手机直播脚本范文(实用8篇)

手机直播脚本范文 第1篇

一、单品解说脚本

单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；

以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。

二、单场直播脚本

单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

要做到五个明确：

1、明确直播主题

是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。

2、明确给谁看

这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。

3、明确直播节奏

安排好商品解说的顺序，**解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。

4、明确直播卖点和看点

比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。

5、明确预算

设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。

一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min、为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。

第0~1min

开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。

第1~5min

近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。

第5~10min

这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。

第10~20min

按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

第20~135min

正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

第135~195min（最后1个小时、

做呼声较高产品的返场演绎。

第195~225min（最后半个小时、

完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

第225~235min（最后十分钟、

主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。

第235~240min（最后5分钟、

强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。

优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。

简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。

手机直播脚本范文 第2篇

直播的四个核心数据：

1、时长率：每次直播的时长。

比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

反面案例：

你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。

更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。

正面案例：

薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。

某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。

设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。

2、留存率：主播最核心的价值体现，就是直播间能留住人。

哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。

所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。

3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。

看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。

所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。

主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。

看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。

4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。

但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。

而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。

所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。

用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。

直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。

使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。

就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。

如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的`王者段位，这是大满足。

综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：

1、我们的观众是谁？

2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？

3、人气上来之后，用什么方式变现？

举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：

1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？

比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。

为什么做脚本之前，先要做调研？

如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。

从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。

但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。

如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。

2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？

时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。

留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。

互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。

涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。

所以要给自己的直播间想个口号，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。

3、人气上来之后，用什么方式变现？

可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。

好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。

那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：

1、你直播间的观众，是谁？

2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？

3、你用什么产品，怎么变现？

——直播带货脚本范文详细 (菁选2篇)

手机直播脚本范文 第3篇

直播间脚本策划

直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。

直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。

吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。

目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。

人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。

数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。

活动策划要点

建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。

活动策划类型

1、通用&基础活动

活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。

手机直播脚本范文 第4篇

直播文案怎么写

“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！_

遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。

抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的形式呈现，即话术；

抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。

因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。

接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。

那么，针对具体的每一种文案，应该怎么写呢？

1、抖音直播文案——欢迎篇

欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。

文案参考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感谢篇

无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！

文案参考：

感谢XXX送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢)

手机直播脚本范文 第5篇

01、直播目标

直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。

02、直播主题

直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。

根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。

03、人员配置

直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。

例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；**客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：

04、直播时间

直播间脚本对时间的.设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。

建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。

整体时间的把控要具体到分钟，例如：

7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。

05、产品推荐

在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。

也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。

当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。

06、优惠玩法

优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。

因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。

07、直播总结

虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。

注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展2）

——直播带货详细脚本范文 (菁选2篇)

手机直播脚本范文 第6篇

在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。

▲潘多拉产品脚本撰写案例

▲初语产品脚本撰写案例

另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。

一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。

通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。

如果觉得这篇内容对你有用，感谢三连支持。我是只发布抖音直播实战干货的（公号：壁虎看看抖数），欢迎关注。

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直播脚本范文（直播脚本范文1000字）

文档下载方法请参考下面!

童装直播带货脚本范文直播带货怎么操作话术主播直播带货话术技巧

通过这样的解释，大家很清楚之后传播的目的是什么，他的目的实际是制造兴趣跟品编号，通过这样的方式来引发的行为，而不是像营销一样直接产生结果。那接下来就跟大家讲一讲品牌传播是如何在这个传播过程中起到决定性作用，来让我们大家能够增加关注吸引发欲望以及促进行动。

其实刚才我们看那个漏斗型的，对，看见发现一切是认知的开始，你先有 attention 关注。然后 ten 之后我们要干嘛？我们要有 interest 的兴趣，然后兴趣完之后我们要有 design 欲望，然后再什么再有我们的 memory 记忆。

做完 action 其实品牌传播很多情况是在兴趣欲望跟 memory 记忆中产生的。因为品牌增长的本身是来自于心智的显著性的便利性。所以与其来说心就显征性就是一个 memory 就是一个自己。那你看到这个 123 的 的广告，它的品牌传播是非常清晰的，通过了他的这种情感诉求来增加消费者的心智显著性，也是增加记忆度。

如果在一堆的 App 中都是讲衣橱概念话，那他讲的是什么？他讲的是不是假扬衣服的本身，而讲衣服跟职场的关联性。在职场中我们的秘密武器原来是一套或几套，非常让你能够提升气场的衣服。她在这个里面其实是在干嘛，是在帮助我们的受众建立一种认知，通过一个女生的非常成功的人生开挂的职场故事，将职场成功等于漂亮的衣服挂上沟。那你可以看到整个的广告或者整个传播中都是以一个女生作为一个主角，讲她是通过几个人生片段，采取了这个正确的穿衣策略，赢得了人生成功。譬如在面试的时候，一套非常得体的这个小套装将他赢得了学霸。在每一次的这个竞争中，又通过穿上新红色的 one peace 服装，战胜其他的应选者，成为了气场女王。那最后又在这个职场的最高峰，通过亮片的礼服获取了高层马的欢心。

其实它整个这个传播中是一个非常强有力的这个兴趣吸引，就是让这个女生天然对衣服的美感和这个职场的成功产生共鸣。而这种共鸣的这个所谓的背后其实更多是吸引是 interest 那 interest 说它所构筑的独特技艺就是在讲说好衣服等于好的成功武器。然后我们是提供这样的武器的很好的一个 App 虽然它的价值没有那么高了，没有像铝瓜伦一样说讲到人生的高度，但至少在这个过程中她成功了。所以他在整个的视频点播中是有几万的点播量，以及在引发一个话题，想问有 4000 万人讨论的就是穿好看职场的竞争力，其实说明他已经在引发这样一个讨论是非常成功的。

那再看百货板块又是如何通过品牌传播塑造情感偏好，这是一个非常成功的以前的案例。这个百货公司中心百货通过跟一致生态广告的合作，在几年之内提升了 22 倍的销量。也说以前其实就是一个相对来说比较普通的百货公司跟所有广百货公司相比，其实并没有特别的之处。但是他在那个时间段中采取了一个非常正确的做法，就是通过品牌的传播的介入深深的不光影响了一代的广告人的创作美学，也让这个 3500 平的百货公司销售额成为了这个全^中评效最高的记录。分享结束.

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手机直播脚本范文 第7篇

不管是整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西不算少。

所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手。

不用担心，文章后面我会直接把我们整理好的直播带货脚本模板表格给到你，直接根据表格里面的参数去填写就ok了。

但在这之前，还是请你把下面几个核心问题想清楚之后再着手准备直播带货脚本：

第一，制定直播主题和目标，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点，比如工厂小饰品九块九秒杀，目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等；

第二，明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时，过短很难把产品讲解清楚。

第三，分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。

同时，也别忘了下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

把这些理清楚之后，接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。

一个完整的直播带货脚本，包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等；我都总结在下面这个直播带货脚本文档里面了，共6个直播带货脚本模板，直接套用即可；

手机直播脚本范文 第8篇

直播脚本要素有：1.明确直播主题2.把控直播节奏、梳理直播流程3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导4.控制直播预算与上述不符的即不是的。

直播脚本是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。