专业论证报告 篇1

1、活动目的

（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；

（2）为学校的发展做贡献；

（3）为学生提供社会实践机会。

2、活动主办部门

本活动由招生工作办公室主办。

3、参与对象

我校在校本科生及研究生。

4、活动时间安排

（1）各学院确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至

（2）培训时间及地点：另行通知

（3）活动时间：寒假期间

（4）学生上交活动总结时间：20xx年3月15日前

5、活动方式及考核办法

（1）活动方式

招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料（《20xx年报考指南》），回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。

（2）考核办法

活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。

专业论证报告 篇2

华东理工大学为国家教育部直属重点大学，是教育部批准建有研究生院的全国56所学校并被列入国家“211工程”重点建设的高水平大学之一，也是教育部批准首批实施自主招生改革的22所高校之一。

华东理工大学是xxx学位委员会批准的首批具有博士和硕士学位授予权的单位，形成了学士、硕士、博士和博士后相配套的高层次人才培养体系，成为国家高层次人才培养的重要基地之一。

根据教育部关于“深化高招改革，扩大招生自主权”的精神，20xx年我校继续进行本科自主招生选拔的工作。为了选拔出学习成绩优秀、综合素质突出或有特色和专长的中学生，坚持公平、公正、公开的原则，实行招生“阳光工程”，特制定“华东理工大学20xx年自主招生选拔实施方案”。

一、指导思想

1.积极探索招生改革的新路子，为国家培养出更多具有扎实的理论基础、较强的创新精神和实践能力的优秀人才。

2.坚持公平、公正、公开的原则，选拔出学习成绩优秀、综合素质突出或有特色和专长的中学生进入华东理工大学深造，录取和选择专业时不以高考成绩作为唯一标准。

二、自主招生选拔计划数

自主招生选拔计划数为220名（理科），宁缺勿滥。

三、自主招生选拔申请条件（须符合下列条件之一）

自主招生生源面向全国，欢迎符合条件的优秀应届高中毕业生报名。考生可由所在中学向我校推荐，也可向我校自荐（其学习成绩、获奖奖状复印件须经所在中学校长签字、学校盖章方为有效）。

1.高中阶段在省（自治区、直辖市）重点中学就读，学习成绩特别优秀，年级排名前10%；就读于区县重点中学，学习成绩特别优秀，年级排名前5%的考生。

2.高中阶段在全国奥林匹克竞赛中获省（自治区、直辖市）级赛区单科（数学、物理、化学）二等奖以上。

3.获20xx年上海市“东华-上海化工区杯”高中学生化学竞赛二等奖以上的考生。

4.高中阶段获得全国性重大奖项或在国际竞赛中获奖的考生。

5.某学科学习成绩特别优异，表现出特殊才能的考生。

6.获省（自治区、直辖市）三好学生或优秀学生干部的考生。

四、操作程序

专业论证报告 篇3

***中等专业学校

关于申报新增市场营销专业

论 证 报 告

0一四年三月十日

关于申报新增市场营销专业论证报告

一、开设市场营销专业的必要性

（一）专业分析

社会主义市场经济必然要大力发展工商业，而现代化的市场营销管理是工商业发展的必要条件与必然趋势。当前，市场营销业务的发展方兴未艾，该行业出现了前所未有的机遇。随着加入WTO，中国经济将更加融入国际市场体系，这必将为我国工商业的发展提供了广阔的舞台。我国的社会主义建设，需要数百万的市场营销人才。对大多数企业来讲，如何把产品更好、更快的卖出去，如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，顺理成章的成为最关键的的问题之一。市场营销作为一门实践性强、与市场联系紧密的专业，顺应了时代潮流，迎合了企业的需求，近十几年来得到了突飞猛进的发展。但是，目前大部分营销人才普遍水平较低，专业性很差，远远达不到专业的营销人才的标准，尤其是高素质的市场营销人才严重短缺。因此，加快对营销专业人才的培养在我省成为当务之急。

基于这样的历史发展契机，我校根据国家职业教育方针政策和市场的实际需求，培养市场急需的市场营销方面的专业技术人才。郑州电力中等专业学校本着“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针，经过市场分析论证，社会调查研究、学校领导讨论，一致认为市场营销专业具有良好的发展前景，我校具备申报市场营销专业的各项条件,该专业申报成功将能进一步强化我校专业建设，为社会培养更多的急需的优秀中等专业技术人才。为此，我校应该开设市场营销专业，为社会培养中等实用型市场营销人才。

专业论证报告 篇4

2008-20xx年广东药学院新增设专业论证报告

发展研究部

为了促进高等教育规模、结构、质量、效益的协调发展，《高等学校本科专业设臵规定》（教高?1999?7号）明确规定高等学校的专业设臵和调整，应适应国家经济建设、科技进步和社会发展的需要，遵循教育规律，正确处理需要与可能，数量与质量，近期与长远，局部与整体，特殊与一般的关系。高等学校按照经济社会、教育发展的客观规律，对学科专业进行合理地设臵和调整不仅有利于高等学校的和谐发展、学生个体的择业、就业，更加有利于国家、社会的和谐与安定。为此，我们从国家和地方政策、经济发展、人才需求等方面对目前的学科专业状况，尤其是医药及其相关专业着手论证，以此保障我校科学、合理地调整和设臵新专业，使我校的学科专业分布更加的合理、有序，为社会的和谐构建培养有用之材。

一、经济社会发展对人才的需求

（一）国家各项政策为学科交叉和新专业的拓展创造了有利条件 经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，生产要素流动和产业转移加快，我国与世界经济的相互联系和影响日益加深。经济社会的迅速发展，同时也刺激了人才的多样化需求，客观地要求高校人才的培养、专业的设臵和调整必须根据经济社会、市场的需求，在主导学科专业的基础上，通过促进学科交叉和新专业的发展，实现人才培养的多样化。国家在各种方针政策中，已为高校比较清晰地勾画出了各学科及专业发展态势。 1

专业论证报告 篇5

关于新设嵌入式系统工程专业的论证报告

近年来嵌入式行业迅猛发展，嵌入式产品已经渗入到各个行业。常见的手机、PDA、机顶盒、高清电视(HDTV)、路由器、汽车电子、数码相机、医疗仪器、航天航空设备等等都是典型的嵌入式系统，嵌入式开发已经成为当前最热门最有发展前途的行业之一。由于嵌入式产品的飞速发展，催生了一大批专嵌入式应用开发企业，这些企业对嵌入式开发人才的需求激增。因此，我院特申请增设嵌入式系工程专业。

一、新设嵌入式系统工程专业的必要性

随着市场规模的不断增长，嵌入式软件的应用范围也相应扩大，向多个领域渗透。嵌入式软件主要包括嵌入式操作系统、开发工具和应用软件等，广泛应用于通信、消费电子、汽车电子、工业自动化、军事/航空和医疗等各个垂直市场。嵌入式软件的核心是嵌入式操作系统。目前嵌入式操作系统在通信、汽车、医疗和安全等方面有比较有广泛的应用，同时在消费电子产品中的应用增长迅速。 中国软件产业尚处于成长阶段，与国外企业相比，我国嵌入式软件软件企业往往规模较小，上千人的企业已属罕见，企业受规模的制约无法承接大型项目。更重要的是我国嵌入式软件产业在整体技术水平以及从业人员素质上要远远低于发达国家，使得我国嵌入式软件产业仍处于世界软件产业链的低端。

专业论证报告 篇6

关于新设专业及调整专业的请示

市教育局：

根据“教育部关于印发《中等职业学校专业目录（20xx年修订）》的通知 教职成[20xx]4号”要求，按照其中“各地要对照《目录》，对本地中等职业学校现开设的专业进行调整更新。与《目录》专业不一致、经论证确需保留的专业，可列为本省专业，纳入国家统计。中等职业学校相关管理、统计和20xx年秋季招生等工作应使用《目录》所列专业名称。现中等职业学校在校生可继续沿用原专业名称至毕业”的精神，通过对申报新专业的毕业学生的市场需求现状及前景分析论证，根据地方经济发展的实际，认为以下各专业人才紧缺，就业形势较。结合我校专业的筹建情况及现有的办学条件与办学优势、师资配备、专用实验室及仪器设备、实习场所及实践基地、图书资料、专业基础课程、专业课任课教师基本情况表、专业核心课程的教学大纲等具体情况已具备办专业条件，好特申请新设及调整以下四大类十三个专业（详细的可行性论证报告另附）。

机械加工类专业设臵：模具设计与制作专业（调）、机械加工技术专业（调）、焊接技术专业（调）、机电技术专业（调）。

信息技术类专业设臵：客户信息服务专业（新）。

商贸类专业设臵：连锁经营与管理专业（新）、市场营销与策划专业（调）、物流服务与管理专业（新）。

专业论证报告 篇7

为了切实维护学校广大教职工的根本利益，满足校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定20xx年秋季新生入园方案。

一、：本校教职工子女，适龄健康儿童

托班：年龄为2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）

小班：年龄为3周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

中班：年龄为4周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

大班：年龄为5周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

二、报名时间：

20xx年4月17日—4月18日

上午8：30—11：00下午14：40—17：00

三、报名办法：

1.报名程序：

专业论证报告 篇8

临沭职业中专汽车运用与维修专业人才培养方案论证报告

本方案的指导思想是以人才市场调查和职业能力分析为基础，贯彻以就业为导向、以能力为本位、以素质为基础、以企业需求和学生发展为目标的思想，坚持科学合理、务实够用的原则，密切结合企业岗位设置和企业岗位技能的需求，为行业发展和区域经济建设培养德才兼备的中等应用型技能人才。

一、汽车运用与维修专业人才培养目标和规格的论证

论证要点：定位是否准确,目标是否明确,是否符合社会人才需求等方面

1、本专业的人才培养方案培养目标定位为：面向汽车后市场的技术服务领域，培养德、智、体、美全面发展，具有相应文化水平和良好职业道德素养，具备本专业基本理论知识和基本操作技能，具有较强的实际工作能力，熟悉汽车维修及相关企业的生产过程与生产组织方式，能从事汽车运用与维修工作的中等应用型技能人才。

2、基本要求：

（1）拥护中国^的领导，坚持走社会主义道路，努力学习马列主义、手泽东思想和^理论、“三个代表”，具有爱国主义、集体主义和良好的思想道德素养；有强烈的社会责任感，明确的职业理想和良好的职业道德；有较强的团结协作能力；积极进取的职业心理素质，勇于自谋职业和自主创业。

专业论证报告 篇9

一、营销目的

在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下(不包括自然流失)

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师(兼职性质)：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段 探索期(前三个月)

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)，以取得双赢。

第二阶段 拓展期(二年时间)

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

第三阶段验收期(后九个月)

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情况。

现阶段～调查。

专业论证报告 篇10

一、 招生计划背景概述:

1、学校简介：…………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次^易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；

或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

专业论证报告 篇11

四平金工技校学校

关于开设涉农类专业的论证报告

“三农”问题是关系国计民生的根本问题，^、^历来非常重视“三农”问题，始终把解决“三农”问题放在国家和社会发展壮大的战略优先地位。20xx年中央一号文件《关於加快推进农业科技创新持续增强,农产品供给保障能力的若干意见》中提出把农业科技摆上更加突出的位置，持续加大财政用於^三农^的支出、以及国家固定资产投资对农业农村的投入，持续加大农业科技投入。

中国是一个农业大国，农村人口占全国人口总数的70%（近9亿），要保证全国近14亿人口的吃饭问题并且保持可持续的科学发展，离不开农业、农村和农民的科学发展和巨大贡献。改革开放以来，国家对“三农”的投入不断加大，尤其是近几年来国家在“三农”上的投入更是达到了空前的力度，各项惠民政策密集出台，农业机械化水平和产业化水平不断提高，这就对农村劳动力的专业技术水平提出了更高的要求，然而，现实情况却不能令人乐观：在全国亿农村劳动力中，小学及以下文化程度的占40%，高中以上的只占12%，同时，仅有5%的农民接受过农业职业技术教育。从事农业生产的农民科技文化素质较低，严重制约了农业产业化水平的提高。这些因素制约着正在如火如荼进行着的新农村建设，使国家的惠农政策的效果大打折扣。