心得体会的范文大全 第1篇

一晃三个多月的暑期生活过去了，盼望已久的大学生活也随之而来，一直向往军营生活的我现终于可以亲身体会一下了。 刚到校报到的第二天，我们就被学校组织到训练场上开始进行为期半个月的军训生活之旅了。在军训期间我们从中长大了不少，学到了很多平时在书本上无法学到的知识。 军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。军训是苦的，也是快乐的，更是甘甜的。我们应该学会品尝这种苦中之乐。通过军训，我们可以一改既往的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受超越自我的快乐。军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气。使我懂得了责任的\'重要，更加强了我们的团队意识，我相信在以后的工作，生活，学习中不管从对待生活的态度上，意志上，还是思维上，我们都将受益匪浅。 军训对于我们来说是一场体质和精神上的双重考验。一天近八个钟头下来，我们充分品尝到了军训所带来的汗水和艰辛。不时还有同学出现头晕、恶心等症状，我们真正体会到军训的日子并不容易过，但仔细品味，这却是提高我们身体素质的绝佳机会。

作为一个当代大学生除了在学识上有新建树，还要有顽强拼搏的意志，吃苦耐劳的品质，身体素质和心里素质都要达标。一天近八个钟头下来，我们充分品尝到了军训所带来的汗水和艰辛。不时还有同学出现头晕、恶心等症状，我们真正体会到军训的日子并不容易过，但仔细品味，这却是提高我们身体素质的绝佳机会。作为一个当代大学生除了在学识上有新建树，还要有顽强拼搏的意志，吃苦耐劳的品质，身体素质和心里素质都要达标。没有身体和心里上的健康保证是无法实现进一步的自我提高的。 今天虽然尝到汗水的滋味，可三天后，如果我们都能坚持到最后的汇操，不临阵退缩，坦然地整齐地站在大家面前show出漂亮 的军姿，那我们就成功了。至少那时候我们的心一定会体会到成功的滋味——因为我们成功地挑战自我，克服身体上和心里上的弱点，使自己在大学第一战顺利完成。并在“新生军训会操”和“军训内务整理评比”中均荣获“一等奖”。

军训对于我们以后学习生活的影响是深远持久，举足轻重的。它教会了我们团队协作能力，纪律的严肃性。它不但提高我们的身体素质，迅速加深我们对新同学的认识和新集体荣誉感的形成，更从中培养我们一种团队精神。有纪律，有组织是成为团体中优秀成员必不可少的条件之一。 通过军训我学会了如何去面对挫折，如何在人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自立、自强、自理。

心得体会的范文大全 第2篇

法律是无情的，只要你胆敢触犯法律，无论是谁，都要受到法律制裁。

今天我们为了社会和谐，都自觉主动学习法制课程。使我们更进一步的走进法制文化，增强了法律知识。

看看现在社会为什么还有那么多人以身试法，因为他们都有一个共同的嗜好，懒散，轻浮，好奇，贪婪还有不劳而获之心，使自己慢慢走向犯罪道路。而且越陷越深，把原本美好家园，搞得支离破碎。所以我们每时每刻都要警备自己，不要误入歧途，否则后悔莫及。

法律是严肃的，它不会放过任何一个犯罪之人，所以我们大家都要学法守法懂法和用法。

今天我和大家分享一点点法制教育心得，希望大家和我一样，把自己的心得多写点出来，和我们共享。让更多的人来学习法律教育这门法制文化课程，使我们的子孙后代从小就懂得法律知识，少走弯路，早日成为国家栋梁之才。

心得体会的范文大全 第3篇

如一杯浓茶，只有细细的体会，才能品味出军训的味道——题记

有的人说军训是个只会让孩子吃苦的地方 ;有的人说军训是让孩子成长的良方;有的人认为孩子一定受不了军训的苦 ;也有的人认为在军训中孩子一定会变得坚强。军训的这七天对我就像指明灯一样，既让我领悟了许多道理，又是我体会到了不少难忘的味道。

在品味这杯茶之初我体会到的是淡淡的清苦。

初来乍到，这里的生活是崭新的也是令我不适应的，在这里井然有序的作息时间、严格的训练内容与要求等的新制度，大都与我之前的生活大不相同。每天清晨，我们要早早的起床并迅速整理内务，然后集合去跑早操。偌大的操场我们要跑上两圈，不经常锻炼身体的我跑完后早已是汗流浃背。上午的训练任务是繁重的，我们往往一练就是一两小时，幸而，体贴的老师与教官每一次都为大家找好了阴凉地，下午的训练亦是如此。虽然每两小时都有大休息，但后两天我的腿还是有酸又痛。

再细细的抿一口，我的胸中激荡着浓浓的茶香，似温暖的风吹入我的胸膛。 着温暖的气息时时刻刻的陪伴着我，给予我前进的力量，而这温暖的源头就是我们的老师与教官，他们在七天为我们付出了太多太多。当我们应为犯了错误而被拉到太阳地站军姿的时候，他们也从不在阴凉地里休息;当我们即将加大驯练强度正在为鞋子发愁的时候，他们也体贴的安排我们去换上便鞋。在训练中我们出现疲劳的时候，我们的班主任王老师总会对我们进行鼓励，使我立刻充满了力量，他还总是在第一时间将我们的照片传到博客上去，让家长立刻放下了心来。而我们的教官则是为了我们能好好训练嗓子哑了好长时间，在训练中常常有些人扰乱了集体秩序，但我们宽容的教官也从未严重体罚过任何一个学生。生活老师则更是为了大家早些入睡，常常彻夜不眠，感谢我的老师与教官们，是你们为我的成长添加动力!

当我继续品味这杯茶的时候，我所体会到的是荡气回肠的团结友谊。

人道是一朵鲜花打扮不出美丽的春天，而将八中队打扮成一个美丽的集体，就需要我们每个同学去努力奋斗。还记得刚刚来到八中队这个新集体的时候，呈现在我面前的是一张张新的面孔，而到了现在我和同学们渐渐熟悉了起来，曾经陌生的面庞也变的友善了起来。在这里每一个同学都很优秀，能和他们一起努力三年，我真高兴。现在每个同学都已自然而然的融入了新的集体，我们一起训练，一起吃饭，一起受罚，一度过了这难忘的七天。现在，我们已成了一个团结向上的集体，相聚就是一种缘分，相信我和大家一定能成功的走过这三年!

军训已经为我们打下了良好的开端，相信前方的路上，一定会有更美丽的风景在等着我们!

心得体会的范文大全 第4篇

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。心得四：在营销失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!