个人工作汇报范文(合集8篇)

个人工作汇报范文1

在过去一年的工作当中，确实也是吸取了非常多的经验，我的工作在一点一点的积累，我感觉这是一个不错的生活，对于我而言，更加是一种进步和一种成长，花了足够多的时间去沉淀他在过去一年的工作当中，自己确实也取得了一些成绩，当然不能骄傲，我会更加的去完善自己的不足之处，也就一年来的经历，我总结一下。

首先在工作当中，我一直对自己的要求比较高，我从事的`这个行业也是比较新鲜的，我从来都不会因为自己的能力突出，就对自己要求放松，也不会感觉到有什么自豪骄傲的地方，我认为有些东西一定要维持下去，一定要坚持下去，不要因为出现了一点点成绩，就自以为是，就叫傲自满，这是非常好的习惯，当然，我也希望自己可以再这样的状态一直保持下去，做到足够多的能力，有足够多的信心，相信可以在今后的工作当中进一步的完善好作为一名员工，我时刻都能清楚自己的工作方向在哪里，现在也意识到了这一点，在往后的工作当中，一定会继续的维持下去，做一名优秀的员工，当然，这里的环境我也非常喜欢，我也渴望让自己得到更多的积累，相信工作可以持续的发挥下去，不管是在什么时候，都应该要落实好这些，成为一名合格的员工。

我从来都不会把生活当中的负能量带入到工作当中，我认为一定要把工作跟生活分开，生活当中有什么不不好的地方一定要及时的纠正，定要安排好自己的工作，现在回想起来，这确实是一件非常有意义的事情，我也在这样的环境下面，一直在努力，一直在成长着，这对我而言是一个非常大的提高。

我是一个非常大的帮助，我希望自己能够在这样的环境下面一点点的积累，工作经验时刻都去安排一些，有必要的事情，这一点是非常重要的，我也清楚自己应该朝着什么方向发展，落实好这些细节，现在回想起来，我还是取得了一定成绩的一种感觉，真的非常的到位，也时刻都在提醒着我自己要往什么方向发展，真的时刻都在努力着，有些东西一定要认真的去执行，好对待工作，要有好的态度，也要友好的方向，也要清楚自己往什么方向努力，这是非常重要的时刻，都明白王这样的方向发展，自己才能够取得更多更好的成绩，相信在新的一年当中可以做得更好，你会让自己在这样的环境下面落实好更多的工作，新的一年，新的气象，我一定会让自己持续发挥下去，让自己做得更加的细心，感激公司的培养，也感激领导对我的信任，我会努力的。

个人工作汇报范文2

10月18日公司领导xxx、xxx、xxx主持召开了思想教育工作会议，主要传达了10月17日公司总经理办公会议的精神，即员工思想教育工作的研究部署。这个会议非常及时，对当前公司部分员工思想不稳定，以致作出不理智的言论等现象有了很好抑制作用。下面我就个人的工作谈一点自己的看法。

我是电气车间的一名主管维修的技术员，最初来到公司只是一名普通的维修工，在随后的试车、开车、试生产过程中逐渐成长为班长、技术员。许多人都说我们试车、开车、试生产都成功了，积累了丰富的经验，可以跳槽到别的单位以获得更好的待遇。我却不这样想：不错我们的确试车、开车、试生产都成功了，也积累了一定的经验，但是我们对这套装置的长周期、稳定运行的经验还是零。怎样让现在给我们带来超产的这套装置，长期稳定的超产，是我们当前应该研究的课题。系统中存在的这么多重大的隐患，如果我们都能够轻而易举的化解，那才算真正掌握了这套装置。

再者说作为一个有能力的人，如果为了更好的发展而跳槽也无可厚非，但如果因为不能很好的看清形势，最后吃亏的只能是个人。现在公司生产形势大好，销售市场形势也很好并且前景广阔。我们员工的实际收入无论从全国来讲还是从周边来讲都已经是一个很高的水平了。从客观讲我们已经有了一个好的发展平台，好的工作环境，现在所要做的只剩下努力提高自身的素质，从而被赋予更大的使命，获得更高的荣誉。

我觉得这句话说的好：要常修为业之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。“常修为业之德”我认为就是在工作时心中常存责任感，工作就意味着责任。每一个职位所规定的工作内容就是一份责任。你做了这份工作就应该担负起这份责任。我们每个人都应该对所担负的责任充满责任感。责任感与责任不同。责任是指对任务的一种负责和承担，而责任感则是一个人对待任务、对待公司的态度。一个有责任感的员工，不仅仅要完成他自己份内的工作，而且他会时时刻刻为企业着想。只有那些能够勇于承担责任、具有很强责任感的人，才有可能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。一心只想荣誉，不想付出的人太贪。看见别人获得荣誉，自己眼红进而只求回报，不能正确的审视自己，因而对公司产生怨言，到处传播不理智的言论。所以说要常思贪欲之害，常怀律己之心。

透视过去三年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们一定要面对现实，不仅仅要能够在工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训。

以下是我对公司目前存在问题的一些看法和建议：

一、我觉得目前公司在设备的检修和维护中浪费很大，具体比如：

1、废油回收问题。虽然各车间都有废油回收桶，但是没有专人管理，经常是好油桶和废油桶分不清。

2、检修后剩余材料、备件问题。大多数车间都不能将这些剩余的材料、备件重新入库。

3、修旧利废问题。机动部已经在抓这项工作，但是力度明显太小。

4、部分员工利用车间的材料作私活，造成材料浪费。

要解决这些问题我觉得首先要从提高中层领导的素质做起，因为部分中层领导自身的节约意识不强；其次各项制度不完善，执行力度也不够。

二、对员工业余生活方面有几点建议：

1、建议开展各车间工艺流程讲课活动，一周一到两次，要求各车间至少有两名管理人员参加。

2、建议给公寓楼接入有线电视和网线。

3、建议至少每月进行一次比赛活动，如：乒乓球、象棋、xxxOK等比赛。

个人工作汇报范文3

公司从去年开始实施员工思想状况定期分析制度以来，党支部经常定期的收集广大员工的工作意见，全面分析员工的思想状态，及时了解员工的真实想法，并及时把握员工的思想动态，采取支部书记个别谈心、召开小型座谈会、问卷调查、每月做一次分析，并写出分析报告。对有倾向性热点问题和职工的意见、困惑、忧虑等具体状况，有针对性地落实解疑释惑、稳定人心的各项措施。如职工关心的奖金分配、评优评先、评定职称、薪酬分配等问题实行全部公开。

今年，公司党支部对广大员工定期举行座谈、并透过给员工宣讲当前社会形势和“五五”普法工作，员工的法律教育程度得到了提高，工作用心性也显著提升，无违法乱纪的事情发生。并且，公司从员工的解度来看待问题，建立员工思想状况定期分析制度的目的，就是调动公司员工的用心性，加强员工队伍的建设，增强公司内部的凝聚力。同时，还建立了一支定期分析教职工思想的队伍。由公司中层党政干部向上级党政领导及时反映员工的思想状况。由此增强了员工思想教育的针对性、实效性，稳定了广大员工队伍，改善了干群关联。

一、明确员工思想动态分析任务和重要性

及时掌握解决员工思想动态，是应对危机、做好管理工作首要条件。员工思想动态分析工作实质就是企业为了解和掌握员工思想状况，根据企业发展形势及员工发展需要，对员工不断变化思想进行实时信息收集和分析，找到产生问题原因，透过问题解决，统一员工思想，坚定发展信心，凝聚所有力量，战胜“寒冬”，实现公司发展的新跨越。

科学发展观核心是“以人为本”。“以人为本”就是要从人的特点或实际出发，尊重员工主体意识，满足合理需求，提升自我价值，激发创新精神，永葆企业生机活力。透过员工思想动态分析等手段，认真了解和分析员工所思、所想、所为，切实关心员工疾苦，倾听员工呼声，发奋办实事、办好事，把广大员工力量和智慧集中起来，把用心性、主动性调动起来，以员工满意促进企业生存发展。由于全球金融危机影响，企业利润水平急剧下降，甚至出现巨额亏损，员工工资及奖金等收入相应减少，直接影响到员工正常工作生活；而在精神上，企业为降低生产经营成本，各种业务指标、财务指标相对偏紧，落实到每个单位、每个人，员工倍感市场压力，个性是应对可能的裁员给员工造成心理压力，员工对市场压力和未来不确定性产生恐惧感和厌倦感，在心理上极易产生焦虑、烦躁和悲观等情绪。透过员工思想动态分析工作，企业能够向员工传递企业“以人为本”管理理念，对统一思想、缓解压力、增强企业归属感和忠诚度，充分调动用心性和创造性、增强企业凝聚力将起到十分重要作用。

二、建立员工思想动态分析闭环管理模式

透过员工思想动态分析工作，在企业内部搭建良好的员工沟通平台，能够及时了解员工思想，透过调研反映问题――提出解决方案――反馈意见――落实跟踪等四个闭环管理流程，为开展思想政治工作带给方向和思路，到达解决问题目的，提升企业思想政治工作实施性和影响力。

思想动态分析工作是涉及面较广的系统工作，既需要明确分工，规范程序，建立定期分析制度，又需要信息整合、统筹协调，构成各部门相互配合、上下联动机制。在建立员工思想动态分析工作机制前，首先落实相关职责部门和职责人，为此项工作推进带给组织保障，如明确职责部门，负责组织协调、汇总整理和督办沟通等工作，其他部门根据自身职责范围，负责解决员工反映的问题。主要抓好以下关键工作：

广泛收集员工思想动态信息，建立员工反映、诉求问题渠道，深入了解员工在危机中“想什么、关心什么、需要什么”是上下沟通、构成共识重要途径，也是帮忙员工透过宣泄减轻压力的一种方式。如果了解不完全、不充分就很难做好工作，就有可能把影响企业生存发展关键问题落在企业思想政治工作之外。因此，要重视员工思想信息收集工作。收集方式主要是层层收集，从班组一级开始，到分厂、部门，逐级上报，最后到公司思想政治工作部门，以员工座谈会、日常访谈、专题调研以及意见箱、接待日等形式作为必要补充。还能够透过基层调研、应对面沟通等方式获得信息。

同时，员工思想动态分析会议构成的解决方案和意见，党群部门牵头制定职责分解表，以电话、电子邮件等方式，追踪落实状况。各单位对所涉及及需落实整改资料，在下一次思想动态分析会上，以书面形式汇报，发挥各级党组织协调作用，推动问题落实整改。

三、保证各项控亏增盈措施顺利实施

企业所有决策如果不能落实到员工身上，不能化为员工自觉行动，就不可能构成动力效应。因此，对于员工思想情绪、情感、意愿要给予关心照顾；对于员工正当利益、合理要求要尽量予以满足；对于员工不合理要求应加以引导，使员工能正确地对待个人需要；对确实属于正当要求而又一时难以解决的实际问题要说明状况，明确解决问题时以得到员工明白和体谅。

把解决员工思想问题与解决员工实际问题相结合，是极为重要的事情，在某种程度上只有解决实际问题，才能解决好思想问题，因此，要从尊重人、明白人、关心人、爱护人角度出发，用解决员工实际问题方法不断完善思想动态分析工作。

针对各级领导团队，要把深入领悟实践科学发展观作为加强思想政治建设重要资料，着力提应对复杂局面、破解发展难题潜质和水平，真正在抵御金融危机挑战中发挥主心骨和领头人作用。进一步增强贯彻落实科学发展观自觉性和坚定性，进一步坚定战胜金融危机挑战信心和决心，为推动公司科学发展带给思想引领和动力支持。

针对党员群体尤其是党员自身反映的先进性如何体现，先进性如何与企业应对危机实际工作相联系的问题，开展“党员、支部双向承诺”、“党员五带头”、“党员先锋标准岗，党员职责标准区”等主题实践活动，强化党员参与性，增强基层党组织在应对金融危机、抵御风险挑战过程中的创造力、凝聚力和战斗力，为推动公司科学发展带给坚强组织保障。

针对基层员工群体，真心实意地将解决员工的思想问题与解决员工心理、工作、生活等实际问题结合起来，充分调动员工尤其是基层员工在应对金融危机挑战中的用心性、主动性和创造性，不断增强员工主动迎接挑战，共同战胜困难的自觉性和坚定性，共同为公司科学发展献计献策，贡献力量。

四、创造公平、公正的制度环境

首先，建立和健全各项规章制度的程序要公开和公正。规章制度的建立既要贴合国家的政策法规，又要从群众中来到群众中去，自下而上地广泛采纳和征求教职员工的意见，个性是涉及到员工切身利益的规章制度，更要充分发扬民主，经过工会或职代会讨论审议，确保制定规章制度时，人人享有公平的发言权和制度的知情权，以到达程序上的公开和公正。

其次，各项规章制度的资料要充分体现公平和公正。例如：制订劳动合同务必具备劳资双方法律地位平等，相互协商，自愿签订，既不能有违反国家政策法规的条款，也不能有持强欺弱、显失公平的资料，要依法管理，用制度管人，对事不对人，要保护和保障劳资双方的合法权益。

再次，执行规章制度要坚持公开和公正。严格执行规章制度的具体表现就是公开和公正，公开有助于公正，公正促进公平，创造公平、公正的制度环境，促进和谐校园建设。

营造简单、愉快的民主氛围。一是强化民主监督和民主管理程序，对涉及党务、政务、财务以及事关单位重大发展和师生员工切身利益的重大状况，都要及时通报或在校园网和广告栏上公开公布，实行校务和财务公开，要充分发挥工会和职代会的作用，明确高校后勤决策机构的议事规则和程序，提升决策和管理水平。

个人工作汇报范文4

一、政治思想方面

本人能忠诚党的教育事业，有爱岗敬业的思想，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。平时能关心时政，认真学习和领悟学校的政治学习。牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。平时能严格遵守学校的各种规章制度，平时从不迟到、早退、不中途离校。严格遵守学校的教学管理制度，做到上课不迟到、不早退、不拖堂，能深刻认识到中层干部应做身正为范、自觉遵守学校制度。严于律己，尽心尽责，以较高的要求来约束自己。

二、认清自己的位置，担当好自己的角色

作为学校的一名中层干部，能做到相互团结、相互尊重、相互配合，工作认真负责，坚决服从组织决定，办事公平公正，敢于承担责任，不计报酬，不计名利。能正确定位，努力做好校长的助手，配合好校长的工作，做好老师的带头人和xxx，只要发现教师无论在学校和家里出现这样或那样的困难，我都要义不容辞、尽最大努力帮助他们。我记得李作领校长曾经讲过：教导主任是什么，是家庭中的“老婆婆”、国家中的“国务院总理”就意味着你多要关注着学校的大小事务。

三、教育教学:

教书育人是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，为此我从如下几个方面抓教育教学:

1、 常规管理规范有效

学校工作作抓得实，常规工作才会规范化，一年来，我以xxx中心小学的《教师教学工作常规》为学校常规工作的准绳，有重点地抓好常规工作。

1、发挥少先队核心作用。今年我校的少先队工作由xxx美老师负责。今年xxx老师从少先队的建设与管理方面做了相应的改革与完善，学校少先队督导小组在学校常规活动中发挥了突出的作用。每天早晨，少先队督导小组能督促各班学生进行卫生整理、读背课文，中午进行“午间阅读”。对于部分学生的中午时间在校学习生活，实现了学生自治的效果。

2.发挥教研组长的骨干作用。对于教师的作业批改、教案编写、导辅工作等，我请学校语、数、教研组长在每月月底进行全面检查，并由这些组长整理反馈。我平时对教师进行不定期的抽查，利用课余时间向教师个别反馈。

3.提高教师课堂教学效率。现在是教学改革的关键时期，每一位教师都要以新的教学理念使用新的教学方法，故要求教师做好充分的课前准备，正确处理教学预设与生成的关系。着力体现新课程改革的精神，帮助学生努力实现自主、合作、探究的学习方式的转变。实行人人自主推门听课的教研制度。每学期规定五周为语文和数学开放周，相同学科的教师在一周内至少听两位教师的课，并进行评课。

4.做好教学质量评估工作。我校要求任课教师认真做好期中、期末试卷分析工作。对语数科的期中试卷和质量分析进行专档管理。为提高合格率，我们重点分析后进生的试卷，以点带面，抓全校教学质量的提高。对学生在测试中在85分以上的给予奖励。

5、认真做好每一天的考勤。教师一天四签名。有事要请假。

2、努力提高教师业务水平

1、认真组织安排严格要求我校的校本培训。

2、严格要求教师每学期要看一本课外书，并写出1500字的心得体会!

3、鼓励教师积极撰写教学论文。有部分教师的论文获得市级奖。

4、要求教师积极编写每一课时教学设计。

5、每位教师都认真学习班班通的使用和课件的制作。

6、教师教学能力普遍提升。作为一线教师，最主要的走出去学习就是听专家讲课。本学年，各级各类的研讨活动，我们都要求相应的任课教师去参加，争取多让其他老师参加机会。

7、各级各类的示范课比赛我们都积极推荐我校教师参加，本期我校就有xxx、xxx、xxx等几位老师参加镇、县举行的多媒体教学大赛并获得好的成绩。

通过努力，现我校教师在课堂教学中都能以激发学生的学习兴趣、发挥学生的主体作用、培养学生的学习能力为中心，课堂教学改革又迈出了新的一步。基本都掌握多媒体的教学使用。通过全体教师的努力，我校的教学质量始终处在xxx镇前列(学生统考我校是近几年为数xxx的没有名次倒数的学校)。

教学业务勤于钻研、自身素质有待提高

当教师的根本，要有渊博的知识，高超的教学技术!因此，我告诉自己，不论什么时候，都不要忘了自己的根本，要坚持不断的学习知识，还要努力提高自己的教学水平。

近几年来我始终代六年级的数学课程每一届都取得了好的成绩(20xx~2012)学年度小学毕业考试数学获得第一名，(20xx~2013)学年度小学毕业考试数学获得滴名的好成绩。本学年，我在安排功课时，自告奋勇地给自己安排在有两个四年级拼在一起的五年级大班的数学课。

四、存在的不足

1、组织教师业务学习工作深入创新力度不够。

2、深入课堂、深入班级不够。教学管理水平和教育教学质量还有待进一步提高。

3、不善于做细致的思想工作。

4、偶尔也犯庸俗主义，与同事发工作劳骚，助长了学校中不良的思想和工作风气。

我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题，也是自己锤炼的方向，相信在大家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。

个人工作汇报范文5

xxx，男，生于1959年4月，现年53岁，大专文化，1997年6月参加工作，1998年入党，泾明乡山底下村南头社人，现任山底下村委会支部书记兼村委会主任。该同多年来，经过农村基层工作实践锻炼，已炼就了一身敢打硬仗的本领，在工作上敢想敢干成绩突出，具体表现如下：

一、科学规划，确定建设目标。

该同志多次召开党员、群众代表会议，在广泛征求意见推荐的基础上，聘请西北科技大学西安建筑设计院任教授、县设计院技术人员对新农村建设进行勘测，制定了高起点、高标准的新农村建设规划，建成餐饮服务区、商贸流通、汽配修理、公共服务、小康住宅五个小区。

二、发展产业，夯实发展基础。

加强果园管理，组织劳力集中进行施肥、覆膜、拉枝、修剪、病虫害防治等管理措施，标准化管理水平不断提高，50%的果园明年可望挂果。先后邀请专家、果业局技术人员对果农进行技术培训，农民果园管理的技术水平显著提高。

三、改善人居环境，提升建设水平。

用心争取项目，硬化小康住宅区间道路5条1570米，修建排污排洪渠3140米。完成页山组“三清五改”，拆除违章建筑15间220平方米，墙体粉刷涂白11户24处600多平方米，对街道内乱栽乱建广告牌统一进行了拆除，对门店前乱堆乱放，门前延伸进行彻底清理，解决了环境脏、乱、差的突出问题。

四、实施街道综合开发，完善开发区服务功能。

新修一处860平方米三角广场，铺设广边形水泥砖12900块。协调村上争取投资50多万元，对北街商业门店前人行道铺设地砖3200平方米；硬化慢车道2条500米。街道北扩200米新修上宅下店，具有陇东民俗风格小康户10户28间，新修村部、文化广场和农家书屋等公共服务设施，配套新修小康民居15户。完成了街道柏油罩面。

个人工作汇报范文6

开始出差，在这次工作中，得到领导xxx老师和xxx无微的关心与帮助，同事xxx在第一时间里对我所犯错误和不足之处进行纠正。使我工作能够迅速进入正轨，快速融入我们这个大家庭中。现将一周以来工作汇报如下：

1.学习上

学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形式的要求，更加不断的去学习，充实自己，对于一个刚走上岗位的青年人，我深刻认识到学习的重要性。俗话说“知此知彼，百战不殆”，在工作中，跟一些园长交谈中，发现现在市场上有很多幼教产品，如康宣，神墨，新概念等。而对于这些产品，我们了解的不够深入，有时根本无法与园长交谈，让幼儿园园长产生一种你是个很不专业的销售者。

在现实工作中边干边学习，虚心向领导，向同事他们的工作方法及语言，文字表达等，与幼儿园园长，老师沟通中。首先应该了解幼儿园现在教材的使用情况，应该“先看，先听，多问，多想，揣摩心思，了解他们真正的需求.如果在 不了解情况的前提下，盲目推销，那样可能产生徒劳无功以及令园长反感的后果.

2.生活上

第一次出差，每天更换不同场地，很难适应。以至于没有一个很好的休息时间，导致明天工作不能保质保量的去完成。

3.工作上

对待同事。在专业化分工越来越细、竞争日益激烈的今天，靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的。一个人可以凭着自己的能力取得一定的成就，但是如果把你的能力与别人的能力结合起来，就会取得更大的令人意想不到的成就。在我们工作中督导，老师应该相互帮助，团结协作，积极进取.。

..对待代理 应该时刻与代理搞好关系，密切合作，遇到问题相互协商。我们并不是所谓上级与下级，领导与下属之间的关系，我们有着共同的目标，就是上量。

. 对待客户 他们是我们的上帝，在与他们交谈中，应尽量去听取他们的需要，与他们时刻保持联系。当第一次被拒绝时，绝不能轻言放弃，拒绝并不代表是拒绝你的产品，而是拒绝你这个销售者，往往不是产品的问题，只是你还不能让客户信任你，你做的还不够好，还 不到位。一次，两次被拒接，可能第三次你就会成功，贵在坚持，难在坚持，成在坚持。知了的吟唱为何使人厌烦？因为它只会重复自己的名字.要始终明白我们访园的真正目的，那就是销售我们的产品，并不是简单的访园。

个人工作汇报范文7

我进入__分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

一、半年所做的工作及相关销售情况

1、从销售业绩看。20__年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。

2、重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦xxx、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。

3、进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

4、积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。

5、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

二、半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

三、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

个人工作汇报范文8

做为一名普通党员，始终要保持头脑清醒、警觉，始终清醒的认识到做为是一名共产党员在工作面前应该如何去想，如何去说，如何去做，认真履行党员的权利和义务。在日常生活、工作中遵章、守纪、廉洁自律，时刻保持自身的纯洁，保持党员的先进性。

做为一名村支书、主任，一名人民的公仆，要真正把工作做好，做实，不但要有扎实的工作作风，还必须全身心投入，贴近党员、群众，平常多入户了解群众、贫困户的需求，做到真诚服务，多去帮助那些贫困人员，通过各种方式尽可能的去帮助他们，让他们早日摆脱贫困的帽子。

一名村书记，是两委班子的带头人，是带领群众的领头羊，群众富不富，关键看干部。书记是主心骨，我们要怎样去带好头，怎样去发挥模范作用，首先要组织好建设，抓好班子团结，带好班子，自身要做好样子，做事要公开、透明。发展好班子成员，要加强落实党员管理。严格发展党员“三会一课”，在平凡普通的岗位上，处处都要有对党性的考验陶冶，时时都需要党性的升华弘扬。创先争优就应体现在工作中，要把一点一滴的小事做好，要爱岗敬业，要有创新精神。

近几年来，通过村两委班子的努力，向上级争取项目资金，为全村做了很多实事，例如：全村的主干道及入户道硬化基本完成；病险山塘的除险加固；新建移民文化活动室，新建党员活动室；全村的安全饮用水工程；党员帮带种植、养殖等等。今年五月份我村农业产业示范园提升项目——发展乡村旅游，引导群众规范流转土地发展种植业，实行“公司+农业+基地”模式，进一步提高家庭人均收入。

积极参加创先争优活动，以优秀党员标准要求自己积极参加党内的各项活动，努力学习党性理论，用理论来指导实践，在工作中时刻以一名优秀党员的标准严格要求自己，兢兢业业，出色地完成上级下达的各项工作任务，认真地履行一名共产党员的神圣职责。