卖货直播总结 第1篇

要想盈利，那么定价策略的制定也尤其关键。我们来看看，它们的价格策略是怎么打的？

电视购物 3 大价格特点

首先我们来看看电视购物，有三大特点。

第一点：成本低，定价高，利润高

电视购物秉持着“低成本、高定价”的原则，很多产品其实成本不到价格的 10 分之一，很大一部分成本用在了包装上面。例如某款保健品，价格 299 元，实际上成本还不到 20 元。

第二点：定价非常灵活

普通电视广告的价格都是固定的，但电视购物经常会出现：“今日特价”、“限时活动价”、“节目特惠价”、不同的特殊定价方式，营造了一种紧促感，促进消费者的购买。

第三点：利用“锚定效应”，展示疯狂跳水价

比如，某款金项链，降了 3 次跳水价。一开始，锚定价格是市场价 万元，接着降到 9998 元，再到 4998 元，最后降到了史上最低价 998 元。

一步一步挑战观众的不可能，刷新我们的认知，轻易击碎了我们的消费理性。

卖货直播总结 第2篇

刚才提到的优惠福利、产品展示是从商品的角度来说的，那么直播间还得关注用户。除了闲聊家常减少距离感以外，最重要的是围绕当天的播货，随时解答用户的问题。

比如X款式有没有货，我175穿哪款合适，X的穿起来会不会小等等，主播既要专业又要给粉丝感觉到被服务。

对于大主播来说，这也是为什么要配助理的原因之一。可以现场帮忙解答，人气旺的直播间，也可以直接配上客服在直接评论区帮忙回复。

那么以上，就是我们直播卖货过程中，我们需要注意的问题和流程。

飞翔结语：因为涉及人、事、物之多，所以不管大小团队，开播前后都要提前筹备和复盘。直播团队每人要有每场要有直播脚本，物品卖点清单、团队商家联系表等等。所以，一场专业且成功的直播，离不开每个环节的配合和超长发挥。我们看到的只是主播在镜头前的2、3个小时，但其实背后投入的人力、物力、财力比我想象的要多。

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卖货直播总结 第3篇

我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。

你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

卖货直播总结 第4篇

如今电视购物在电视渠道上，每年的销售增长都在逐步下降。原因有很多，其中最重要的就是产品质量不过关，商家的虚假宣传，导致消费者再也没办法对电视购物产生信任。

你能带走哪 6 点帮助你卖爆产品的经验？

说了这么多，那么总结一下，我们直播卖货能运用的几个方法。

一、在定价上：

我们要学会用“锚定效应”。在宣传产品价格的时候，先给消费者一个“参考价格”或者“相对价格”，让顾客有一种赚到的感觉。

二、在宣传文案上：

1、除了宣传产品本身价值，更重要的是要去描述顾客使用产品之后，所实现的其他梦想。那么我们可以想想，除了产品价值，你的产品还能不能赋予其他价值呢？比如情感价值，身份彰显价值等。

2、要用一些丰富的比喻来去形容你的产品特性，去唤起顾客的想象。

3、必须要先了解，洞察顾客的心理，只有抓住了顾客心中所想，说出来的话才能更有销售力。

三、在经营粉丝上：

1、促进粉丝留存，可以参考薇娅“亲密度方法”去促进粉丝的关注量和留存量。

2、打造你的主播人设。直播卖货的背后是粉丝经济，更重要的是维护好与粉丝的粘度。而人设是和粉丝接触的第一步。

卖货直播总结 第5篇

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

直播活动设置参考：1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

预告下期1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

核心其实就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。

卖货直播总结 第6篇

有的商品是卖的越多越好，而有的低价款、组合款的商品是为了引流的。比如元5斤苹果包邮，作为引流款，可能就只有500份。

当然，一些淘宝商家为了冲销量和排名，可能会做不限量。

所以，商家要搞清楚自己的目的，同时哪些商品承担着引流款的角色，哪些普通款、利润款。

另外，一周做几场直播，每周大概卖多少款商品，哪些是重点介绍的款式，每场要播多久都是要根据自己的业务来确定。

卖货直播总结 第7篇

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

直播复盘内容包括：

最后是一些直播带货的小技巧：

稳定播出时间，让用户养成习惯；直播时长至少在2小时以上，当然，如果前期直播抓不住重点，可以根据实际情况进行调整。

学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。

要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。

多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。

通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子，吸引用户。

以上就是抖音直播带货相对完整的一个教程，新手可以按照这个流程做一个简单的计划，然后再往每个环节里填充细节，能够有效地帮你完成一场直播。

卖货直播总结 第8篇

不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。那么，电视购物和直播卖货，它们的产品有何不同呢？

来看看电视购物。在这里要说一个误区，很多人以为电视购物指的就是那种“八心八箭”夸张叫卖式的、长达 15 分钟的插播广告。

其实那只是电视购物的其中一种，叫做“卫视购物”或者“电视直销”。是购买卫视广告时间的来播放的，前些年已被禁止播出了。

还有一种是“家庭购物”，例如湖南快乐购、东方购物等专门购物频道举办的购物节目。现在我们基本上只能看到的是这种。

但是这两者的产品也大同小异。

早期的电视购物，主要消费群体是三四线城市的中老年人群。这类人群，他们依赖电视来消遣时间，辨别能力比较弱，对新产品并不了解。但购买力度也不小， 每个月有退休金之类的。

所以，我们会发现，一些“老人鞋”、“保健品”、“锅碗瓢盆”、“收藏品”、“金饰”等电视广告就层出不穷。

我们接着来看看 2016 年。电视购物的主要群体是中年女性，占消费群体总数的 63%。这一类人，她们有大量的空余时间，不用承担家庭支出，追求生活品质。

所以，这一年的电视购物广告，以日常家居、养生保健类产品居多，同时产品均价较高，约 670 元。我们的妈妈们，往往在做家务、做饭期间，看看电视被广告吸引就买了。

那么现在，电商直播带的产品，都是什么呢？