、根据《商业经营诚信管理办法》要求,每月****商业经营点进行诚信管理检查,并将检查过程及结果的电子版与纸质版资料上报经营管理部并归档留底,对不合格现象及整改情况进行督促整改,确保在公司要求的经营范围内良好的经营。

5、完善考核评价工作,一是确保奖励落实到位,二是行业标准进行考核评价,切实将奖励与考核机制有效的结合。

6、通过对20xx年全年的生产经营数据进行全面的合理分析,根据分析结果积极探索一体化管理市场化运营的方案。

7、积极推进年度重点工作,其中包括运营项目等多个重点工作的公开招标工作。

(二)法务(合同)管理方面

1、根据股份公司优化转型及公共区职能优化要求,完善法务职能,积极将法务工作参与到综合区日常采购、管理等工作中,加强法务**建设,做好合同审核、**作用。

2、协助合同管理员在公共区授权执法下开展综合执法的课题研究,计划对综合区辖区内的市政管理、公共秩序、环境卫生、园林绿化、交通管理、资产管理、车场运营、安全生产等行政许可下开展相关的执法工作,针对具体管理活动,研究相关法律或**,寻找经营决策的潜在风险,运用法律战略思维降低诉讼风险。

3、规范合同审批流程,对新的合同系统**相关培训工作,确保归口及业务部门的合同上线审批。

(三)采购管理工作

负责监管货物(包括设备、备品配件、消耗品、服装、劳保用品、办公用品、食品原材料等)、服务(包括劳务、咨询、勘察设计、监理、**等)、工程等采购业务的各环节工作,保证每一位采购人员在作风上廉洁奉公、务真求实,公*、公正、公开做好每一项采购任务,积极落实采购管理工作及遵守各项采购规章**。

(四)安全方面

1、生产安全:积极鼓励员工参加20xx年度首届控烟知识竞赛、安全三人小组活动、消防知识培训等业余活动;协助场所刀具使用的管理。

2、食品安全:协助做好食品安全、食品质量的监管工作,定期**召开原材料供应商食品安全质量会议,加强供应商日常管理工作,对食品供应的质量保证,规范供应商资质的台账工作。

(五)服务方面

积极参加“首**任制”微课学习,开展学习记录;积极参加每月举行的安全服务检查,按时对检查出的问题进行整改,上交安全服务检查整改报告。

(六)培训方面

完**劳要求的员工档案整理工作、做好经营管理部花名册登记、上报云***公系统统计表、做好微学堂学习工作等。

三、20xx年廉洁自律情况

坚持廉洁自律,严格要求自己,在20xx年我认真贯彻落实廉洁自律方面的《条例》、《规定》,在思想上牢固树立坚强的防线,严格按照“讲学习、讲**、讲正气”的要求执行工作,不搞花架子,不欺上瞒下,不弄虚作假。对每一项决策,总是慎重行事,务必使工作决策具有科学性、客观性和正确性。从不利用职权之便大吃大喝,不奢侈浪费,不****,自觉接受**和群众的**,不断充实完善自己。

四、自我改进计划

继续完善自我的工作作风,提高专业技能,开拓进取,真抓实干,有担当的完成采购、法务等各项工作,更好的发挥*员先锋模范带着作用,带领我部门积极为综合区车场的新发展而不懈努力。

五、下一年度职责与目标

(一)采购工作

继续做好货物类、工程类、服务类采购,按照股份公司相关采购规定及资源管理规定实施采购工作。

(二)服装制作管理工作

按照股份公司的要求及体现员工形象的原则,计划在20xx年统计各部门的服装采购需求,**设计规范着装,对各岗位员工的工作服实行分类设计和配备,根据股份公司下发的服装费用,对20xx年的服装进行**采购及分发,以及继续做好20xx年服装费用申报及统计工作。

(三)固定资产投资计划

根据部门职责、内容和实际情况,已向计划财务部提交经营管理部20xx年的固定资产滚动投资计划表,申购台式电脑、笔记本电脑和碎纸机等等办公类固定资产,并针对计划财务部提交的综合区管理部20xx年固定资产滚动投资计划表提前做好采购准备。

(四)培训工作

20xx年计划**员工参加招投标管理、合同管理培训,加强部门员工专业技术水*,提升工作效率。

在今后我会继续认真、积极完成本职工作,严格要求自己,及时完成**交代的每一项任务。努力提高工作效率,同时也提高工作的积极性,主动学习,充实自己。出现工作上、思想上的各种问题,及时向**和部门经理汇报,恳请给予交流。工作之余的各方面都严格要求自己,不断提高自己的个人素质和思想道德。

以上是我的述职报告,请予审议,希望各位**、同事们提出宝贵意见,谢谢大家!

经营工作报告范文 第4篇

忙碌的20**年已经过去,回顾过去的一年,忙碌中充满艰辛,忙碌中饱含汗水,一分公司在困难中前进,在困难中崛起,各项工作步入正常轨道。尤其是经营工作创出历史新高,取得比较骄人的业绩。为分公司来年各项工作的顺利全面展开,创造了十分有利的条件,奠定了坚实的基础。

20**年分公司投标21项,中标工作量亿元,中标工程面积万平方米。在中标的十六项工程中,包括:仓库、厂房、宾馆、饭店、公用设施等,种类较多,含量较好。完成审计决算14项,金额亿元。当步入新一年之际,我们对过去的工作有颇多的感慨和体会,现总结如下:

一、经营工作是企业的_龙头_,是各项工作的主线,离开了经营,缺乏施工任务,其他一切工作将无从谈起。为此,分公司领导从年初就明确了经营工作的指导思想,发动社会各种关系,赢得政府部门广泛支持,多接任务,更要接有一定含量的任务,唯有如此,企业才能走出困境,才能立于不败之地,经过一年卓有成效的工作,确保了经营工作取得了一定的成效。

1、广泛发动社会各界朋友,充分利用各种社会关系,掌握工程信息,对每一条信息进行认真的评估,仔细的筛选,对有价值的信息进行全方位的跟踪,与业主,代理公司,招投标市场等相关方面,保持密切的联系,掌握动态、相当部分工作力争提前介入,使经营工作一直处于主动掌控之中。

2、由于前期工作的充分,一旦工程信息公布,立即着手认真研究招标信息,做好每一份资格预审资料,根据预审文件要求,准备各种必须的资料。由于市场竞争激烈,我们在做好自己的资料的同时,与各兄弟单位沟通、协调、协同作战,从而使入围率、中标率有所保证。

3、在投标过程中,要对每张图纸,每个子目进行认真仔细的分析,不可缺失、遗漏,尤其是随着投标方式发生变化,采用工程量清单报价,要制作电子版本,这些新颖的投标形式,我们从未遇到过,但我们没有退路,一边虚心与代理公司沟通、更主要的是边干边学,干中学,学中干,所有参与投标的人员团结一致,通力合作,领导给予极大的关心和支持,与大家一起进行分析、探讨、解决各种问题,大家不分白天黑夜、通宵达旦、废寝忘食。尤其是年底南林饭店工程投标,在最后的关键时刻,连续奋战四天三夜,圆满完成了任务,并顺利中标,并开创了一分公司投标以来的新记录。计算量之最,标书厚度之最,连续耗用时间之最。

二、经营科的工作除了要确保单位的施工任务外,施工过程中的经济核算、成本控制也十分重要,我们的全体核算员都分布在施工生产第一线,在工作中积极与项目组人员配合,做好经济、成本核算工作,我们还在意识地在投标时,就由项目组核算员参与、提前介入,对投标过程中的难点、疑点、增长点,节约点有所了解,提前掌握,从而在整个施工过程控制中,做好项目经理的参谋,对工程的预算,过程中的核算、竣工后的决算做到心中有数,保证工程的顺利进行。

三、决算工作面广、量大,工作繁重,牵涉到方方面面。为了每一项工程的决算,审计往往要跑上几趟、几十趟、甚至上百趟、工程资料要齐全,经济核算要准确无误,与业主、审计单位要经常沟通、协商。有理有节、于情于理,赢得理解、支持,使决算工作得以正常。

20**年已经过去,新的一年已经来到,成绩只能代表过去。新的一年任重而道远。面对未来,我们充满信心,但我们也必须有更清醒的认识。

一、20**年建筑市场的竞争将会更加严峻、招投标方法将会发生新的变化,我们必须去积极探索、随着市场的变化而变化。我们无力改变市场,唯有去适应市场,只有适应市场,才能立于不败之地,探索出适应市场的新办法,继续加大经营工作力度,保证施工任务的落实,满足生产任务的需要。

二、进一步加强职业道德,工作能力的培养,提高编标工作水平,苦练内功,提高工作能力,团结一致、协同作战。

三、成本核算工作要不断加强,尽管我们有一定的工作量,但利润状况一直不尽人意,与兄弟单位相比,成本居高不下,这些因素,有可能造成我们在今后经营工作的_致命伤_,为此,我们一定要真正认真做好成本核算、掌握成本,立足于市场。

四、在建工程中要进一步提高管理水平,在建工程是企业的窗口。它向社会展示着企业光辉的形象,但稍不留意,又会对企业带来莫大的伤害,从而直接影响经营工作,因此,施工现场一定要加强管理,建一项工程,树一座丰碑,交一方朋友,赢一片信誉。成为经营工作强有力的后盾。

岁月如梭,时光匆匆,经营工作可谓苦、乐交融,付出与回报并举。20**年将是充满希望的一年,我们相信,在公司领导的精心领导下,在分公司全体职工的共同努力下,面对严峻的市场形势更加积极努力地工作,不断开创经营工作的新局面,使企业工作再上新台阶。

经营工作报告范文 第5篇

20__年是我司稳定发展重要的一年,公司全体同仁围绕企业的战略目标,按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求,努力拼搏,在各个职能部门和司属各单位的支持和信任下,视困难为考验,化挑战为机遇,在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了一定的成绩。

一、以经营为核心,整合资源,推行区域营销模式

根据公司“经营年”的战略定位,我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务,转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。

1、加大区域市场开发力度。

2、合理利用经营资源,加强经营配套服务意识,

为了更好地服务项目经理,提高工程中标率,针对项目经理的实际情况和工程的特点,从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下,公司精心打造了巾帼园、壹街区等装饰装修工程;通过不懈努力,为公司的品牌建设打下了良好的基础。

二、资料整理归档

对于西永二期、巾帼园、r26等的竣工资料都已经处理完善,相关竣工资料、竣工图都已装订完善交与相关人员、部门,公司也留有存档,其公司存档的资料已存入资料室。

三、招投标工作方面

今年的招投标管理工作进行的`还算是顺利,大部分投标工作都在围标上,但是对于我们自己的标我们都是倾尽全力,认真的阅读招标文件、分析发现的问题、全力解决问题,基本上我们形成了两检、一审核的工作方式,最后对开标结果进行统计、分析。

1、两检:自检、互检制度。每份投标书完成后,编制标书的人员必须先进行自检,杜绝低级错误的发生;自检完成后,交由部门经理检查,杜绝习惯性错误的发生。

2、一审核:代理公司审核制度。审核完成的标书——做到不会因标书错误而造成废标。

3、开标结果统计、分析,统计每次去开标的人员,必须对每次开标的公司、报价做好详细记录,回公司后把开标记录做好统计工作,以便于以后在次遇到相同的公司,可对其公司的报价进行分析,增强公司竞争力。

四、工程方面

五、“资质”工作方面

1、施工资质和设计资质的月报和季报工作;

2、组织人员的培训、考试工作;

3、安全考核“三类人员”证书的继教工作。以上三个方面均按要求完成。

六、“挂靠”工作方面

20__年工作展望

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升,而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此,我们要通过提升装饰的品牌为经营服务,以良好的经营业绩充实装饰的品牌内涵。我们将年定为装饰的“品牌年”,我们的口号是“品牌、使命、追梦;竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是:专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是:以功能性和实用性为前提,以创造空间美学和升华人类生活为已任,专业提供室内、外装饰工程整体解决方案,致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。

为此我们要做好以下几项工作:

一、大力推进区域营销模式,完善和优化区域营销手段,紧紧抓住扩大经营业绩,提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目,通过项目这个重要载体,弘扬装饰的品牌,充分发挥分公司和项目经理的资源优势,实现以点带面,有序发展的目标。

二、继续完善装饰的专业资质,打造获取设计、施工市优、省优、国优的精品项目。加强企业文化建设,赋予装饰更深的文化内涵及价值观,采取切实有效的方式宣传推介企业品牌,争创知名品牌。

三、公司全体同仁,所有关心、支持、信任的朋友们,让我们在充满希望的,携手共进,共创美好生活!

经营工作报告范文 第6篇

一、工作业绩

1、顺利完成了公司的各项编标业务

(1) 圆满完成各项投标、资格预审文件编制

经营工作的系统性很强,从项目前期的跟踪、资格预审文件的编制,到标书的编制、递交,直至中标上场,每个环节都紧密联系、有机结合,需要付出大量的劳动,它既具有严格的时限性,又具有强烈的不确定性,任务超负荷、工作情况失衡的情况时有发生。

在本年度,经营中心在各级领导的大力支持下,在各兄弟部门的积极协助配合下,经过全体人员苦心奋战,相继完成了35个项目、54个标段投标项目和45个项目、65个标段的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间,经营人员经常不分昼夜、加班加点,不计个人得失,舍小家为大家,顺利完成了集团公司和公司本级安排的编标任务,为实现每个投标文件顺利递交,为公司的经营工作出应有的贡献。

(2) 实现了良好的经营业绩

在本年度,共有 11 个项目中标,累计实现承揽额 万元。具体情况如下:

一是从行业划分的角度分析,铁路项目中标4项,计 万元,占承揽任务总额的% ;路外项目中标7项,计万元 ,占承揽任务总额的 %;公路项目中标2项,计万元,占承揽任务总额的 %;地方铁路4项,计 万元,占承揽任务总额的 %;市政项目中标 项,计 万元,占承揽任务总额的 %。

二是从中标规模分析, 亿元以上项目 项,计 万元,占承揽任务总额的 %;1亿元以上项目 项,计 万元,占承揽任务总额的%;1亿元以下项目 项,计亿元,占承揽任务总额的;

三是承揽主体的角度分析,自揽7项,计 万元,占承揽任务总额的 %;集团公司调配 项,计 亿元,占承揽任务总额的 %;,

本年度的中标项目在降造幅度和收益上,基本杜绝了先天亏损的情况发生,保证了公司经营成果稳定发展。

2、积累了丰富的重大项目投标组织经验

本年度的投标项目分布很不均衡,年初年末投标项目少,中期投标项目过于集中,呈现两头小中间大的情形,曾一度有近二十个项目同时编制的情况出现,并且编标场所分散,人员分散在广州、太原、西安等地,给经营工作的组织协调造成了很大困难。经营中心人员在中心领导的带领下,克服了重重困难,科学安排、精心组织,确保了每个标书文件顺利递交,为同时编制大量标书文件的组织安排积累了经验。在本年度中,曾数次进行了大型铁路项目和公路项目的投标活动,整个工作中需要把项目部抽调人员、公司相关部门、集团公司相关部门及其他公司人员有机组织在一起,涉及的范围广,对工作要求标准高,尤其是正在编制的京沪铁路这项举世瞩目的工程,更极大地锻炼了经营人员的组织协调和业务能力。

3、增加了新血液,经营工作平稳过渡

本年度经营人员的工作调动相对频繁,其中有商务部两人、施组部两人、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他岗位,暂时造成了经营工作衔接紧张。为补充新生血液,增强经营力量,并适应公司在国际标方面的人才需求和未来海外市场的发展,经营中心从公司项目部精心选拔了三名优秀的技术干部到清华进行了英语和商务方面培训。三名学员在学业完成后,中心根据各自特长及工作需要,分别补充到了相应的部室,迅速投入到一线工作。在工作中,老同志充分发挥传、帮、带的作用,毫无保留地帮助新同志,使他们迅速适应当前工作,成为公司经营战线的一名尖兵,确保了经营工作的平稳过渡。

4、基础资料逐步规范

基础资料是企业的一笔无形财富,具有一定的继承性和发展性,经营工作的发展和完善在一定程度上也体现在基础资料的积累上。完善的基础资料能够确保在投标过程中发现问题有前瞻性,处理问题有参照性,解决问题有针对性。本年度经营中心一直着力加强基础资料的建设工作:商务部主要是加强资料库的建设,不断对人员、业绩、资信资料进行了补充、更新,确保在投标过程中使用;在具体办理各项外部事务上,办事流程更加合理,使出现的问题能迅速得到处理。报价部人员在提升个人业务水平的同时,不断对报价清单、开标记录及时归档整理,初步掌握了不同区域、不同类别工程项目的准确报价。施组部在对常规施工工艺进行归类总结的基础上,加强了客运专线、高速铁路、轻轨方面施工的积累,确保日常编标使用。

二、工作分析

工作中出现的不足,在经营成果上表现为路内路外项目发展不平衡,过分依赖铁路项目承揽,路外项目的承揽显得单薄,与其他兄弟单位相比有一定的差距。从我们经营工作自身分析这种差距,具体存在着以下几个方面的工作需要改进:

1、人员更替过快,削弱了工作连续性和继承性。

由于生产规模扩大,为充实施工一线,并尊重个人意愿,经营中心先后有五人进行了工作调动,分别为施组部两人,商务部两人及常务副主任一名,客观上为经营工作的进一步开展造成了一定的困难。经营工作的系统性很强,每个环节都有机联系在一起,人员的变动会使原有的平衡被打破,新的平衡状态尚未形成,在一定程度上削弱了经营工作的系统性。另外,经营工作的业务性和经验性比较强,合格的经营人员需要经过长期的积累和实践,刚接触经营工作的人员,还需要一段时间的来适应业务工作。在组织上一定注意人员变动的因素,加快新老人员的磨合,确保经营工作迅速进入快车道。

2集体凝聚力亟待进一步加强。

经营中心成员的素质相对较高,工作方面技术含量大、弹性强,所以对于核心领导的要求也比较高,不仅要业务精、思想好,还需要大局观念,能把个人的优秀品质和坚定意志带入到整个团队中来,统一大家的思想,统一大家的行动,把公司的整体目标认真落实到经营工作的每个环节,做好大家的旗手、领路人。各业务部室领导需要不断加强自我修养,自我提高,确切了解本部室中每个人的思想和行动,熟知每个人的优缺点,在工作中发挥优势、克服劣势,确保各项工作能够顺利完成。各成员能够紧密团结在一起,形成一个有战斗力的核心、一个有战斗力的团队。

3、明晰永续发展的战略目标

大思维决定大格局,大格局决定大成功。由于体制和历史原因,当前的经营格局并不十分理想,需要进一步调整和优化。具体表现是在一定程度上过分依赖集团公司及各大指挥部,缺乏了自己经营的主动性,造成的后果是,经营工作过程中受到束缚过多,对于项目的选择范围比较窄,得到信息的渠道相对较少,业务工作和项目跟踪缺乏有效沟通,出现扯皮现象在所难免。我们需要在力保集团公司铁路项目投标的情况下,充分培育和调动本公司的经营资源,确定本公司的经营重点,充分利用地处西安的地理优势,迅速拓宽在大西北的建筑市场,实现重点突破的目的。另外,项目的滚动发展方一直未能寻求到新的突破口,各施工项目部缺乏经营的紧迫性和使命感,只处于施工的单一效能,未能充分发挥施工过程中的各种关系,为后续发展提供有力保障。

4、加强学习,全面打造高素质的经营团队。

外在的建筑市场形式在变化,经营工作的竞争对手在壮大,这就需要经营人员更加注重学习和研究,全方位地打造高素质的经营团队。经营人员首先要加强业务学习,强化业务知识和业务技能,这是立根之本,也是我们经营工作更上一层楼的基础。并在现有知识和技能的基础上不断拓展和延伸,只有每个人都掌握了全面的投标知识和技能,才能够适应当前不断变化的工作要求。二是研究投标各环节的控制和优化,使投标组织工作更加合理,使各项工作的衔接更加精细,充分发挥组织效能。三是加强管理工作的深度和力度,对责、权、利进行更深入探讨和研究,充分调动员工的积极性和主动性,实现所有人员对待工作都置身于工作之内。

三、未来的工作打算。

未来,国家将实施从紧的货币政策,铁路、公路建设必然受到严重影响,我们的经营环境也将发生重大变化,经营形势不容乐观。在外部需求减少、供求关系明显不平衡的情况下,竞争将更加激烈,竞争对手也将会变得更加强大,对此我们应该有比较清醒的认识。另外,随着总公司整体上市方案逐步临近,在社会上筹集到的资金将可能用于拓宽经营渠道,开辟新的市场,经营情况并不十分明朗,所以我们也只有通过加强经营中心自身的建设,来适应变化莫测的外部形势。

所有的管理,落实到最后都是人的管理,所以20__年的工作的主导思想,仍然将着力点放在人才的培养和训练上,在当前基础上,在各环节加强对员工的培训和教育,使每个人无论在工作上、思想上,还是行动上都训练有素,逐步向职业化的标准靠拢,满足各种经营形势的需要。基于对上年度各项工作的总结和分析,体现在具体工作中,在如下方面进一步改进和加强:

1、加强人才的培养和学习

建立健全人才的培养和选拔机制,不断吸收德才兼备的优秀人才充实到经营中来,增强经营中心的活力和战斗力。加强对现有员工的培训和教育,对现有的知识和技能不断更新,提高工作效率和技术水平,向学习型集体的目标迈进。经营中心各成员在加强业务水平的同时,一定要不断加强自身各方面修养,实现自我、超越自我;经营中心在筹划组织的发展同时,也考虑到各成员的发展,相互协调、共同促进,使组织和组织中的每个人共同进步。

2、加强组织过程中各环节的控制

经营工作的系统性很强,需要对各个工作环节有效控制。存在的问题都是以各种方式呈现出来的,这就需要有锐敏的洞察力,对呈现的各种情况迅速判断,找出出现问题的根源,在后续工作中加强控制,避免类似情况发生。以往的工作中,我们虽然已经积累了一套的行之有效的经验,但仍需要在下年度的工作中继续继承和发展:

(1) 继续强化换手复核制度,确保标书文件准确按时递交。

换手复核制度,是经过实践证实的行之有效的手段,能够最大限度地降低投标风险。它的作用并不是要进行责任分解或责任转移,而是要更好地发挥集体的组织职能,在组织中对各人员进行优势互补,减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程中,业务人员通常加班加点,或者心态疲劳,容易疏忽一些事项,只有加强换手复核制度,多一道防范,才能最大限度地降低投标风险。

(2) 加强投标项目的跟踪反馈。

近年来投标工作过于频繁,在一定程度忽略了投标项目的跟踪和反馈,这项工作在二〇〇八年的工作中应给予充分重视。加强对投标项目的跟踪反馈,到对投标工作进行控制的一个重要环节。一方面可以了解我们在投标组织、投标业务方面的不足,听取到各方面的建议和批评,不断改进自己的工作。另一方面,由于项目的跟踪多数是集团公司各大指挥部进行操作,业务资料的编制和整理是在公司业务部室进行,经常会出现沟通不畅、信息脱节的'情况,项目跟踪中得到的信息不能有效反馈给业务人员,业务人员遇到的问题也不能有效传递给项目跟踪人员,工作上缺乏目标性和方向性。只有加强投标项目的跟踪和反馈,才能使投标工作的系统性更加完善。

(3) 各业务部室不断加强基础资料工作

商务部加强各项资料的更新整理。一是在工作中,进一步规范证书、证件的办理,投标期间投标信贷、保函办理、公证书的办理,公司和上级主管部门文件的收发、传阅等。二是加强完工项目及在建项目资料的收集,为后续投标工作和资质申请做好资料储备。三是关注关键岗位证件的办理,如试验证、安全证书等,将在很大程度上影响下年度的投标工作。商务部的工作比较繁杂,在下年度商务部的工作是进一步将日常工作条理化,清晰化,确保办理的各项事情规范、有序、高效,具有良好的追溯性。

施组部加强高新技术的学习和研究。当前,标书中施工组织方案的编制更加先进,施组编制人员需要定期到工地现场进行学习,对施工作业有所感知,要在工作中学习,在学习中工作,才能不断进步,如果闭门造车,势必不能长久。同时施组部加强先进工艺的学习和研究,由于建筑业作为一个产业,起步相对较晚,人员技术等方面发展相对较低,施组部人员更应加强自身学习,把先进的经验、工艺引入到我公司的施工中来。

报价部加强投标决策研究。施工报价决定了未来工程效益的好坏,在标书编制中,报价人员需要更详细了解当地的施工状况,了解未来施工中存在哪些价格风险和收益渠道,为领导的决策做好基础工作。其次,做好各区域造价的研究工作,能够详细了解各地行情,在投标中准确回避风险,进行准确报价。三要加强和成本办、项目部联系,准确了解项目施工的实际情况,把理论和实际结合起来,提高报价水平。

3、注重经营工作的创新。

经营工作报告范文 第7篇

20xx年我部紧密围绕项目部大干中心任务,认真落实部门职责及目标,坚持团结拼搏、求真务实、开拓创新。以前辈们的先进管理经验为基础,不断探索发展新路线,努力创建具有高铁特色的经营管理模式,为分局开拓铁路市场打下夯实的基础。在过去的一年中紧跟公司建设发展的步伐,积极响应分局发展目标,扎扎实实的开展项目经营工作,以分局利益发展为前提,项目发展为主导,积极响应公司及分局分包管理办法,主抓成本**,细化合同管理,协调队伍稳定等工作,为项目部发展奠定夯实基础,今年工作总结如下:

一、项目部各项指标及完成情况

20xx年项目完成产值xxx万元,累计完成产值xxx万元,20xx年对上办理结算xxx万元,累计对上办理结算xxxx万元。20xx年对下办理结算xxx万元,20xx年**公司及分局管理费00000万元,贡献率指标为完成00000,费用**率指标完成xxx。其中20xx年分包成本xxx万元,自营成本xxx万元,项目部管理成本xxx万元,实现毛利xxx万元,毛利率:xxxx。

二、项目概况及完成的主要经营工作

项目概况:xxxxx专线XCZQ-xx标段,正线全长,桩号为DK152+500~DgK184+300,施工地点在xxxxxxxx内。中标施工单位为xxxxxxx8,中标金额为xxxx亿元,合同总工期为48个月。我公司作为切块分包单位承担合同额21%左右的施工内容,主要包括两座桥梁及两座隧道线下土建工程施工,切包合同价款亿元,施工工期41个月(20xx年12月1日~20xx年4月30日)。

20xx年经营部日常主要完成:对上结算按季度办理5次,对下结算按月办理12次,完成1次《建造合同》的调整,完成4次《经济活动分析报告》,变更立项22项,累计变更立项44项,完善了综合管理系统及经营子系统的信息录入工作,按时按质完成了项目**安排的其他日常工作。

20xx年经营部其他完成:

1.完成了xxxxx亏损报告的处理及xxxx施工成本的测算工作。

2.完成了xxxx甲供材料供应单价的测算工作。

3.针对xxxx施工亏损情况并以报告形式上报分局,得分局批复后按分局批复文件处理xxxxxxx亏损报告并签订补充协议。

4.完成了xxxx桩基亏损报告的处理及桥梁桩基施工成本测算工作。

5.完成了节段预制拼装梁的成本测算工作。

6.完成了xxxⅡa变更的概预算工作及与设计、业主协调Ⅱa变更工作。

三、经营管理中存在的问题及措施

项目经营管理中存在的问题:

项目部经营人员匮乏,全面的施工成本掌控较少,项目管理人员经营意识淡薄,施工成本记录资料欠缺,造成对架子队现场施工成本的难以掌控,对后期竣工结算工作影响较大。

1.项目部**的经营培训学习时间较少,经营人员能力提升缓慢且全面性较差,造成遇大事将会捉襟见肘。

项目经营管理对存在问题的措施:

加强项目经营人员的培养工作,将培养经营人才建设放在首要任务。

2.加强项目管理人员经营意识,增加全体职工使命感。端正工作态度,实事求是,**思想,将项目发展放在工作首位。

四、20xx年经营工作重心

20xx年将是xxxx由大干阶段进入尾期工程的阶段,项目部xxx特xxxx将在20xx年的中旬完工,经营部也将面临又一大考验,能否渡过此次考验将决定项目部的成败与否。因此20xx年的工作重心为:

的施工成本测算工作及与竣工结算工作。

2.解决分包商上报的亏损补偿报告及索赔报告。

3.根据实际情况调整《建造合同》。

经营工作报告范文 第8篇

紧张忙碌的xx年即将过去了。回顾xx年度,经营部在公司**的****和正确**下,在各部门的大力**和密切配合下,认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务,积极拓展外协业务,各项工作有计划有步骤进行,呈现出较强的发展局面,并取得了一定的 成效,现将经营部xx年度的主要工作汇报如下:

xx年度经营工作简要回顾

自公司荣升一级资质以来,经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分析与**,以及分公司本地备案、筹备及完成**临时交办的任务等一系列工作内容。经全体人员的努力下,取得了一定的经营成果,完成了公司年度经营工作目标。经营部经过xx年一系列事件锻炼及磨合,员工空前团结、默契配合,业务能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升;各项管理**不断完善,实现了经营部各项工作积极有序地发展, 逐渐走向成熟,保证了我公司的经营能力逐步提高。

一、总体情况

经营部全面完成了公司下达的各项任务指标,在公司初进入市场的情况下稳步实现增长,xx年全年总共完成项目合同签订 项,后续还有多个项目正在进行中。并在业内取得了 较好的口碑,树立了公司的良好形象,为公司走向市场奠定了坚实的基础。

与我们接触过的客户对我们是比较满意的,同时结交了一批优质客户,并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系,让他们有困难时想到我们,公司的品牌效应进一步形成。相 信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

二、工作中体会

1、团结协作,确保各项投标工作的顺利完成

xx年经营部在公司**的大力**下、在各兄弟部门协助配合下,经过全体人员苦心奋战,相继完成了多个较有影响项目的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间,相关人员经常加班加点,有时通宵,不计个人得失,顺利完成了编标任务,为实现重点项目的投 标文件顺利递交尽心尽力,为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

2、创造机会,锻炼新人

今年公司成立之初,经营部人员调配比较薄弱,为增强经营力量并适应当前经营形式的发展,目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各**的悉心指导,迅速投入到一线工作,并在短期锻炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用, 毫无保留地帮助新同志,为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。

3、加强基础资料建设,进一步提高工作效率

基础资料是投标的基石,完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用。xx年度经营部逐渐对资料进行了系统的分类整理。对于*时做标书所需用的资料进行了整理,将在公司注册人员合理的分编,并全部扫描制作成电子版,确保了投标过程的顺利使用;在各项外部事务上,办事流程更加合理,出现的问题能迅速得到处理。三是对施工**设计的常规施工工艺进行归类总结的基础上,加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累,确保了日常编标使用。

4、提高标书制作质量

在日益激烈的市场竞争中,经过一系的洗理,我部门一直致力于努力提高标书制作质量,并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程,并致力于 不断提高该流程的严谨性及高效性。 5、以人为本,提高集体凝聚力

经营部充分体现了以人为本的思想,想尽办法创造宽松**的工作环境,目前集体凝聚力高涨,大家积极配合,密切合作,共同完成了多个重点项目的投标工作。如武汉大学医学部工程、江汉*原等项目工程,大家加班加点、任劳任怨,按时、保质地完成了的任务,确 保了项目的中标,充分发挥了集体的智慧和力量。

三、工作中的经验

1、坚持以求真务实的态度,冷静地分析市场,确定企业自身的实力和在市场中的位臵。密切关注市场动态,认真分析市场趋向,根据市场需求,把***更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局,充分挖掘市场潜力, 为公司经营工作稳步提速,加快发展做好扎实的工作。

2、深化全员经营意识,大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部 门、个别人员的工作,不仅仅是投标作标书的工作,而是全体员工的任务,是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式,充分发挥企业每一名员工的积极性,以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营,靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考,保证在施工程质量,为业主提供满意的服务,强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识,发展和加大后续任务量,真 正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友,得到一批新的经营信息。

3、利用社会一切可利用的关系、渠道,进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件,大力宣传公司整体优势和综合实力,开通信息渠道,扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内,形成一支公司的外围经营队伍,以此,扩大企业的影响力和信息渠道,形成固定的`经营渠道,争取自揽任务的比率调整至主导位臵,在提高市场占有率的同时,提高企业经济效益。

四、问题与不足

1、xx年经营部管理及人员存在着问题,如因为我们的种种原因,使得如有些项目出现废标现象,造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题,我们必须深刻检讨,吸取教训,积累经验,不断提高经营部整体综合业务水*,避免再出现一些可**的低级性错误。

2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中,业主对资质、人员、业绩等要求越来越严,对于项目部人员也提出了更高的要求,像职称、**等资料我们都有所欠缺, 在以后的工作中会重点的做好这项工作,完善这些最基础的资料。

3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息,及时准确的获取有价值的信息是经营工作的保证,不能坐等客户找上门,应加强与兄弟单位的联系,交流行业最新信息,以保证自己的业务与发展。

4、工程与合同的管理。在与一些外协项目签订协议后,没有很好的做好跟踪(如 项目),对于工程质量等都不了解,有可能会产生不好的影响。以 后会在这一点上多做工作,以保证公司声誉。

5、员工队伍素质跟不上企业发展要求,全面掌控能力不够,创造性工作办法不多,信息渠道不够畅通且滞后,从精细化管理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关,做的好要受到奖赏,做错事必受罚,做到奖罚分明。不足之处还有很多,只有发现不足,才能着手改善,在成绩面前不沾沾自喜,同样在面临不足或缺点也不妥协,看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心,认清不 足是希望做的更好。

xx年工作展望

xx年,经营部要不断加强自身的建设,来适应变化莫测的外部环境。xx年经营工作的主导思想将着重于**加强管理,对外开拓市场,提高承揽任务质量,加强人才培养,提 高编标能力,进一步完善经营部的**建设。

一、加强信息的搜集筛选追踪:

工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点,通过各种渠道尽早掌握工程信息,并对其进行分析判断,将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类,早追踪,早介入,早联系,力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略,具体问题具体分析,这样可以在第一时间掌握工程信息,对后续经营工作起到关键的作用,并有的放矢地开展投标工作。

二、切实研究投标技巧,为创效打下基础

经营是企业管理的先导,是创效的起点,在投标过程中,经营部要研究市场、讲究技巧、 灵活应对,为创效打下良好基础。

1、做好标段的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益,经营部在投标前期,就应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触,提前了解标段所处环境、单价高低、地材供应和征地拆迁等情况,选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进行有目标的投标。

2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天性亏损项目的承揽,其次要适应市场变 化,超前谋化,精心应对,采取有效措施,讲究艺术与技巧,在源头上把好创效关。

3、合理进行投标报价决策,为项目创效创造条件。经营部应加强对市场的研究,了解各地区的价格行情,认真研究招标文件,详细调勘现场,合理编制施工**设计,准确核实工 程量,为报价决策、为项目创效创造有利的条件。

三、加强员工的培养和学习

经营部着手加强稳定部门员工,随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态,积极沟通协调处理,避免人员流动大,会对其他人员及公司的整体形象受到影响,只有稳定的人才结构,才能对公司的长远发展有益。对现有员工的培训和教育,对现有的知识和技能不断更新,提高工作效率和技术水*,使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素,向职业化标准化靠拢;二是各成员在加强业务水*的同时,不断加强自身各方面修养,实现自我、超越自我;三是经营部在筹划部门发展的同时,也应充分考虑个人的发展,相互协调、共同促 进,使部门和个人共同进步。

四、建立换手复核**,确保标书文件准确按时递交

换手复核**,是经过实践证实的行之有效的**,能够最大限度地降低投标风险。它的作用并不是要进行责任分解或责任转移,而是要更好地发挥集体的**职能,在**中对各人员进行优势互补,减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程中,业务人员通常加班加点、心态疲劳,容易疏忽,只有加强换手复核**,多一道防范,才能最大限度地降低投标风险。 五、建立外协项目专人负责制

外协项目工作杂,内容多,存在着一定的风险,建立外协项目专人负责制,可以最大程度地减少项目运行过程各环节中由于换人带来的不必要的麻烦和损失。外协项目负责人应积极协助项目联系人或项目经理做好该项目从始至终一切事项,并做好项目实施期间的服务工 作,确保该项目顺利实施。

六、探索经营模式再创新

xx年的工作中,经营部通过积极寻求外部资源,与兄弟单位建立战略联盟,取得了良好的经营业绩,保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险,稍有不慎,将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况,经营部将积极探索这种操作模式的规律性和可控性,避免盲目合作,减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破, 争取经营工作稳定持续健康发展。

七、加强与各部室合作,充分发挥本部门职能作用

经营部作为公司的一个重要职能部门,涉及到各种内外关系、各个职能部门,如资质证件的借用在证件部,保证金的办理需财务部配合等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能,确保自身工作万无一失,另一方面是做好相关的服务工作,协调处理好各种事项,充分发挥经营部的职能。

总之,即将过去的xx年,在全体经营部人员辛勤劳作下,我们获得了一定的成果,也看到了自身的不足。展望xx年,在繁荣的市场和良好的发展机遇面前,我们感到的是更大的挑战,我们将以更加积极的心态,汇聚所有经营部人员的力量,积极进取、努力奋发,用 扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天。