出差总结范文(热门12篇)
出差总结范文1
全国企业文化促进会研修班学习总结
时间:20**年9月20日——9月24日
地点:山东青岛市
参观企业:海尔集团、青岛啤酒
授课教师:
马谋超——中国科学院心理研究所品牌与消费者实验室教授
xxx——中国杰出培训专家
感想一:做企业文化一定要有自己的本色。
有句话说,太像别人就会失去自己。就像有人问:“芭蕉像什么”?其实芭蕉什么也不像,芭蕉就是芭蕉。海尔企业文化中心的人并没有和我们见面,我对这个企业的第一印象就是高傲。xxx讲求道家思想,(我从来不研究孔孟之类的,对这个不了解),但是古代每个学派思想都有时期和地域的局限性,所以说,尽管海尔的文化讲的滔滔不绝,天花乱坠,很大的原因是海尔的飞速发展,他们的文化带有很强的商业色彩,资本色彩。说白了“人性”的东西很少,他们的文化中没有“敬人”的思想,所以海尔员工的流动性也是很大的,而海信的企业精神中第一位就是“敬人”,这与我们“以人为本”理念是协同的。
我不得不承认海尔文化及其活泼生动有富有说服力的表现形式,海尔的网站、报纸、各类书籍和汇编文字;海尔人“人单合一,速决速胜”的作风,他们是怎样把“想”变成“做”的,无从知道,因为这是他们文化的内涵,是我们靠参观和介绍学习不到的,但是归根到底,海尔把他们的员工领到“道”上来了,每个企业的“道”不一样,所以领的方式也不是唯一的。
感想二:文化氛围的渲染与领导魅力的领略
听一些人员介绍海尔文化,列举了海尔精神、目标、宗旨及各类口号,还有就是对xxx的细剖深析,几乎把人说成了神。其实这些宗旨、口号和卓越的领导人我们也有,但是我们为什么没有人家叫响亮,我们的领导者的卓越却鲜为人知,甚至连我们自己的员工都对其有那么的误解呢?
第一是形式的问题,也就是文化氛围有没有烘托出来。海尔的“真诚到永远”之所以能走进员工的心中和千家万户万户的心中,很大一部分原因在于它叫得响亮。因为这几个字在海尔人思想中根深蒂固了,那么他们的行动自然就成为思想的执行者。举例来说,我们公司在历届展会上打出“自主创新、民族品牌”的旗帜,可是我们的机床为什么还存在那么多的不足之处呢?如果我们的设计人员、制造人员、工艺人员都能时刻的意识到自己所作的一切都是在打造民族品牌,那沈阳机床的品牌就将超越民族品牌xxx,冲向世界品牌xxx了。
第二就是核心文化理念的教育和领导人的思想传播。
几十年来,沈阳机床的成长与发展也经历不少曲折与坎坷,也创造了一个个惊人的奇迹,而在我所了解的机床故事中,似乎只有“喜”而无“忧”,同时究竟是什么力量让机床人度过那些艰难的日子,我想那也许是我们文化建设的精髓吧。每一次陪同采访陈董事长和xxx总经理都让我感触颇深,董事长的壮志豪情、总经理当年“忍辱负重”,这些故事在我心里比xxx“砸冰箱”更有份量。我相信机床人会为之感动,引以为荣。记得一本关于职业精神的书上写着“做一名优秀的员工,要可怜自己的老板”,说起来觉得可笑,但是这决对是一种理解和信任。所以,我一直有一个想法,就是把沈阳机床领导人的故事做一次采编,将他们的思想传播开来。
感想三:无法用语言解释的文化
学习中探讨了这样一个问题,“文化建设是从上到下的,还是从下到上的?”
应该说是以“从上到下”开始的,领导者是有远见的,所以企业文化建设的方向是由领导人提出的,当这种文化理念被员工认识、接受,并逐步成为企业文化的主人,大家就能够积极主动地发表自己的见解,参与到文化建设中来,从而使管理者和领导者提出更高、更远的目标和战略,这样文化就在员工和领导人之间产生循环、循环形成滚动、滚动促使前行。
中捷机床有限公司孙总说:“制造机床是不需要激情的,因为这是一个踏实既往的工作。”我觉得很有道理。但是从文化角度说,一个企业不能没有激情,所以我认为那份激情应该是文化建设的激情,就如同看似平静海面,内心却是涌动和翻滚的。机床人就应该是这种外表深沉,内心火热的人,我们的领导者给大家心中埋下坚定的火种,文化就要促使它燃烧猛烈。
文化是一种无形的东西,不能用语言来确切描述和解释,xxx说:“无形的东西比有形的东西更重要”。在海尔的治企方针中,文化占据着重要的位置,可以看出,海尔不是为了做文化而做文化,而是把文化作为企业发展的必要组成。如今沈阳机床集团创业和发展的过程中,大多数人把目光放在了一串串的经济数字上,这些数字固然重要,但文化是一个企业发展的灵魂,把它做好了,很多事情做起来将会起到事半功倍的效果。需要强调的是,企业文化不是领导者和部分人的文化,而是一个企业全体员工共同拥有的。海尔人为什么能做到“真诚到永远”,他们的“人单合一”和“日清”作风让每名员工都能感受到自己在企业的作用和意义,每一个SBU都要与市场准确地结合,然后与速度取胜。当然,在沈阳机床的产品性质决定了我们不可能实现“人单合一”,那么我们员工的自信和自豪从何而来呢?
记得齿轮事业部的一名员工曾和我抱怨工作没有意思,我说,怎么能没有意思呢?想想咱们生产的机床那么受欢迎,那里面传动的齿轮可是你的功劳啊。他说:“我可不敢那么抬举自己,床子卖得怎么样和我没有关系,我只知道我这活要是干废了钱就赚不到了。”这件事情值得我们深思。
昨天听部长说我们企业的目标要向“世界企业五百强”挺进了,这件事情一旦定下来,要让机床人都知道,要让一线的员工们都知道,因为他们是这个目标的直接创造者。
感想四:关于沈阳机床企业文化建设的一点个人思考
企业文化是摸索中前进的,作为一名刚刚毕业的大学生,我虽然有着满腔热忱和雄心壮志,但是也必须脚踏实地,在我的理解里,沈阳机床的企业文化建设不能奢望在近几年内做成功,而仅仅是一个开始。海信的作风是“雷厉风行”,海尔倡导“速决速胜”,我一直很喜欢“想到就做”,这样才能将自己的思维发挥淋漓尽致,也就是通常所说的最佳状态,任何事情只要一等、一靠,就变得苍白无力了。
机构设置如下(建议):
部门领导:部长
下设:
A.综合室:2-3人,
职责:1、及时传达企业高层和部门领导制定的的各项政策、号召和要求,制定企业文化建设纲要、策略和方案,如品牌路径等项目;
2、企业新闻的审核、确认,即为各项公开新闻把关;
3、负责企业新闻的资料的整理、分类、存档;
4、关注行业发展、社会动态,积极做厂内外的宣传指导工作;
新闻中心:
B.编辑部:5人,1名主编和4名编辑
C.电视台:3人,其中:导演1人,负责新闻内容的总体策划
摄制1人,
主持1人(可为兼职,也可外聘)
事务中心:
D.接待室:1-2人(摄像、交流能力强)
职责:接待各方媒体,官员等
E.员工文化协调组:3人,
职责:员工文明监督、员工投诉受理、文化活动策划、文化长廊建设
(总计17人)
以上的工作总结是个人在出差学习中的一点体会,其中必有一些不成熟的见解和错误观点,请部长批评指正。
[出差总结报告范文]
出差总结范文2
出差情况:
一、老员工对新员工离职率高的原因分析。
在24日的跟线过程中,除了甲外,还接触到商业组部分员工,他们对于员工离职率高的原因也谈了自己的一些看法。综合起来,最主要的问题有以下几个:
1、压力过大。新员工还在试用期就进行考核,另一方面,公司的业务技能培训和帮带又不到位,很多新员工工作没多久就被罚款好几百,于是只好离职。
2、心态问题。很多时候,带新员工的老员工自己心态就有问题,对业务或公司的一些制度、模式不认同,这些心态很容易影响到新员工。另外,由于体系的原因,有些老员工对带新人没有责任意识。
3、开会时间太长,开会的时候主要是奖惩,对新员工没有特别的指导和鼓励。
4、老员工工作一段时间后,看不到自己的发展方向,只好另外寻找发展平台。
二、xxx总对用人方面的分析。
在沟通过程中,关于人员招聘,xxx总最先提出的是人员结构的搭配问题,包括学历、年龄、工作经验的搭配。同时,xxx总认为业务代表这个层级不一定要大学生,现在的大学生通常吃不了什么苦,实习一段时间就坚持不下去的非常多,可以考虑多招些中专生、高中生,尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作经验上,以1年左右最合适,有两三年工作经验的人一般都已经形成固有的思维模式,很难改变。另外,在招聘过程中要特别注意心态的把握。
最后,xxx总也提到,如果内勤人员能每月抽出一至两天跟线,对人员的招聘和培训上会有更大帮助。
三、新员工拜访客户时出现的问题。
在拜访客户的过程中,和老员工相比,新员工主要存在以(社区消防工作总结)下几个问题:
1、新员工的基本礼仪不过关。员工有叼着烟进店的现象,在离店时嘴里虽然说着“好生意”,但人却是背对着客人,语气也略显生硬,在被客户拒绝的时候尤为明显,甚至一转身就脏话连篇。
2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时,对4月1日—6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及,海报张贴也较少。
3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动实际上就是“买9包送2包”。为了提高销量,业务代表改成“买18包送4包”的形式,如果客户没有兴趣,再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显非常少的小粉面店也不做调整。另外,对于促销的分寸把握也有欠缺。碰到客户确实还有很多酒并且非常坚决表示现在不要的情况,仍有强行提货进店的情况。
4、情绪控制力较弱。一旦连续遭遇几家“老虎”店,就会很沮丧且直接表现在脸上,直接影响到和下一家的沟通。
四、集中培训情况。
在招聘方面,集中培训的内容主要包括缺编原因与解决方案分析、入离职手续办理及注意事项、劳动合同规范管理、简历筛选技巧、招聘渠道评估及简单的面试技巧。在整个培训与沟通的过程中,发现各大区的HR文员对于总部推进的工作大多还是非常用心,工作推行缓慢的主要原因还是文员自身的定位和专业技能的问题。
从各大区HR文员对目前的缺编情况及原因、解决方法的介绍中发现,目前基层人员招聘出现的情况主要有以下几点:
1、新员工心态没有正确指引,老员工到一定阶段会出现职业发展瓶颈。
2、老员工离职过快,新员工没人带。
3、大区总经理只重视业务目标达成,不重视业务代表的招聘,在月度营销会议上从来没提起过人员招聘问题。
4、HR文员不参加晨会,平时也很少和业务人员沟通,对业务不熟悉,在招聘和培训上有很大局限性,通常都是大区总经理全权决定。
5、大区之间的异动有困难。业务代表因个人原因要到另外的大区的,通常很难实现。
6、新员工业务代表没有业务技能培训,很难达成目标,导致留不住人。
在这个沟通过程中,对大区HR文员作出以下指引:
1、HR人员的价值在于有效支撑业务的发展。在所有的HR工作中,都应该在这个前提下进行思考与沟通。
2、要有效进行招聘、培训等人力资源工作,首先HR人员本身要熟悉业务。同时,要了解招聘人员的能力素质并从这个方向去努力才能做好招聘。当人力资源工作逐步支撑到业务发展的时候,业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这是一个良性循环的过程。
3、对于新老员工的抱怨,HR文员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考,寻找出公司制定那些制度的原因和优势,并作为面试或员工入职培训的心态引导。
如,员工抱怨开会时间长,作为HR文员首先就要思考晨会的内容和程序如何,目的是为了什么,为什么会有那么长的时间。经过思考就会发现,各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进行剖析,对工作中好的经验进行分享,这对新员工来说是非常难得的学习机会,由此可看到我们是学习型的组织。如果HR文员在面试或入职培训中把这一点进行有效的引导,那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不同,心态一不同,在晨会中的收获肯定也就不一样。那么,即使暂时还没有专门的技能培训,新员工也不会有一种“我还没接受什么技能培训就要进行考核”的心理。那么,一定程度上也就能降低新员工的离职率。
4、对于员工离职率高的问题,应首先思考从我们公司离职的业务人员离职后去了哪里。一般而言,可以把这些离职人员的去向分为三类。其一,在做了一段时间的业务后,发现自己不适合做业务或不愿意做业务,从而转向其他职位。其二,虽然很喜欢业务工作,但做一段时间后认为快消品行业太辛苦,于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三,刚进入快消品行业,对于快消品行业的业务也很有兴趣,但是认为不熟悉其他公司的情况,认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势,于是离职进入别的快消品公司。
对于前两种情况,公司基本上没有花很大时间精力挽留的必要。而对于第三种情况,则是我们需要认真思考的问题。员工从公司离职到其他快消品公司,很有可能是因为高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。如果HR文员能够把快消品行业的共性(如压力大、工作时间长等)、其他公司的劣势(如晋升慢、管理不规范、产品的地方性)和我们公司的优势(如发展平台、行业地位、品牌优势)在面试沟通或入职培训中进行分析,同样可以从一定程度上减少离职率。至少,员工离职考虑会更慎重。
5、在面试过程中,对公司进行适当的宣传是必要的,一方面可以提高应聘者的求职意向,另一方面,我们的应聘者都可能是我们的消费者。但在宣传的同时,也应该就工作强度等问题给应聘者打好“预防针”,以免入职后出现心理期望和实际情况的巨大落差。另外,对于应聘者的承压能力以及对业务工作的兴趣也需要在面试过程中进行探寻,不能以简单的封闭式问题进行询问。
五、针对上面问题,下一步的工作计划。
1、跟进广西HR文员对此次培训的反馈和今后的需求。
2、加强HR文员专业上的技能指导。
3、到人员较稳定的大区进行跟线学习,进一步了解公司业务特点。
4、加强和培训、绩效模块沟通,对招聘和配置体系的优化进行相关思考和探讨。
出差总结范文3
我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》,现将此次培训总结如下:
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》,通过以上课程的学习,了解到:
1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具,而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段,而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的,它是以公司目标为总目标分解到部门当中,再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行,用培训的手段加强员工对它的了解度,再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种:目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习,我认为目标管理法较适合我公司,但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题:
1、明年推进MBA事宜:与清华紫光培训中心总监xxx沟通了关于明年推进MBA培训一事,她对我公司推行提出两点方案:(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网:与清华紫光爱代购网销售经理xxx沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况
1、宜春:于8月20日抵宜春,对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店,步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了xxx。
2、吉安:吉安阳明店后藏间设计不够理想,空间太小,不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一,空调位置管处理不当。
以上为此次出差工作总结报告。
出差总结范文4
出差工作总结xxx
第一站:黄果树瀑布
无法理解带队(出差一行四人)人竟然出卖自己的同事,随便让我们这些没有结婚的女孩子和那些结婚和没结婚的男人合拍照,让我难以接受,也很火。但我为了不伤及无辜还是忍了。
反思:我以前就是总是怕伤害别人,什么都忍着,委屈自己,现在虽然好了些,但是还是有时候有些话和思想还是说不出口。没那么勇敢、真实地说“不”。哎~~~~
第二站:都匀
a、同事加同伴,不明白,怎么为了自己哪小小的利益,就出卖同事加同伴呢?不明白,感觉太难以理解了。不但处处出卖同事加同伴还如此自私,自私应该有个限度啥。说的那么好、那么有责任心、那么懂得爱国xxx大局,怎么自己做不好呢?而且超级自私呢???狂泪~~~~~她写的东西真不想看了。。。。。。
b、某总工程师,怎么能那么不懂xxx大局、一点当领导的魄力都没有呢,连一点点责任心都没有。他不但无视劳苦职工的辛勤果实,而且超级自我,自己不干啥,就强迫他人也跟着不干啥,而且事后推卸责任。狂晕吧~~~~~~~
c、其他小角色的演绎就不谈了,无素质、无品位,无语~~~~~~
第三站:贵阳至成都的火车上
谈话间,才知道,他们那些“超成熟的人”对活泼的理解竟然加上一层“随便”的意思;沉默竟然定义为完全默认,超级无法理解~~~~~~
第四站:成都
玩的本来很开心,突然发现,我们老板也是个反复无常的人,说好了让我们在成都玩两天,竟然又当没有那么回事,也不怎么考虑职工的立场及辛勤,竟然让员工连续加班,许诺的事情总是成为泡影,是不是每个技术领导都是这么没有领导意识及责任心啊?我可是做技术工作的,泪啊~~~~我太有团体意识了,我是中国人,我就不想别人说中国的任何方面的不利的话;我是河南人,我不喜欢别人总是在说我们河南人怎么怎么(那里都有这样的人,只是河南人多些罢了);我在中南上学,就维护中南的名誉;我是做技术的,所以也不想做的让我如此失望,哎~~~~这种团体意识是好还是坏?
结语:此次出差是最长的一次(36天),也是大开眼界的一次,啥人、啥素质都融合在此次的人群中。是好还是坏,一时还无法下定论,在我的世界里,是能理解他们的存在,还是有些无法接受这些事实的存在 !!!也许应该定论为收获,好些吧,只是对我来说发现的晚些而已,慢慢消化吧~~~~~~~~
出差总结范文5
经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点:
一、市场分析:
1、从总体市场上存的压力分为几个方面:各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降,所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受,比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比,当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析,我们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌,用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题:
1、工作安排的合理性及有效性,就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标,所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强,做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正,但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性,后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通,作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通,从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习,我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题,我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立,做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验,不断学习提高,充实完善自己,促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场,做细市场。消灭空白市场,构建一个立体市场销售网络。抓好大客户,抓好渠道建设,建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。
出差总结范文6
出差目的,时间,地点,内容,经费预算等
总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。
(一)基本情况。
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。
(二)写好总结需要注意的问题
1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
5.总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改。
出差总结范文7
一. 出差地点
湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。
二. 出差时间
.——.
三.出差目的
调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系,了解市场现状及市场机会;调查拜访下级贸易商。
四.出差行程
——与武陵区xxx向总(电话)了解了常德市场的相关信息,并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系,优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的xxx(电话)见面磋商。xxx把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目顺利接下来。该人对我公司的产品非常感兴趣,并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站,其中新修的8个,具备垃圾压缩功能。其他19个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多,由于目前配给的手拖垃圾车效率低下,所以只能每100米配给一个环卫工人,基本上拖运几车垃圾就差不多一整天过去了。所以据了解环卫局(xxx)有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情况常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万,目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧,每吨垃圾价格元。
从鼎城区环卫处的xxxxxx主任处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。现在鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开始试用一批三轮电动垃圾收集车,具体费用不详,如果试用合适的话明年会大量采购。跟进xxx需要的三轮垃圾手推车,xxx表示我们的价格偏高,他拿相同规格的价格都是700--900元,质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事,xxx表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总面谈,秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年确实有修建垃圾中转站的计划,基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了,然后都是自己注册的几家公司一起围标。秦总拿货的价格跟前两天xxx一样偏低,240L的塑料垃圾桶他们拿货120元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格,价格高的话他们就不好通过审计。找了常德恒大集团采购部的朋友,说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些,因为恒大最近投资1800亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱,基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情况。该垃圾焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨,但是每天从各地区运来的垃圾一般只有670吨上下,经常是一天工作一天休息,运营商中联环保电力有限公司每天都在亏,所以政府给予该环保公司补贴,具体数额没问出来。常德市区所有乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱,然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台,小镇每日一次来回;大的镇子一日两次,春节加一趟车。目前了解的情况来看,除了市区有几个可压缩垃圾中转站外,其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍,目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束,已经有人在做环卫局的工作,想要拿下市区所有的可压缩垃圾中转站项目,规模有预估是亿左右。拜访常德凯迪环保有限公司 xxx,xxx拿下了步行街垃圾箱的项目,基本上是10几米拜访两个垃圾箱。
五.出差感想及发现的问题下一步计划
本次出差发现市场容量很大,并且很多人都对固废处理现状不满意,通过交流对我公司的一些理念非常期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短,能摸到和了解的情况都是比较表面的东西。而且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司,想找这些公司却也没资料可查。
下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系,找准关键人,了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展,针对物业进行智能化物业运营做好工作。最后是开发好当地下游贸易商,通过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。
出差总结范文8
出差人: 时间:xx年7月4日~7日, 共计3日
区域: 湖南省
(一)基本情况:
经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽,在这期间里,开发了三家意向客户,如下:
第一家是长沙的 公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品,此客户主要是以家装及工程为主,并且在长沙市场也有一定的知名度,同时也有自己的销售团队,对我司的产品也比较认同;
第二家是衡阳的 公司,此客户是家较有实力的客户,有自己的销售团队,老板对LED灯具市场也是非常看好,此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重,由于此客户没有做过LED灯具,正在了解市场行情和品牌对比,与此客户约定近期将到我司参观考察,本人对此客户的看法是,抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场
第三家是邵阳的 总代理,此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三,此客户的经营理念,只做质量有保障的产品,价格不是很看重,目前此客户销售的LED产品有长方、富迪,但此客户对他们的产品质量不是很满意,所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品,以和他们现销售的LED产品做对比,如我们的产品质量过硬,后期此客户会把LED灯具的所有系列全上,包括吸顶灯、平板灯、等等。
主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都 很看好,我们的产品质量好,将作为打开市场的一个重要砝码。
对市场而言,我们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并不是我们的销售瓶颈,很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力,因为客户认为只有与有实力的厂家合作,他们的生意才会有保障,才会走的更远,产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于这次个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,
了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果,分析原因主要有前期准备工作非常不到位,最起码的产品宣传画册都没能带,等等问题;
(二)市场总结和计划:
对于我走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大 ,通过这几天对内地市场的走访,个人认为,现在是进入内地抢占市场最好时机,很多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场,反之,很多客户也正在积极寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等,这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法接受品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说,产品本身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开始呢,价格永远没有可比性。
2、产品定位: 针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位,
因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去判断其他品牌,那么我希望,既然客户用这种方法来选择合作的品牌,那我们的产品就应该保留其现有的长处,产品的定位就要以高品质为基准线,做到新的产品系列及时跟进。
3、产品包装:包装要色彩亮丽,做到眼球效应,我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉,既然产品做到高品质,那么包装更要突显我们的产品的高品质!
在这里我要提出一点建议,目前我们的产品开发力度跟不上,很多客户如果要合作就会所有的LED灯系列全部都上,产品画册一拖在拖,目前内地市场是开发最好时机,而我们的销售团队组建也不到位,这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。
4、销售策略:目前,我司销售支持政策几乎没有,我觉得一个新品牌想占领市场,无论通过任何形式,任何方法,都应该勇于尝试,想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持这一策略,那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。
5、渠道方面:个人认为目前我们的品牌只是一个孩子,市场刚刚起步,
认识我们品牌的渠道客户不够,市场认可度非常低,,我觉得应该投入一些宣传到重点城市,可以有选择性的去挑一些优质客户,培养起来,会很容易引发邻省市的连锁反映,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后, 再从这些客户资源中挑一家可以控制的省级代理商。
下一步的计划,我个人认为开发内地市场迫在眉睫,内地市场如现在不加
大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户,特别是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家合作,这些客户对LED灯具的前景也非常有信心,现在我们要加大力度把内地城市逐个击破,巩固客户资源,多了解经营情况,先得到经销商及终端客户的认可,然后才开发适合我们的省市级代理商,现阶段,想找一家代理商非常有难度,并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期准备非常不到位,给代理商心理上不敢轻意下决定。
经销商喜欢的是厂家有实力,产品系列全、利润空间大,便于市场控制,质量过得去的产品。目前,要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们。
出差总结范文9
公务出差接待公函
新丰小学 :
因工作需要,兹由 省太平洋保险公司章xxx主任携市
县领导 一行 24 人,前往你校 考察学校援建事宜 时间: 10月x日1 天,请予接洽。
大渡口中心校
20xx年x月x日
一、接待程序
公务接待实行对口、对等接待,尽量控制陪同人员。并按以下程序操作:
1、所有公务来客接待,由局办公室确定接待标准和地点,经办人在来客招待登记用餐单上签字,并注明接待对象事由、陪同人数和用餐金额。
2、局领导安排的接待,由办公室承办;股室对口接待的,须经分管领导同意后报办公室。不突破标准的,办公室直接安排,特殊情况确需突破标准的,办公室应报分管领导同意安排。
3、办公室主任或分管领导不在单位时,须电话提出申请,经批准后,由办公室主任指定人员代作安排;
4、办公室建立接待登记台帐,对局机关所有的公务接待逐笔登
记。未按程序办理的用餐接待,未经领导批准,更换地点、超标准的接待其票据一律不予报销。
出差总结范文10
X市X局函〔20xx〕1号
XX市XX局
关于等同志前来汇报工作的函
省XX厅:
根据工作需要,现安排等X位同志,于20xx年X月X日到你处汇报XX市工作情况,请贵单位严格遵守有关公务接待管理规定,按照不高于80元/人﹒次的标准予以接待。
特此函告。
附件:人员名单
XX市xx局
20xx年5月x日
局机关公务接待管理制度
一、 接待原则
1、公务接待实行集中管理、对口接待、申报审批、定点安排、厉行节约、热情礼貌、一支笔审批、分月结帐的原则。
2、机关接待工作由办公室统一安排。
3、实行烟酒自备制度,办公室统一负责烟酒采购、领用登记工作。
二、接待范围
公务用餐接待是指因工作需要,由局办公室按标准和程序并在指定地点对来客进行餐饮接待的行为。主要有以下范围:
1、上级领导及有关主管部门来局检查指导工作的;
2、本县县级政府及县直部门来局办理公务的;
3、局领导邀请或来访的重要客人;
4、外地民族部门来局交流、考察等公务活动的;
5、请求有关部门支持工作需给予招待的;
6、会议接待按有关会议制度执行。
三、接待地点、标准及管理
1、公务用餐接待,一般定点进行,接待点要相对固定,同时考虑优质优价原则。确需到星级宾馆接待的应报局长批准。
2、接待标准。公务用餐接待限定标准,厅级每桌不超过 元,处级每桌不超过 元,接待县市民宗局负责人每桌不超过 元。其他来局办公务的人员吃工作餐,工作餐每人每餐不超过 元。此标准包括烟酒在内(接待原则上不派发烟,酒水自带)。超标准接待应报分管领导特批。
3、陪餐人数原则上不超过来客人数;超出接待标准,超出陪餐人数,以及未经批准安排接待就餐的,其费用由经办人员自行负责。
4、接待费实行用餐标准控制管理,每月底公布一次。
四、 接待费用结帐
定点单位的接待由办公室负责人统一负责签单,接待费用由办公室按月进行审核结算。结算时履行以下程序:接待餐馆持菜单,用餐通知单,办公室对照台帐逐笔审核后,由接待点开出收据发票,经财务会计审核票据后,再由办公室主任签字,呈分管财务的领导审批,然后报帐,严格按照财务管理制度执行。
出差总结范文11
公务出差有一定的管理制度和接待制度,通常出差前也会给相关的单位发出差公函安排具体工作。下面第一xxx网小编为大家整理了一些有关出差公函xxx的内容,供大家参考学习,希望对大家有所帮助。
出差公函xxx一
X市X局函〔20xx〕1号
XX市XX局
关于等同志前来汇报工作的函
省XX厅:
根据工作需要,现安排等X位同志,于20xx年X月X日到你处汇报XX市工作情况,请贵单位严格遵守有关公务接待管理规定,按照不高于80元/人﹒次的标准予以接待。
特此函告。
附件:人员名单
XX市xx局
20xx年5月x日
局机关公务接待管理制度
一、 接待原则
1、公务接待实行集中管理、对口接待、申报审批、定点安排、厉行节约、热情礼貌、一支笔审批、分月结帐的原则。
2、机关接待工作由办公室统一安排。
3、实行烟酒自备制度,办公室统一负责烟酒采购、领用登记工作。
二、接待范围
公务用餐接待是指因工作需要,由局办公室按标准和程序并在指定地点对来客进行餐饮接待的行为。主要有以下范围:
1、上级领导及有关主管部门来局检查指导工作的;
2、本县县级政府及县直部门来局办理公务的;
3、局领导邀请或来访的重要客人;
4、外地民族部门来局交流、考察等公务活动的;
5、请求有关部门支持工作需给予招待的;
6、会议接待按有关会议制度执行。
三、接待地点、标准及管理
1、公务用餐接待,一般定点进行,接待点要相对固定,同时考虑优质优价原则。确需到星级宾馆接待的应报局长批准。
2、接待标准。公务用餐接待限定标准,厅级每桌不超过 元,处级每桌不超过 元,接待县市民宗局负责人每桌不超过 元。其他来局办公务的人员吃工作餐,工作餐每人每餐不超过 元。此标准包括烟酒在内(接待原则上不派发烟,酒水自带)。超标准接待应报分管领导特批。
3、陪餐人数原则上不超过来客人数;超出接待标准,超出陪餐人数,以及未经批准安排接待就餐的,其费用由经办人员自行负责。
4、接待费实行用餐标准控制管理,每月底公布一次。
四、 接待费用结帐
定点单位的接待由办公室负责人统一负责签单,接待费用由办公室按月进行审核结算。结算时履行以下程序:接待餐馆持菜单,用餐通知单,办公室对照台帐逐笔审核后,由接待点开出收据发票,经财务会计审核票据后,再由办公室主任签字,呈分管财务的领导审批,然后报帐,严格按照财务管理制度执行。
出差公函xxx二
公务出差接待公函
新丰小学 :
因工作需要,兹由 省太平洋保险公司章xxx主任携市
县领导 一行 24 人,前往你校 考察学校援建事宜 时间: 10月x日1 天,请予接洽。
大渡口中心校
20xx年x月x日
一、接待程序
公务接待实行对口、对等接待,尽量控制陪同人员。并按以下程序操作:
1、所有公务来客接待,由局办公室确定接待标准和地点,经办人在来客招待登记用餐单上签字,并注明接待对象事由、陪同人数和用餐金额。
2、局领导安排的接待,由办公室承办;股室对口接待的,须经分管领导同意后报办公室。不突破标准的,办公室直接安排,特殊情况确需突破标准的,办公室应报分管领导同意安排。
3、办公室主任或分管领导不在单位时,须电话提出申请,经批准后,由办公室主任指定人员代作安排;
4、办公室建立接待登记台帐,对局机关所有的公务接待逐笔登
记。未按程序办理的用餐接待,未经领导批准,更换地点、超标准的接待其票据一律不予报销。
出差公函xxx三
公务接待公函
公安县社区矫正局:
我局局长xxx同志带领我局工作人员共计5人,于20xx年3月23日到你局学习交流社区矫正工作,请贵单位予以接待。
特此函告。
20xx年3月20日
出差总结范文12
xx年x月x日公司安排我去深圳新桥同维厂学习,很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会,这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修,具体的说就是对光产品维修,其次就是学习对产线的管理。 这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题 ,没有修不出来的板子。
一.学习收获
1. 不要等待领导; 要自己先做, 一个一个的做。
自己要养成一种好学的习惯,过一天要有一天的价值。今天我做了什么?我对得起老板给我发的工资吗?没有事情做的时候要自己找事情做。
2. 在工作上,遇到不懂、不会、不明白的问题时,要以"小学生"的态度向身边的领导同事请教,增进彼此间的交流沟通。
3. 工作上创新要从自身做起,认真动脑,遇到问题及时处理,不断解决新情况、新问题。
4. 沟通 与同事的有效沟通,共同学习,共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通
5. 资料问题 维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录OK的资料待用,可节约维修工时。
6. 不良IC的处理 维修遇到的不良IC及时更换,在不良IC上用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个:1)对于误判的加入维修绩效评定。2)促使维修者节约物料,减少浪费,对误判的物料重新利用起来。
7. 高效升级 利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间,及时更新工装治具,把好的高效的方法及时应用在我们的工作中。
8. 报表的规范 统一报表书写,便于文员记录。"故障现象""故障原因""解决方法"按照统一的格式填写。
9. 维修技巧
对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间,可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。1)先全部测一遍对不良的部位料号进行标注,。2)动用风枪烙铁对标注的料进行更换。3)对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好80%以上。4)对于另外换料没好的板子进行一一维修。
准备空板,可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。
往往修不出来的板子是因为马虎,小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心,拿到一片板子先看再修,判断准确故障部位再修,避免人为造成的"铁板"。
10. 不良物料的以旧换新 可以简化领料的过程,方便物料员物料的发放。业务学习总结范文3篇
二.太仓返修的优势
1. 人员便于管理,能动性较强,都有很大的潜力。
2. 硬件设施较好。
3. 目前返修品比较单一,很容易维修。
三.太仓返修管理中的问题及建议
1. 内部7s的管理:及时去发现自己的问题,全部门拉长每天抽时间对整条拉进行7s的自我检查,对于
查出的问题进行拍照警告。争创7S优秀部门。
1. 效率
为更合理的奖励先进鼓励落后,按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金,。
2. 质量
质量问题很重要,我们要严格按照维修标准,规范进行维修,尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。
3. 技能提升
抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训,以提高人员技能的多样性及清尾能力。
四.后期学习计划
此次出差,让我受益匪浅,从各位同事,从各位领导身上学到了很多有用的东西,同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方,主要有:
1. 坏料的准确判断
准确判断出坏料再进行更换,避免浪费。熟悉料的作用。
2. 与同事的有效沟通
往往在谈话交流中不经意的学到知识,搞好与同事的关系,便于共同解决工作中的问题。
3. 不断学习,勇于创新。
4. 发现问题及时去解决。
5. 返修品自己做出计划
我要在几天之内把板修出来?需要的料提前准备好,今天我还有多少没做?明天我的目标是多少?
以上是我一个多月来的出差学习报告,对于我们新员工来说,要充分学习公司的全方位知识结构,不断完善自己,提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里,我一定会做的更好,也请领导们给予我信任与机会。