外贸函电报价范文 第1篇

外贸交易中，少不了要进行报价，那么报价的时候有没有什么小技巧可以将自己的语气调整到符合顾客心意的状态呢?来看看下面的报价小技巧吧。

(一) It is a condition of this letter that the name of this Bank will not be disclosed in the event of our report being passed on to your clients.

译文：本函有一个条件，即在把我们的报告转交你们的客户时，请勿泄露本行的名称。

这段话是出自银行对某项咨询的回复信函。此类复信一般包括三部分：

1) 陈述实事;

2) 表示意见;

3) 提醒对方所提供的资料是绝密的。上面的句子属于第三部分。

本句中的it是形式主语，其主语是that……从句。

其他表达方式：

1. Please note that this information is furnished without any responsibility on our part and should be held strictly confidential.

2. Please note that the information is furnished at your request without any responsibility whatsoever on the part of this Bank or on any of its officers.

3. May we ask that you treat this information as strictly confidential without responsibility on our part.

(二) Should you be prepared to reduce your limit by, say 10%, we might come to terms.

译文：如果你方愿意减价，譬如说减10%，也许能达成交易。

这句话是在讨价还价中常用到的句子。在双方的谈判中，价格是一个很重要的环节，婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。

say 10% 是let us say 10%的简化。

be prepared to… 准备做……事，例如：We are not prepared to change the terms.

limit n.限度 (在外贸业务中有时用来指价格，即价格限度) ，例如：Your limit is too high to permit business.

come to terms达成交易。类似说法有come to business，close a bargain，close a deal等等。

外贸函电报价范文 第2篇

外贸函电：主动报价

Dearsirs,

W…….

Our……years,.

W…onthemarket.

I,.

Sincerelyyours.(signature)

Enclosure:1brochure

敬启者:我们已由…(公司名)得悉贵司的地址,该公司是我们在…(地名)的生意往来时结识的.其并告之我们,贵司正需大量蔽公司所制造的产品。

敝公司的…(品名)在大部分欧洲及其他国家享有盛名.过去…年以来,蔽公司均能稳定地扩大出口计划。

敝公司对于在贵国获得立脚点深感兴趣,故原供应本公司的所有产品以满足贵国需要。

为了使贵司对我们的公司结构有所了解,特附上一本综合性简介小册子,望查收!

敬侯答复!

商祺!

外贸函电报价范文 第3篇

外贸跟单员如何报价？如何报价？

（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费，

外贸跟单员如何报价？

应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最

后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是

最终报价了。

个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不同产品的不同用料，

为什么客户说我的价格太高？

有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，

报价没有多大压缩的空间。

这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。

根据你提供的资料，有以下几种可能

(1)客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。

(2)客户是一个老买手，但是他采购的是相对低端的产品，所以，虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样，

也可能导致价格高出很多。

(3)客户没有诚意采购。

不管是以上哪种情况，只要客户反应价格高出一倍，都值得提高警惕。建议去阿里巴巴上搜相同产品同行的大概报价。所谓知已知彼，百战不殆