一个完整的产品文案范文(汇总9篇)

一个完整的产品文案范文 篇1

这种文章很多人觉得比较生硬，带来的相关度也比较低，也会有小伙伴认为这样的文案一无是处。但神转折有一个非常大的好处：那就是正文部分让粉丝爱看，让粉丝愿意分享给自己的朋友，或者分享到朋友圈，结尾再放广告。

这种文章，只要正文内容好，即便看到末尾粉丝发现是广告，也不会太多反感。所以这种文章，有利于提高产品曝光度，二次传播也比较高。

但弊端就是，高传播不一定带来产品高转化。

所以，对于绝大多数推广文案来讲，在写之前，就需要考虑好选题，想清楚究竟是为了追求高传播来提升产品曝光，还是希望文章能直接提高产品转化率直接卖货。两者只能兼顾其一。

当然，也不排除一些神级文案，确实能做到两者兼顾，同时实现传播和转化。

一个完整的产品文案范文 篇2

20xx年，是中国电子商务市场的飞速发展的一年。仅进入xx其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如何忆起。往事重现，发觉一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。

在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。

我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可能面对潜在客人的流失。用自信而权威的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。

第三，拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。

一个完整的产品文案范文 篇3

__________公司

买方和卖方__________公司(以下简称卖方)和__________(以下简称买方)于__________年_____月______日订立本合同。

1.商品名称

双方同意在本合同规定的交货期内按本合同的条款规定，由卖方向买方提供下列商品：(略)

2.期限

交货日期从_____起至_____止;或每满一年后由一方当事人至少提前三十(30)天书面通知另一方当事人所确定的日期为止。

本合同中的“合同年”是指到_____为止或每年到此时为止的十二个月。

3.商品规格

卖方商品装运时的规格标准。

4.商品数量(略)

5.价格

可按本合同背面第七条规定上浮。

6.附加条款规定

本合同背面的附加条款规定视为本合同不可分割部分，效力等同当事人签名前所列条款。

买方(签定)_______________ 卖方公司(签字)_______________

(反面)附加条件规定

7.价格浮动

卖方提价可在每个季度的第一天进行，但至少应提前十五(15)天将其书面通知提交方式邮寄买方。买方则有权在涨价生效日之前向卖方提交或邮寄通知，取消涨价部分的定货。

8.税收

附买价外，买方还得支付卖方因生产，销售或运输本合同有关商品而规定缴纳的所有的政府税收、营业税和(或)其他一切收费(纯收入所得税除外)，法律另有规定的除外。

9.较低竞争价格

如买方向卖方证实，买方可在任何一个合同年度内从任何一制造商处按类似条件规定购得在美国生产的上述商品，且质量一样，数量等同本合同年度尚未交货数量，但价格低于本合同之定价，如卖方拒绝就上述数量商品按此价格进行降价，买方可向其他制造商购买该数量商品，并减少按购买数量该合同所承担的购货义务。

10.装船发货

如无另行规定，买方每月定货量及每月装船发货量应大致相同，如因缺货而影响每月装运，则应依量大致按合同年平均进行装运。如买方不按本合同之规定定货，卖方将无义务提供未定购货物。

11.货款支付

支付方式为，取货全额即付，如买方不按本合同之规定支付货款，除其他补救之外，卖方有权中止合同或停止发货。

12.索赔

买方收到按本合同所发商品后十五(15)天内不向卖方提交索赔通知，则视为无保留接收该商品，且放弃一切有关权利要求。买方承担在生产过程中使用本合同所提供之商品或将其与其他商品混合而产生的一切风险和责任。任何索赔，无论是因未提供应提供之商品或是否因过失，数额均不得超过索赔物的买价。任何一方均不对间接或继后的损害负责，不论其是否是因一方当事人过失而引起或产生。

13.不可抗力

因不可抗力事故(包括天灾、火灾、洪水、战争、破坏、意外事件、劳资纠纷或劳力缺乏)、政府法律、法令、规则和条例〔不论是否合法，包括(但不排除其他)优先权、征用、分配及价格调整限制等〕、物资设备及运输短缺，以及其他类似或不同意外事故，双方当事人均可免去违约责任。遇此事故的当事人有权免去全部或部分在该事故期内本应收、发的货物，免去之数额应从合同总额中扣除。由于上述事故使得卖方无法提供本合同规定数额之某种商品，卖方有权公平合理地在其顾客、部门和分公司间就可能提供之商品进行分配。在任何情况下均不得迫使卖方为满足买方的供货而向他人购买商品。

14.其他规定

本合同的效力，解释和履行以及有关产品的提供等均应遵守产品生产地州的法律规定。本合同经当事双方充分讨论同意缔结。卖方保证所提供之商品符合商品规格标准及本合同中有关规格的其他明文规定，保证合理包装及标记商品，并与集装箱与商品标签上的内容一致。以上保证具有排他性，将替代其他一切保证(不论是书面、口头或默示)，包括以上明文规定之外的购销保证及特殊供应保证。本合同对双方当事人的继承人和受让人均有效力，并保证其各自的利益，但预先未征得对方当事人书面同意的转让无效。未经卖方委托人书面认可，任何合同的修改或其条款规定的解除都将无效，此种修改或解除也不得因卖方认可或接收含有其他条款规定的购货单而生效，不论此货单是否经卖方委托人签字。

订购单(美国《统一商法典》规定的格式)

(正面)订购单

发票、货箱和装箱单上均应填写订购单编号

订购单编号：____________________

签订日期：____________________

出口商：____________________

送货地址如下：____________________

致： ___________________公司(供方)

经由_________________船上交货 条件：_________________ 到达地：________________

按贵方报价：________________ 约定到达站港时间：_________________

本编号订购单完全依照正、反两面的说明和规定作成。

数量：__________规格型号：__________单价：__________金额：__________

如所订产品和(或)物资是为执行与美国官方所签合同，本订购单之规定将由附表上的规定加以补充。

总计：____________________

买方：____________________

说明和规定

1.承兑副本须及时签字送回。

2.装箱单据必须完整，最后一张单据应注明“货物备齐”。

3.每箱货物、装箱单和发票上均应注明订购单编号。

4.发票一式两份，最迟须在装船次日寄出，每张发票都应附上提单或运单。

5.货物必须交到需方收货处，不得提交给任何个人或部门。

6.额外费用

除非事前经书面通知同意，否则不得增收任何额外费用，包括装箱、包装、搬运费等。

7.支付

贴现期以收到货物或发票(以后到者为准)之日起计算。不得采用货到付款办法，不得使用汇票。

8.数量

必须保证充足供货，未经需方书面同意，不得改变订货数量。需方可拒收并退回未经认同之供货，所发生的一切费用由供方承担。

9.价格

如本定单未就价格作出规定，货物应按最后报价或现行市价付款(以低者为准)。本定单所填价格不得高于最后报价，所定价格必需经需方认可。

10.适用的法律

供方保证本定单所涉及货物之生产、销售和定价均不得触犯任何联邦、州或地方法律。

11.公正劳动标准法

供方保证按本定单发运给需方的货物均是按公正劳动标准法规定生产制造。

12.担保条款

供方确保按本定单或按需方要求规格所提供的一切物品完全符合规定，在材料、工艺及适销方面没有缺陷。此担保在交货之后仍然有效，且不得因需方接收所定货物或商品以及支付货款而失效。凡有违反本定单或不符合本定单提供的规范之行为，以及其他任何例外或变更都必须经过需方采购部门的书面认可。

13.取消订货

如供方不按规定按时供货，或供方违反本定单及担保条款在内的规定，需方有权取消全部或部分尚未提交之定货。

14.验收

需方有权验收和拒收货物。次品和不符需方规格要求的产品将搁置等候供方通知，损失由供方承担，如供方同意退货，费用应由供方负责。如验收发现所收到的货物不符需方规格要求，需方有权取消未发运部分定货。验收前所支付的订货款不得构成承诺，因此不得影响需方对供方的任何或所有权利要求。

15.专利

供方保证此定单所供产品不得侵犯任何美国颁发的或经协定规定的专利证书权，并保证不让需方、其转让人、其顾客及用户遭受侵权之诉。

16.转让

未经需方书面同意，供方不得转让此合同。

17.合同解释

本合同将按_________州的法律进行解释。

购销合同修改协议书

双方当事人如想修改某一合同内容，可签定以下协定：

协议书

双方现同意将_________年_________月_________日购买500薄耳土豆的合同作如下修正：

1.将有关供货日期的第5项改为：(变动条款)____________________________________。

2.将有关担保的第8项改为：(变动条款)________________________________________。

合同其他条款保留不变。

__________________(卖方签字)

__________________(买方签字)

一个完整的产品文案范文 篇4

1. 概述

本产品为LED-901充电式手电筒，公司遵循国家行业执行标准：，确属本公司产品质量问题，自购置之日起保修期为3个(非正常使用而致使产品损坏，烧坏的，不属保修之列。)

2. 技术特性

● 本产品额定容量高达900mAH。

● 超长寿命电池，高达500次以上循环使用。

● 采用节能，高功率，超长寿命的LED灯泡。

● 充电保护:充电状态显示红灯，充电满显示绿灯。

3. 工作原理

LED灯由电池提供电源而发光，此电池充电后可重复使用。

4. 结构特性：(略)

6. 使用和操作

● 充电时灯头应朝下，将手电筒交流插头完全推出，直接插入AC110V/220V电源插座上，此时红灯亮起，表示手电筒处于充电状态;当充电充满时，绿灯亮起，表示充电已充满。

● 使用时推动开关按键，前档为6个LED灯亮，中间档为3个LED灯亮，后档为关灯。

● 充满电，3个LED灯可连续使用约26个小时，6个LED灯可连续使用16个小时

7. 故障分析与排除

①使用过程中若发现灯不亮或者光线很暗，则有可能是电池电量不足，如果充电后灯变亮则说明手电筒功能正常，如果充电后仍然不亮，则有可能是线路故障，可以到本公司自费维修。

②使用几年后若发现充电后灯不亮，则极有可能是电池寿命已到，应及时到本公司自费更换。

8. 维修和保养

● 在使用过程中，如LED灯泡亮度变暗时，电池处于完全放电状态，为保护电池，

应停止使用，并及时充电(不应在LED灯泡无光时才充电，否则电池极易损坏失效。)

● 手电筒应该经常充电使用，请勿长期搁置，如不经常使用，请在存放2个月内补

充电一次，否则会降低电池寿命

9. 注意事项

● 请选择优质插座，并保持安全规范充电操作。

● 产品充电时切勿使用，以免烧坏LED灯泡或电源内部充电部件。

● 手电筒不要直射眼睛，以免影响视力。(小孩应在大人指导下使用。)

● 勿让本产品淋雨或者受潮。

● 当充电充满时(绿灯亮起)，请立即停止充电，避免烧坏电池。

● 非专业人士请勿随便拆卸手电筒，避免引起充电时危险。

一个完整的产品文案范文 篇5

销售话术：开场白技巧推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2．真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 3．利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。4．提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：

“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。 为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 5．举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 6．提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：

\\^张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?\\^产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

7．向顾客提供信息

推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：\\^我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。\\^

推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。 8．表演展示

推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：\\^这是金钟牌高级领带\\^，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说\\^这是金钟牌高级领带\\^，就能给人留下深刻的印象。 9．利用产品

推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。

河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：\\^哪产的?多少钱一双?\\^广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

10．向顾客求教

推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： \\^王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?\\^受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。 11．强调与众不同

推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着\\^76600\\^的数字，顾客感到奇怪，就问：\\^这个数字什么意思?\\^推销员反问道：\\^您一生中吃多少顿饭?\\^几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：\\^76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……\\^，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

12．利用赠品

每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行

客户——作为一个“专业买手”每天都与许多不同的业务员打交道，天天都在谈论同样的话题，业务员说什么想什么对方心知肚明。

1、对于所谓的销售技巧在精明客户眼里只不过是“小把戏”——不要跟我绕圈子，有话快说，有屁快放！。

2、所谓经过高手千锤百炼的“销售话术”在很多客户眼里只不过是“老生常谈”、“老歌新唱”而已。

市场——现在的市场是买方市场，竞争对手多如牛毛。

1、客户为什么非要选择你？

2、为什么要把时间浪费在毫无意义的聊天上、或者听你枯燥无味的“背天书”？

3、哪个客户天天没事喜欢“接受记者采访”？

4、如果谎话被拆穿客户还会不会信任你？

5、请客？送礼？也许更气的客户暴跳如雷：“这不是侮辱我/害我嘛！” 到底要怎么样才能让客户认可并喜欢呢？

1、坚持不懈的追求和执着勤奋的态度获取客户的青睐

2、较高的职业素养和敬业精神赢得客户的好感

3、与客户沟通要选对话题和切入点——与伯乐谈马、伯虎论画，寻找双方的共同语言，切忌以自己为中心喋喋不休。

4、交谈中注意观察对方感受，及时调整沟通策略。

5、“利”字当头。要在最短的时间内说明产品或服务能给客户带来的利益或节省的成本。

6、突出优势。重点说明产品或服务的独特卖点并与客户需求相契合。

7、以诚肯正直的品格、丰富的专业知识及设身处地的换位思考赢得客户信任。

“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案

第一种答案是：辣。

第二种答案是：不辣。

第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？

第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。 第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。 第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。

第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。

这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。

试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。

一个完整的产品文案范文 篇6

我的家乡在福建，是一个山清水秀的好地方。

福建的山是那样的高，那样的翠绿，山上的景物就像一幅美丽的山水画。有的树木已经长到了两米多高，树干上还长着小小的刺，树枝上也开满了花朵，一朵一朵的，非常美丽。

福建的树是那样的翠绿，绿的像是一个个士兵站在山头守卫着自己的家园。有的树木已经长到了三尺多高，树枝上还长着一些像小草一样的叶子，像是给大地披上了一件绿色的外套。

福建的树是那样的茂盛，绿的像是一个个小孩子的头发，一阵风吹来，这件绿色外套就会随着风翩翩起舞，美丽极了。

在福建，我们福建还有许多著名的风景，比如：大雁塔、三叠泉、三十六寺、三十六寺等等。这里风景如画，让人流连忘返。

福建还有很多著名的风景，比如：有一个大广场、三十六寺等。

福建的景色可真美啊！我爱我的家乡。

一个完整的产品文案范文 篇7

这个假期面临着很多实习机会，我选择去--生物科技有限公司任职办事处做推销员。

自--月10日至8月10日31天的时间里，我跑遍了--江街道的60多家商店、酒家，铺了22家商家店面，每家商铺均为30瓶。根据事后了解和反馈的信息，这26家商店酒家销售共19瓶。在这炎炎夏日，进行社会实践，意义重大，感概万分。在短暂的两个月里，我的主要工作分为一是调查了解;二是销售铺货;三是信息反馈。

一、调查了解：

我跑遍了--江街道的大街小巷60多家企业，进行调查了解。该产品的零售价定在15到18元之间，而在分析家乡(建德)的消费实力与整个饮料行业以后，我认为该价格超出了当地的消费水平，同时又因为是新产品，所以从市场前景来看，该产品上市可能面临较大挑战。我的目标店面是街头排档，因为大型酒店的酒水供应是由专门的供应商提供，拒绝其他渠道。相比之下，排档的人流量较大，基数较多，使迅速建立口碑成为可能。所以街头排档就成为我的首选。

二、销售铺货：

在调查了解的基础上，对22家商家店面铺货，每家商铺均为30瓶(共计30ⅹ22=660瓶)。然而许多商家对于价格是15还是18并不存在很大的顾虑，他们更关心的是产品的信誉与知名度。仔细分析一下，一群顾客愿意消费3000多元买

一瓶的茅台，会在意买一瓶20元不到的醒酒饮料吗?有着实力的消费者在购买过程中看重的不仅仅是价格，更是一个产品的信誉和知名度。如果要让一个消费者接受一种新产品，那么最好的方式就是展示它的品牌。但是，这就是我们产品所欠缺的，醒来--(该醒酒饮料)的品牌含量在哪里的?它这醒来--三个字通过什么来展现呢?

三、信息反馈：

在反馈过程中我所收获的信息确实巨大的。在22家店铺有8家企业有销售，共计19瓶，其中最多的一家“豪城美食”销售8瓶。但是这些店家给我的建议是：饮料行业近几年来已经达到了成熟期，大大小小的饮料品牌层出不穷，那些活下来的品牌之所以能生存，靠的就是独特的品牌影响力。

总之，通过这次铺货(推销)的经历，颠覆了我推销产品很简单的观念，因而我有了很多的感悟。一是产品的第一顾客是自己。作为一个推销人员，我在向别人推销产品之前，对自己产品的特性要有详细的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力，即使在被拒绝的时候也不要失望。三是主动才是积极，相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。四是推销过程中要保持微笑，学会倾听。在推销过程中保持微笑可以拉近二者的距离。

一个完整的产品文案范文 篇8

我叫xx，是xx年xx月xx日出生于xx县的一个小县城，我的家乡是在一个偏远的小乡村里，但是这里的人对我很友善。

我的父母在这样的小乡村中，一直很关心我，在我刚出世后，我的父母便离我而去，我的父母也在外面打工，只剩下我和爷爷奶奶相依为命，爷爷奶奶也因此而过早的去了遥远的城市，只好把我留在家里，我每天都很早的起床，然后去学校去上学。

但是，有天下雨了，我的心情很不愉快，因为我在学校里的时间很短，而且学校离我家很远，所以我便没有去学校了。但是，这里的一切对我都是很好的，因为我在校的时间很少，而且也不想在这学校里呆太久，所以在这里，我就把我一直以来在这里所学习的知识，都拿了出来，并且把我在课堂上学到的知识都记了下来。

但是在这样的学校里，不仅要努力学习还是要把学习搞好的，因为在学校里的时候，我也是在学习的，但是，在学校里我的学习也不是很好的。有时候我们的老师还会把我们学校的老师给叫走，但是，有一个学期的语文老师还是把我们学校的老师给叫走了。

所以，现在我要努力地学习，把我的成绩搞好，把我的知识学好，以后，我一定要在这学校里面，把我的知识学好！

一个完整的产品文案范文 篇9

1：首先是企业宣传片创意文案内容的表现，如何展现一个企业的精髓，如何让客户第一眼就深深的带到你的企业当中，企业宣传片创意文案的片头就起到了非常重要的作用，片头起到总引得作用，把你企业最精华的部分展现在受众的面前。所以企业宣传片创意文案的片头一定要有创意，有新意，有特点。

2：企业宣传片创意文案中对公司介绍，公司的历程，规模，荣誉，展现企业的风采，用具体的内容来让受众感受到企业的实力。

3：企业宣传片创意文案的产品展示，公司的规模荣誉等全部都介绍过了，那么你要告诉别人的是你们公司是做什么的，你的产品与同行业相比有哪些竞争优势，这些就是受众最想了解的，在做片子的人前期都不能很好的阐述其产品的优势所在，那么怎么去展示自己的优势呢?就需要在创意这块去挖掘企业的优势了，拍出产品的一些特色和独到之处了。

4：企业产品展示介绍以后，接着让别人知道你企业规模实力，主要是拍摄企业的办公区，研发部门，厂区等，以企业实实在在的实力来展现企业的风采，让客户达到心灵的震撼从而让受众犹如身临其境一样，看完就相当于到企业去做了一个真实的参观。

5：最后一个环节就是企业面对机遇面向未来的一个挑战，一个企业无论昨天做的多么强大，有多么大的成就，那么也只是代表了昨天，面对未来的一个展望是你的受众看到贵企业潜力的一个环节，关于企业宣传片结尾展望的设计，也是非常重要的一个环节，这个环节把握的好坏关系的受众最终对你企业的总体一个印象以及未来潜力的一个评价。

企业宣传片的创意文案重点是在于企业宣传片的主题定位、整体定位、表现内容、创意核心的阐述点等等方面，企业宣传片策划文案范文要做到“神形兼备”，有一个主旋律，一个基调，一个清晰的主题定位，自始至终遵循一个清晰的核心口号，即使再简炼的旁白，也能精到，而富有张力，即使非直白的镜头，也能让主题不偏不倚。所以，天马行空的各种组合镜头、动静、起落，只要提炼企业之“神”，便具有无限创想的空间，和无限创意的诠释。