每日工作安排计划 第1篇

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。

告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的'工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。

出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1)产品的目录，定货单、送货单

2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感

③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4)与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1)详细填写每天的业务日报表

2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4)营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。

但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。

同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。

用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

以上是一些大公司的流程。

如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。

及一周的计划和月总结!

更多的小企业里的人员是没有计划的。

不过，未来这些企业是很难存活的。

每日工作安排计划 第2篇

对于企业来讲，时间表面上是没有成本的，但实际上企业在经营中无时无刻不在投入的、规模最大的、成本最高的资源就是老总、中层管理人员以及员工们的时间。对管理者来讲，对时间的管理和对其他的人、财、物的管理，是同样重要的。国际上的一项调查表明，好的经理人比一般的经理人在时间效率方面，能够高出10倍以上。这么大的差别足以让我们看清时间管理的重要。如果只在时间这一项上就比别人差一大截，导致我们实际上是用50% 的时间和别人100% 的时间竞争，结果只能是失败。

在重庆餐饮界，有一位知名的烹饪大师刘波平，他从一家餐饮企业的后厨奋斗到总经理的位置后，就以注重时间管理而闻名行业内。他在管理上对每一天每一周的工作都有计划，而且是把计划落实到每一天每一个小时的工作上，他制定的各项规章制度不仅健全，而且合理。许多同行在参观了他管理下的厨房后都会问，为什么这里显得忙而不乱，井然有序？为什么每一个岗位上的人，哪怕是杀鱼的、洗碗的，都显得那么朝气蓬勃、训练有素？他回答说，其实，要回答这些问题很简单，那就是要善于运用时间管理，把更多的时间用在思考上，把每一天每一周的工作按照重要的和紧急的程度分出类，按类别限定时间，让员工知道在什么时间该做哪些事，而且要出最好的成效，以此去提高生产力。另外，刘波平除精通于时间管理之外，同行们所熟知的另一点是，他实行的是当今先进的人力资源管理体系，不仅他旗下的厨师团队纪律严明，并且对其手下所经营的每一家饭店的厨房都实行高效率的管理，他将时间用在思考筹划上，员工的时间用在工作的每个细节上，由此给企业创造出良好的效益。

对于企业管理而言，其实每一个计划、每一步战略，最终总是要落实到一天一天甚至一小时一小时的具体工作上的，因此可以说，时间管理的第一项工作就是要做计划，对自己每天、每周的工作时间做出准确的计划，以此来控制自己的时间。这样的管理方式对管理者和被管理者都适宜。管理者能在时间管理中张弛有度，合理安排自己的工作和业余生活时间，为更好地管理企业注入更多的激情；而被管理者会在自己的岗位上接受时间的指挥，在一段时间内想着如何干好期间的工作，做出成绩，以免在流程上影响下一道工序。当然，在时间管理上，每段时间的计划要定得合理、考虑周到，最关键的是，每天都要坚持，这样才会提高企业的生产力。

作为企业管理者，在实际工作中必须充分掌握时间管理的概念，所有的工作既有紧急程度的不同，也有重要程度的不同，因而在计划的实施中，应当分出轻重缓急，要先做或将大部分精力用于做重要或紧迫的工作，并依据这些工作去制定计划。同时还要学会授权，一个人只有一双手，一天即使不睡觉也只有 24 小时可供使用，况且不可能天天不睡觉，因此不可能什么事都自己做。某知名企业的老总喜爱钓鱼，经常不在公司，但公司业务仍然顺利进行，原因就在于他在管理上充分授权，同时经常指名点将下班后到他家吃饭，由他太太亲自下厨烹制他钓回来的鱼犒劳大家，在轻松愉快的晚餐中，老总就从参与晚宴的高管人员中获得了公司业务的进展以及人事动态情况。

每日工作安排计划 第3篇

一、计划的写作

计划是单位或个人对未来一定时间内要做的工作从目标、任务、要求到措施预先作出设计安排的事务性文书。

(一)计划的种类

从性质、内容、时间等角度可划分出不同种类的计划。从形式分有以下三种：文件式计划，分目标、要求、措施、步骤等环节，写作严谨具体，内容重大并有一定篇幅;条文式计划，以列出任务为主，较少涉及措施、步骤等;表格式计划，通常用于项目较多又具共性的内容，有时辅之适当文字说明，使计划简洁明了。

计划是个统称，像规划、纲要、设想、打算、要点、方案、意见、安排等都是根据计划目标远近、时间长短、内容详略等差异而确定的名称。

规划是一种时间跨度长(三年以上)，范围广，内容较为概括的计划。例：《××市城市建设总体规划》。

纲要和规划相同，它们都是各级领导机关根据战略方针，为实现总体目标对某个地区或某一事项作出长远部署。不同的是纲要比规划更为原则和概括，一般只对工作方向、目标提出纲领式要求和指导性措施。例：《××市20xx年经济发展纲要》。

设想是一种粗线条的、初步的、预备性的非正式计划。相对来讲，其适用时限较长。例：《××市拓展就业安置门路的设想》。

打算也是一种粗线条的、其想法不太成熟的非正式计划。相对设想，它的内容范围不大且考虑近期要做的。例《××学校争创文明校园的打算》。

要点是将计划的主要内容择要摘编，使之简明突出，它适用于时间相对较短的计划。例：《××局19××年工作要点》。

方案从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体周密有很强可操作性的计划。方案一般适合专项性工作，其实施往往须经上级批准。例：《××市住房分配制度改革实施方案》 。

意见属粗线条计划，它适用于上级向下级布置工作任务并提供基本的思路、方法，交待政策，提出要求等。例：《××公司关于下属企业19××年扭亏增盈全面提高经济效益的意见》。

安排是短期内要做的，且范围不大、内容单一、布置具体的一类计划。例：《××系第×周工作安排》。

(二)计划的写法

1、标题?计划标题一般由四个部分组成：计划的制订单位名称、适用时间、内容性质及计划名称。视计划文本的成熟程度，有可能出现第五个部分，即在标题尾部加括号注明：草案、初稿、征求意见稿、送审稿等。如《××市19××年再就业工程实施方案(讨论稿)》。

2、引言?计划通常有一个“前言”段落，主要点明制订计划的指导思想和对基本情况的说明分析。前言文字力求简明，以讲清制订本计划的必要性、执行计划的可行性为要，应力戒套话、空话。

3、主体?如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时做”等问题。

目标与任务首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进一步详细、具体地写出任务的数量、质量指标。必要时再将各项指标定质、定量分解，以求让总目标、总任务具体化、明确化。

办法与措施以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计划可操作性的关键一环。所谓有办法、有措施就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性，而关键在于有实事求是的精神。唯有这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。

时限与步骤工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此在计划中针对具体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。这样才能职责明确、操作有序，执行无误。

4、落款?在正文右下方署名署时即可。