马云说过的话经典语录(必备350句)

马云说过的话经典语录 必备58句

1. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

2. 一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

3. 商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

4. 人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

5. 你穷，是因为你没有野心。

6. 不可能每一个人都用你的.产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

7. 我们与竞争对手最大的差别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有需要让所有人知道。

8. 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

9. 很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

10. 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

11. 知识是可以灌输的`，但是智慧是启迪的、唤醒的。

12. 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。比什么？比眼光：比他看得远；比胸怀：谁比谁强，不是能力强弱，而是看谁能包容谁；比实力：在所有人都没办法的时候你还有办法。

13. 做企业不是做侠客。

14. 马云经典励志语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。——马云

15. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

16. 有时候死扛下去总是会有机会的。

17. 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

18. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

19. 看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

20. 天生我材必有用，我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。

21. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

22. 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

23. 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

24. 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

25. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

26. 成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。—— 马云

27. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

28. 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

29. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

30. 要少开店开好店，店不在于多，而在于精。——马云

31. 每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。——马云

32. 心在远方，路在脚下：有远大的目标，但做细致的事。

33. 学会示弱，学会赞美别的公司，学会把别的公司给别人共享，不去树敌，那你就优秀了。

34. 我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

35. 放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。

36. 冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的`信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。

37. 人与人之间不要怕有距离，就怕你不知道跟别人有距离。——马云

38. 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

39. 赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！

40. 纵是占尽优势，也不可为所欲为，枪口对准别人的同时，往往也意味着你将毁灭自己。共勉！

41. 所有的创业者都应该多花点儿时间，去学习别人是怎么失败的。

42. 互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

43. 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

44. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

45. 我认为，成功的人，一定要有敬畏。

46. 在你的职业生涯中，照顾好自己的声誉、努力工作、与人为善、信守承诺会大有帮助。

47. 看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。—— 马云

48. 懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

49. 我学到一句话：你一辈子最轻松的日子只有一天，而这一天就是昨天。昨天是最轻松，没有一天是容易的。

50. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的.时候才是真正的领导力。

51. 我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

52. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，你都是有机会的。

53. 一个人要有太多惨痛的经历，才会有最后的成功。

54. 我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

55. 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

56. 一九九五年最流行的一句话，比尔盖茨说：互联网将改变人们生活的方方面面。其实这句话是我说的。但是我若说是马云说的谁会搭理，所以我说是比尔盖茨说的，其实他那时候还是很反对互联网的。

57. 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

58. ^v^营销^v^这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要^v^销^v^，更要^v^营^v^。——马云

马云说过的话经典语录 必备127句

1. 永远要相信边上的人比你聪明。

2. 责任越大，岗位越高，要求的德就越高，越要修身，我们都是凡人，但我们需要不断的努力，向上成长。

3. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

4. 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

5. 意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

6. 注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

7. 多花点工夫正在您的其余员工身上。

8. 三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

9. 距离并不可怕，可怕的是你并不知道距离。

10. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 有时候死扛下去总是会有机会的。

11. 客户的钱使我们成长，股东的钱是对我们的信任。

12. 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

13. 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

14. 马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

15. 每一个企业都要赚钱，免费不是一个好的战略，它可以是非常昂贵的。

16. 我在做，你在看！我继续做，你继续看。

17. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

18. 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

19. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

20. 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

21. 对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。 ——马云

22. 做小了，一定要做到独特。

23. 我们家保姆，我给她元，杭州市场价元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

24. 蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

25. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

26. 不管你有多少资源，都要胸怀大志。

27. 电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

28. 企业家是正在如今的情况，改进这个情况，光赞扬，光埋怨有甚么用呢？国度如今要处置的工作太多了，失利只能怪您本人，要末各人皆失利，如今有人胜利了，而您失利了，便只能怪本人。就是一句话，哪怕您命运欠好，也是您没有对。

29. 创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

30. 道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。——马云 《浙商》

31. 不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？

32. 一个真正的CEO必须制定战略，战略制定里面有两个核心的东西：一个是人，一个是财。人是最关键的，其次是产品，然后是销售，最后才是财务，如果只把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了。

33. 我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

34. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

35. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

36. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

37. 赚钱模式越多越说明你没有模式。

38. 如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。

39. 奋斗的动力并非财富，而是梦想。

40. 看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

41. 以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

42. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

43. 真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

44. 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

45. 人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想。马云：你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做什么，走到后面然后又改回来……

46. 鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

47. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

48. 我就是架上望远镜，也看不到对手。

49. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

50. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

51. 永久要把敌手想得十分弱小，哪怕十分强大，您也要把他念得十分弱小。我本人没有情愿聘任一个常常正在竞争者之间腾跃的人。 马云

52. 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

53. 注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。—— 马云

54. 曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

55. 阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

56. 有人说，阿里巴巴有一天收费的时候，用户就会跑掉，我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。现在有人说阿里巴巴不收费都那么好，要收费那还得了，不知好成什么样。

57. 多花点时间在你的其他员工身上。

58. 投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。

59. 短暂的激情是不值钱的，只有长久的豪情才是赚钱的。

60. 在今天的商业中没有秘密，秘密不是你的核心竞争力。

61. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 ——马云

62. 懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。——马云

63. 其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

64. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

65. 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

66. 一个男人，可以不用才高八斗，学富五车，但是应该有自己的一技之长，无论怎样，你总要养家糊口一个男人，要有自己的目标和追求，人也就这一辈子，头顶的天都是一样的，你可以失败，但是不能自甘平庸。

67. 一个男人，要懂得保护女人和尊重女人，尤其是后者，千万不要强迫她做她不愿意的事情，不要打女人，无论她伤过你还是骗过你……一个男人，要说话算话，吐出去的东西再咽回来，自己都会觉得恶心。

68. 读万卷书不如行万里路，多看、多跟高手交流，你会觉得距离蛮远的，这样你眼光就会打开。

69. 创业者光有激情是不够的。

70. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

71. 当你在寻找风险资本时，你必须与风险资本共同承担风险，你更有可能得到它。

72. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

73. 阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

74. 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力!

75. 局势好一定你好，局势欠好一定您欠好。 马云

76. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

77. 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

78. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

79. 最忌讳的策略是什么都做，一定要记住关键的突破，所有的资源都在一个突破，才有可能取胜。

80. 您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

81. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

82. 网络公司将来要判断三个：第一它的team；第二它有technology；第三它的concept。拥有这些东西，才是存在的必要。

83. 梦想如果是今天想明天就能实现，那不叫梦想，那叫做梦。

84. 树立自我、追求无私。

85. 收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

86. 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

87. 要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

88. 核心问题是让你的产品适应市场，关键是倾听客户的声音。

89. 放弃的理由有很多个，但努力奋斗的理由只有一个，那就是让自己有权力选择自己想要的生活。

90. 火暴在某种水平上讲是由于有不保险感，或者是本人不开放的心态。

91. 我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人才是让我们最美。

92. 网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

93. 记住，人际关系尤其不可靠。你不能靠关系或靠聪明做生意。

94. 您的项目感觉像是一个企业，而不是一个独特的企业。

95. 我宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流的执行一流的创意。

96. 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。 看透的时候，勇于放弃。

97. 把自负抛弃以后，情商就会高起来。

98. 帮助别人，别人会帮助更多的人。

99. 天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

100. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

101. 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

102. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

103. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

104. 狗不能喂的太饱，人不能对的太好；忍一时得寸进尺，退一步变本加厉；玩笑别太过，要不都是祸；情不够，钱来凑；有钱身后一群狗，没钱社会路难走； 看清对你好的，记住被谁咬的；该吃吃、该喝喝，破事儿别往心里搁；凡人只说三分话，留得七分打天下。

105. 商业计划绝对不是销售计划。有很多细节，很多人才。

106. 我不想雇用一个在竞争对手之间跳来跳去的人。

107. 不做电子商务，五年后你会后悔。

108. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

109. 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

110. 碰到灾难，第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，最后才是想到对手。

111. 最优秀的模式往往是最简单的东西。

112. 马云语：[xx]年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

113. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

114. 人一定要有梦想，万一成功了呢？

115. 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

116. 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

117. 互联网总是充满风险的，谁能拥抱变化并且具有大胆追求的勇气，谁就能在这个领域里生存下去。

118. 网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

119. 阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从2年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗？你一定要坚信自己在做什么。

120. 中国电子商务的人要站起来走路，不总是手拉手，总是手拉手才能走完。我的意思是阿里巴巴发现了一个金矿，所以我们肯定不想自己挖，我们想让别人挖，他挖了一个金矿，就给了我一块。

121. 掉入陷阱的不是别人太狡猾，而是自己太贪婪，因为自己掉入了陷阱。

122. 小企业有大的襟怀胸襟，大企业要讲细节的器械。

123. 我们要冲击的是不面向未来，不思进取，守住资源不给人民分享的行业。

124. 我们公司每六个月评估一次。虽然你工作很努力很出色，但你是最后一个。你要走了，我很难过。

125. 领导者的胸怀，就是被冤枉撑大的。

126. 一个人要成功靠情商，一个人不败靠智商

127. 在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担职责。企业家就应为社会创造环境。企业家务必要有创新的精神。

马云说过的话经典语录 必备89句

1. 引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

2. 最优秀的创业一定是简单的!优秀公司一定是简单的!

3. 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

4. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。——马云

5. 战略不等于结果，战略制定之后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

6. 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

7. 机会永远在危险之中，当所有人都倒下了，你还能半跪着，机会就是你的。——马云

8. 在出售公司之前，先建立一个有价值的公司。如果你一开始就想卖，你可能会误入歧途。

9. 上世纪做企业一定要用好 IT 技术，这个世纪做企业，一定要用好 Data 技术，IT 技术和 Data 技术是有巨大的差异，Data 技术的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。

10. 只要不放弃就会有机会。

11. 这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。

12. 诚信不是一种发卖，不是一种精深空洞的理念，是实其实在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来发卖，不能拿来做概念。

13. 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

14. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

15. 30%的人永远不可能相信你。我们要为一个共同的目标去努力。

16. 人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

17. 我生平最高兴的，就是完成答应人家去做的事，自己不仅完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些承诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

18. 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

19. 不为模糊不清的未来担心，要为清清楚楚的现在努力。

20. 世界上最不可靠的就是关系。

21. 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

22. 我很高兴今天能在北京大学演讲。我一直把北大的学生视为偶像，但一直没能通过考试，所以我想如果有一天我一定会成为北大的老师。

23. 这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

24. 创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当做快乐，去欣赏、去体味，你才会有成功，赚钱是一种结果，他永远不会成为我们的目的。我们希望创造一个真正的，由中国人创造的让全世界感到骄傲的伟大公司，那是我的梦想和我们这一代人的梦想。^v^

25. 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

26. 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

27. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

28. 感恩时代造就自己。

29. 这个世界上没有什么好主意，只有脚踏实地的结果。

30. 曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

31. 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

32. Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要Judge里面有多少名牌大学毕业生，而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

33. 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

34. “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

35. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

36. 假如你看了许多书，千万别汇报别人，汇报别人别人就会不绝考你。

37. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。似乎理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值。

38. 很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。

39. 公关是一个副产品。这是最好的公关，因为它是在你做了之后才出来的。

40. 创业的过程是痛苦的，你要不断地克服一个又一个的困难，获得更大的成功；百年以后，当你死的时候，你会觉得很快乐：人的一生，我奋斗过了，我得到了快乐。

41. 一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到雨已经下的很大了才去修屋顶，那麻烦就大了。

42. 在我看来，有三种人，商人：创造金钱；商人：做点什么，什么也不做。企业家：对社会负责。企业家应该为社会创造一个环境。企业家必须创新。

43. 最大的挑战和突破在于人的使用，而最大的突破在于人的使用在于人的信任。

44. 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

45. 建一个公司的时分要思索有好的代价才卖。假如一开端想到卖，您的路能够便走偏掉。

46. 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

47. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

48. 人当中有人杰，七人当中有混蛋。

49. 有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

50. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

51. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

52. 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

53. 男人的长相往往和他的才华成反比。

54. 马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

55. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

56. 在公司内部寻找比你优秀的人。这就是你发现才能的方式。

57. 小公司有大的胸怀，大公司谈事情的细节。

58. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

59. 我们和竞争对手最大的区别是，我们知道他们想做什么，而他们不知道我们想做什么。没有必要让每个人都知道我们想做什么。

60. 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

61. 在灾难中，首先考虑你的客户，其次考虑你的员工，剩下的就是考虑对手。

62. 不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。

63. 马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

64. 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

65. 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

66. 如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重!

67. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

68. 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

69. 我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。

70. [xx]年代的人还须要摔打，无论做任何事，要检讨主观原因。

71. 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

72. 点点滴滴的细节。

73. 自创业以来，阿里巴巴公司最初的个创业者，现在一个都不少。别的公司出倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，倍我看算了，如果 倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作年就等于上了年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

74. 每个人都有成功的机会 就看你给不给自己机会。——马云

75. 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

76. 今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

77. 马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

78. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

79. 五年以后还想创业，你再创业。

80. 所谓迷茫，就是才华配不上梦想：大事干不了，小事不肯干；不想做手边的事，只想做天边的事。——解除迷茫，就从小事做起，从身边的事情做起，能力不是从做大事得来的，而是从这些^v^不起眼^v^的事情中锻炼来的。小事不肯干，大事轮不到，趁你跌倒还能站起来的时候，先学会脚踏实地。

81. 有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

82. 在前米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

83. 我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

84. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

85. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳！

86. 马云语：[xx]年代的人不要跟[xx]年代，跟[xx]年代的人竞争，而是要跟未来，跟[xx]年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

87. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

88.

89. 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

马云说过的话经典语录 必备76句

1. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

2. 阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

3. 我一直相信，只要我们不放弃，我们还有机会。最后，我们还是坚信，这个世界上只要有梦想，只要你坚持努力工作，只要你坚持学习，不管你怎么看，是否，或者，一个人的外表和他的人才往往成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数是死在明天的晚上，所以大家不要放弃今天。

4. 所有的创业者都面临一个选择，是复制别人的成功案例，还是用颠覆自己的方式证明自己。我的答案是前期创业靠复制，有钱后，再去谈颠覆，谈创业。饭都吃不饱，说啥都是扯淡。

5. 我就是这么走过来的，我没有任何理由走到今天的，唯一的理由是我比 同龄人更加乐观，更加懂得用左手温暖右手，相信明天更美好。

6. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

7. 一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。

8. 男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

9. 你改变行业风气了?没有，该骗点击还是得骗，该打擦边还是得打。

10. 一个项目，一个想法，如果不够独特，是很难吸引的。

11. 现在你需要一个人在那里，一个你可以合作的人。

12. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

13. 周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气。

14. 经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

15. 不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

16. 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

17. 领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说^v^看不见，看不起，看不懂，跟不上^v^。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。

18. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

19. 存眷敌手是计谋中很重要的一部门，但这并不料味着你会赢。

20. 自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

21. 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

22. 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要自由。等你有了钱再说。

23. 人的眼光不是生下来就有的，而是一点点爬上去的。

24. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

25. 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

26. 一个一流的想法，三流的执行力，我宁愿要一个一流的执行力，三流的执行力。

27. 如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

28. 我以为收集公司必然会犯错误，并且必需犯错误，收集公司最大的毛病就是停正在原地不动，最大的毛病就是没有犯错误。关键在于总结咱们深思林林总总的毛病，爲今天跑的更好，毛病借得犯，枢纽是没有要犯异样的毛病。

29. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

30. 千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。

31. 我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

32. ^v^其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的^v^。—— 马云

33. 对荣誉我没有心理准备。

34. 很多事本身都没有意义。是你给了它意义。玫瑰花本身没有意义，当你要送给你女朋友时，花就变得有浪漫意义了。

35. 一个不想当将军的士兵不是一个好士兵，而一个不是好士兵的将军也不是一个好将军。

36. 建立自我、追求忘我。

37. 每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

38. 生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

39. 互联网是影响人类未来生活[xx]年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 ——马云

40. 商道的根本在于诚信的积累。

41. 诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节。

42. 人还是要有梦想的，万一实现了呢？

43. 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力！

44. 马云语：世界上最不可靠的就是关系。

45. 未来要么电子商务要么无商可务。

46. 引导力在顺境的时刻，每小我都能出来，只有在困境的时刻才是真正的引导力。

47. 我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

48. 这世界上会有很多不满的事情、不爽的事情，你改变不了多少。改变自己，才能改变未来。

49. 创新不是要打败对手而是与明天竞争！

50. 当你决定创业时，便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权力；没有了得红包的机会。然而更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；

51. 在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

52. 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱，第二是面对太多的机会，首席执行官不应看到的机会，因为机会到处都是，一位首席执行官应该看到灾难，这场灾难并杀死在摇篮里。

53. ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

54. 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

55. 永远相信你身边的人比你聪明。

56. 马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

57. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上。所以，每个人不要放弃今天。 ——马云

58. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

59. 女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

60. 人还是要有梦想的，万一实现了呢？ ——马云

61. 用今天最好的状态，作为明天的最低标准！

62. 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

63. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

64. 每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感！

65. 头顶着天，就是站起来，做起事来，脸贴着地就是认真，一件一件做，不要眼高手低，否则会有别人笑你。

66. 我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

67. 成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

68. 人应该有所侧重，人的一生会遇到更多的挑战，你每天都在改变，我怕你。

69. 生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢?

70. 人生在世在做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

71. 有时隐藏你的优点，暴露你的缺点。这是我的建议。

72. 网络上面一句话，赤脚永远不怕穿鞋。

73. 如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！

74. 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

75. 看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

76. 我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。