洗发水市场调查报告(必备14篇)

洗发水市场调查报告 第1篇

海飞丝

大家都知道去头屑要用海飞丝，其实海飞丝去油效果也是不错的，用海飞丝洗头发后你会发现头发没有了油腻感，反而比较飘逸。

cocovel

cocovel的洗发水去油效果超强，洗后头发飘逸自然没有油腻感，也不会干燥，而且香味很好闻。

飘柔

飘柔价格比较低廉，但是千万不要质疑飘柔的去油效果，用飘柔洗头发后，头发变得柔顺光泽不油腻，也不会干燥。

潘婷

潘婷的洗发水洗头发后，头发变得很柔顺，去油效果好，还具有保湿效果，使头发不会干燥分叉。

——各种洗发水的广告词3篇

洗发水市场调查报告 第2篇

一、调查目的：

此次的调研主要是对福州大学阳光学院会计⑥班的洗发水市场有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析。

二、调查内容：

洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上摆着不下十余个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动。而如今越来越多的日化企业加入到这个行列，不仅品牌在不断的增加，洗发水品种划分也越来越细致，各种功能性的洗发水开始占据更多的市场份额。如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。

三、调查范围：

四、大学生洗发水消费情况的具体分析：

统计调查表中有这样几个主要内容，有关于大学生使用洗发水的品牌，选择该品牌的原因，需要洗发水的功能；了解和分析大学生的购买行为；影响大学生购买的因素；大学生对洗发水品牌的偏好，是否会改换品牌以及改换品牌的原因等。人的发质都是不一样的，对于洗发水的选择情况也是不敬相同，不同的人倾向也不同。下面我们结果做一个具体分析：

1、大学生对于洗发水的使用情况

（1）现在使用什么品牌的洗发水：此调查显示，大概有20人中的60%的大学生使用的是飘柔洗发水，还有舒蕾也占了一定的比例。

（2）大学生对于洗发水品牌的要求：大多数人都是偶尔才更换洗发水的。这个男女生基本没什么大的区别。只有极少部分人经常更换洗发水或从不更换洗发水的。可见大学生对洗发水的使用还是比较忠一的。

2、大学生洗发水使用情况

（1）大学生使用洗发水的原因：大部分女生都比较倾向于具有柔顺功能的洗发水，对于具有去屑功能的洗发水，男生比女生更加注重。而其他的，保湿功能，修复功能等方面就比较少人了。

（2）大学生喜欢的洗发水的规格：超过一半的学生都是使用一般装的洗发水的.，差不多400ml的。学校学生的洗发水都是供个人使用，所以都比较倾向于一般包装的。

（3）大学生对于购买洗发水考虑的因素：从大部分学生考虑的问题上，学生是比较看重洗发水的功能和味道的。

五、讨论与对策

通过本次调查了解到大学生对自己现在使用的洗发水超过八成是满意的。了解到大学生对洗发水满意与否看用得舒服与否，其次考虑能否解决头发问题。超过八成大学生在超市购买洗发水认为安全放心。了解到大学生购买洗发水最先虑功能和味道的占有的人数比较多。消费最多的是一般装的洗发水（200-400ml），接受价格在20 -30元之间。而最多的学生喜欢飘柔，舒蕾、潘婷、海飞丝。而对于洗发水的功能上，最多的人喜欢的是柔顺系列的，男生也有一部分用去屑止痒的。所以，厂商在今后可以针对以上的调查结果更好的做出一些更好的对策。今后多向一些消费者喜欢的洗发水发展，像大多数学生都是喜欢飘柔的，我们可以在货架上多推销有关飘柔的一些产品。而在包装上主要以中等的一帮包装为主，多在功能上和味道上做出改进。以求吸引更多的消费者。

大学生洗发水市场调查问卷

1.您的性别？

A．男B.女2.您的月消费额大概是：

A：500元以下B：500-700元C：800-1000元

3.您最喜爱的洗发水品牌?

A：海飞丝B：潘婷C：飘柔D：舒蕾F：夏士莲G：沙宣

4.您购买洗发水时最优先考虑哪个因素：

A：价格B：品牌C：功能D：包装E：其他

5.您选择洗发水的主要目的是：

A：去头屑B：柔顺头发C：止痒D：焗油E：其他

6.您能接受的洗发水的购买价格（注：规格为200ml的包装）：A：10元以下B：11-30元C：31-50元D：50元以上

7.您购买洗发水的场所：

洗发水市场调查报告 第3篇

1. 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

2. 沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.

3. 遇见香芬COCOESSENCE：无论你在世界何处，我都能依香寻你.

4. 海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.

5. 飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺

6. 润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.

7. 潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.

8. 飘柔:就是这样自信!

9. 天顺:天顺,天天顺

10. 隆力奇：真的好实惠

11. 拉芳：爱生活，爱拉芳

12. 丽彤：真的不同

13. 蒂花之秀:蒂花之秀青春好朋友!

——洗发水护发素要配套吗

洗发水市场调查报告 第4篇

中国洗发水市场调查报告

调查单位：_____________________________________

通信地址：____________________________________

电话：_____________________________________

E—mail：_______________________________________

报告提出日期：___________________________________

报告呈送单位：____________________________________

市场调查报告目录

一、摘要——————————————————————————————————————————3

二、调查情况————————————————————————————————————————3

1、 研究背景及目的 ———————————————————————————————————3

2、 研究内容 ——————————————————————————————————————3

三、研究方法————————————————————————————————————————3

四、我国洗发水的容量————————————————————————————————————3

1、 显性市场容量.————————————————————————————————————3

2、 隐性市场容量.————————————————————————————————————3

五、我国洗发水市场的竞争状况————————————————————————————————3

1、 市场竞争状况.————————————————————————————————————3

2、 竞争者地位分布.———————————————————————————————————3

3、 竞争者类型.—————————————————————————————————————3

六、我国洗发水市场存在的问题————————————————————————————————3

1、 洗发水市场日趋成熟所带来的价格压力.—————————————————————————3

2、 消费者对品牌差异感觉的下降.—————————————————————————————3

3、 专业洗护发市场发展迅速.———————————————————————————————4

4、 产品功能的虚拟化与复合化.——————————————————————————————4

七、结论与建议———————————————————————————————————————

4一、 摘要

洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场在取得长足进步的同时，也相应面临着一系列威胁与挑战。

二、 调查情况

1、 研究背景及目的

了解洗发水市场的发展情况，及时抓住机会。

2、 研究内容

我国洗发水的市场容量、竞争状况和存在的问题

三、 研究方法

洗发水市场调查报告 第5篇

德国草本世家荨麻洗发水

参考价格：80元rmb/500ML

这款洗发水我回购了五六次了，草本萃取，香味和配方都很天然，一直回购最大的原因就是它的丰盈和去油效果，每次洗完头发都会很蓬松很轻盈！因为无硅油，用完头发一点也不油腻，很清爽。泡沫也很丰盈，根本不需要起泡瓶。适合油头扁塌的妹子~

这个洗发水有4种香味，洋甘菊、荨麻、迷迭香和复方，每一种都有针对的头皮问题，油头适合用荨麻和迷迭香，复方是多种草药调和，能去屑，适应的人群也更全面。洋甘菊是舒缓止痒。4种都是满满的草本味，闻着很舒服，我爸还说像风油精呢，很是提神。

最早是在德国旅行的时候用过，草本赫夫krauterhof这个品牌主打草本概念，觉得不错。后来发现某宝也有代购，就一直在某宝上回购了。这款洗发水我是怒推的！

ALPAALIN大吉岭茶洗发水

参考价格：78元RMB/400ml

我是大油头，发尾干，但自从用了这款真的大有改善。刚开始是被她的香水实验室设计风格吸引的，用了之后，说实话，意外的好用！和舍友一起洗的澡，一天不到她就油了，我可以撑2天。而且头发蓬松度可以撑一天半的样子，对于我这种油头是满意了。

香味和宝格丽

的大吉岭茶香水一样，舒缓的木香，中性的，很招人喜欢。像在泰国做spa的那种香味。而且感觉它用起来也很温和，成分去美丽修行app查一下就知道很温和。总之不错，推荐给油头的人用。

理然香氛洗发水

参考价格：119元/400g

该很多男生都是一样吧，经常早上出门洗了头，没到中午就油了。头一油吧，还容易有味道，不信你现在摸摸你的头皮闻一下。而且像头皮长痘啊、掉头发啊，很多也是头太油导致的。所以一定要选择清洁力好、控油能力强的男士专用洗发水，这款我男票也在用。

像理然这款就非常推荐，主打的是控油蓬松。用完一天下来头发都还是很蓬松轻盈的状态，看起来发量都增加不少。底子保持好了，做的造型自然也会更持久更自然。而且什么发胶发蜡，也能很轻松地洗干净，就不用再担心清洁没做好，然后导致头皮长痘、掉发。香味一直是理然很擅长的，味道非常斩女，有种年轻的少年感。

洗发水市场调查报告 第6篇

一、调查目的

本次调研旨在了解目前洗发水市场的基本情况，对消费群体做一个基本分析，为生产企业提供合理建议。

二、调查方法

三、调查内容

1：年龄性别

2：个人消费能力

3：洗发水了解、购买渠道

4：购买频率

5：包装、价格、功能、宣传等对洗发水销售的影响

6：对于各种品牌尝试意愿

四：调查结果

1：本次调查群体男性30人，女性22人，24岁以下青少年为主体，占比，其余群体分别是25-40占比，41-50占比，50以上占比。

2：受访人群中500-1500元月消费额占多数达到，其余群体500元以下占比，1500-2500元占比，2500以上占比。

洗发水市场调查报告 第7篇

关于中国海洋大学青岛学院大学生洗发水使用情况调查问卷

同学： 您好！

我们是中国海洋大学青岛学院2008级市场营销（2）班的学生，正在做一个关于洗发水使用情况的调查，目的在于了解大学生洗发水的使用需求、购买行为、影响购买行为的因素。

希望您能从百忙之中抽出一点点时间，根据你的实际情况帮我完成此次的调查，谢谢您的合作！本次调查不署名，我们也会严格保密，请您按照您的真实情况填写，谢谢您的合作。 1.您的性别：

A. 男 B. 女

2.您现在正在使用的洗发水是什么品牌？

A潘婷 B 飘柔 C 海飞丝 D 雨洁 E沙宣

F好迪 G力士

H蒂花之秀

I 拉芳 J 清扬 K 伊卡璐

L 夏士莲 M 霸王

N柏丽丝

3.您对您现在使用的洗发水满意吗？ (提示：本题若选A、B、C请跳至第4题，选D、E请跳至第5题 ) A非常满意

B比较满意

C一般

D比较不满意

E非常不满意

4.您对您现在使用的洗发水满意的原因？

A解决我当前头发出现的问题

B香味持久

C包装好看 D用得舒服

5.您对您现在使用的洗发水不满意的原因？

A不能解决我当前头发出现的问题 B香味不持久

C包装不好看 D用得不舒服

E买了假货

6.您更换洗发水品牌的频率。 (提示：本题若选A 请跳至第7题，选B、C、D请跳至第8题 ) A只用一种 B.经常换 C偶尔轮换 D其它

7.您不更换洗发水的原因？

A.对该品牌的忠诚且适合自己皮肤

B.不是很想尝试新的品种

C.品种实在太多啦,不知道换哪种好，干脆不换了

D.其它

8.您换洗发水的原因？

A.以前用的不好，想换一种

B.没用过，用用看，单纯的想试试看

C.广告上做的很好，想试试看

D.其它

9.您选择洗发水的目的。

A.去屑 B.顺发 C.止痒 D.控油 E.综合 F.其它

10.您购买洗发水时先考虑哪个因素？

A.价格 B.品牌 C.朋友介绍 D.形状

11.您为什么会先考虑这个因素 ?

A.收入原因 B.个人需要 C.对朋友信任 D.美观和方便

12.你通常选择何种规格的洗发水。

A.小包装袋 B.中等瓶装 （200ml~400ml） C.大瓶装(400ml以上) D.其它

13.您一个月的生活费大概是多少？

A 300元以下

B300-500元

C500-700元

D800-1000元

E1000元以上 14.您选择何种价位的洗发水？

元以下 ～20元 元以上 D.其它

15.您一般喜欢在哪里购买？

A.超市 B. 商店 C.批发市场 D.其它 16.您选择在那里购买的原因？

A.安全放心 B.方便 D.便宜 E.其它

17.提到洗发水你最喜欢的三个品牌 [请选择3项] [多选题] A飘柔

B 潘婷

C 海飞丝

D 清扬 E 力士 F 霸王 G 沙宣

洗发水市场调查报告 第8篇

一 调查背景

目前中国每年洗发水销售总额已近200亿，其中，超过50%的需求是在去屑产品上。巨 大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。

（一 ）调查目的

了解长江师范学院师生及周边居民对洗护发市场的消费情况，及对未来洗护发产品市 场的期望以及学生们对清扬洗护发产品的了解及消费情况。

（二 ）调查对象

重庆工业职业技术学院学生及周边居民

（三）调查方法

1、 问卷调查法，由于问卷实施难度适中，效果明显，是市场调查的常用方法。

2、走访实地调查法，此方法可得到真实的信息，效用期望值很高。

3、文献资料调查法。

4、观察法。

（四）调查实施具体步骤

1、根据调查目的及要求设计问卷

2、印制问卷，确定分工。

3、开始问卷投放及调查

4、回收问卷，总结并分析数据

5、寝室走访，实地调查清扬在寝室里的使用情况。

6、总结并分析调查的信息及数据。

7、查阅资料

（五）调查的时间及地点安排

1、 4月15日至16日，实施问卷调查工作，并分析数据。

2、4月17日晚间，走访寝室。

3、4月18日晚间，资料收集全体小组成员共同进行。

二． 调查分析

（一）消费群体

洗发水消费群体分布广泛，没有明显的性别差异，年龄层区别。但从购买角度看，女性占67%，男性占33%，女性成为洗发水购买的主要决策者。

（二）产品知名度

在本次市场调研中有的学生表示知道清扬洗护发产品。

（三）主要竞争对手

调查显示，清扬在李渡校区学生市场中的主要竞争对手依次为海飞丝、飘柔、沙宣 （根据竞争大小排列）。具体情况见下图：

（四）购买价格

购买洗发水规格调查显示，消费者一般购买的400ml瓶装的洗发水。具体情况见下图：

（五）购买场所

调查显示，消费者多在大中型超市购买，具体情况见下图：

（六）各种因素对消费者的影响

调查显示，洗后效果，价格，包装，容量，香味等因素对消费者的均有影响影 响：

（七）购买动机

其中消费者购买清扬洗护发产品的主要购买目的是去头屑，其次为柔顺头发。详细 情况如图：

（八）消费者满意度

消费者对清扬系列洗发水的去屑功效、粘稠度、颜色、种类等品质

的满意程度（单位：%）:

洗发水市场调查报告 第9篇

(一) 市场状况

数码相机市场在20xx年呈蓬勃发展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这一年度搜索率较高的关键词，但也传出部分数码相机厂商退市的信息。在经过纷繁复杂的一年后，数码相机市场步入20xx年。但竞争仍是推动市场前进的主旋律，厂商的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。据此，某某中心在即将到来的黄金销售季节前，对数码相机市场进行实际用户与潜在用户的消费行为以及购买产品特征**，为厂商提供参考。

(二) **说明

(三) **结论

通过**，某某中心得出以下主要结论：

1、从市场状况来看：

首先，目前数码相机市场仍存在较大的拓展空间，学生市场初步形成，而年龄在18-25岁之间的用户对新兴市场兴趣较高。

其次，购买数码相机时间在1-2年以及2年以上的用户分别占据了与的比例，这类用户在市场上容易促成市场二次购机**的到来，换机用户市场较大，而像素的\'提升成为换机的最重要因素。再次，与实际用户相比，潜在用户计划购买单反产品的比例提升，在潜在用户中占据近20%的比例，潜在用户市场中单反相机产品将初具规模。此外，潜在用户对高倍光学变焦产品的关注，使得长焦数码相机在市场上崭露头角。

此外，假期时间较长的“五一”、“十一”与春节成为数码相机在市场销售的最佳时机。

2、从品牌的角度来看：

其一，佳能不仅是市场上品牌占有率最高的厂商，同时也是潜在用户计划购买产品品牌分布率最高的厂商。

其二，在二次换机用户中，佳能数码相机用户的品牌忠诚度最高，索尼、柯达、尼康、奥林巴斯、三星这六大厂商中三星数码相机的用户流失最大，其二次购机的用户将目光转向佳能与的居多。

3、从产品的角度来看：

首先，消费类市场仍是主流，但单反相机在潜在市场中发展潜力巨大。产品在市场主流价位停留在20xx-3000元之间，且中低端价位产品将成为市场竞争最为激烈的产品。

其次，500万像素产品成为消费者的首选，但高像素数码相机占据一定的比例，其将成为市场膨胀的最突出的产品。

再次，具有金属特色的数码相机在市场上多为用户所喜爱。而产品在外观上时尚化的倾向更为明显，大屏幕、轻巧机身等特征成为产品走向的一大亮点。

此外，产品的综合性能成为潜在消费者选购数码相机的一个衡量标准，光学防抖、高倍光学变焦以及快速响应时间这三大技术特征所占比例均超过50%。

4、从渠道的角度来看：

洗发水市场调查报告 第10篇

一：前言

生活水平不断的提高，人们对于美丽的追求也不断在变化。拥有飘逸柔顺的秀发也是爱美人士的追求。对于国内产品大量生产积压，不适销路。了解供应状况能否满足消费者需求则有着十分重要的作用。

为了了解某超市。12月6日9时至10时洗发水的供应状况，河科大林校职院信息工程电子商务专业的学生组织并实施了此次调查。

二：调查方案设计

1方案设计

调查方案包括前言，调查目的，调查内容，调查方法，资料分析，调查结果的表达形式以及附录等方面进行设计，由小组集体讨论修改，形成调查方案

2组织形式

小组内七个人团队集体行动，每个人负责记录分配好的货架内容，由队长汇总信息3资料的收集

4时间安排

12月5日下午组建小组并讨论设计某超市洗发水供应状况的调查方案

12月6日上午团队活动到某超市进行实地调查

洗发水市场调查报告 第11篇

一 调查背景

目前中国每年洗发水销售总额已近200亿，其中，超过50%的需求是在去屑产品上。巨 大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。联合利华着力推出的清扬自2007年4月上市以来在去屑洗发水市场上也占据了一定得份额。

（一 ）调查目的

了解长江师范学院师生及周边居民对洗护发市场的消费情况，及对未来洗护发产品市 场的期望以及学生们对清扬洗护发产品的了解及消费情况。

（二 ）调查对象

重庆工业职业技术学院学生及周边居民

（三）调查方法

1、 问卷调查法，由于问卷实施难度适中，效果明显，是市场调查的常用方法。

2、走访实地调查法，此方法可得到真实的信息，效用期望值很高。

3、文献资料调查法。

4、观察法。

（四）调查实施具体步骤

1、根据调查目的及要求设计问卷

2、印制问卷，确定分工。

3、开始问卷投放及调查

4、回收问卷，总结并分析数据

5、寝室走访，实地调查清扬在寝室里的使用情况。

6、总结并分析调查的信息及数据。

7、查阅资料

（五）调查的时间及地点安排

1、 4月15日至16日，实施问卷调查工作，并分析数据。

2、4月17日晚间，走访寝室。

3、4月18日晚间，资料收集全体小组成员共同进行。

二． 调查分析

（一）消费群体

洗发水消费群体分布广泛，没有明显的性别差异，年龄层区别。但从购买角度看，女性占67%，男性占33%，女性成为洗发水购买的主要决策者。

（二）产品知名度

在本次市场调研中有的学生表示知道清扬洗护发产品。

（三）主要竞争对手

调查显示，清扬在李渡校区学生市场中的主要竞争对手依次为海飞丝、飘柔、沙宣 （根据竞争大小排列）。

（四）购买价格

购买洗发水规格调查显示，消费者一般购买的400ml瓶装的洗发水。

（五）购买场所

调查显示，消费者多在大中型超市购买，具体情况见下图：

（六）各种因素对消费者的影响

调查显示，洗后效果，价格，包装，容量，香味等因素对消费者的均有影响影 响：

（七）购买动机

其中消费者购买清扬洗护发产品的主要购买目的是去头屑，其次为柔顺头发。

（八）消费者满意度

消费者对清扬系列洗发水的去屑功效、粘稠度、颜色、种类等品质

的满意程度（单位：%）:

洗发水市场调查报告 第12篇

洛阳某区超市洗发水供应状况调查报告

一：前言

生活水平不断的提高，人们对于美丽的追求也不断在变化。拥有飘逸柔顺的秀发也是爱美人士的追求。对于国内产品大量生产积压，不适销路。了解供应状况能否满足消费者需求则有着十分重要的作用。

为了了解某超市。12月6日9时至10时洗发水的供应状况，河科大林校职院信息工程电子商务专业的学生组织并实施了此次调查。

二：调查方案设计

1方案设计

调查方案包括前言，调查目的，调查内容，调查方法，资料分析，调查结果的表达形式以及附录等方面进行设计，由小组集体讨论修改，形成调查方案

2组织形式

小组内七个人团队集体行动，每个人负责记录分配好的货架内容，由队长汇总信息 3资料的收集

4时间安排

12月5日下午组建小组并讨论设计某超市洗发水供应状况的调查方案

12月6日上午团队活动到某超市进行实地调查

洗发水市场调查报告 第13篇

(一) 市场状况

数码相机市场在20xx年呈蓬勃发展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这一年度搜索率较高的关键词，但也传出部分数码相机厂商退市的信息。在经过纷繁复杂的一年后，数码相机市场步入20xx年。但竞争仍是推动市场前进的主旋律，厂商的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。据此，某某中心在即将到来的黄金销售季节前，对数码相机市场进行实际用户与潜在用户的消费行为以及购买产品特征**，为厂商提供参考。

(二) **说明

消费者的积极参与，使得本次获得了大量的调研样本，这使得**更为贴近市场，并为厂商提供参考价值。

(三) **结论

通过**，某某中心得出以下主要结论：

1、从市场状况来看：

首先，目前数码相机市场仍存在较大的拓展空间，学生市场初步形成，而年龄在18-25岁之间的用户对新兴市场兴趣较高。

其次，购买数码相机时间在1-2年以及2年以上的用户分别占据了与的比例，这类用户在市场上容易促成市场二次购机**的到来，换机用户市场较大，而像素的提升成为换机的最重要因素。再次，与实际用户相比，潜在用户计划购买单反产品的比例提升，在潜在用户中占据近20%的比例，潜在用户市场中单反相机产品将初具规模。此外，潜在用户对高倍光学变焦产品的关注，使得长焦数码相机在市场上崭露头角。

此外，假期时间较长的“五一”、“十一”与春节成为数码相机在市场销售的最佳时机。

2、从品牌的角度来看：

其一，佳能不仅是市场上品牌占有率最高的厂商，同时也是潜在用户计划购买产品品牌分布率最高的厂商。

其二，在二次换机用户中，佳能数码相机用户的品牌忠诚度最高，索尼、柯达、尼康、奥林巴斯、三星这六大厂商中三星数码相机的用户流失最大，其二次购机的用户将目光转向佳能与的居多。

3、从产品的角度来看：

首先，消费类市场仍是主流，但单反相机在潜在市场中发展潜力巨大。产品在市场主流价位停留在20xx-3000元之间，且中低端价位产品将成为市场竞争最为激烈的产品。

其次，500万像素产品成为消费者的首选，但高像素数码相机占据一定的比例，其将成为市场膨胀的最突出的产品。

再次，具有金属特色的数码相机在市场上多为用户所喜爱。而产品在外观上时尚化的倾向更为明显，大屏幕、轻巧机身等特征成为产品走向的一大亮点。

此外，产品的综合性能成为潜在消费者选购数码相机的一个衡量标准，光学防抖、高倍光学变焦以及快速响应时间这三大技术特征所占比例均超过50%。

4、从渠道的角度来看：

洗发水市场调查报告 第14篇

**目的：

此次的**主要是对大学生关于发质有关问题进行**研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水*能为走向社会工作打下良好的基础。

**内容：

对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染**况的具体了解与分析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是*日化界的一个典型**，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如 “海飞丝”的**在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则**使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。

**范围：

对在校大学生进行**，**的方式是通过实地考察，以及做详细的**问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的**。

市场分析

(一)消费市场细分

我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，*有超过XX个洗发水生产商，**市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿***的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为**的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为**的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。

(二)生产者市场细分

一是防脱功效

XX年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。

二是去屑功效

就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。

三是中草药功效

重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”;润妍中草药洗发水;康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。

四是黑发功效

一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。

五是护发功效

包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。

(三)消费者分析

随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。

产品分析

受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主地位难以动摇。在营销方面了解顾客需求，创造产品差异;善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通;建立完善的分销体系占领广阔市场;多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。 正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同;通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率;**分销体系以适应渠道变化;注重促销等战术**运用，有力反击竞争对手。

霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为**日化企业深度发掘中药文化的**，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色;严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是最佳选择;多年以来，品得到了多个**和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。

从我们的**结果发现宝洁公司的产品在张家界的洗发水市场占有着半壁江山。对此我们做了一定的分析与总结。主要有以下几点：

1、创造具有竞争优势的品牌定位

品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。这种差异即可能来自产品属性层面。如海飞丝的去屑主张，潘婷的维他命原b5、伊卡璐的植物概念，也可能来自心理感受层面，如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚，前卫。

2、塑造鲜明的品牌个性

品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也**一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异。个性反映品位，并成为品牌定位的深化。

3、适时的改变

品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。实践中，可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点，洗发水品牌需要不断超越时代，能够在演变过程中即具有当代性，又然能够维持熟悉的感觉。