进口商接受还盘范文 篇1

Dear,sirs

Re:HANDWARE TOOL CASE

After receiving your letter of have to regret to reject it again the second time because your price has a long distance with our prospected ones.

However to step up our trade ,we consult our clients for several times and they agree to purchase at please response quickly for this price .So that we can make further decisions.

We await you good news.

Your faithfully,

Miss ****

进口商接受还盘范文 篇2

我们还盘如下。

我们的还价是很合理的。

.你的还价是不符合目前市场价格。

请给我们你们最好的还盘。

.你方报价与现行市场价不合。

我们不能接受你方的还价。

很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。

这是我方的最低价格，我们不能再让了。

能不能互相做出让步?

如您能接受我们的还盘，我们就劝用户向你方购买。

买得越多，价格越便宜，这是个惯例。

.谢谢你的还价，我觉得太低了无法接受。

.我们要求宽限六天以便做出还价。

我们很遗憾，知道你方已拒绝了我方的还价。

conversations

dialogue1

a:thisisourrock-bottomprice,’.

b:ifthat’sthecase,there’.

a:whatimeanisthatwe’.

a:whatisyourproposal?

b:.

a:?that’simpossible.

b:whatwouldyousuggest?

a:’.

--李先生，这是我方的最低价格，不能再让了。

--如果是这样的话，那就没有什么必要再谈下去了，我们是不是干脆放弃这笔生意算了!

--我的意思是说我们的价格永远不可能降到你方提出的水平，差距太大了。

--我想我们双方都坚持自己的价格是不明智的，能不能互相做出让步?各方都再让一半，生意就能成交了。

--你的建议是?

--你方提出的单价比我们可以接受的价格高出100美元，我说的各让一半，是名副其实的一半。

--你是说让我们再减价50美元吗?办不到!

--你的意见呢?

-我们最多只能再减30美元，这可真是最低价了。

b:’,.

a:’smeethalfwayagain.

b:i’mgladwe’’.

a:yes,there’.

b:whatisit?

b:yes,they’.

--这样还剩下20美元的差额呀。我们再一次各让一半吧。这样差额

就可消除，生意也就做成了。

--你真有办法，把我说服了。好吧，我们再各让一半。

--双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。在下一次谈判中，我们再研究其他条款。

--好。不过我还想澄清另一个问题。

--什么事?

--商界的许多朋友好像觉得美国的进出口公司在贸易中做法更加灵活了。--正是这样。事实上，最近我们在*贸易中恢复或采用了*惯例和习惯做法。

进口商接受还盘范文 篇3

Good morning !

It is really my honor to have this opportunity for a interview,

I hope i can make a good performance today. I’m confident that I can succeed. Now i will introduce myself briefly I am 22 years old,born in shandong province . I was graduated from qingdao university. my major is i got my bachelor degree after my graduation in the year of 20xx. I spend most of my time on study,i have passed CET4 . and i have acquired basic knowledge of my major during my school time. In July 20xx, I begin work for a small private company as a technical support engineer in QingDao I’m capable of more responsibilities, so I decided to change my job. And in August 20xx,I left QingDao to BeiJing and worked for a foreign enterprise as a automation software test I want to change my working environment, I’d like to find a job which is more challenging. Morover Motorola is a global company, so I feel I can gain the most from working in this kind of company ennvironment. That is the reason why I come here to compete for this position. I think I’m a good team player and I’m a person of great honesty to others. Also I am able to work under great pressure. That’s all. Thank you for giving me the chance.

进口商接受还盘范文 篇4

Dear Sirs,

We understand your company from Beijing Daily that you are the main importer of electrical appliance, and you want to purchase presently fanners.

Therefore, we are glad to inform you that we produce all kinds of fanners, they are of good quality and function. All of them must be checked up strictly. It is worth introducing LingKong Brand fanner which has been improved a lot recently. We are sure that it can be sold well in your market. We want to establish business relations with your firm and make efforts together to e_pand our business.

For our credit standing, please refer to the following bank: Branch Bank of Guangzhou of Bank of China.

Thank you for your attention and looking forward to your prompt reply.

Yours faithfully,

Zhanfei Director

敬启者：

我方从《北京日报》上得知贵公司是家用电器的主要进口商，目前贵方想购买电风扇。

因此，我方非常高兴地告诉贵方，我厂生产各种电风扇，产品质量和性能都经过严格检验，特别是近期生产的“凌空”风扇有许多改进之处，深信它会畅销贵方市场。我想通过与贵公司建立业务关系，共同努力，扩我们的业务范围。

关于我方的资信情况，请向中国银行广州分行查询。

期盼贵方早日回复!

PPT模板下载 粤ICP备13028522号

进口商接受还盘范文 篇5

同意进口商的还价

Dear Sirs:

Thank you for your letter of June the 8th. We have accepted your offer on the terms suggested. Enclosed our will find a special price list that we believe will meet your ideas of prices. You should note that the recent advances in raw materials have affected the cost of this product unfavorably. However, for your order we have kept our prices down.

To Sincerely

拒绝进口商的还价

Dear Sirs:

Thank you for your letter of June the 8th. We regret that we cannot meet your must point out that the falling market here leaves us little or no margin of profit. We must

ask you for a keener price in respect to future orders. At present the best discount offered for a quantity of 200 is 5%. Our current situation leaves us little room to bargain.

We hope you will reconsider the offer.

Truly

正式提出订单

Dear Sir:

We have discussed your offer of 5% and accept it on the terms quoted. We are prepared to give your product a trial, provided you can guarantee delivery on or before the 20th of September. The enclosed order is given strictly on this condition.

We reserve the right of refusal of delivery and/or cancellation of the order after this date.

Truly

确认订单

Dear Sir:

Thank you very much for your order of June 15 for 200 Deer Mountain Bikes. We will make every possible effort to speed up delivery. We will advise you of the date of dispatch. We are at your service at all times.

Sincerely

进口商接受还盘范文 篇6

还盘 英文范文怎么写如下：

dear sirs

thank you for your offer dated March 1st and we are regret to find that we can\'t make it as the price quotated by you.

I\'d like to point out that our product is famous for its high quality and reasonable the increasing of the price for raw materials,we can\'t make the ends meet by selling the towel at $600 per case.

However, in consideration of our long-term friendly relationship.

we are prepared to allow you a special discout of 5% for large orders.

If you are willing to cooperate with us ,plese reply us as soon as possible,because we have low stocks.

希望对你有帮助。

进口商接受还盘范文 篇7

一、交易准备阶段

1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创建自己的公司，详细填写本公司资料。

2出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。

3出口商、进口商和工厂各自寻找商机。

4、查看想要交易的对手和产品。

二、交易磋商阶段

1、出口商与进口商建立业务关系。

2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。

3、根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。

4、经过多次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。

三、签订合同与接受信用证

1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表”;检查无误后将合同发送给进口商。

2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。

3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。

4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加到给出口商的单据列表中。

5、进口商向进口地银行申请开立L/C。

6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写L/C。填完后发送给进口商。

7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。

8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给出口地银行。

9、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填写“信用证通知书”并通知受益人

10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。

四、履行合同阶段

1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。

2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方签字对合同进行确认。

3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货款。

4、工厂到国税局进行缴税(至此工厂完成交易任务)。

5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。

6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单|，添加“商业发票”与“装箱单”。

7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，检验机构给发^出境货物单^及出口商申请签发的相应检验证书。

8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书”和“货物运输保险投保单”。

9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单”。

10、出口商凭填好的出口收汇核销单到海关办理备案;将货物送到指定地点。

11、出口商选定单据进行报关，填写“出口货物报关单”，完成报关后，同时货物自动装船出运。

12、出口商到船公司取回提单。

13、出口商发送装船通知，填写“ShippingAdvice”。

14、进口商收取装船通知。查看单据列表，可查看“ShippingAdvice”的内容。

15、出口商到出口地银行进行押汇，填写“汇票”。

16、出口地银行收到“结汇单据”后分别检查单据，如检查无误，发送给进口地银行。

17、进口地银行收到议讨单据后点“结汇单据”，如单据检查无误，发送给进口商(进口地银行交易任务完成)。

18、进口商收到进口地银行议讨单据后进行付款并取回单据。

19、进口商到船公司换取货单。

20、进口商对货物进行报检，填写“入境货物报检单”。报检完成后，检验机构签发^入境货物单^，凭以报关;

21、进口商进行报关，填写“进口货物报关单”。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。

22、进口商缴纳税款并领取货物。

23、出口商收取银行发来的可以结汇的通知邮件，到出口地银行进行结汇，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。

24、出口商到外管局进行出口核销。填写“出口收汇核销单送审登记表”，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。

25、进口商付汇核销，填写“进口付汇到货核销表”。

26、进口商在市场销售货物。

27、出口商到国税局办理出口退税。至此，该笔交易完成。

实训体会

在交易过程中因所扮演的角色不同考虑的利益因素也就有所不同，因此在磋商过程里任何一个小点我们都要考虑到，不可马虎大意。这也是我们以后为人处世上应该做到的。在实训里，单据内容占很重要的部分，因此，在填写单据时一定要认真研读交易条件以及L/C，注意里面的每个所要填写的内容;否则，很可能造成交易损失，有时甚至出现单据不到对方手里的现象。针对这点而言如果以后我们从事外贸这方面的工作，我们就有一定的优势，我们不用培训就能上岗操作，因为我们有基础，那样一来我们就比别人早起步，也不会有太大的压力.

人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘来才称得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我们要珍惜在校的机会，因为学习机会来之不易，更不要抱怨学习的辛苦，生活的无味，其实仔细回味人生还是精彩的.

进口商接受还盘范文 篇8

Dear Sirs,

We are pleased to receive your letter of . But to our regret, we cannot accept your counter offer.

As you know, the prices of steel as well as other materials and labor forces have risen considerably in recent days, it is difficult for us to supply our products at your prices. Besides, we believe our prices are quite realistic;it is impossible that any other suppliers can under-quote us if their products are as good as ours in quality.

However, in order to develop our market in your place, we have decided to accept your counter offer as an exceptional case as follows:

This offer will remain valid for only 3 days。

Other terms will remain unchanged.

As we receive orders day to day and our present stocks are nearly exhausted, we

advise you to order as quickly as possible.

We are looking forward to hearing from you soon.

Yours faithfully,

GOLDEN SEA TRADING CORP.

Alexandra(Miss)

进口商接受还盘范文 篇9

Dear

We are very grateful of receiving your samples today.

Provide you with our customers very satisfied with the results of sample is too high, converting to accept, counter-offer to the various products are:

Article No. DR2010 CIFC5 Toronto per set

Article No. DR2202 CIFC5 Toronto per set

Article No. DR2211 CIFC5 Toronto per set

Article No. DR2401 CIFC5 Toronto per set

I think you may think it worth while to accept this price.

进口商接受还盘范文 篇10

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把５０％以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“yes”，“pleasegoon”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对

进口商接受还盘范文 篇11

Dearmyclassmates,

D?T’s

1)Thinkofgamestoplay.

2)P.

3)Tellmeyouphonenumber.

4)RemembertomeetmeinWandaPlazaat9:00.

Seeyouthen.

Jungle

进口商接受还盘范文 篇12

DearJane,

I\'Friday,November22,2013,\'smore,,Ifyoucome,Ipromisethatyouwould\'\'clock.

Atthefirst,,\'clock,,anddrink,atthesametime,.

Yous,WangQin

进口商接受还盘范文 篇13

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。

通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。 实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。 实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。

出票人（Drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承兑时必须付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。

受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。

收款人（Payee）；又叫“汇票的抬头人^，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。

国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做出支付的承诺。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOB D/A 的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。

转眼间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于一直学习理论的我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅巩固了之前学过的理论专业知识，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完美的结合与统一。

进口商接受还盘范文 篇14

继暑假在外贸公司实习之后，学期一开始，又进行了一次国际商务模拟实习。虽然都是国际商务方面的实习，但是相比较暑假实习，这次课程实习多了自主性、实践性和自己承担经营后果等几方面特点，对于毕业生来说，是非常有意义的一门课。这次的实习是在机房利用一款系统软件SimTrade进行的，全真模拟国际商务的各个环节。正如系统中实习要求所说，实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，能够增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习内容及目标

实习课程期间系统会进行自动评分，评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，因此我们在做业务时，需要找不同的交易对象，买卖不同的产品，另外要保证4种成交方式和3种价格术语均有使用，搭配多样，也就是说每个人的进口出口都至少需要完成四笔交易。

二、实习结果

经过两个星期的上机操作，我从一开始的不熟练和害怕失误逐渐过渡到操作熟练，交易迅速。合同的签订越来越多，预算表的计算越来越准确，表单的填写越来越快而无误，每单交易的盈利越来越趋于平稳增长。到第二周周末，总共完成了9单出口，11单进口，8单工厂生产，综合使用了四种成交方式和三种价格术语。出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个账户均为盈利。综合下来，系统评分取得了较好的成绩。

三、实习收获

这次的模拟实习最大的收获是使我对国际商务流程有了最直接的了解。首先不论是进出口还是作为供应商，签订合同之前都需要谨慎思考价格，与交易对象进行磋商，不能盲目定价，随口预估，需要进行明确的计算，将各种因素和成本考虑进去。同时，不能因为想要自己获得最大利益而故意伤害他人的利益，以诚待人，才能使贸易进行得顺利长久。其次，签订合同时，要谨慎细致，将合同上的各项条款与原先谈判时所确定的条款一一对照，若有不符，则必须修改，以避免争议，一旦签订合同后再想反悔修改，则会造成违约或损失。

合同签订后，除了在FOB情况下需进口商先制定船公司，通常都是由出口商先进行操作。出口商需要注意，虽然先确定工厂采购成本，但却必须先签订外销合同，才能签订国内购销合同并且采购付款，以防止库存积压却未能外销造成损失。采购货物完成后，出口商需要填写货物出运委托书，洽订舱位；填写报检单、商业发票、装箱单，进行出口报检，当然，是否需要报检这一环节取决于商品的种类；填写产地证明书，到相关检验机构申请证明书的开立。以上这些，平常学习中都有所涉及，而接下来，出口商需要申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案，则是之前我所不了解的，经过几份核销单的填写与后来核销手续的操作，对这一环节有了一定的认识。海关备案后，就是我们所熟知的报关单的填写和申请报关了。在此之后，货物出运，领取提单，出口商填写装船通知并送给进口商。至此，出口商的工作告一段落，当然，如果是CIF价格，则在原产地证明之后出口商需要按合同要求进行投保。

进口商收取装船通知后，就可以根据不同的支付方式进行付款或承兑等工作，然后收取单据，换提货单，继而进行进口货物报检，进口报关，最后核销并销货。进口商就可以结单并查看财务情况及预算表的正确度了。而出口商收汇后进行核销、退税等手续后，一整单进出口业务也就结束了。

除了流程的熟悉外，我在实习过程中学会了计算成本与利润，进行价格的磋商，在长远经营的基础上争取利润最大化。并且了解到进出口商品的成本不仅仅在于采购成本，有时候运费、保险费、关税、消费税、增值税等费用也会是决定最终盈利或亏损的重要因素。

四、实习中的困难与不足

虽然最后系统评分成绩尚可，但在实习期间也确实遇到过一些困难，犯了一些错误。

最初的几单进出口中，对于预算表的计算总是会出错，尤其是运费与保险费这两项。有过将港口价格当成人民币计费，有过体积运费按千克计算，有用过FOB价格计算保险费，最终在仔细阅读系统HELP之后才更改至正确。在做过几单交易后，却发现等级上升较慢，看了系统通知才知道，邮件发的太少，广告信息发布太少，这些都会影响分数。刚开始不能理解，仔细思考才明白，既然是模拟现实，又怎么会有两个公司未经过任何途径就能够签订合同呢。因此在之后的交易中，总会发布一两条广告，与交易对象用邮件进行沟通磋商。

在进行过一周的实习后，交易过程中风险加大，时不时就会有货物受损、被偷等情况发生。一开始，大家遇到这种情况都比较慌乱，害怕自己亏损一大笔，在找保险公司索赔后发现，只要正常投保，买了相应保险，虽然不能够像正常销货那样赚，却也基本不会亏损。之后的一周中，大家一改之前为了省钱少买保险的做法，纷纷加大保险力度，以防货物不能正常到港。当然，也有一些同学为了防止亏损，选择做小笔金额的交易，虽然这样能减少万一亏损后损失的金额，但却不会影响损失的概率，而单位成本往往上升，反而会降低效益。

还有一个普遍为出现的问题就是金额不足了。有的同学是因为亏损了太多单子金额不足，有的同学是因为想做一笔大单子，而金额不够采购费用。这个时候，第一个选择就是向银行贷款。因为系统设置中，大家都有自己的进出口地银行，向银行贷款较为方便。当然，这么做的缺点就是，贷款额度不超过5000000人民币，对于一些同学来说是不够的。这时候，还有另一项选择，就是向其他人借款，虽然这种借款一般不计利息，但汇款的手续费却也是不低的。这两种方式我都采用过，做了几笔大的交易，最终销货或收取进口商的货款后都能够及时还款并获取盈利。从中不难看出，短期拆借与流动资金的重要性。

另外，经过这次实习可以看出，不管之前一些课程学习得再好，都需要进行实践的训练。知道各种价格术语的意义，却会算错运费、保险费；知道需要报关，却会填错报关单；知道需要缴税，却会漏算少算消费税。因此，所有的知识，只有当运用到实践时才能真正掌握。而在实践中，作为一个业务员，需要对商品有充分了解，了解其成本、检验标准、体积、重量、缴税要求、包装条件、目前市场销售状况等等，才能够与交易对象进行顺利有效的磋商；而作为单证员，则需要谨慎细致，不仅要做到每一份单证的.正确，还要保证单单相符，单证相符，单货相符，才能有效降低贸易争议和损失出现的可能性。

五、对实习系统的完善建议

虽然实习所用模拟交易系统已经非常拟真，但还有一些可以完善的地方。首先，可以将仅有海运增加到包涵陆运、空运，并涵盖CIP、CPT等价格术语，增加学生对其他几种方式的了解。当然，这样一来会增加出一系列的单位、表单等数据，可以先定某国与某国之间只能用海运，与某国之间只能用陆运，减少交错程度。第二，可以增加寄送样品等环节，增加拟真程度。这样一来，会增加成本计算的难度，增加贸易难度。第三，系统中，L/C支付方式下，信用证一旦开立，难以修改，与现实不符。最后，虽然系统有运输风险的设置，却没有考虑其他环节的风险以及进口商不能完全销货的可能性，降低了交易难度。

由此可见，系统能够用来锻炼我们的实际操作能力，但在系统中经营良好仍不能代表在现实交易中就能够经营完善。现实中有更多的未知因素及可能出现的状况。今后，我们需要进行更多的实践练习与实习体验，在真正接触贸易工作前积累经验，以便更快地融入我们将来的工作。

进口商接受还盘范文 篇15

美国的海关已有数百年的历史，蓄意逃避海关管理条例，又要不犯法，简直比登天还难。但进口商琼尼却说：^海关虽严，但仍有孔可钻，只要稍稍动一下脑筋就可以了。^

进口法国女式皮手套需缴纳高额进口税，因为这种皮手套在美国售价格外高昂。琼尼跑到法国，买下了一万双最昂贵的皮手套。随后，他仔细地把第副皮手套都一分为二，将其中一万只左手套发往美国，而他却一直不去提这批货物。货物过了提货期限，海关按惯例将这批货作无主货物拍卖处理。由于一整批左手套毫无价值，因此，琼尼只出了一笔微不足道的钱，就把它们全买下了。

这时，海关当局已意识到了其中的蹊跷。他们晓谕下属，务必严加注意，可能有一批右手套舶到，不能让那个狡猾的进口商得逞。然而，这一切都在琼尼意料之中，他还料到，海关人员会假设这些右手套也会像上次的左手套一样一次整捆运来。于是他把这些右手套分装成五千盒。海关人员认为一盒装两只手套，那一定是一副了。于是第二批货物又一路绿灯通过美国海关。琼尼只缴了五千副手套的关税，再加上在第一批货拍卖时付的一小笔钱，就把一万副手套都运到了美国。

进口商接受还盘范文 篇16

We are willing to make you a firm offer at this price. We can offer you a price according to the international market. Well, we will give you an official offer next Monday.

I\'ll listen to your offer for chemical fertilizer. My offer is based on reasonable profit. No other buyer offers higher than this price.

We can\'t accept your offer unless the price is reduced. I\'m afraid your price is not competitive I\'d like to give you a special offer. Our offer is based on market expansion and competitive offer.

It is valid until 8:00 . Beijing time. All prices in the price list are subject to our confirmation.

Our offer is valid for days. I\'m afraid the offer is unacceptable. We can\'t make any progress with your quotation.

We prefer to keep the offer that the buyer doesn\'t welcome. Now we look forward to reply to our offer in the form of counter-offer. Your price is too high and the buyer is not interested in counter-offer.

We reduce your counter-offer by three dollars. We appreciate your counter-offer, But it\'s too low.

中文翻译：

我们愿意以这个价格报实盘，我们可以根据国际市场给你报一个价好吧，下星期一给你正式报盘，我来听你报化肥的报盘，我的报盘是基于合理的利润，没有其他买家出价高于这个价格，我们不能接受你的报盘，除非价格降低了，恐怕我觉得你的价格没有竞争力让我给你一个特别的报价给你我们的优惠我们的报价是基于扩大市场和竞争性报价有效期至北京时间6月下午8点，价目表中所有价格以我方确认为准。我方报价有效期为天，恐怕报价不可接受，我方无法与贵方的报价取得任何进展，我方宁愿保留买方不欢迎间隔太长的报盘，现在我们期待以还盘的形式对我方报盘作出答复你方价格太高，买方对还盘不感兴趣，我方将你方还盘降低三美元，我方很感激你方还盘，但太低了。

进口商接受还盘范文 篇17

进博会既让世界分享中国庞大市场机遇，也为各国相互合作搭建公共平台，为经济全球化提供了一个国际公共产品。

今年11月5日至10日，第二届中国国际进口博览会将继续在上海举行，内容仍然是国家展、企业展和虹桥论坛“三位一体”。目前共有60多个国家参展，其中15个国家是主宾国;全球3000多家企业的展出规模将达到33万平方米，超过去年两成多;世贸组织、联合国贸发会议等国际组织将与xxx合作举办全新的“虹桥国际经济论坛”。

作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，进博会是中国经济发展活力和政府治理能力相得益彰的结晶，也是国际贸易发展史上的一大创举，集外交、展览、论坛于一体，既让世界分享中国庞大市场机遇，也为各国相互合作搭建公共平台，为经济全球化提供了一个国际公共产品。

进博会一年：外商和消费者如何共享

消费升级，为百姓创造更美好生活

早在20xx年世博会期间，上海就提出了“城市，让生活更美好”的主题。20xx年，党的十九大报告明确，中国社会主要矛盾已经转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。20xx年，在改革开放40年之际，中国国际进口博览会成功创办。

短短6天内，有超过5000件展品在中国市场首秀，80多万人来到国家会展中心(上海)洽谈采购和参观体验，成交额达亿美元——这个数字超过了20xx年中国吸引外资的总额，这年中国刚加入世贸组织。

近年来，中国的电子商务和线下销售逐步实现创新型融合，频频创造销售奇迹，直接反映出中国民众具有非常旺盛的消费需求。随着消费者眼界更加开阔和对提升生活品质越发追求，高性价比产品和体验消费的市场逐步扩大，消费升级成为大势所趋，质优价美的进口商品迎来了“买买买”的崭新时代。

贝恩公司和凯度消费者指数发布的20xx年中国购物者报告《购物者消费升级，市场增长反弹》显示，电商已经是中国消费者接触进口产品的重要渠道，进口产品则是消费升级的重要推动力。

xxx主席在首届进博会开幕式主旨演讲中指出：中国将顺应国内消费升级趋势，采取更加积极有效的政策措施，促进居民收入增加、消费能力增强，培育中高端消费新增长点，持续释放国内市场潜力，扩大进口空间。他还特别强调，中国将“加快跨境电子商务等新业态新模式发展”。

20xx年1月1日，《xxx电子商务法》正式实施，旨在强化电商平台经营者知识产权保护制度，并将进一步保护消费者的合法权益。商务部则在会同各部门完善跨境电商等新业态促进政策，适应产业革命新趋势，推动外贸发展稳中提质。

据统计，上半年我国跨境电商零售进出口保持两位数增长。有数据预测，今年跨境电商交易规模有望突破10万亿元，相关物流市场体量规模能达到2万亿至3万亿元。

在即将开幕的第二届进博会期间，更多组织、企业和省市将深入关注跨境电商。20xx中国国际跨境电商发展高峰论坛和20xx跨境电商促进贸易发展论坛将同步举办，就跨境电商促进国际贸易合作等话题展开国际对话。云南、上海、河南则积极组织跨境电商企业加入到交易队伍和采购团中。

减少中间环节，让消费者获得实惠

“永不落幕的进博会”的溢出效应正通过常年展示交易平台持续释放(目前上海对接进博会的交易服务平台达到49家)，有力推动进博会本身朝着常态化、制度化的方向发展。在这个过程中，中国的国企发挥着重要的基石作用。

笔者曾前往和“四叶草”一路之隔的绿地全球商品贸易港一探究竟。这里已与各国政府机构、海外商协会合作对接，引入来自45个国家和地区的120家客商，商品涵盖食品、酒饮、日用品、小家电等品类220xx种，不但可以看到首届进博会同款商品，许多客商还把这里当作全球新品同步首发的平台。

在很长一段时间里，作为普通消费者，我们对进口商品的价格其实颇为敏感。在中国进一步扩大对外开放的大背景下，怎样尽可能减少中间环节、降低中间成本，给企业价格让利增加空间，让消费者实打实地受益，就得看政府和企业如何“协同创新”和“马上去办”的水平。

xxx在首届进博会开幕式讲话中首先就提到：将进一步降低关税，提升通关便利化水平，削减进口环节制度性成本。在半年多后的二十国集团领导人大阪峰会上，xxx再次表示，将进一步自主降低关税水平，努力消除非关税贸易壁垒，大幅削减进口环节制度性成本。“自主”“努力”“大幅”这三个新增的词语确实也显示出时不我待的紧迫感和奋斗精神。

进博会相关制度创新的典型例子是，经过近一年的探索，上海正在开展保税展示交易常态化模式。与完税交易相比，保税交易的优势体现在：一方面，变预先支付关税为售后完税，这样便可以降低资金的占用率，更有利于盘活有限的流动资金;另一方面，万一销售不对路，还可以退回保税仓，运到其他地方销售，变“死货”为“活货”。

绿地全球商品贸易港保税展示展销场所和虹桥进口商品保税展示交易中心是上海已有的两个保税展示交易平台，其中的商品能实现“全球同质同价”，真正实现海外消费不出国门。

今年9月25日，虹桥商务区保税物流中心落成。进博会前，将为展品提供保税仓储、物流服务，方便海外展商就近第一时间进馆布展。进博会后，这些展品可以回到保税物流中心通过保税延展。

消费者在保税商品延展平台选购进口商品后，通过海关信息系统完成进口环节税、国内增值税和货款的缴付，在一定期限内商家将这些零散的购买集中后，形成统一的报关单，向海关办理报关完税手续。由于进口商品入境后直接由商品经营者发货到保税延展平台，压缩了物流等环节的运营成本，也减少了资金的占用，能将这部分的“成本”让利给消费者，实现更有优势的价格。

此外，进博会溢出效应也在持续造福长三角。去年首届进博会期间，在南京建立一站式进口交易服务平台的投资协议就已签订。今年9月15日，江苏国际商品博览会在南京开幕，展出的部分产品也采用了保税展示交易模式，是该模式在上海之外地区的首次尝试，大大吸引了外商入境投资。

做好服务，为外商创造便利

近一年来，上海各界努力落实增设上海自贸试验区新片区、在上海证交所设立科创板并试点注册制、实施长江三角洲区域一体化发展国家战略这三项新的重大任务;并结合新形势新使命，深入推进“五个中心”建设，与时俱进地提出和实施新的重大任务和重点举措。

上海也为第二届进博会的召开乃至进博会的长期举办做足了准备工作。

一个月前，上海虹桥机场T2航站楼专门开设了长宁区迎进博招商服务点，接待了来自世界各地约300名旅客，为有意入驻长宁发展的客商提供政策咨询、合作洽谈、商务对接服务。有一次，一家刚在上海设立办公室的美国公司驻沪代表一走出机场到达口，拎着行李就在招商服务点达成了落户意向。

9月12日下午，在第二届进博会倒计时50天之际，上海市商务委员会在上海中心举办20xx对接进博会上海投资促进交流会，首次发布《投资上海地图》，并推出50条经贸考察路线，邀请进博会客商走进上海看商机。

进博会一年：外商和消费者如何共享

中国自古以来就有热情好客的传统，毗邻上海的长三角城市也在形成联动合作，为外商更好参与进博会提供个性化服务。

首届进博会开幕前一天，联合国国际贸易中心特地组织来自非洲、东南亚、拉丁美洲“一带一路”国家的35家进博会参展商赴宁波考察，以帮助了解中国市场，借助跨境电商和配套服务提升出口能力。他们一早从上海出发，先后前往宁波杭州湾新区及北仑区，参观了天猫国际智慧物流仓、辰佳电器、宁波舟山港北仑港区以及宁波进口商品中心，晚上返回上海做开幕的最后准备。

今年1月3日，上海、江苏、浙江、安徽在上海签署《长三角地区市场体系一体化建设合作备忘录》，三省一市将协同做好进博会服务保障工作，联合搭建进博会交易服务平台。近日，进博会城管执法保障应急演练顺利举行。江苏吴江、浙江嘉善和上海的城管执法队员一同参与，合力保障今年进博会有序进行。

进口商接受还盘范文 篇18

Dear sirs,

We write to thank you for your letter and for the booklets you very kindly sent us

We appreciate the good quality of the captioned goods ,but unfortunately your prices appear to be on the high side and out of line with the prevailing market level . To accept the process you quote would leave us with only a small profit on our sales since this is a area in which the principal demand is for articles in the medium price range .

We like the quality of your goods and also the way in which you have handle our enquiry and would welcome the opportunity to do business with you . May we suggest that you allow us a discount of 3% on your quote prices that would help you to introduce your goods to our customers ?

Much as we would like to cooperate with you , we just can not see our way to entertain your offer, as the price quote is too much high to be workable . In view of our long-standing business relations , we counter-offer , subject to your reply here within two days ,

As the market is declining，we hope you will consider our counter-offer most favorably and fax us your acceptance as soon as possible .

We are anticipating your reply.

Yours faithfully

进口商接受还盘范文 篇19

还盘 英文如下：

还盘：Counter-offer 。

双例语句：我们可以接受你方还盘，但你们要接受我们提出的数量。

We can entertain your counter provided you take the quantity we offer.

这个价格已经是很低了，你们的还盘我们实在没办法接受。

This price is already too low. We really cannot accept your counter offer.

为什么你方不报一个还盘价呢？

Why don\'t you make a counter offer instead?

你方价格太高，买主连还盘的兴趣都没有。

Your price be too high to even interest buyer in make a counter offer.

我希望贵方重新考虑一下我们的还盘。

I hope you give a second think to our counter offer.

我方所报价格已是最优惠的，因此不能考虑接受任何还盘。

As we have quoted our most favorable prices and any counteroffers will not be entertained.

但你方的还盘与我方的价格差距太大了。

But there is big difference between your counterbid and our price.

如果您接受我们的还盘，我们将劝告用户向你们购买。

If you accept our counter-offer, we\'ll advise our end-users to buy from you.

经过认真的考虑，我方可以接受你们的还盘。

After serious consideration, we can accept your counter-bid.

我方的还盘与国际行情是一致的。

Our counter offer is in line with the international market.

现在我们希望你们能以还盘的形式对我方盘予以答复。

Now we look forward to replying to our offer in the form of counter-offer.

不可能接受你们的还盘。

It\'s impossible to entertain your counter offer.

你方的还盘大大超出了我方所能接受的范围。我公司不能接受这么大幅度的削价。

Your counter-offer is far beyond my reach. We can\'t stand such a big cut.

你们的还盘与现行市价不符，所以我们无法接受。

Your counter-offer is out of line with the current market, so we cannot accept it.

如能最优惠地考虑我方还盘，我们将不胜感激。

We will appreciate it very much if you will consider our counter-offer most favourably.

进口商接受还盘范文 篇20

一. 实习的目的

本次实习的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演;熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误;提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。

二. 实习的要求

熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。

三. 实习的准备

在实习开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实习的目标及每节课的任务。

四. 实习的内容

1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。

3. 用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。

4. 合同的履行

①进口商开立信用证

②出口商审证并接受

③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险

④相关后续事宜(退税核销等)

⑤办理出口报关手续

⑥出口商发装船通知给进口商

⑦出口商交单议付，进口商付款赎单

⑧货物到后，换取提货单

⑨进口报检报关，缴税，提货

五. 实习遇到的问题

1. 对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。

2. 计算问题 ，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确

3. 单据错误量大

①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大

③开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，很多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，没有参照样本单据填写，以致耗费大量的时间填单

④思路混乱 对流程的不熟悉，学习理论知识是一步步并没有一个直观的过程。上机训练弄不清该进行哪步，有了老师的教学辅导资料就得心应手的多。

六. 实习的体会

首先要感谢晏老师给我们提供实习的平台。刚开始上实习课的时候还有点紧张，心想一定挺难的，真正接触后发现很有意思，在熟悉了操作流程及帮助按钮后容易的多。Simtrade是一个很好的软件，软件上有很多帮助之类的项目，方便了操作。

当然在实习的过程中遇到了很多问题，这些帮助我们更加牢固的掌握所学的知识。尽管填单总是有阻碍，单据审核一直通不过，但是每个人都在为自己一次交易的达成努力着，很多同学一开始并没有按照老师的步骤进行，这导致对流程不熟悉，困难就接踵而至。

由于时间的限制，短短的几周实习课结束了。很多同学未能完成任务，有点不满足，这是此次实习的一点点遗憾。但同学们学到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想一定与自己做交易大有不同。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。