市场分析报告范文(精选13篇)
2023-09-24 01:53:24发布在学生范文357 市场分析报告范文1
一、市场分析
1 总人口在60万左右的县级市场
2 近视人群报告:
调查报告:我国是一个人口密集大国,其近视率也是世界上最多的国家之一,据统计,青少年近视患者就高达数千
万人,而且还以每年6%的速度递增。
其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)
初中生的近视率达64%(13-16岁)
高中生的近视率达8 9%(16-19岁)
3 目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体.
a级市场目标群体。60万人的县级市场,18岁以下青少年按1/10的比率计算,近视率按50%计算(小学生、初中生、高中
生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。
二、优势:
国内尖端生物制药领域最新研制产品。
千百万青少年近视群体,资源后续不断,利于长线经营。
青少年近视人数众多,潜力无限,利润无限。
项目易于操作,推广便利,效果显著,消费者广泛接受。
投资少,见效快,回报大,风险低。
垄断区域经营,采取独家保护,广进一家财源。
托管经营模式,保姆式全程服务扶持,免除后顾之忧。
为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。
新颖独特的宣传模式,可规避大量广告费用投入风险。
同行业中更大的利润空间,更低的供货价格,更优质的产品质量
市场分析报告范文2
一、市场分析
1 总人口在60万左右的县级市场
2 近视人群报告:
调查报告:我国是一个人口密集大国,其近视率也是世界上最多的国家之一,据统计,青少年近视患者就高达数千
万人,而且还以每年6%的速度递增。
其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)
初中生的近视率达64%(13-16岁)
高中生的近视率达8 9%(16-19岁)
3 目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体.
a级市场目标群体。60万人的县级市场,18岁以下青少年按1/10的比率计算,近视率按50%计算(小学生、初中生、高中
生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。
二、优势:
• 国内尖端生物制药领域最新研制产品。
• 千百万青少年近视群体,资源后续不断,利于长线经营。
• 青少年近视人数众多,潜力无限,利润无限。
• 项目易于操作,推广便利,效果显著,消费者广泛接受。
• 投资少,见效快,回报大,风险低。
• 垄断区域经营,采取独家保护,广进一家财源。
• 托管经营模式,保姆式全程服务扶持,免除后顾之忧。
• 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。
• 新颖独特的宣传模式,可规避大量广告费用投入风险。
• 同行业中更大的利润空间,更低的供货价格,更优质的产品质量
市场分析报告范文3
调查对象的基本情况
(一)样品类属情况。在有效样本户中,工人320户,占总数比例;农民130户,占总数比例;教师200户,占总数比例;机关干部190户,占总数比例;个体户220户,占总数比例;经理150户,占总数比例;科研人员50户,占总数比例;待业户90户,占总数比例;医生20户,占总数比例;其他260户,占总数比例。
(二)家庭收入情况。本次调查结果显示,从本市总的消费水平来看,相当一部分居民还达不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,样本中只有约的消费者收入在XX元以上。因此,可以初步得出结论,本市总的消费水平较低,商家在定价的时候要特别慎重。
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看,约的消费者用来自己消费,约的消费者用来送礼,其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者,其价格大部分在20元以下,其中10元以下的约占,10~20元的占,从品牌上来说,稻花香、洋河、汤沟酒相对看好,尤其是汤沟酒,约占,这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看,大部分价格也都集中在10~20元之间,其中,10元以下的占,价格档次越高,购买力相对越低。从品牌上来说,以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80~150元之间(约),约有的消费者选择150元以上。这样,生产厂商的定价和包装策略就有了依据,定价要合理,又要有好的包装,才能增大销售量。从品牌的选择来看,约有的消费者选择五粮液,的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示,约有的消费者选择40~80元的价位,选择80元以上的约。总之,从以上的消费情况来看,消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
(2)购买因素比较鲜明,调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明,经常换品牌的消费者占样本总数的,偶尔换的占,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的,持无所谓态度的占,明确表示不喜欢的占。可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择,其次是广告宣传,然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐。不难发现,怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关键,怎样做好广告宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说,营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费情况。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行,调查表明,消费有以下几个重要特点:
1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消费者最常去的酒店大部分是中档的,这与本市居民的消费水平是相适应的,现将几个主要酒店比较如下:
泰福大酒店是大家最看好的,约有的消费者选择它,其次是望海楼和明珠大酒店,都是,然后是锦花宾馆。调查中我们发现,云天宾馆虽然说是比较好的,但由于这个宾馆的特殊性,只有举办大型会议时使用,或者是贵宾、政府政要才可以进入,所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围,有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性,但也并非绝对如此,例如,长城酒楼、淮扬酒楼,也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费,如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多,特别是手抓龙虾,在调查样本总数中约占,以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来,海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点,市场潜力很大,目前的消费量也很大。调查显示,表示喜欢海鲜的占样本总数的,喜欢火锅的约占,在对季节的调查中,喜欢在夏季吃火锅的约有,在冬天的约为,火锅不但在冬季有很大的市场,在夏季也有较大的市场潜力。目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头,形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论和建议
(一)结论
1、本市的居民消费水平还不算太高,属于中等消费水平,平均收入在1000元左右,相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费,并且以白酒居多,红酒的消费比较少,用于个人消费的酒品,无论是白酒还是红酒,其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传,也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费,主要集中在中档消费水平上,火锅和海鲜的消费潜力较大,并且已经有相当大的消费市场。
(二)建议
1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
2、对消费者较多选择本地酒的情况,政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费,实现城市消费的良性循环。
3、由于海鲜和火锅消费的增长,导致城市化管理的混乱,政府应加强管理力度,对市场进行科学引导,促进城市文明建设。
市场分析报告范文4
1 什么是市场分析报告 2 市场分析报告的特点 3 市场分析报告的作用 ?? 4 市场分析报告的种类 5 市场分析报告基本结构 o 标题 o 导语 o 主体 o 结尾 6 市场分析报告应注意的几个问题 8 市场分析报告外部资源 什么是市场分析报告 什么是市场分析报告 什么是市场分析报告 什么是市场分析报告 市场分析报告属于调查研究报告的文体范畴。市场分析报告,是由两个并列动词组的。“市场分析”是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番,弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。“报告”则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理,经过分析、综合,阐明它的意义,报告给有关部门和读者。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之一。 市场分析报告的特点 市场分析报告的特点 市场分析报告的特点 市场分析报告的特点 1、目的明确 目的明确 目的明确 目的明确, ,, ,具有针对性 具有针对性 具有针对性 具有针对性 写市场分析报告的目的,在于分析企业市场环境变化情况,把握市场机会,借以指导推动市场开发工作。从实际出发,有针对性地研究分析经济和金融改革与发展情况,及时回答市场开发工作中需要研究解决的各种问题,这就需要有一个明确的市场分析目的。目的越明确,针对性就越强,越能及时解决问题,就越有指导意义。反之,没有针对性,市场分析报告就没有着落,就没有生命力。 2、真实可靠 真实可靠 真实可靠 真实可靠, ,, ,具有纪实性 具有纪实性 具有纪实性 具有纪实性 纪实性是市场分析报告的主要特点之一。市场分析报告中关于背景的交代,对事件的发生、发展、结果的叙述,对典型的运用等,都必须依靠调查研究的结果,都必须强调真实、准确,反映客观实际,用事实说话。它所采用的材料必须真实、准确,是经过科学处理和认真核实鉴别的,没有任何虚假和歪曲,不允许似是xxx、道听途说的成份加入其中。一句话,事实是市场分析报告的基础。 3、揭示规律 揭示规律 揭示规律 揭示规律, ,, ,具有评析性 具有评析性 具有评析性 具有评析性 通过市场调查所得的各种事实、现象,在写作中必须作出简明扼要的评论和剖析。市场分析报告,不能离开基本事实和主要现象,但也不能只是事实的叙述和现象的堆砌,而是要通过系统的、全面的对事物发展全过程的调研分析和评论,揭示事物发展的本质和规律性。所以说,市场分析报告的写作既是如实地反映客观情况,又是准确地评析客观现象。 4、注重调研 注重调研 注重调研 注重调研, ,, ,具有科学性 具有科学性 具有科学性 具有科学性 市场分析报告是用来说明市场调查的情况和结果的,所以,以调查研究作为撰写的基础,乃是它的主要特点。被说明的情况和结果来自何处?“一切结论产生于调查的末尾”,“没有调查就没有发言权”,“调查研究好比‘十月怀胎’,解决问题犹似一朝分娩”。这是xxx同志有关调查研究的至理名言。如果对所要解决的问题不作周密细致的调查了解和深入系统的分析研究,是不可能撰写出真正符合客观实际的市场分析报告来的。 市场分析报告的作用 市场分析报告的作用 市场分析报告的作用 市场分析报告的作用
(1)、给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料,以利于准确地把握市场,作出比较正确的决策。
(2)、在单位或部门之间沟通市场情况,交流信息。
(3)、反映市场开发工作中的问题、隐患或失误,以引起本单位或上级有关部门的注意,采取措施解决问题、消除隐患或纠正失误。 市场分析报告除了具有上述重要作用外,还是锻炼干部、培养人才的重要途径。有利于提高客户经理观察问题、分析问题、解决问题的能力;有利于提高客户经理政策、业务水平;有利于提高客户经理文字综合水平;有利于提高客户经理组织管理能力。
(1)提供政策咨询的市场分析报告 提供政策咨询的市场分析报告 提供政策咨询的市场分析报告 提供政策咨询的市场分析报告 这类报告具有较强的政策咨询性。在经济、金融改革过程中,新情况、新事物、新问题层出不穷,随时需要决策,以便制定出相应的市场开发政策来。但由于种种原因,有些事物还不能马上被人们认可和推广,有的政策也不能过早制定出台。这就需要进行市场调查分析,以便积累资料,摸索经验,作为制定有关政策的依据。
(2)提供情况和揭示经营状况的市场分析报告 提供情况和揭示经营状况的市场分析报告 提供情况和揭示经营状况的市场分析报告 提供情况和揭示经营状况的市场分析报告 这类报告的用途很广。人们了解了市场环境和银行经营状况,既可以解决矛盾和问题,也可以开展工作、打开局面,还可以作为制定某种方针、政策的依据,有时又能够将其作为金融研究的资料。这种市场分析报告,无论是综合性质的,还是专题性质的,都要反映市场环境和银行经营状况的真实面貌及其发展趋势,总结带有普遍性的规律和存在的问题。它要列举大量的实例,更必须重视经济指标、经济数据的运用。因为市场环境和经营状况的实际情形,主要从经济指标中表现,靠经济数据来描述。这类报告尤其注重定性分析和定量分析这两种方法的结合,既说明事物的性质,又说明事物的发展变化程度。所以,在写作时,往往先由数学分析形成概念,然后再用经济范畴加以概括。 市场分析报告基本结构 市场分析报告基本结构 市场分析报告基本结构 市场分析报告基本结构 标题 标题 标题 标题 市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式,另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。双标题是指既有正题,又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨,副题标明进行市场分析的对象、内容等。标题的词句应反复琢磨,要概括精练,一般只用一句话,至多两句为宜。 导语 导语 导语 导语 导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语,以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等,这些方面应有侧重点,不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明,或侧重于主观情况,或侧重于收获、基本经验,或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的,还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之,导语应文字精练,概括性强。应按市场分析主旨来写,扣住中心内容,使读者对调查分析内容获得总体认识,或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题,引人注目,唤起读者重视。 主体 主体 主体 主体 主体是市场分析报告的主要部分,一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长,最好把它分成若干部分,各加上一个小标题;难以用文字概括其内容的,可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。
市场分析报告范文5
一、我国物流装备市场发展现状
自 1970 年代末以来,我国物流装备市场有了较快的发展,各种物流运输装备数量迅速增长,技术性能日趋现代化,集装箱运输得到了快速发展等。随着计算机网络技术在物流中的应用,先进的物流装备系统不断涌现,我国已具备开发研制大型装卸装备和自动化物流系统的能力。总体而言,我国物流装备市场的发展现状体现在以下几个方面。
1、物流装备总体数量迅速增加。
近年来,我国物流产业发展很快,受到各级政府的极大重视,在这种背景下,物流装备的总体数量迅速增加,如汽车、起重装备、升降装备、输送装备、搬运车辆、货架、立体仓库等。本次调研结果显示,所有 12 类的物流装备在应用市场上均有高于 20% 的企业正在使用。这说明在我国物流装备的应用已得到企业足够的重视。特别是汽车以及搬运车辆类物流装备,普及程度甚至已达到 50% 以上。
2、物流装备的自动化水平和信息化程度得到了一定的提高。
以往,我们的物流装备基本上是以手工或半机械化为主,工作效率较低。但是,近年来,物流装备在其自动化水平和信息化程度上有了一定的提高,工作效率得到了较大的提高。本次调研结果显示,仅有 17% 的企业采用纯人力的物料搬运与装卸等操作方式, 32% 的企业采用单纯的平面仓库模式。
3、基本形成了物流装备生产、销售和消费系统。
以前,经常发生有物流装备需求,但很难找到相应生产企业;或有物流装备生产却因销售系统不完善、需求不足,导致物流装备生产无法持续完成等。目前,物流装备的生产、销售、消费的系统已基本形成,国内拥有一批物流装备的专业生产厂家、物流装备销售的专业公司和一批物流装备的消费群体,使得物流装备能够在生产、销售、消费的系统中逐步得到改进和发展。本次调研结果显示,对于大部分种类的物流装备,大多数企业都会采用招标采购方式。另外,推销与展会也是企业购买物流装备的方式。
4、物流装备在物流的各个环节都得到了一定的应用。
目前,无论是在生产企业的生产、仓储,流通过程的运输、配送,物流中心的包装加工、搬运装卸,物流装备都得到了一定的应用。本次调研中涉及到的 12 类物流装备即涵盖了物流的所有环节,而据调研显示, 所有种类的物流装备应用比例均高于 20% 。这种情况是十分可喜的。
5、专业化的新型物流装备和新技术物流装备不断涌现。
随着物流各环节分工的不断细化,随着满足顾客需要为宗旨的物流服务需求增加,新型的物流装备和新技术物流装备不断涌现。这些装备多是专门为某一物流环节的物流作业,某一专门商品、某一专门顾客提供的装备,其专业化程度很高。
6、国外、合资企业对国内物流装备的发展发挥着重要的作用。
从整体上看,国外企业十分看好中国物流装备市场,纷纷在国内建厂,并在国内外进行销售,从而带动了国内企业的竞争。国外企业具有强大的资本和先进的技术,尤其是具有很好技术含量的物流设备,他们的产品是非常受国内应用企业的欢迎。从调查的数据显示, 50% 以上的外资、合资企业愿意在国内投资扩建厂房,并且对中国市场表示出 100% 的信心。在我们分类调查的 12 类设备的企业中,还没有哪一类外资企业不愿意投资,但关键是看税收的优惠政策,合理的地价、财政鼓励政策。特别是物流周边设备和物流配套设备方面的企业,对在国内投资建厂的欲望十分强烈。
7、中国物流装备市场的需求旺盛,需求量逐年上升。
无论是来自物流装备的制造业还是销售业的调研数据都说明了这一点。尤其是出口量的增加,也带动了国内物流装备市场的蓬勃发展。
8、中国物流装备市场的发展前景普遍被企业看好。
表现在生产制造类企业用于追加企业投资,增加固定资产投入。当投资环境优越,如有较好的财政鼓励和税收优惠政策,特别是地价合理、搬迁成本小时,有不少的企业愿意投资建新厂。
二、我国物流装备市场的发展形势
我国物流装备市场潜力巨大主要基于以下几点:
1、汽车工业
根据汽车工业 “ 十五 ” 规划,汽车工业发展目标是力争到 2010 年成为国民经济的支柱产业。根据该规划国家 “ 十五 ” 汽车市场需求预测如下:
我国汽车工业发展的总量目标为: 20xx 年汽车产量为 320 万辆左右,其中轿车产量为 110 万辆左右,汽车工业增加值为 1300 亿人民币,占国内生产总值 l %左右。汽车产品出口占销售收入的比例达到 8 %左右。 20xx 年摩托车产量约为 1300 万辆。摩托车出口占其销售收入的比例达到 15~20 %。中国汽车工业的快速发展和结构调整,将大大增加对现代物流装备的需求。根据本次调研结果显示,在制造、销售和应用这三类企业中, 29% 的企业认为汽车是将来物流市场增长的最大亮点,在所有各类选项中排名第一位。
2、电子、通讯产业
电子通讯器材和电脑的生产发展也很快,出现不少大型企业,这些企业发展到目前的水准,也面临物流现代化问题。中国是世界的电子制造中心,同时也是全球最重要的电子产品市场。仅 2004 年上半年,中国电子产品进出口总值就达 1730 亿美元,比去年同期增长了 54% ,占中国进出口总额的 33% 。空前繁荣的电子产品进出口给中国物流业创造了巨大的市场,跨国境交付的复杂性也对物流公司的服务提出了更高的要求。而且,电子产品种类繁多,渠道复杂,销售区域日趋广阔。 根据本次调研结果显示,在制造、销售和应用这三类企业中, 24% 的企业认为电子产业是将来物流市场增长的亮点,在所有各类选项中排名第二位。
3、家电产业
家电生产能力近年来增长很快,根据国家轻工业 “ 十五 ” 发展规划,到 20xx 年,主要家电产品的需求为:电冰箱 1300 万台,洗衣机 1800 万台,冷气机 2000 万台,微波炉 900 万台,洗碗机 400 万台,电热水器 1000 万台。一些企业正在建设现代物流系统,以适应现代化大生产的要求。根据本次调研结果显示,在制造、销售和应用这三类企业中, 20% 的企业认为家电产业是将来物流市场增长的亮点,在所有各类选项中排名第三位。
4、药品、食品工业
药品、食品工业是利润很高的行业,一些企业尤其是合资企业的发展很快。为了提高效率、降低成本,物流输送系统规划与建设势在必行的。根据本次调研结果显示,在制造、销售和应用这三类企业中, 17% 的企业认为药品产业是将来物流市场增长的亮点,在所有各类选项中排名第四位。
5、烟草行业
烟草行业普遍已完成主生产线的现代化改造工作,发展迅速。市场呈现出 烟草专用机械实行专卖管理、烟草包装市场发展趋势多元化的特点。 根据本次调研结果显示,在制造、销售和应用这三类企业中, 10% 的企业认为烟草产业是将来物流市场增长的亮点,在所有各类选项中排名第五位。
6、商业系统及其他
连锁超市的发展,促进了配送中心的建设。目前连锁超市虽然发展很快,但是规模仍不足与国外同类企业相比,商品配送主要依靠人工进行分拣作业。随着经济发展、规模扩大,现代化大型配送中心的建设项目将增加,相关物流装备的需求也将逐步提高。
在生产发展的同时,物流系统现代化将成为企业竞争最重要的领域之一。中国邮政已组建了中邮物流公司,一批邮政物流中心正在规划与建设中,邮政物流现代化将是物流技术市场诱人的领域;空港以及其他交通枢纽的建设也为物流装备提供了可观的市场。
现在,几乎所有的世界著名物流装备企业都已进入中国市场,中国的相关企业也纷纷制定发展对策,形成了激烈竞争的局面。
三、我国物流装备市场发展存在的主要问题
近年来,物流的高速发展使先进的物流装备得到了应用,但从整体上来看,我国物流装备市场的发展并不能满足新世纪全新物流任务的要求,具体来说主要有以下几个方面:
1、物流基础设施建设多元化投入太少。
长期以来,我国物流基础设施投入较少,发展比较缓慢。虽然近些年也新建了一些较先进的仓储物流设施,但从总体来看,中低端应用较多, 20 世纪 50~60 年代建造的仓库仍在使用,自动化立体仓库等高端的仓储货架系统还不多见,使用了计算机信息化管理的现代化仓库较少。
2、物流装备不统一。
我国尚处于物流装备发展的起步阶段,既缺少行业标准,又没有行业组织,致使各种物流装备标准不统一,相互衔接配套差。
3、物流装备供应商数量众多,但普遍规模偏小,发展不规范。
4、没有通盘考虑整个系统如何达到最优化。
物流企业只重视单一装备的质量与选型,没有通盘考虑整个系统如何达到最优化。
5、忽视对内在品质与安全指标的考察。
很多物流企业仍将价格作为选择物流装备的首要因素,而忽视了对内在品质与安全指标的考察。
6、在系统规划、设计时带有盲目性。
部分物流企业对物流装备的作用缺乏足够的认识,在系统规划、设计时带有盲目性,造成使用上的不便或资源的浪费。
7、物流装备使用率不高。
物流装备 的管理并没有被广泛纳入物流管理的内容,物流装备使用率不高,装备闲置时间较长。
四、中国物流装备市场需求的特点
1、质量、服务可靠性和价格。
企业在选择购买物流装备时,往往会考虑价格、性能、服务等诸多因素,但根据本次调研结果显示,最终是产品质量起到决定性作用。其次则是服务可靠性和价格。
另外一个特征是我国企业对物流装备性能的要求并不是依照行业发展规律一步步地提高,而是跳跃式地发展,以超前的眼光,直接引进世界上最先进的物流技术与装备,建设高效率的物流系统,几乎与国外保持同步。
这固然与我国整体经济水平与企业经济实力密不可分,同时也说明我国物流装备市场还处于发展的初级阶段,客户需求存在一定盲目性,需要加以正确引导。
2、系统整体解决方案需求越来越大。
传统企业习惯上只是将物流系统的改善作为物流装备的配置和完善,而近来,发生了较大的转变,例如一些大型制造和分销企业如海尔、神州数码、双鹤药业、新疆药业集团等在进行物流系统改造时,都非常重视其整个物流体系的系统规划,聘请了专业的物流咨询机构或系统集成商进行详细的系统规划,充分重视其整个物流系统的高效性和合理性,根据系统的需求,确定物流设施的配置和装备的选型。
这就对物流装备供应商提出了更高的要求,一些具备系统集成能力的供应商则拥有更强的竞争优势。在一些大项目招标中,拥有丰富专业经验和 now-how的跨国公司更有实力获得客户的青睐,并能将国外成熟的做法引入中国,使这些项目成为行业典范。
除了上述特点外,产品质量、品牌知名度、相关行业客户经验等,也是目前国内企业在选择物流装备供应商时重点关注的问题。
3、物流技术咨询的价值逐渐被重视。
由于物流现代化项目规模越来越大、系统越来越复杂。一个项目可达到几千万以至上亿元,如何立项、如何对项目进行运作?一旦失误将对企业造成巨大损失。
由于计划经济体制造成的传统影响,根据领导意志进行决策产生失误的案例很多。尽管领导人可能对国内外进行过走马观花的考察,也可能进行过一般性专家咨询,但是由于国情不同,企业的外部环境和内部条件也各不相同,市场形势和技术水平也在发展变化中,要保证项目实施的正确性是很难的;其次是由招标公司广发标书、组织众多的供应商进行投标,择其优者再博采众长制定方案。这种方法亦有不足之处,由于市场竞争决定了供应商的立场,在技术方案和报价方面都以能否中标为目的,直接由供应商制定的方案出现缺陷的可能性较大。
正确的途径应该是,首先由中立性的技术咨询公司进行全面规划,对投标的技术方案提出详细要求,之后再选择若干供应商进行投标。比如深圳华为公司建设上亿元规模的物流系统,请德国xxxxxx物流研究院进行规划和技术把关,取得了很好的效果。
技术咨询工作应该及早开始,如果在基本建设开始以后再进行物流系统规划,由于建筑布局已定,对规划的合理性可能带来限制,甚至产生难以克服的矛盾。
市场分析报告范文6
一、诱人的蛋糕
从全球医药市场来看,降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。
20xx年全球最畅销的200种药品中,有8种是降血脂产品;全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品,分别是辉瑞的Lipitor(阿伐他汀)和xxx的Zocor(辛伐他汀)。令人瞩目的是,降血脂药品在过去的5年中,仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后,是现代病——高脂血症的高发病率。
在过去二十年间,随着国民经济的迅速发展,中国人的食物消费发生了很大变化,尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体,但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升,而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。中国人膳食结构的变化,带来最显著的效应就是——高脂血症发病率的不断提升。专家估计,全国30岁以上的成年人中间,血脂偏高的比例大约在10-20%左右,估计中国的高脂血症患者高达9000万。
高血脂的高发病率,已经在中国人的疾病模式中体现出来了。卫生部《2003年中国卫生统计提要》中显示,中国人死亡原因中,约32%死于心脑血管病,也就是说,20xx年每三个死亡的中国人中间就有一个死于心脑血管病,而这些心脑血管病患者,绝大多数死于高血脂导致的动脉硬化。在我国第一大城市上海,居民死因前2位已从50年代的麻疹、肺结核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤,其中心脏病死亡率已超过日本。
对于经济快速发展的中国来说,高血脂在整个21世纪,都会是中国人健康的最大威胁。高血脂,将成为中国人整个21世纪的心病。
既然高血脂能够带来动脉硬化,进而导致患者死于心脑血管病。那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施,莫过于“降血脂”。医学已经证实,降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展,显著降低心脑血管病发病率。因此近20年来,降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。
中国有9000万高血脂患者,也就是说中国有9000万需要降血脂的人,这是个多大的市场?只要每人平均每年服用100元的降血脂产品,降血脂市场就能达到100亿元的规模。
二、坑人的陷阱
庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例,这些极大地刺激了中国企业家的神经。从卫生部检索来的数据显示,截止20xx年底,国家已批准的近3000种国产保健食品中,产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2/3,其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。而在市场与保健品高度重合的OTC市场上,降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产品,市场上海充斥着大量的以降血脂为诉求,而没有批号的产品,这些产品中既有“进口”的洋保健品,也有本土的健康食品。
如此众多的降血脂产品,市场表现怎样呢?和众多产品瞄准降血脂市场形成鲜明对比的是,降血脂市场现实的购买力却非常惨淡。尽管没有准确的统计数据,但综合多方面信息估计,在中国的OTC和保健品市场上,20xx年降血脂类产品的总体销售额还不到10亿元,而这其中,估计50%以上被OTC药品分割,其次是包含多种保健功能的常规保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。
自从20世纪90年代末开始,充满诱惑的降血脂市场,已经让不少企业折戟沉沙——在这些企业中间,既有一些实力一般的中小企业,如青娜油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂xxx、北京天曲、各种大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等;也有一些大名鼎鼎的企业,如大名鼎鼎的太太药业、成都地奥、盘龙云海等。
多年前,某降血脂产品曾在上海投入了3000万元,却很快销声匿迹。接着华盛集团的攀达康浮出水面,打造“血管清道夫”品牌,狠炒美国科技概念,大造声势地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作,开始反响不错,但很快便后继乏力。
盘龙云海的排毒养颜胶囊是概念营销的杰出代表,销量连年高居保健品榜首,这促使盘龙云海雄心勃勃将第二个产品定为降血脂产品——诺特参。但试销投入了1000多万,基本上都打了水漂。现在人们只能偶尔看到零星的软文,或者变相地降价促销。诺特参承负了太大的希望,结果却是更大的失望。
2001年底,雄踞南方的太太药业突然发力,推出xxx清脂,以xxx主演的电视品牌广告开道,主打“收入高、血脂高”的中年男人,但市场表现平平。或许是意识到宣传方式有误,或许是因为后续推广资金吃紧,20xx年底xxx清脂开始转向报纸硬广告。其平面广告是典型的“广告公司”风格,诉求对象也转到了更年轻的办公室白领,但依然无疾而终。
1、全国性操作,主攻上海、北京等大城市,这些城市的市民保健意识强,消费能力足,科学素养较高。这种选择性的进攻策略无疑是正确的。
2、投入资本大,尤其是广告力度大。
3、渠道完善、营销队伍成熟、操作手法熟练,各种资源都很到位。
然而,在这么多资源的衬托下,他们依然沉沙折戟,难怪OTC降脂市场被称为黑洞!
三、夹生的市场
对于习惯了炒做概念、大规模广告轰炸,然后进行快速收获的医药保健品企业来说,降血脂市场让人捉摸不透:为什么众企业前仆后继的努力、却迟迟难以启动市场需求?这个令人又爱又恨的市场,到底意味着什么?是可怕的陷阱,还是诱人的馅饼?
降血脂市场迟迟难以打开局面,是因为这个市场有着不同于其他的市场的特性。
1、消费理念不成熟。
中国的消费者对于高血脂是怎么回事儿,有什么危害,还不十分清楚。有调查称,在高血脂人群中,知道自己患高血脂的只有25%,高血脂人群中,了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是,即使比较了解高血脂的患者,采取措施的也非常少。这就是降血脂市场的实际情况——市场极不成熟,在这种情况下,进行单纯的“降血脂诉求”,就很难起到太大的作用,xxx清脂的失败原因正在这里——市场人员过低估计了市场开发的难度,造成了高知名度、低购买率的状况,市场自然难以为继。
2、慢热型疗效
东宇血平康的恐吓策略,虽然避开了降血脂教育、节省了大量的传播费用,短期内投入产出比比较合理,但消费者并没有被真正说服——他们不是为了降血脂而购买产品,而是为了快速消除症状。但降血脂属于慢效果产品,消费者在服用过程中间,很难感受到广告承诺的效果,这样一旦广告停止投放,销量就会快速下降——只要不说服消费者,降血脂就不会有积累。
因为产品效果消费者感受不到,症状切入、承诺疗效、不讲道理的蒙古派突击法,注定是不适合降血脂市场的。
3、夹缝型定位
在降血脂产品中,xxx心源素是少有的成功案例。xxx采用的策略是忽视降血脂教育,直接诉求降血脂的后果——保心健脑。在传播上,xxx投放了大量的报纸、电视广告,这些广告都有着共同的特征,直接诉求保心健脑、避开市场教育。
为了让xxx的保护心脑的功效被消费者接收,xxx举行了大量的活动,如专家巡回举行科普讲座“健康千里行”、传统的社区义诊、举办社区“文艺营销”等等,从多方面强化产品的疗效承诺,并配合广告提高品牌美誉度。应该说xxx通过大量的活动,成功地把长期承诺“保心健脑”落实到消费者的美誉度上面。xxx的运作也显示出降血脂市场慢热特性——为了避免这种局面,xxx干脆避开了血脂,直接陈述结果。
xxx心源素的成功,显示了降血脂市场的第三个特性,降血脂产品最容易打动的消费者是心脑血管病患者——但这也意味着要和处方药争夺市场。
四、虚幻的需求
为什么降血脂是慢热市场?为什么说降血脂保健品是在和药品争夺市场?这是由高血脂本身的特点决定的。高血脂是慢性病,没有任何外在的症状,只有无声的后果“动脉硬化”,等到血管堵塞70%以上的时候,患者才能感受到症状——因为高血脂缺乏症状,一旦发病又会带了严重的心脑血管病,高血脂被称为无声的杀手。
消费者难以感知,是降血脂产品开发市场的壁垒;而一旦在医院中检查出高血脂,更多人会在医生的推荐下选择药品——在这种情况下,OTC和保健品显然机会不大。
降血脂市场不成熟,市场呈现慢热特性,在需求最迫切的消费者群体上又要面临处方药的挤压,这就是为什么众多降血脂保健品和OTC产品表现不佳的原因。
五、后继者迷惘
尽管降血脂保健品、OTC产品面临处方药的挤压,但应该看到,在南美洲、亚洲等与中国处于同等发展水平的市场上,非处方药的销量要占到药品零售总额的40%以上。这证明,在中国市场上,降血脂的保健品和OTC药品,仍然有极大的生存空间。xxx心源素(其市场主要在华东、华南)近几年的良好表现,无疑证明了这一点。
也许正是因为看到了个别先行者的成功,尽管降血脂市场还有点涩,尽管已经有众多实力企业折戟沉沙,尽管市场仍不成熟,但仍然有大量的厂家瞄准了这块丰厚的市场。根据对市场的监测,降血脂产品在北京、广州等一类城市,也开始逐渐升温,从运作产品种类到广告投放量,都开始缓慢上升。
在未来的几年中,仍会有大量的保健品企业介入降血脂市场,从总体上看,降血脂市场将保持快速上升态势。原因是随着国家有关部门、媒体、民间组织、厂家等共同推动的健康教育,导致消费者健康意识提升,人们已经逐渐意识到了高血脂的危害。尽管降血脂市场开发难度较大,但仍然充满机会,仍然是不可多得的富矿,只是埋得深一些而已。市场在升温、企业界仍然充满热情,这个市场到底能不能做,如果能做,又该怎样做?这些都是迫切需要解决的问题。
市场分析报告范文7
今年以来,我市坚决贯彻落实中央宏观调控政策,坚持和落实科学的发展观,紧紧围绕国务院18号文件明确的各项任务,采取有力措施,努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理,房价基本稳定的调控目标。目前我市房地产市场供销两旺,商品房空置面积不断下降,房价基本稳定,房地产业成为了我市经济发展的支柱产业,为城市的社会经济发展提供了有力的支持。
一、近阶段市场调控工作的进展情况
1、进一步改善供应状况,优化市场供应结构,促进总量和结构的平衡。全市上半年新批商品房上市面积万平方米,同比增长了%,改变了去年全市供不应求的矛盾,基本可以满足居民的购房需求。在全市总体供需走向平衡的同时,我市采取措施,继续优化供应结构,首先是落实国家政策,控制拆迁规模,并实行拆迁补偿市场化。上半年全市共完成新老拆迁项目28个,拆迁居民4149户。其次加快中低价商品房和经济适用房的建设力度,在年初确定的今年完成120万平方米经济适用房竣工任务的基础上,南京市政府决定再追加30万平方米,年底确保150万平方米经适房竣工、交付。
2、限制期房转让工作。针对投资性购房比例增长过快,存在一定量的短期炒作情况,南京于4月1日正式实施《加强商品房预售管理实施细则》。其中,购房实名制、期房限转、信息公示这3条内容被认作是直指期房投机者的三道“逐客令”。这一做法杜绝了利用退房注销再登记的方式进行期房转让的行为,在不影响中长期房地产投资者利益的情况下,有效地遏制了期房投机炒作。
3、建立健全多层次的住房保障体系,保证居民居者有其屋的目标。首先是针对最低收入家庭制定的廉租房计划。今年我市要购、建储备1000套廉租住房,提供给市区的贫困无房家庭。其次是针对低收入家庭的经济适用房计划。我市经济适用房共规划九个地块,面积共6157亩,可建住宅41300套,计划到今年年底将竣工经济适用住房150万平方米。针对中低收入家庭以及被拆迁的困难家庭我市还制定了中低价商品房计划,计划20xx年竣工90万平方米。
二、20xx年上半年南京房地产市场运行特点
总体上看,上半年南京房地产市场呈现“量增价平,涨幅趋缓”的平稳态势,房地产市场运行的主要特点如下:
1、商品房供基本平衡、供略大于销:今年上半年全市商品房上市面积万㎡,同比增长%,预售面积万㎡,同比增长%,供销比为;其中商品住宅上市面积万㎡,预售面积万㎡,与去年年均水平相比增长%,交易量仍保持稳中有升,供销比为。房地产总体市场供给基本可以满足居民的购房需求。
2、供应结构基本合理,普通商品房供应明显增加:区域供给结构基本合理,据南京市房地产市场发展研究中心统计,上市量最大的三个板块是江宁、河西、江北,也是预售量最高的三个板块。在上半年江南八区商品住宅预售面积段中,每平方米4000以下的占%(包括经济适用房),4000~5000元的占%,5000~6000元的占%,6000元以上的占%。商品房供应结构基本合理,但与5000元以下的商品房需求相比,供应稍显不足。
3、市场体系逐步完善、二三级市场体系联动,良性发展:上半年全市存量房交易万㎡,交易万套,与去年年均水平相比基本持平;其中江南八区存量房交易万㎡,交易万套。二手房在去年交易总量增幅较大的基础上,仍有小幅上升,租赁市场也水涨船高,租赁价格在去年平稳的状况下有了小幅提高。
4、商品房预售价格增幅得到平抑:据南京市房地产市场发展研究中心统计,商品住宅预售价格每月环比上涨分别为%,%,%,%,%,%,累计上涨%。月均上涨不足2%,与全国35个大中城市房价平均涨幅基本持平。
5、公积金和商业银行贷款成为实现市民置业的主要支柱。据人行南京分行统计,今年受宏观调控影响,南京房地产开发贷款自4月份以来有所下降,上半年南京房地产国内贷款累计亿元,同比增长%,比四月份增幅下降了个百分点。个人住房贷款仍保持稳定增长,个人住房贷款占个人消费贷款的7成,上半年新增贷款48亿元,增长21%,其中公积金贷款余额达到亿元,同比增长%。个人住房贷款成为支持房地产需求不断增长的一个重要因素。
三、20xx年下半年南京房地产市场走势的基本判断
随着南京市房地产市场调控措施和中央宏观调控政策效应的继续影响,预计下半年南京房地产市场的基本走势为:
1、房地产投资稳定增长
今年上半年南京市房地产投资增幅为%,去年全年投资增幅为%。从下半年发展趋势看,由于受到今年国家宏观调控政策的影响,预计房地产投资增幅不会在上半年的基础上出现较为强劲的反弹。但同时房地产投资的增幅也不会下降很多,首先是因为宏观经济快速发展,居民收入增长较快,为房地产发展提供了良好的宏观环境;其次我市各项城市建设速度将继续加快,仅仅下半年河西就将投入建设资金40亿元,从而推动房地产开发;再次,一些有实力的大型房地产开发企业看好南京房地产市场的长期发展,纷纷进入,把南京作为重点优先发展的市场。综合以上因素,我们预计下半年房地产投资仍会保持30%左右的增幅。
2、房地产市场仍将延续供需两旺的局面,呈现供略大于求态势
供应将稳步增加:今年上半年全市商品住宅上市量为万㎡,预计下半年的上市量肯定会超过上半年的上市量。主要原因在于20xx年上半年的房地产投资增幅达到%,出让的614公顷土地一部分将在下半年进入市场,去年全年新开工面积达到了㎡,经过半年左右的建设基本可以上市销售,因此保守估计今年上市量将会达到800~900万㎡。
需求仍保持旺盛势头:下半年房地产市场需求在去年基础上,仍会继续上升。从主动需求方面看,随着我市经济的快速稳定发展,今年我市人均可支配收入也会持续增长,1-6月我市居民可支配收入增长%,随着经济收入的增长居民改善居住的需求量相应不断增加。从被动需求看,由于今年上半年拆迁工作的减缓,下半年伴随城市建设的加速我市将加速拆迁的进度,与上半年相比,被动需求将有较快的增长。另外,我市城市化水平在稳步提高,城市规模稳定的扩张,由此带来的自动型需求会稳定小幅增长。下半年央行关于利率调整的可能性较小,因此投资性购房需求仍会保持相当的程度,消费信心将会恢复。综上所述,维持我市需求增长的因素有利于需求的增长,今年下半年我市的商品房需求增幅将高于上半年。下半年的预售量初步估计为月均65万㎡之上,总计约400㎡左右。
3、总体供求矛盾将继续缓解,结构性矛盾仍将存在
20xx年全市共招拍挂出让614公顷土地,比20xx年增加了倍,今年国土部门还将供应土地1000公顷。去年的开工面积、施工面积都大幅增长,因此今年的供应量将有大的增长,总体供需矛盾会得到进一步缓解。供需比仍将有一定程度的增大,商品房销售也会有正常的销售期,这是房地产市场成熟的标志。
区域结构、价格结构矛盾仍将存在。城中板块自去年以来一直供不应求,由于土地资 源稀缺,下半年上市量不会增长太快,而河西、江北板块上市速度很快,下半年上市量仍比较大,但销售增长却比较平稳,因此这两个板块的供需形势不容乐观。由于近年来商品住宅市场供不应求,因此利润较低的普通住宅一直供应不足。由于今年土地平均成交价格增长56%,从而带动商品房价格的上升。为了消化不断上升的成本,商品房的价格也将上升,因此利润空间较小的中低价位的商品房供应仍将不足。需要政府提供土地和政策鼓励开发商建设中低价位商品房,使商品房的供应价格达到基本合理。
4、价格仍将保持稳定
今年下半年商品房的价格将比较平稳并有小幅上升,不会出现太大的波动。一方面,今年我市供求形势继续好转,市场总体供略大于求,将抑制价格的大幅上升。并且今年宏观调控措施成效明显,原材料价格大幅上涨的局面得到控制,现在主要的建筑材料价格稳定。另一方面,供求没有失衡,仍然在合理的正常区间,各方利好因素仍在支持开发企业的信心,不会出现抛盘现象。此外开发商拿地成本以及商品房品质的提升将会维持商品房价格的稳定。因此总体上半年商品房的价格将会保持一定程度的稳定,少数板块供需比例较大,存在一定程度的供过于求,这些板块的价格将很难维持上半年一路上涨的情形,可能出现一定程度的盘整。二手房价格在连续多月上涨之后,已经接近新建商品房价格,质价出现偏离,上涨空间已经很小,下半年将趋于平衡。
市场分析报告范文8
1、行业整体综述
时值4月,本月饮料市场表现并不热烈,饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品,为即将到来的旺季做准备,经销商则忙于市场的前期铺货,因此市场的促销行为相对较少。但是,茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身,而统一在“茶里王”已逐渐被消费者接受,“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广,娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂,果汁饮料则依然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看,功能饮料已并非重点,茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后,茶饮料有望在这个夏天热一把,养生堂的首个茶产品“汽茶”,统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下,其他中小企业必将跟进,越来越多的茶产品将在市场上出现,而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。
2、行业焦点事件
xxx4月30日被正式批捕
4月30日,是xxx被刑事拘留37天的最后一天,在这一天,佛山市检察院正式批准逮捕xxx,并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。xxx究竟对健力宝做了些什么,目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面,究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。
毫无疑问,xxx经手后的健力宝已是元气大伤,如果拯救这个民族品牌应该是整个行业关注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新进展。4月11日,国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透露,《食品安全法》第一稿起草工作已经完成,其他相关工作正在加紧实施中。从毒白酒到毒奶粉再到xxx事件,随着一系列食品安全事件的出现,食品安全问题现已成为举国关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳业巨头纷纷转产饮料
乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时,将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加,利润不断降低。虽然乳品企业已经努力从各方面降低经营成本,但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。
从业界传来的信息来看,光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场,饮料市场的竞争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示,光明将在
4、5月份确实推出低温果汁产品,该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中,预计在6月左右上市。而据知情人士透露,该新产品并没有完全脱离乳品,是一种含乳饮料。
3、区域市场分析:
区域热卖品牌情况
区域划分按以下的分法:
华北地区市场分析(北京、天津、河北、山西)
华中地区市场分析(河南、湖南、湖北)
华东地区市场分析(上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西)
华南地区市场分析(广东、福建、海南)
西南地区市场分析(四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州)
西北地区市场分析(甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古)
东北地区市场分析(辽宁、黑龙江、吉林)
(下表中热卖品牌的排序原则:对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度,广告终端促销力度,消费者认可程度进行的综合评分)
华北地区:
排序
石家庄
北京
太原
可口可乐
百事可乐
可口可乐
市场分析报告范文9
一、摘要
手机市场发展迅速,为了满足人们对手机功能,款式等方面的不断需求,我们对手机市场做了较全面的调查。
现如今手机更新快,通过我们对消费者需求的了解,可以向经销和手机市场提供重要信息。这次调查我们了解了手机的更新仍不能满足消费者的需求。这次调查我进行了文案调查,实地调查和网络调查。
最后建议经销商提高售后服务质量,产品厂家应提高产品质量!
二.调查概况
1.研究背景及目的
随着我国经济的快速的发展,现代的生活节奏加快,人们之间的交流多种多样,而手机是最方便、灵巧,便于携带,使用面积最广,范围最大的一种方式。手机在我们生活中已经成为了必不可少的通讯工具之一,而手机的使用人群各个年龄阶段都有,不分职业性别,具有相当大的市场,市场开发潜力更是不可估量。但手机产品样式多,产品更新速度快、功能不均、品牌杂多、价位高低悬殊,让人眼花缭乱不知所措。为了更好的了解消费市场预先进行石家庄手机市场非常有必要目的:
1.了解手机市场,为消费者购买手机提供可靠依据为以后进军手机市场做铺垫
2.研究内容
(1)了石家庄手机市场状况
(2)了解石家庄消费者对手机的偏好习惯等,预测市场容量及潜力
(3)了解各种品牌手机的市场占有率
(4)了解厂商的销售形势
(5)了解各种品牌手机的性能、价格、价位、售后服务等
3、调查对象
经销商:太和手机商家、红旗大街商家。消费者:红旗大街消费者、火车站消费者
三、研究方法及方式:
文案调查法、实地调查法
调查地点:太和电子城、火车站附近、红旗大街
四、消费者调查结果
消费者对当前手机的态度:在世界电信日前夕,由福建当地媒体和福建之窗网站开展了一次大规模的手机品牌福建省消费者满意度有奖调查活动。活动共收到全省2713份调查回执,消费者纷纷对当前手机消费存在的诸多问题予以揭露。颇令记者感到有些吃惊的是:原本以为,这几年国产手机不仅已逐步从国外同行中抢回失地,而且还大有独领风骚之势。可调查结果一出才知,人气最旺、质量最满意、售后服务最佳目前仍全是国外品牌。
市场分析报告范文10
核心摘要:
行业发展环境:政策、经济以及技术等因素驱动行业快速发展
政策持续推动:中国制造20xx等国家政策持续推动工业互联网落地,利好工业品B2B市场发展。
制造业发展承压较大:中国经济虽稳中向好,但制造业发展压力加大,降本需求增加。
社会环境助推:企业电商化采购意愿高,企业采购电商平台加速工业品布局。
技术条件成熟:云计算、物联网、大数据等技术应用提升工业品电商运营效率。
行业竞争壁垒:中国工业品B2B市场发展空间持续走阔,已有先行者跑通商业模式,工业品B2B电商平台需要不断构筑竞争优势以获取可持续增长
市场规模:20xx年,中国工业品规模约十万亿,MRO市场规模超过万亿,工业品B2B市场规模约2700亿,未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%,工业品B2B市场具有巨大的发展潜力。
市场机会点:工业品B2B行业进入快速成长期,已有先行者跑通商业模式,目前正处于盈利可期的状态;入局者可根据自身禀赋资源寻找发挥比较优势的切入机会,抓住入场时机。
竞争壁垒:工业品B2B电商平台应从产品齐全程度及其数字化程度、产品品控、供应链、客户粘性、融资五个方面重点发力形成平台的竞争壁垒,从而为企业提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采购服务。
发展趋势:一站式服务、整合次终端供应链资源以及品类建设筑牢企业快速发展的根基
行业一站式服务水平将得到大幅提升,客户服务能力将起更大拉动作用。
工业品B2B电商平台将积极争夺次终端,技术服务壁垒高的次终端更受青睐。
并购与品牌商入股将加快工业品B2B电商平台扩张速度。
定义及研究范畴
工业品定义及分类
工业品定义及研究范畴:工业品是指购买以后用于企业加工生产或经营用的产品。本报告研究的工业品范畴是指企业作为采购主体,不包括用于个人消费用途的工业品。
工业品分类:按采购者使用目的不同,一般将工业品划分为非生产性物料(MRO)和生产性资料(BOM)两类。两者的不同之处在于,是否作为构成最终工业产品的直接生产性物料。
相较于生产性资料,企业非生产性物料(MRO)具有涉及范围较广,品类更为繁杂等特点,使得企业MRO采购经常面临耗时耗力的困境,且因企业通常缺乏对MRO的重视和有效管理,极易为企业带来较大的隐性成本。MRO采购是企业采购和生产管理中具有潜在提高空间的一个领域。本报告以MRO工业品领域作为重点研究对象。
工业品传统供应链条痛点:需求端
传统供应链条分散、冗长、成本较高
工业品传统供应链条痛点:供给端
传统供应链条分散、冗长、对市场变化反应滞后
工业品B2B电商升级逻辑:服务内容
工业品电商赋能产业链上下游,未来需重点提升仓储物流与增值服务
工业品B2B电商升级逻辑:服务价值
工业品电商赋能产业链上下游,助力行业提效降本
工业品B2B电商:仓储物流特性
自建仓储物流的工业品B2B电商需持续吸引资本入局
具备完善的仓储物流体系对工业品B2B电商平台在保障对客户需求的快速响应上尤为关键,而仓储物流体系建设需要重资金投入,因此资本对于自建仓储物流体系的工业品B2B电商平台发展起到非常重要的作用。工业品B2B电商平台不仅在发展初期自建仓储物流对资金需求较大,业务扩张期需不断扩大供应链网络布局,较高的扩建成本也要求资金持续跟进。
工业品B2B电商:MRO领域的品类拓展
对客户需求产品分层,抓大放小式推进一站式服务
备货难题要求拓品类:MRO产品SKU种类繁多,多达千万级别;企业对MRO用品需求庞杂,对于同种商品也会因型号、规格、标准(美标、国标等)不同要备多种SKU,这为自营模式的电商平台备货带来很大的难题。目前国内多数MRO电商平台sku数量很难全面覆盖企业客户对所有MRO产品的采购需求,因此电商平台需要不断拓展产品品类。
品类拓展策略:工业品电商平台产品线拓展能力应以产品sku数量与产品匹配度两个方面为抓手,不断提升客户产品采购需求的满足程度。
工业品B2B电商:MRO领域的服务特性
企业更看重产品以外的增值服务:降低企业隐性成本
MRO产品多因企业管理不善与呆滞多导致企业的隐性成本较高,工业品B2B电商平台通过为企业梳理产品sku进行物料标准化,整合企业供应链,优化企业采购流程,提升对采购产品的利用率,进而为企业降低隐性成本的产生。在提供增值服务的过程中要求工业B2B平台投入的时间成本高,优势建立难度较大,一旦达成默契合作,电商平台被替代的难度也较大。
中国工业品B2B行业发展历程
行业进入快速成长期,供应链能力建设是竞争关键
中国工业品B2B市场机会点
先行者盈利可期,入局者机会正当时
工业品B2B行业进入快速成长期,已入局的平台正逐步建立起规模优势,目前正处于盈利可期的状态。入局者可根据自身禀赋资源寻找发挥比较优势的切入机会,抓住入场时机。
中国工业品市场规模:约十万亿
MRO市场规模:超万亿
中国工业品B2B市场规模
预计20xx年中国工业品B2B市场规模约达万亿元
20xx年,中国工业品B2B市场规模约为2700亿元,线上渗透率约为。中国工业品B2B市场规模将持续增长,未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%,预计20xx年中国工业品B2B市场规模约达万亿元。
未来中国工业品采购线上渗透率主要影响因素分析:
有利因素:
(1)阳光化采购需求增强:电商化采购使得企业采购透明化,实现阳光采购,有效降低企业采购成本;
(2)企业自身生存压力增强降本需求:当下中国经济环境(人工成本上升、去产能持续推进、融资成本攀升)压力下,企业生存压力增强了降本需求,企业愈发需要通过电商采购活动来降低产品的生产成本,从而提高企业利润,增强竞争力;
(3)技术推动:随着大数据与云计算等数字化技术不断应用,企业采购流程得到简化,采购效率大幅提升,企业管理成本下降。
受制因素:
(1)线下传统渠道的优势仍较为明显,尤其是本地零售商较多对电商渠道渗透产生一定的抵制作用;
(2)仓储物流建设速度可能比预期速度慢,难以满足采购方的需求。
中国工业品B2B市场产业链图谱
工业品B2B电商平台为产业链各方带来增值
工业品B2B电商模式分析:自营与平台
平台模式是行业主流模式,但毛利率较低
从交易规模来看,20xx年平台模式约占工业品市场交易规模的88%,未来几年平台模式的电商交易规模仍将占据优势地位。
从毛利率水平来看,因平台模式的电商平台上第三方卖家帮助平台为采购方承担部分服务,所以平台模式的毛利率水平整体低于自营模式。
工业品B2B电商模式分析:直销与分销
直达客户与供应链壁垒的建立,使得直销模式长期扩张能力更强
国外工业品流通领域企业实践
国内自营模式工业品B2B电商毛利率均值水平:18%-22%
从毛利率来看,国外工业品分销巨头毛利率水平均维持在30-40%以上,固安捷毛利率一度超过48%,而现阶段中国工业品电商平台毛利率水平整体低于国外企业,自营模式均值约在18%-22%。
艾瑞分析,中国工业品电商行业毛利率水平低于国外工业品分销巨头的原因主要有两个:
(1)行业发展阶段不同:美国行业成熟度更高,且美国的工业品流通主要通过分销商,工业品分销企业已形成强大的规模效应,由此具有很强的议价能力,支撑起行业的毛利率;
(2)这是互联网特有发展优势决定的,中国的MRO行业利用互联网的特有优势,以低毛利快速渗透市场,以获取规模优势,加速行业的成熟,为未来盈利能力提升奠定基础。
中国工业品B2B市场融资历程
20xx年以来,资本市场为行业发展的助力持续加大
工业品B2B电商平台对供应链能力的建设、IT能力的建设、产品线拓展、管理团队的经验等要求都比较高,所以早期对资金需求比较大;尤其是供应链体系建设需要重资金投入,资本对于自建供应链体系的工业品B2B电商平台发展起到非常重要的作用;
早期资金投入以后,需要慢慢形成资金流,有了资金的支持,利于平台供应链体系、数字化系统、专业人才等壁垒的建立,支撑企业业务扩张,逐步形成规模优势;
此外,资本除了为平台带来资金支持,还能与企业带来资源支撑和协同支持。如京东投资工品汇,京东正品行货在品牌背书上对工品汇起到加持作用。
投资机构不断涌入,布局谨慎,更青睐行业领跑者
从入局的资本方来看,20xx年以来,xxx创投加快了在工业品B2B市场的布局速度,参与投资工业品B2B电商平台4家,仍为投资次数最多的资本方。从获投金额来看,20xx年以来,震坤行为获投金额最大的工业品B2B电商平台,融资金额为亿美元。综合来看,投资机构布局较为谨慎,工业品B2B电商平台融资轮次整体还比较靠前,大部分在C轮之前,电商平台应快速建立良性循环的盈利模式持续吸引资本的涌入,以推进壁垒的建立。
为此,工业品B2B电商平台首先应在自身服务的优势行业内建立起标杆性的成功企业案例,以推动优势服务行业的成功实践,形成良性滚动循环的盈利模式。然后,把在优势服务行业盈利模式迁移到其它服务的行业里,不断增强企业的盈利能力。
中国工业品B2B企业竞争壁垒
构建竞争壁垒的五大抓手,以一站式服务为重中之重
电商化采购使得工业品采购透明化,实现阳光采购,有效降低企业采购成本,同时随着大数据与云计算等数字化技术不断应用,企业采购流程得到简化,采购效率大幅提升,助力企业实现更快捷的可持续采购。工业品B2B电商平台应从产品齐全程度及其数字化程度、产品品控、供应链、客户粘性、融资五个方面重点发力形成平台的竞争壁垒,从而为企业提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采购服务。
行业发展趋势
行业一站式服务将得到大幅提升,客户服务能力将起更大拉动作用
从短期来看,电商平台更容易通过提升产品线拓展能力增强一站式服务能力,但随着行业竞争的加剧,产品的同质化必然也加大,玩家胜出的关键将从产品的比拼到服务的比拼。从长期看,在品类梳理、供应链整合以及本地化服务过程中建立起的“让利省心”信任与协同能力较难以被替代。因此,未来电商平台将更加重视对采购企业“让利省心”的服务能力建设,尤其是对本地化服务的及时响应。
工业品B2B电商平台将积极争夺次终端,技术服务壁垒高的次终端更受青睐
传统线下经销商与零售商分布在企业周边或周边的MRO批发市场,具有近客户的地理位置优势,加上长期与采购企业合作过程中沉淀的服务优势,使得经销商与零售商难以被电商平台完全替代。但通过线下次终端的采购方式耗时耗力、同时在质量、价格与采购效率上都很不稳定,经销商与零售商可借助电商平台进行产品标准化与数字化,提高运营效率,而电商平台可整合经销商与零售商的供应链优势,加快区域渗透速度。因此,电商平台如何处理与次终端的合作竞争关系,将对电商平台的发展速度起到重要的作用。
未来,随着电商渠道的不断渗透,流通领域竞争将会加剧,整体利润空间被压缩,部分仅承担“产品销售”职能的次终端将被逐步淘汰,流通层级缩短;而技术服务壁垒高的次终端,能够提供本地化服务能力的次终端更受电商平台青睐,“服务型”职能增强。工业品B2B电商可将技术服务能力强的次终端纳入生态体系,强化自身服务能力。
投资建议
供应链、客户服务能力及资金优势成最重要考量因素
市场分析报告范文11
市场分析报告是市场调查分析结果的文字表达,是对调查分析结果的综合反映。无论是记载调查情况,综合调研内容,还是形成分析结论,提出意见和建议,都应当坚持实事求是的基本原则和朴素严谨的调研文风。
首先,在市场分析报告内容的选定上,必须保证真实性。市场分析报告中提到的情况和事实、引用的数据和资料,引证的事例和观点,都应当客观真实,如实反映客观事物的本来面目,是“典型环境”里的“典型事物”,具有典型性。同时,这些事实还必须具有全面性和代表性,能真实反映客观事物发展的内在规律,而不是脱离整体的孤零零的个别例证。建立在上述基础上的分析、说明、议论、评价和总结,也都应当是真实可信的。
其次,在市场分析报告文字的表述上,必须朴素严谨、把握好分寸和尺度。叙述事实不添枝加叶、总结成绩不夸大不拔高,揭露问题不歪曲不缩小,不xxx非、粉饰太平。既要注意纠正那种夸夸其谈、华而不实的恶劣文风,更要坚决反对掺杂使假、曲意逢迎的不良影响。
第三,语言要生动、活泼,富有表现力。市场分析报告的语言除了具有公文的准确、通俗、简洁等特点之外,还力求生动活泼。但生动、活泼并不借助于描写手法,而常常得力于生动、活泼的群众语言和某些修辞手法。市场分析报告中常用的修辞手法有引用、设问、反问、排比、对偶、比喻。采用这些修辞手法,可以使语言富有感染力,增强说服力。可以把事实叙述得更清楚,可以更好地揭示事物的内在规律,使读者很快领悟到主旨,它还可以讲清事物的发展过程,使之脉络清淅。
市场分析报告范文12
一、移动电源发展趋势
移动电源,也称便携电源,移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的,其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化,使用也更加频繁,如何提高数码产品使用时间,发挥其最大功用的问题就凸显重要了。
现今社会,手机等数码产品蓬勃发展,人手一台手机,每个家庭必备数码相机,mp3,mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且现如今各种智能机的面世,手机以及平板电脑屏幕越来越大,功能越来越多,多媒体应用的高耗电量也随之增加,电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源,因此移动电源的出鞘势在必行。
二、移动电源的应用及优势
特点:
1、体积小,可随身携带,在手机、数码相机、平板电脑、游戏机等数码产品没电时可以及时对其进行充电,不会因为没电二影响其使用。
2、移动电源容量大,充满电后可以多次给手机、平板电脑等数码产品充电。
3、移动电源接口多,而且种类多。可以为各品牌的智能手机以及平板电脑充电;还可以为数码相机、数码插卡音响、无线耳机等可以通过USB数据接口进行充电的各种数码产品进行充电。
产品优势:
移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品,更重要的被定义为生活和工作的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用,比通常定义的日常工具类产品,具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备(手机,pda,mp4。psp,等以及usb—b的便携型设备)在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天,移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具,它是各种移动数码设备使用的坚强后盾;我们可以把它定义为家居类工具,它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品(5v或一次性电池或充电电池等等),同时容量大,使用方便,均摊使用成本低,而且环保,特别随着usb—b便携性设备进入生活,它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具,学习类工具,旅游类工具等等。
三、移动电源市场需求分析:
移动电源早在六七年前就出现了类似的产品,但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示,2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多,数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析,仅仅按照市场3%的立即购买需求,即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台,即高达50多亿元的市场销售容量。
四、行业市场分析:
随着手机大屏幕的主流配置,数码电子产品的多功能化集成,终端移动电子产品的使用频率也越来越高,在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬,而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日,国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配,统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性,促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络,可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号,此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。
市场分析报告范文13
—、调查目的 为了了解中国服装出口市场的主要情况
二、调查对象 世界服装市场
三、研究的方法
一)通过上网查阅相关资料了解中国服装的品种及其分类
二)对国内市场进行调研,获取国外消费者对服装的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得:
1、通过上网收集相关资料,了解国外服装市场行情,获取相关数据。
2、通过查阅有关书籍、报刊,详细了解情况
3、通过调查问卷,了解消费者情况
三)详细了解我国服装的出口现状及出口目标市场,主要渠道:
1、通过互联网了解我国服装的主要出口国对象及其出口特征
2、根据其出口特点制定营销方案
四、调研情况介绍
服装的分类是根据现在人们对服装的需求进行划分的,现在很多的人对时尚服装很感兴趣,买衣服时都是买那些潮流的,也有很多的人买那些复古的,很别出心裁的那种,也有很多的人还是买那些保守的,所以服装大致可分为时尚的,保守的,经典的,非主流的。这些服装的种类主要集中在不同的人群中,想很多的青少年就不会去买那些较保守的,很传统的,而买这些衣服的一般都是那些中老年的人群,所以这些衣服也是有很大的市场的,虽然现在从市场上来看一些时尚服装很受欢迎,但实际上并不是这样的,因为现在的年轻人都很有活力,都喜欢展现自己,所以在很多地方都能看到那些时尚的服装,而一些传统的服装却不会像那些时尚女装一样能到处展现给别人看,但市场也是相当大的,不过在网上的销量却远远不如那些时尚服装,大家都知道现在很少的中老年人会用网络购物,都是一群青年人在网上购买,所以时尚服装在网上的销售空间要大的多,潜力也是非常大的。
五、基本情况
1. 国内市场情况
中国一直是世界服装的主要生产基地,服装行业也是中国最成熟的行业一直,因而无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断突破和寻找新的方向。生产厂家主要集中在广东 东莞、浙江温州、江苏、上海等地。
2.国际市场情况
世界主要服装强国:中国、韩国等
其中中国是世界第一大服装生产强国
3.服装出口市场情况分析
(1)中国服装出口世界近年来的数据
分析:由以上表格数据来看,中国服装出口服装量20xx年-20xx年大致呈下降趋势,20xx年的服装量最高,贸易最大,而20xx年,受全球金融风暴的影响,我们服装出口世界的总体情况呈最低状态。
(2) 中国服装20xx年出口各国近年来的数据
分析:由以上表格数据来看,我国服装出口国家众多,其中,主要出口国家为美国、韩国、日本、俄罗斯、英国等100多个国家。在这些国家中,美国占第一位。
(3)中国服装出口美国近年来的数据
分析:由以上表格数据来看,中国服装出口美国数量呈上升趋势,其中,1999年我国出口美国的服装量呈最低状态,从20xx年-20xx年,服装贸易数量和贸-易总额上升趋势显著。20xx年-20xx年,服装贸易情况呈下降趋势,并且情况比较明显。但总体呈上升趋势。
六、结论与建议
近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年,从“世界工厂”“中国制造”,逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常,但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后,已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃,形成了大规模生产能力。 这当中,竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键,中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上,整合包括制造企业整合,也包括终端和中间渠道。
总结我们的以上调查,我国服装出口从20xx年-20xx年来看还是总体呈发展上升的趋势,虽然其中有下降和波动,但随着我国经济政策的不断改动和发展模式的不断革新,我国服装出口也越来越在世界各国进出口占了重要密不可分的地位。