化妆品行业报告 篇1

抗衰成分研发难度高，发展空间大，抗衰成分中较为知名的是多肽成分，不少高端化妆品品牌的抗衰老产品中均有添加。是α－氨基酸以 肽键连接在一起而形成的化合物，是蛋白质水解的中间产物。而由三个或三个以上氨基酸分子组成的肽便称之为叫多肽。一般能促进胶原 蛋白、弹力纤维和透明质酸增生，提高肌肤含水量，减少细纹。珀莱雅在19年末公告和西班牙Singuladerm进行合作，该公司明星单品SOS急救修复安瓶主打乙酰基六肽-8便是一种神经递质阻断肽，类似 肉毒素机理，通过抑制乙酰胆碱，局部阻断神经传递肌肉收缩信号，使脸部肌肉放松，抚平皱纹，尤其是表情纹。此外，由于多肽类包含 多种氨基酸排列组合形式，其下属成分也具备抗衰、抗皱、抗氧化多重功效，未来相关企业仍拥有较大的创新成分挖掘空间。

化妆品行业报告 篇2

随着我我国化妆品总体消费水平已超越日本，从的亿到20涨了近2400亿，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，并预计20化妆品消费额达3000亿元。

据统计，截至10月，我国有正式注册的化妆品生产企业3400余家，产品约有数十万种，新产品层出不穷。

根据 中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告数据，年限额以上企业化妆品零售总额为2340亿，同比增长率为17%。根据以上同比增长情况，保守估算2015年化妆品零售市场同比增长率可达35%，再根据20化妆品零售总额1727亿，可初步推算出2017年化妆品零售总额在2790亿左右。

化妆品行业报告 篇3

一、化妆品行业整体趋势

全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从-，以每年的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各 j 样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skin lights和shin-brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出

众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如和20年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、bourjois等。

20年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为美元的化妆品在百货公司可能只需要美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

排名前5位化妆品牌美国(20)

市场占有率%

1、倩碧(雅诗兰黛)

2、美宝莲(欧莱雅)

3、cover girl(宝洁)

4、露华浓

5、兰蔻(欧莱雅)

分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇 一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

化妆品市场的种.种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。

排名前5位化妆品牌西欧(20)

市场占有率%

1、gemey/美宝莲(欧莱雅)

2、l\'oreal

3、max factor(宝洁)

4、lancome(欧莱雅)

5、margaret astor(coty)

二、综复杂的美国化妆品市场

20年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了，(其中口红上升，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达。

据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中expert eyes是其最畅销产品，市场占有率达，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有的跌幅。这与宝洁公司cover girl的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达。

由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，icn(international cosmetic news)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在rite aid药房和wal-mart百货公司，调查结果显示，wal-mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。

另外，目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duane reade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marc pritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5：5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。

一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以max factor的lipfinity和cover girl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。

化妆品行业报告 篇4

平台方新规监管重点：化妆品电商平台经营者对平台内化妆品经营者进行实名登记，承担管理责任。新规明确规定电商平台对平台内化妆品销售承担管理责任。平台内化妆品经营者应当全面、真实、准确、及时披露所经营化妆品的信 息，建立并执行进货查验记录制度，如发现平台内销售者存在违法行为应及时制止并报告监管部门;发现严重违法行为的，要立即停止 提供平台服务。 为响应监管部门号召，近日抖音、小红书电商销售平台均已出台更严格的美妆品类流通细则。据青眼统计，2021年1月至今，抖音电商 已先后发布了13个与化妆品经营相关的管理细则，基本与药监部门保持同步。京东、小红书、快手等平台也均已发布相关美妆品类管理 规范。

六、重点企业分析

化妆品行业报告 篇5

胶原蛋白是人体和脊椎动物的主要结构蛋白，是维持皮肤与肌肉弹性的主要成分，能使皮肤保持结实而有弹性。与玻尿酸一样，其应用范 围广发，在作为护肤品成分时，其主要起到促进组织生长愈合、保水、美白、滋养皮肤等功效。因此，胶原蛋白产品应用范围广泛，包括 护肤品、注射填充材料，以及保健食品等，而在化妆品的应用中，其主要功效方向为抗衰老以及皮肤修复护理。据弗若斯特沙利文数据，2021年中国胶原蛋白产品市场规模288亿元，同增，过去5年复合增速达到，其中21年应用胶原蛋白的 功效护肤品市场零售规模达到62亿元，同比增长。未来在消费者消费理念不断成熟升级背景下，仍有望实现快速增长。

化妆品行业报告 篇6

化妆品行业产业链上游为原料商和生产商。原料供应环节主要提供生产 化妆品所需的原料及包装材料，生产环节包括品牌商自主生产和寻找代工厂 生产两种方式。中游为品牌商。品牌价值是化妆品行业的核心，因而品牌商 在产业链上通常拥有更高的话语权。下游为渠道商和零售终端。线下渠道方 面，高端化妆品多采用直营模式，中端和大众化妆品多通过经销商触达零售 终端，线上渠道方面，部分品牌商自营线上业务，也有一些品牌商通过代运 营商实现线上销售。化妆品行业一般享受 10 倍溢价率，终端价在 100 元左 右的产品，原料商的出厂价/生产商的成本价大约为 10 元，生产商加价 5 元， 品牌商加价 30 元，经销商加价 20 元，零售终端加价 35 元，最终到达消费 者手中。从价值分配可以看出，中游品牌商和下游渠道及零售终端分得行业 大部分价值。

化妆品行业报告 篇7

贝泰妮作为功效性护肤品龙头企业，旗下“薇诺娜”品牌在2021年度国内皮肤学级护肤品市占率排名第1。产品驱动一直是公司取得成功 的重要因素之一。目前公司已经围绕“敏感肌护肤”打造出了多个大单品系列矩阵，从而驱动公司实现持续的量价增长：

1）云南特色植物为基础，从原料研发端树立产品差异化。薇诺娜以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产 品研发和技术创新，提供符合消费者不同皮肤特性需求的专业型化妆品。 2）强大研发团队保障产品力基础。公司搭建了一支强大的研发团队，2021年拥有研发人员逾200人，累计申报获得授权发明专利22项，实 用新型专利31项，外观设计专利27项。公司应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95%，树立了行业标杆。3）专业化背书。渠道端打入医院药房等专业渠道，营销端与医生专家型号KOL合作，实现产品的专业化背书，并积累口碑和品牌力。

化妆品行业报告 篇8

补水保湿是护肤的基础需求，是用户需求最为广泛的功效之一。同时也是很多品牌在做产品开发时的必备条线，此外由于补水保湿功能技 术已经较为成熟，在进行功效评测及产品备案时难度也相对较低，因而应用最为广泛。根据用户说统计，2021年护肤品备案产品中，补水 保湿类占比54%，位居第一，其次为舒缓修复类17%，抗氧化和抗衰老分别位列第三、第四，占比分别为16%、9%。一个完整的肌肤保湿系统包含封闭剂、柔润剂、保湿剂等成分。保湿剂通过抓取和输送水分，防止流失，维持皮肤的水分含量。封闭剂可 以在皮肤表面形成封闭薄膜，减少皮肤水分流失，主要成分为油脂类。柔润剂通常是“油性”物质，填充角质层碎片的空隙，使皮肤纹理 光滑，柔软。

化妆品行业报告 篇9

近年来，中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。面对竞争不断加剧的中国化妆品市场，国内化妆品行业亟待产业整合。

20我国化妆品市场规模达到1468亿元，再看看化妆品趋势，预计到2017年我国化妆品市场规模将达到1880亿元比年增长。-2017年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达，成为全球增长最快的市场之一。

天然、有机护肤品已经成为了主流的趋势，由于成熟皮肤需要温和产品，天然有机的产品安全性更高。而这种天然、有机的护肤品主要有：矿物质和稀有元素如纯金的应用;植物或者带有地方特色的花果成分的运用，例如在澳洲化妆品市场，会在化妆品中运用来自新西兰的奇异果提取成分。除此以外，食品饮料中流行的天然成分进入化妆品应用领域。

通过对前几年的分析得出2017年化妆品趋势还是稳步向前的，因为现在化妆品在人们生活中扮演着重要角色，所以以后的发展值得大家去投资和做生意哈。

化妆品行业报告 篇10

按照使用部位，护肤品可细分为面部护理产品、身体 护理产品、手部护理产品三个细分子品类。其中面部 护理占护肤品的95%，可按照产品形态进一步细分为 水（如化妆水、爽肤水等）、乳液（类液体，质地轻 薄）、面霜（高粘稠度膏体）、面膜（贴片式、涂抹 式等）、精华液/原液（高浓度有效成分，强功 效）、眼霜、唇膏、喷雾以及安瓶/次抛等新兴品 类。品牌打造一个优秀的明星产品系列，需要不断丰富其系列下的品类衍生，以满足消费者的不同护肤场景需求，从而实现提 升产品系列的复购率以及客单价水平，进而深化并拉长原有大单品系列的生命周期。因此我们看到国内外品牌成功的明星 单品系列的打造均离不开旗下品类的持续衍生和丰富。

化妆品行业报告 篇11

1、利好政策推动行业规范化、健康发展。

201月5日，国家食品药品监督管理总局发布《化妆品风险监测工作规程》，以进一步规范和加强化妆品风险监测工作。根据规程，6大类化妆品将被重点监测，包括：可能含有潜在危害因素的产品;流通范围广、消费量大的产品;引起化妆品安全事故或受到消费者关注的产品;涉嫌虚假夸大宣传误导消费者的产品;根据不良反应监测结果显示具有潜在风险的产品;技术上无法避免，导致风险物质作为杂质带入的产品。以上6大类化妆品的监测总结报告，将直接报送国家食品药品监督管理总局。

年1月9日，国家食品药品监督管理总局公布《化妆品分类规范》(征求意见稿)，该规范以产品功能宣称、作用部位、产品剂型和使用人群为依据细化分类，实施编码原则，实行开放式分类表格设计，可依据行业和科技的发展对分类进行动态增补或调整。这一行动将有利于在确保产品质量安全的前提下，建立科学合理的化妆品分类方式，为化妆品行业的规范发展和科学监管提供依据。

2018年1月24日，中国食品药品检定研究院发公告称，根据国家食药监总局工作安排，该院组织制定了《化妆品功效宣称评价指导原则》征求意见稿。该意见稿指出，化妆品企业需对产品功效宣称类别进行评价，要求功效宣称与其证据水平(评价)相一致。除了能直接识别的功效外，特定功效宣称均应经过相应评价，包括但不限于防晒、美白祛斑、育发、美乳、健美、除臭、抗皱、祛痘、控油、去屑、修复、保湿(>2小时)功效。对此，部分业内人士表示“炒概念时代结束，虚假宣传的企业面临被淘汰危机”。

2、发展潜力大，本土品牌锋芒初露迎机遇

近几年，中国经济高速增长，国民收入不断提高。人口结构变化、收入水平提升等所带来的消费升级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加以及化妆品消费理念的增强决定了未来中国化妆品市场的庞大容量和增长空间。化妆品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受。中国庞大的人口数量与较低的人均化妆品消费水平，为化妆品市场提供了巨大的发展潜力。中国目前化妆品市场人均消费仅为发达国家的七分之一，成长空间极其广阔。

3、全面二胎+消费升级，孕妇护肤市场暗藏大需求

随着中国经济水平的提高，二胎政策全面放开，孕产期专业肌肤护理知识的普及，提升了孕妇用护肤品的市场需求。不难看出，全面二胎政策带来的生育高峰及消费升级将成为拉动母婴行业高速增长的双引擎。孕妇护肤品作为母婴行业与美容护肤行业的一个交叉分类，可谓是乘着政策红利顺势崛起。

4、本土品牌多元化的销售渠道

化妆品行业报告 篇12

植物提取物一直以来是国产化妆品研发主要方向。在我国化妆品条例中就明确“鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和 特色植物资源研究开发化妆品”。一方面，中国是世界生物多样性最丰富的国家之一，巨大的植物资源，以及国内传统中草药技术理念的 应用成为了国产品牌去和国际品牌竞争的差异化优势。另一方面，植物提取物也是当前皮肤修复功效理念护肤品的主要添加物。针对敏感 肌的皮肤屏障脆弱问题，相对于强功效化学添加物，天然无添加的植物提取物成为了更加适配的成分配方。不过严格来说，植物提取物是一个“成分”的组合，企业未来仍需要进一步的研究，对植物提取物中分离出的有效单体成分进行分析，才 能更好的实现产品有效性论证，以及远期更广泛范围的应用。

化妆品行业报告 篇13

相对产业链上的其它环节，品牌商是最容易跑出集团型大规模公司的环 节，市场空间广阔且盈利能力较强。根据艾瑞咨询，2020 年，中国化妆品品 牌商的市场规模为 1500-2000 亿元，2016-2020 年 CAGR 为 15%-20%。目 前国内上市的品牌商营收规模普遍不足百亿，与多品牌和国际化发展成熟的 国际美妆巨头相比差距较大。

通过对比国际知名美妆集团雅诗兰黛和欧莱雅，我们发现二者的成功经 验虽有差异，但也存在一定共性：1）均拥有核心大单品，且围绕大单品进行 了产品升级和品类拓展，大单品有利于品牌知名度的提升。2）均拥有多品牌矩阵，形成不同定位的品牌梯队。二者的发展路径可归纳为 “大单品——系 列产品——强品牌——多品牌”。 大单品如何诞生？多品牌矩阵怎样构建？我们认为，大单品和强品牌的 塑造依赖产品、渠道、营销三维度的共同发力，多品牌矩阵的构建有内部孵 化、外延并购、品牌代理三种方式。

.内生式发展：产品、渠道、营销三维度塑造品牌核 心竞争力

.产品：研发为基，大单品打造为关键

国际知名品牌均有代表性的大单品作支撑，例如雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻 小黑瓶、SK-II ^等，经久不衰的大单品可强化品牌知名度，并持续驱动 品牌业绩增长。大单品可视为企业的“现金牛”产品，根据雅诗兰黛年报， 2010 年至今，在护肤品业务为正增长的所有年份里，小棕瓶均为主要增长驱 动力。

大单品多以有效的核心成分为切入点。诞生于 1982年的雅诗兰黛小棕瓶在矿物油护肤品时代创新性地添加超 9%二裂酵母提取液，打造细胞修复、 夜间修复的功效卖点和概念，并首次将玻尿酸作为保湿剂。产品还开创式地 采用微乳液配方（半透明外观、能够快速吸收的液体配方）、滴管式设计，创造了“精华”这一品类。诞生于 2009年的兰蔻小黑瓶同样以二裂酵母作为核 心成分，但通过添加羟乙基哌嗪乙烷磺酸、乙醇促进透皮吸收，主打渗透功效和基因保养概念，品类定位于促进肌肤能更好地吸收精华的“肌底液”，差 异化定位使其与小棕瓶等精华品类形成一定的竞合关系。SK-II ^的主 要成分 Pitera 是专利成分，具有帮助调节肌肤自然生理作用、舒缓日晒后的肌肤、补充肌肤水分、调节皮脂平衡、光滑肌肤、提亮肤色、调节肌肤 PH 值 的护肤功效，这一成分自 1980 年沿用至今。过硬的产品力根植于研发端的 基础研究和配方开发。2021 年，欧莱雅、雅诗兰黛的研发费用分别约为 亿元、 亿元，研发费用率 、。国内品牌商研发费用率已与国 际集团相当，但研发费用的投入量级仍有显著差距。

成功塑造大单品后，可以围绕大单品打造系列产品管线，通过纵向的产 品升级和横向的品类拓展来维持热度并拓宽销量。以雅诗兰黛小棕瓶为例， 产品通过不断添加具有新功效的原料实现成分微创新，现已升级至第七代。 同时，由小棕瓶精华又不断衍生出小棕瓶眼霜、眼部精华、高能小棕瓶、小 棕瓶双层面膜等多品类产品，形成 ANR 修护系列。

国货品牌不断提升产品研发实力，打造大单品。珀莱雅不断扩张研发队 伍，并积极与外国企业合作，2019 年与西班牙 LIPOTRUE 实验室合作为后 续添加 20%六胜肽打下基础，与原料巨头巴斯夫战略合作打造抗糖化成分 collrepair 等。2020 年 2 月公司推出的以六胜肽、维 A 醇为主打成分的红宝 石精华和 4 月推出的以麦角硫因、虾青素为主打成分的双抗精华成为公司的 王牌产品，并于 2021 年推出红宝石精华 和双抗精华 进行产品升级。 此外，还推出红宝石面霜、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜等产品进行品类拓展， 形成红宝石系列和双抗系列产品线。2022 年 618 期间，珀莱雅天猫旗舰店的“早 C 晚 A”套装（双抗精华+红宝石精华）实现 亿元，销量 万件，GMV 占比 。薇诺娜依托云南 6500 余种植物库，在活性 成分研发上具备天然的差异化优势，并在研发及产品端实现与医生“医研共 创”，2015 年成为首个在世界皮肤科大会上出现的中国品牌。多位皮肤科医 生背书站台使其敏感肌护肤定位深入人心。薇诺娜的大单品舒敏保湿特护霜 以马齿苋、青刺果等云南特色植物提取物为有效成分，适宜专业敏感肌护理。 “舒敏保湿”系列推出了修护精华液、丝滑面贴膜等产品进行品类拓展。另 外，薇诺娜还培育出了清透防晒乳、冻干面膜等大单品。夸迪凭借“全球第 一大玻尿酸供应商”IP，打造核心单品焕颜次抛精华液，2022 年 618 期间该 产品在天猫旗舰店实现 亿元，销量 万件，GMV 占比 。

.渠道：经历几轮更迭，考验品牌商渠道敏感性

我国化妆品市场经历了几轮渠道更迭，大致可分为以下几个阶段： （1）百货及 KA 时代（2000-2009 年）：KA 渠道指沃尔玛、大润发等大型商超，产品主要覆盖日化用品及大众美妆产品。百货渠道品牌档次高于 KA， 注重消费者体验，是海外大牌在国内的线下主战场。 （2）CS 渠道红利（2009-2015 年）：CS为屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人 等化妆品专营店，通常为多品牌加盟代理经营。通过布局下沉市场，自然堂、 珀莱雅、韩束、百雀羚等本土品牌随着 CS 渠道的发展而快速崛起。 （3）传统电商红利（2015-2018 年）：电商渠道增长迅速并成为第一大 渠道，淘宝、天猫等等传统电商平台兴起。线上渠道进入壁垒低，面膜、精 油等品类与电商渠道契合度高，孵化出了阿芙精油、御泥坊、膜法世家等受 益于电商红利的“淘品牌”。珀莱雅在该阶段也积极抓住线上化趋势进行布局， 销售额实现快速增长。 （4）社交电商红利（2018 年至今）：社交电商兴起，出现了完美日记、 花西子、橘朵等新锐品牌。

化妆品行业报告 篇14

纵观中国化妆品市场商业化发展历史，我们认为总共可以分为五个推动阶段，对于国产品牌而言前四个阶段的驱动主要来自于渠道切换下红 利释放。但21年之后，随着行业渗透率的提升达到一定阶段，渠道流量红利的逐步消退，不少品牌出现了明显增长乏力情况。我们认为，一个消费品市场以渠道作为驱动力时，解决的问题是如何更有效率的去实现最大范围的消费者触达，本质上是帮助行业发展前期 实现渗透率的快速提升，从企业经营层面，实现的更多是销售端“量”的增长。但当行业逐步发展成熟，消费者渗透率已经达到一定程度的 时候，就需要更优质的产品和更丰富的服务，去满足消费者升级后的需求，因此在销售端更多的是实现“价”的提升。而我国化妆品市场在 过去三十多年的高速发展之下，已经逐步开始进入从渠道驱动向产品驱动的阶段。

化妆品行业报告 篇15

我们复盘了行业相关个股历史估值的情况，并得出以下结论： 第一，产业链角色中，由于品牌附加值是产业链核心，并且品牌商环节 市场空间大、盈利能力强，品牌商的估值一般应高于原料商、生产商和代运 营商。回顾 2021 年初至 2022 年 7 月 1 日 PE（TTM）的值，化妆品原料商、 生产商和代运营商的估值均值在 20-40 倍，而品牌商（尤其是头部企业）的 估值均值通常高于 40 倍。

第二，对品牌商来说，行业整体估值走向与化妆品社会零售额增速相关 性较高。化妆品社零月度同比增速可以一定程度上衡量行业短期的景气度， 品牌商的估值普遍随行业短期景气度的变化而呈现同涨同跌的形态。例如， 自 2021 年下半年以来，化妆品月度社零同比未延续前期两位数的高增速， 并开始骤降至个位数甚至负数，多数个股的估值也随之大幅回调。

值得注意的是，部分个股因自身经营情况在部分时期的估值可能会与行 业增速发生背离。1）以珀莱雅为例，公司 2021 年下半年以来并未经历估值的大幅下降，而是在波动中横向调整，这主要得益于公司长期良好和稳定的 业绩表现。自 2017 年至今，公司的归母净利润增速始终保持在 20%以上， 且 2021 年第三季度在行业增速为个位数的情况下，公司的营收和归母净利 润仍能分别实现 和 的增速，受行业扰动影响较小，显示出一 定的韧性。虽然华熙生物和贝泰妮在 2021 年第三季度也有较好的业绩表现 （华熙生物单三季度营收和归母净利润增速分别为 和 ，贝泰 妮单三季度营收和归母净利润增速分别为 和 ），但是二者前 期估值过高，且华熙生物作为玻尿酸龙头还受医美行业杀估值的影响，因此 二者的估值与珀莱雅相比回调较大。2）以丸美股份为例，在 2020 年下半年 行业社零增速处于上升阶段且多为两位数的时期，丸美股份的 PE 却呈现下 降趋势，这主要是由于 2020 年第三季度公司营收和归母净利润开始出现双 降，分别同比下滑 和 ，第四季度营收略微好转，同比增加 ，归母净利润却并未好转，同比下降 。

第三，品牌商个股的估值中枢受业绩表现和业务构成差异的影响会呈现 一定的分化。业绩表现体现为营收和净利增速的高低和稳定性，业务构成差 异体现为所处的细分赛道。 PE 角度：从欧莱雅和雅诗兰黛过去五年的估值情况看，剔除雅诗兰黛净 利润波动较大的年份（2020 和 2021 年）的数据，估值水平在 30-60X PE， 近两年集中在 40-60X PE，我们以此作为本土品牌商的估值基准。

对于业绩稳定性和确定性不强、成长路径不清晰的公司，40-60X PE 为 估值上限。给予一定折价的原因在于本土品牌商规模尚小，不存在国际美妆 集团因高基数导致增速放缓的压力，业绩欠佳可能表明企业存在产品、渠道、 营销或更深层次的管理方面的问题，另外，国际美妆集团即使在个别年份因 宏观环境等因素增长欠佳，但仍可依靠强品牌认知产生确定性溢价，而多数 国货品牌的品牌力较国际大牌仍有较大差距，业绩下滑时难以支撑估值。对 于业绩确定性较强、成长性预期较好的公司，40-60X PE 为估值下限。中国 化妆品行业整体景气，头部企业基数小、发展快，营收增速显著高于行业和 国际美妆集团，主品牌已有较强品牌力，业绩增长稳健，成长路径清晰，应 当享受一定的估值溢价。如华熙生物近 2 年 PE 最小值为 ，珀莱雅近 2 年 PE 最小值为 ，贝泰妮 21 年上市至今 PE 最小值为 。

PEG 角度：品牌商 PEG 的区间范围为 。组织架构高效，盈利 能力稳定的公司通常 PEG 水平较高，比如珀莱雅。部分景气细分赛道拥有 较明显的研发壁垒或背书壁垒，代工普及化和营销多元化背景下，竞争格局 优于的传统化妆品赛道，存在估值溢价，通常 PEG 水平较高。比如贝泰妮所 处的敏感肌护肤赛道增速高，且顾客复购率高，皮肤科医生背书打造薇诺娜 品牌独特的竞争壁垒；华熙生物拥有玻尿酸研发壁垒，主打“玻尿酸+”护肤 概念，“成分党”崛起使其功能性护肤品业务发展壮大。上海家化除经营美容 护肤产品外，个护和母婴产品营收占比也较高，PEG 水平低于化妆品业务营 收占比较高的公司。丸美股份过去 2 年归母净利润均同比下滑，PEG 水平不 具备参考价值，PE 估值水平未超过 40-60X 估值上限。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

化妆品行业报告 篇16

10月21 日, 新浪微博数据中心发布《化妆品行业报告》,数据显示，，中国化妆品交易规模同比增幅达。

从市场占有率来看，韩国、日本和美国这些发达国家本土品牌销售占比均在70%-90%之间，而中国化妆品本土品牌相比要低很多，占比仅22%，尚有很大发展空间，正在借助新兴渠道(线上电商和线下专营店)，积极抢占国外品牌的市场份额。

这几个大V受追捧 最爱品牌欧莱雅家独占4个

超过亿中国人每天在微博上谈名人八卦，寻找最新咨讯，与喜欢的博主互动，当然，他们也会讨论化妆品。

目前，新浪微博化妆品类注册账号约39万个,其中认证账号万个，个人账号占比60%，企业账号占比40%。化妆品类博文中提及化妆品品牌词约800个，发化妆品类博文用户数2236万，参与评论用户数4303万，点赞用户数9609万。

报告显示，用户通常在上午9点开始对化妆品进行讨论，热议持续到晚上11点。

让我们透过一些不算完整的名单来管窥一二：

●用户关注的化妆品功能点，护肤、防晒、美白、补水;

●用户喜爱的化妆品相关账号： @聚美陈欧、@美丽说、@吳大偉DvWooooo、@佘詩曼Charmaine。

●用户喜爱的品牌：除雅漾、飞利浦外，均属欧莱雅集团旗下，分别是兰蔻、科颜氏、欧莱雅和美宝莲 。

高端化妆品用户最爱讨论美容和动漫

为了更为精准地为用户画像，数据中心将所有关注化妆品品牌的用户统称为“化妆品用户” ，由此细分出三个群体：一、高端化妆品用户：主要关注品牌为雅诗兰黛、兰蔻、倩碧、海蓝之谜、赫莲娜、资生堂、碧欧泉、科颜氏/契尔氏等的人群;二、彩妆化妆品用户：主要关注品牌为魅可、植村秀、阿玛尼、美宝莲、蜜丝佛陀、兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等的人群;三、大众化妆品用户：主要关注品牌为玉兰油、巴黎欧莱雅、美宝莲、旁氏、兰芝、自然堂、理肤泉、薇姿、菲诗小铺等的人群。

在化妆品全体用户中，相比全微博用户，女性占比较高;70后和60后的比例的占比较高;中大学本科及以上学历的占比较高;1/2/3线及海外城市用户的占比较高;天津、辽宁、上海、江苏和浙江等省市用户占比较高;他们偏爱的兴趣点是美容、动漫、服装和电商等。

高端化妆品用户中，女性占比较高，他们偏爱的兴趣点是美容、动漫、服装和电商等经济实力相对较为有保证的70后和60后的多属此类群体。

彩妆化妆品用户和大众化妆品用户中，女性比例相比全微博用户较高。70后的比例相比全微博用户的占比较高，他们偏爱的兴趣点重合度较高，以美容、美女、动漫、服装为主。

电商强势， 新媒体营销和引流时代来临

化妆品行业报告 篇17

在20__年上半年刚踏入彩妆督导销售工作中，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情绪没调理好导致下半年工作没能正常开展保持下去。形成了懒散、傲慢、目标不明确，工作的积极性自然也差了很多。在工作中时好时坏，与上半年形成了鲜明的对比。工作态度一方面，然而销售中也是有着深刻体会：

第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。比如说，在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想今天倒霉等等，这样会注意力不集中，再看到顾客也会反映慢，信心底气不足然而影响销售。另一方面，工作中每天都与行行色色的人打交道，她们来自不同的行业、不同的层次，更是有着不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。

第二、要察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同销售技巧，例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了，信任度增强后，最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品，现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。只有让顾客信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。

第四、用心锻炼自己的销售基本功。人声何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。在日常工作中，要学会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

在过去一年的工作中存在许多不足和困难，不管怎样这都已是过去，新的一年我将不断提高工作素质，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短，做出更好的成绩。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐，新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!更是为了自己。

化妆品行业报告 篇18

品牌商生产化妆品有自产和代工两种方式。资金实力雄厚的成熟品牌出 于配方保护、品控和规模效应的考量，多以自主生产为主、委托加工为辅， 对代工的需求主要集中于非核心品类、迭代周期较短的彩妆、以及大促期间 的产能补充。新锐品牌通常集中资源用于营销，在制造端布局较少，通常会 选择代工完成产品生产。 化妆品代工行业发展较为成熟，全球前三的代工厂商包括韩国的科丝美 诗（Cosmax）、意大利的莹特丽(Intercos Group) 和韩国科玛（Korea Kolmar） 等。国内上市的化妆品代工厂商主要有嘉亨家化和青松股份（本土头部代工 企业诺斯贝尔为其子公司）。代工的模式主要分为 OEM 和 ODM，OEM 即贴 牌生产，公司按照客户提供的配方设计、工艺控制要求进行生产，生产技术 为核心竞争力，ODM 即自主设计制造，公司根据客户需求开发产品，产品研发、配方设计、工艺控制等主要由公司完成，研发能力为核心竞争力。目前 莹特丽、科玛、科丝美诗、诺斯贝尔以ODM 模式为主，嘉亨家化以 OEM 模 式为主。

从营收规模看，化妆品代工企业规模普遍较小，一般不超过百亿。2021 年，韩国科丝美诗营收约 亿元人民币；意大利莹特丽营收约 亿元人民币，尚未恢复疫前（2019 年约 亿元）水平；中国诺斯贝尔营收 亿元，较国际头部企业仍有一定的提升空间。

从盈利能力看，化妆品代工环节受成本扰动较大。由于议价能力较低， 上游原料和人工成本大幅上涨时，代工厂的价格压力难以转嫁给下游品牌商， 成本端压力凸显，压缩利润空间。在原材料价格涨幅较大的年份（2017 年、 2021 年至今），代工厂的利润会出现增速减慢或负增长，当原材料价格回归 常态化后，利润又会有所修复。诺斯贝尔的归母净利润在 2017 年增速明显 放缓至个位数，2018-2020 年增速恢复至两位数，2021 年增速大幅下滑至负 数。嘉亨家化的归母净利润在 2021 年增速明显变慢至个位数，2022 年一季 度增速开始为负。根据嘉亨家化的年报，20H1、20H2、21H1、21H2 主要原 材料表面活性剂的均价分别为 、、、 元/KG，合成树脂的 均价分别为 、、、 元/KG。

从市场空间看，根据艾瑞咨询，2020 年中国化妆品制造商的市场规模为 300-500 亿元，2016-2020 年 CAGR 为 15%-20%。从竞争格局看，国内化 妆品代工行业的竞争格局较为分散。2018 年，科丝美诗（中国）市占率最高， 占据 的市场份额，本土龙头企业诺斯贝尔市占率为，科玛（中 国）的市占率为 ，其余中小企业占据 的市场份额。比照 2020年韩国前三大代工厂（韩国科玛、科丝美诗、cosmecca 韩国）合计占据约 40%市场份额的情况，中国化妆品头部代工企业的市占率仍有较大提升空间。

我们认为，随着化妆品行业新规的实施，门槛提升后，头部代工企业有 望受益。2022 年 1 月 7 日，国家药监局发布《化妆品生产质量管理规范》， 将于 2022 年 7 月 1 日起实施。《规范》要求化妆品生产企业应当设置质量安 全负责人，并且应当建立并执行自查制度、留样制度、记录管理制度，对化 妆品的物料采购、生产、检验、贮存、销售、召回等全过程进行控制和追溯。 另外，《规范》对化妆品的车间生产环境也提出了要求，明确了各项硬件指标。 新规下，难以在短期内达到要求的中小代工企业将加速出清，市场集中度将 提升。

化妆品行业报告 篇19

首先来看，本次新法规总体思路主要表现为以下几点：1）深化“放管服”改革，激发市场活力：2）强化企业的质量安全主体责任，加强 生产经营全过程管理；3）按照风险管理原则实行分类管理；4）加大对违法行为的惩处力度，营造良好、公平公正的发展环境。 法规对产品从原料溯源、功效评价、合规质量经营多个角度提出多项要求，产品力提到新高度。而更高经营门槛的设立，也将推动行业从 野蛮生长时代步入健康稳健增长期，不具备相应运营能力的中小企业被逐渐出清，而龙头企业则获得了更为优良的经营土壤：据企查查最 新数据，2021年美妆相关企业共吊注销万余家，同比增长18%。其中，多项新规细则正式开始实施的5、6月份相关企业吊注销量出现高 峰，突破10万家。

化妆品行业报告 篇20

代运营商随电子商务的发展而兴起，主要为品牌商提供店铺运营、客服 服务、IT 搭建、营销、仓储物流、数据分析、品牌策划等服务，通过精细化 运营，提升品牌线上零售的运营效率和品牌形象。从服务品类看，美妆为中 国品牌电商服务市场中最大的细分市场，2020 年 GMV 占比为 ，其它 类别包括服装、电子、电器、食品等。品牌代运营的需求主要来自于国际品 牌、处于下坡期的国内大品牌、国内中小品牌。国际品牌通过选择熟悉本土 行情和规则的代运营商经营境内电商业务以降低经营成本和风险，品牌影响 力与竞争力处于下坡期的国内大品牌期望代运营商帮其改善电商运营并为品 牌进行数据赋能，国内中小品牌借助代运营商打通电商渠道并降低运作成本。

化妆品行业线上渠道兴起催生代运营商。根据 Euromonitor，2011-2020 年，化妆品线上渠道销售额占比由 提升至 38%，增长迅速，线上渠道 重要性提升。在此背景下，协助品牌线上运营的代运营业务增长较快。根据 悠可招股书，2015-2020 年，中国美妆品牌电商服务行业市场规模由 230 亿 元增长至 1230 亿元，复合年均增长率为 ，预计 2025 年市场规模可达 3960 亿元，五年期复合年均增长率为 。

从业务模式看，代运营商有经销模式及服务模式两种收益模式，前者又 可分别 B2B 和 B2C 商业模式。两种收益模式的主要区别在于，经销模式下， 服务商负责产品采购及其后向客户的销售，需承担库存风险，赚取买卖差价。 服务模式下，服务商提供电商服务，赚取服务费，无库存风险。

化妆品行业报告 篇21

报告的主要格式内容：

(1) 行业定义

(2) 关键统计数据：现行价格对比、不变价格对比、实际增长、财务比率。

(3) 市场特征分析：市场规模、市场需求的决定性因素、国内与国际市场、竞争基础、生命周期。

(4) 市场分割状况：产品和服务细分状况、主要市场细分情况、行业集中情况、行业地理分布。

(5) 行业环境：准入障碍、税收、行业辅助、行业法规以及废止情况、成本结构、资本和劳动力密集度、技术和系统、行业变动性、全球性

(6) 行业业绩情况：业绩回顾、最新业绩报告。

(7) 行业参与者：主要企业及其业绩。

(8) 关键因素：关键敏感性、关键的成功因素。

(9) 该行业产品主要批发商。

(10)该行业产品主要末端零售商。

(11)行业展望。

化妆品行业报告 篇22

早在我们20年底发布的《21年度投资策略：布局赛道到优选个股》中就作出判断：随着竞争的进一步加剧，流量成本已经越发高企，企业 需要在未来打造出产品以及品牌的核心竞争力，才能在行业开启分化之际抢占先机，而投资也应从关注行业beta向挖掘个股alpha转变。

进入产品时代，一个必然趋势就是行业头尾部品牌将加速分化。这一过程中不具备相应运营能力的中小企业被逐渐出清，而 头部品牌首先在产品端具备深厚研发实力基础来满足监管新规要求；其次在渠道营销上具备丰富的多平台运营经验以及资金实力来抵御流 量成本上行压力；此外，多年品牌力深耕沉淀下的用户基础也为产品的顺利推出和建立差异化认知提供保障。整体越发良性的竞争环境下 也龙头企业的长久发展提供健康发展土壤。因此我们看到具备上述经营优势的龙头美妆企业自去年以来，股价走势也相对板块更为坚挺。

化妆品行业报告 篇23

珀莱雅品牌诞生已有18年时间，早期通过CS渠道打入下沉市场实现快速发展，品牌定位也相对偏大众中低端，但在近两年来，公司通过成 功的大单品策略，实现了品牌力的跃升，以及客单价显著提升，从而推动公司在行业下行压力下依旧实现了基本面的逆势增长。

化妆品行业报告 篇24

1、消费意识变化带来改变

从人们的购物习惯和购物意识的变化来说，以前人们购物是为了满足日常生活的需求，而现在人们的购物除了满足日常生活的需求之外，更多的则是对高品质生活的追求。化妆品的主要作用则是从外在改变女性的魅力，可更重要的则是从内部对女性皮肤、容貌进行调整。据调查，目前化妆品的消费群体已经逐渐的被80后、90 后所代替，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫，对于时尚的追求更加的强烈。同时，在经济条件提高的同时，追求更高品质、安全以及可靠的化妆品也成为了主流旋律，大品牌“轻奢”线的化妆品自然成为了首选。

在全球化妆品市场分析报告中我们可以看到，跨国公司的霸主地位依然无法撼动，其凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力，牢牢占据化妆品产业领先地位，排名前列的公司依次是欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂，合计约占全球市场份额的。而他们旗下的轻奢线化妆品牌，或者高端品牌的轻奢系列产品，继高端产品之后，成为挑起“大梁”的又一支生力军。

2、购买渠道扩宽加速轻奢时代步伐

3、中产阶级成消费主力

从前两年国人们对海外商品的疯狂“海淘”，到近两年中国奢侈品市场规模持续缩水，中国市场构成和消费人群阶层正在悄无声息地发生变化，新一代消费群体则在这种转型中扮演重要角色，

5 月17日，瑞信研究院发布了第6份全球财富报告《财富报告》，报告称，中国中产阶级去年的财富为万亿美元，仅次于美国与日本。中国的中产阶级数量达亿人。同样，著名财经作家吴晓波在跨年演讲中表示，中国中产阶级消费群体正在崛起，当今中国有成熟购买能力的消费者是8 亿人，1亿以上属于中产阶级。而这些中产阶级在最近几年才渐渐成为了中国主流消费的人群，“得中产者得未来”。

4、中产阶级消费者是更加理性的

有消费能力的群体，他们更加相信产品的品质，不再相信可以购买到低价质优的产品。在化妆品行业，高品质、安全、可靠以及个性化的产品是正在崛起的中产阶级消费者需要的，而价格因素的影响正在降低。

调查结果显示：在中国奢侈品市场规模持续缩水的时候，轻奢品牌却表现出了良好的市场增长趋势，这完全得益于不断兴起的中产阶层以及消费者日益理性的消费观念，这让部分奢侈品牌开始考虑调低定位和价格策略，希望能抓住这一市场的消费人群。因此有业内人士预计，未来几年，越来越多的奢侈品大牌，包括化妆品牌，都将更加注重其轻奢线的推广，轻奢品牌的平行空间内将面临更加激烈的竞争。由此可见，在不久的将来，必定还是“轻奢”化妆品的时代。更多相关行业分析请查阅由中国报告大厅发布的化妆品行业市场调查分析报告。

化妆品行业报告 篇25

一、物流行业基本情况

1、物流概述

物流行业是物流资源产业化而形成的一种复合型或聚合型产业，物流资源有运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息平台等，其中运输又包括铁路、公路、水运、航空、管道等。这些资源产业化就形成了运输业、仓储业、装卸业、包装业、加工配送业、物流信息业等。这些资源分散在多个领域，包括制造业、农业、流通业等。把产业化的物流资源加以整合，就形成了一种新的物流服务业。

2、物流行业的特点

国家政策有力支持，12月28日，商务部发布《促进仓储业转型升级的意见》，主要目的在于引导仓储业在服务方面由仓库出租向仓储管理、库存控制、加工包装、分拣配送、质押监管等多功能增值服务发展，这也是当前传统仓储行业提升单位产出，增强盈利能力最直接最有效的方式；实现加工配送率达到40%，仓储服务达标率提高到40％，立体仓库的总面积占仓库总面积的40%。

行业主要成本依然呈高位运行状态，人工成本的压力相对较大：由于燃油成本和人工各自占到物流企业总成本的40%和20%左右，所有燃油和人工成本的下降或者说稳定将直接影响物流行业的盈利空间，虽然经济下滑趋势带动物流需求下行明显，()但燃油价格的高位运行和人工成本平均15%-20%的增速使得物流企业利润率水平持续走低，目前来看Q2燃油价格单边上涨的可能性不大，预计依然还是震荡走势，企业燃油成本预计相对去年增幅不大，但人工成本预计仍然保持一定的涨幅。

3、物流行业的运作模式

目前世界大型物流公司大多采取总公司与分公司体制，采取总部集权式物流运作，实行业务垂直管理，实际上就是一体化经营管理模式(只有一个指挥中心，其他都是操作点)。又进一步分为：

连锁超市型

建材连锁超市对商品的品质和物流服务要求都很高，建材连锁超市一般提供免费班车、集中配送物流服务，并且有知名装修公司与超市共同为顾客提供从设计到采购、配送、装修一条龙服务。

市场联盟型

化妆品行业报告 篇26

俗话说“爱美之心人皆有之”，而在当今世界上化妆品对人类的美化起着至关重要的作用。在经济迅猛发展中，中国的化妆品市场也成为全球最大的新兴市场，从改革开放以来，中国化妆品市场从无到有，从弱到强，从小到大，历经风雨的洗礼。中国化妆品行业正如雨后春笋般茁壮成长，品牌是层出不穷，市场也愈演愈激烈。美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等等品牌不断涌现。除此之外，还有在电视广告中出现的，80%的都来自化妆品企业，可见日化这个行业的关注度极其高。

化妆品行业概况及发展历程

化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

此行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量 就业机会的行业。

95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，是95亿元，是105亿元，98 年是120亿元。从这几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。

80年代初，我国化妆品消费是人均1块钱，90年初上升到人均5块钱， 到上升到16块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的。

广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到 80～100元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为 35～70美元。从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。

据统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。

中商联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为亿元。中国化妆品生产销售额首次突破千亿元大关。其后，化妆品行业生产销售额(仅包括中国大陆，不含港澳台地区，以下同)快速增长，为1 200亿元，为1 300多亿元，达到1 400多亿元，是1980年的400倍。此外，20化妆品标准制修订工作也取得明显成效，逐步形成化妆品标准化体系，主要包括基础标准4个、方法标准9个、卫生标准18个、产品标准23个和原料标准1个。

另根据海关统计，年我国化妆品的进口总量为万t，同比减少，进口额为亿美元，同比增长。1月—月，进口化妆品总量为万t，同比增长，进口额为亿美元，同比增长。出口方面，2009年我国化妆品出口总量为万t，同比减少，出口额为亿美元，同比增长。2010年1月—10月化妆品出口总量为万t，同比增长，出口额为亿美元，同比增长。

国际、国内市场现状

整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。

从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。

--20世界化妆品和美容品的总销售额为每年24%的速度增长，年全球美容化妆品销售总额是2000亿美元，其中美国占25%，西欧占30%，日本占15%，而包括中国在内的其它所有国家总共占30%的份额。

2009年至2010年一季度，在中国经济稳步回升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。

近5年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。2009年在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，虽然当前中国宏观经济出现回暖向好的局面，但从2010年前2个月化妆品消费市场的走势看，行业要恢复到前期较高增长水平，尚需时日。

整体而言，化妆品市场的增长保持在一个相对平稳的水平，没有出现大起大落。究其原因，由于化妆品属于日常快速消费品，其不仅具有一定刚性消费的特点，而且所占家庭消费比重有限，因此所受经济减速实质性的影响不大。另一方面，中国的化妆品生产企业多以国内市场销售为主，出口外销型企业所占比重较小，因此近年来出口形势的恶化，并不影响整个中国化妆品产业的总体趋势。

就目前发展状况而言，即存在如下问题国内一般企业科研投入占总销售额的，但国内3700余家化妆品制造企业中，大部分为民营的小企业，科研投入情况很不乐观。本土化妆品一大特色就是销售队伍庞大，研发队伍人数极少。

为维护消费者合法权益，促进护肤 化妆品行业健康发展，国家质检总局组织对护肤化妆品产品质量进行了国家监督抽查，然而化妆品行业存在的质量问题依旧让人忧心。

现状分析及发展趋势

从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。

国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。

而我国化妆品以批发、小商品批发市场、百货商场、综合性连锁四种业态形式为主，批发仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。

从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监测数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，

28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，购买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。

划分市场结构最重要的指标就是行业集中度指数。行业集中度指数通常以该行业最大的四家企业所占的市场份额(CR4)来度量。

护肤品前4位的集中度为。由此可见，护肤品行业市场竞争结构是一种垄断竞争的状态，存在较显著的规模经济，产品差异中等，有一定的进入壁垒。若用行业集中曲线衡量护肤品行业的集中度则更为直观，图1显示护肤品的市场集中度比较高。这其实是由护肤品行业的自身特点所决定的， 护肤品行业没有很强的技术和渠道壁垒，所以较容易进入，而其高额利润也极具吸引力。入世以后，有更多的国外日化企业步入这个市场，竞争也将更加激烈。中国的化妆品大市场已不再只属于中国人自己，而是汇集国内外先进技术、特色品牌于一处的化妆用品大熔炉。国内弱小的民族化妆品业因而面临着前所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。

化妆品行业报告 篇27

近年来，微生态护肤风起，维持皮肤微生态平衡成为舒缓修复新思路。微生态护肤学的理念在于：皮肤疾病产生是皮肤上微生物平衡被打 破的结果，因而有必要通过添加益生菌群方式维护和改善皮肤微生态系统，更有效地保护皮肤屏障。据美业研究院预测，2025年微生态护 肤品市场规模将达到亿元，2019-2025年复合增速在26%。同时据美丽修行《2021功效性护肤白皮书》，76%消费者愿意购买微生态护 肤产品，16%消费者已经购买并使用微生态护肤产品。国产品牌瑷尔博士定位微生态护肤产品，打造细分赛道先发优势。通过长期研发掌握海藻发酵专利性技术与创新成分褐藻酵粹抑菌，为产 品构建技术壁垒。目前，瑷尔博士主推系列产品均含有微生态护肤成分，2021年瑷尔博士品牌销售收入同比增长272%至亿元，并已逐 步建构微生态护肤细分赛道的先发优势。

四、品类衍生：形成长生命周期的产品系列

化妆品行业报告 篇28

生产端新规监管重点一：以设立质量安全负责人为中心强化生产全过程管理。2022年1月6日，国家药监局发布《化妆品生产质量管理规范》，全方位对化妆品生产过程提高管理标准。新规首次要求化妆品注册人、 备案人、受托生产企业应当设质量安全负责人，同时对化妆品生产企业和注册人/备案人企业提出设立质量安全体系要求，合规成本明显 提升。质量安全负责人应当具备化妆品质量安全相关专业知识，并具有5年以上化妆品生产或者质量安全管理经验。同时，新规对化妆品 生产企业和注册人/备案人企业提出设立质量安全体系要求，并对硬件设施设置更细化标准，从源头强化原料生产环境管理。

化妆品行业报告 篇29

一个发展速度比房地产、IT业还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴涵巨大商机而门槛较底的产业——这就是美容业，和改革开放同时起步，却很少被经济学家关注的产业。

20，中国的美容服务业营业总收入将达到2000亿元。现在，美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游之后的另一大消费热点;在未来5年，这个数字还要再翻一番。

早在年，中国美容业推出的第一份学术报告——《中国美容经济报告》里，就对中国美容业进行了第一次全景式观照，4位经济学家何帆、巴曙松、钟伟、赵晓。首次确立了中国美容业的“经济学地位”。

美容业现在越高速增长，一些产业问题越值得研究，和国外的美容公司相比，中国的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明显的竞争优势，即使在全国240家上规模美容连锁品牌中，为人们所熟知的品牌也很少。

专门从事美容教育和美容服务的北京绿柏伟业科技公司，在全国已经有400多家加盟店，应该说是该行业内的一家知名企业，但其品牌消费者知之甚少。

美容业行业归口不明确、市场管理法制化、规范化及美容业统计指标体系还是空白等4大问题，亟待政府有关部门关注。“美容产业在中国是朝阳产业，也是幼稚产业，在产业发展的起飞阶段，政府给予必要的政策扶持至关重要。”^发展研究中心金融研究所副所长巴曙松说，对运用什么手段鼓励社会兴办美容业和引导、扩大美容消费，目前尚无明确的政策可循。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。

对于美容产业模式的关注和探讨，虽然在今天还看不出什么重要性来，但随着美容产业的进一步细化和分化，我们将会发现，产业模式的调整将成为美容产业发展过程中最关键的问题。

“美容业太需要有实力的企业进入了，而一些长期在美容业发展的企业也到了该提升品牌的时候了。”致力于美容行业的经济学家一致认为，尽管中国美容产业正在从单项经营走向综合经营，形式也日趋多样，但其产业模式的提升和改造还远远没有完成;而从所有制模式来看，目前主要是家族式，职业经理人制和股份制的形式很少，这显然不利于美容业的成熟和发展。但正是这种状况，给外来资本和新生企业提供了进入的契机。

从世界范围来看，美容产业的技术发展正在向新的领域挺进，这对进入该行业的企业尤其重要。

提起美容与化妆品，很多人的第一反应是这是女性的专利。其实，男士化妆品的消费需求一直存在，而法国香水业的新目标是儿童市场。北京师范大学金融研究中心主任钟伟指出，美容业向男性美容市场与儿童美容市场作深度开拓，可以引发中国美容业的专业化路线。

但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但他同时指出，特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。

化妆品行业报告 篇30

一、行业简介

大鲵是世界上现存最大的也最珍贵的两栖动物。它的叫声很像幼儿哭声，因此人们又叫它＂娃娃鱼＂，是国家二类保护水生野生动物，是农业产业化和特色农业重点开发品种，是野生动物基因保护品种。中国大鲵的野生资源。中国大鲵除新疆、西藏、内蒙、吉林、台湾未见报道外，其余省区都有分布，主要产于长江、黄河及珠江中上游支流的山涧溪流中。

1、野生大鲵资源

中国大鲵原产地自然分布主要集中在我国的四大区域：一是湖南张家界、江永、岳阳、湘西自治州；二是湖北房县、神农架；三是陕西汉中、安康、商洛；四是贵州遵义、四川宜宾、兴文等地，其他零星分布于湖北鹤峰、恩施，江西靖安、广西柳州、玉林，甘肃文县，河南卢氏县、蒿县，山西垣曲县，贵州黔东南，在潮州凤凰山天池，其中陕西汉中被中国农业部水生野生动植物保护办公室授予＂中国第一大鲵之乡＂称号。有人估计全国总的蓄积量为9万尾，真正的野生大鲵仍在大自然中可能未达到9万尾，比较切合实际的数据有待于深入的调查研究来评估。野生大鲵以丘陵山区资源量为多，在经济发达地区由于工业污染的加剧，资源更显不足。

2、种苗繁育

大鲵行业必须高度重视拯救与保护大鲵的种质资源，因为有＂种＂才有苗，不然，则会变成无源之水，无本之木。也就是说大鲵的苗种繁育，首先要从种质资源的源头抓起，要迅速建立中国大鲵种质资源库与中国大鲵原种繁育基地，彻底解决大鲵苗种繁育的＂种源＂问题。

陕西汉中是中国大鲵的最大产地，10月，在武汉召开的全国大鲵保护和发展会议上确认，汉中大鲵种群总量突破100万尾，已占全国60%。6月，农业部水生野生动植物保护办公室授予汉中市＂中国第一大鲵之乡＂称号。

随着人工驯养繁殖的推广，长江、黄河、珠江流域各省区都发展有不同规模的人工基地，且当前在湖南、浙江、广州、江西等地形成的集中驯养的规模化养殖场，例永强、金城、华宝、粤宝、Y公司、金鲵、靖安、玉林等，均具备人工繁殖与养殖技术的明显优势，()年繁殖量占据市场的50%（约35万尾），驯养商品量近30%，规模化养殖模式较为成熟且稳定、资金有保障且有独立的生产销售管理团队。

而陕西、贵州、湖北则由政府推广，形成了大规模的散户养殖集群，且以生态繁殖与养殖为主，但个体规模较少，一般是几百或上千尾，且仅有一部分条件较好亲本的具备生态繁殖能力，个体出苗一般在～5000尾，个别近万尾，同时养殖户很多初步统计近5000多户，繁殖苗种量占市场的40%左右，商品驯养量近50%，但因模式较粗放、资金与技术的限制，难以科学管理，导致死亡数量过高。

其它各地具备一定规模的散户养殖，虽有较好的驯养量但基本无法繁殖，以养殖为主，且不稳定较分散，产苗也能达到5%左右，驯养量在15%左右。

最后则为大鲵的原产地与自然保护区，其野生苗种产量约占到5%左右，商品鲵及其他鲵所占比例则不到5%，估计5万尾左右。据有关部门测算，我国大鲵存在总数量在100-150万尾之间。

20全国苗种产量约在55万尾左右。

3、商品鲵

根据国家的有关规定，出售娃娃鱼必须由省级渔政部门批准颁发的经营利用许可证，即使拥有许可证，人工养殖的娃娃鱼也不能全部上市，只有伤残体、不育体和子二代才允许被经营利用。这意味着，即使酒店有了合法经营许可证，也不代表什么娃娃鱼都能吃，商品鲵产量与销售量也就较难估计，而取得全国性经营利用许可证的企业约在15家左右，湖南2家，浙江1家，北京1家，陕西6家左右，贵州1家，江西1家，其它估计也有几家。

二、行业生命周期分析

1、市场容量

化妆品行业报告 篇31

1、高端市场被国际品牌主导。

首先是国内市场，中国化妆品品牌的销售份额虽然占据主力地位，但在高端市场中占比极低，外企占据了绝对主导地位。长期以来，我国化妆品行业主要被国际品牌所占据，尤其在高端彩妆市场，几乎被国际品牌所垄断。国际化妆品品牌凭借其在全球范围内形成的品牌优势、日积月累的人气口碑、稳定的产品质量以及成熟的渠道铺设等优势，在中国高端市场上赢得了庞大且稳定的客户群，对本土品牌造成了很大的竞争压力。其次是国际市场，中国化妆品品牌在高端消费类市场占有率仅为2%。并且，在全球市场销售额超过10亿美元的化妆品公司里，没有国产品牌的身影。中国化妆品品牌在市场份额提升的同时，也应注重产品竞争力的提升。

2、企业规模小、竞争力低

中国化妆品行业的发展具有巨大的市场潜力，这不仅吸引了国内投资者的视线，更吸引了国际化妆品巨头的目光。经过多年的发展中国化妆品行业已经形成了多元化的竞争格局，其中国内企业数量有近4000家，但普遍规模较小，一直以来在市场竞争中处于劣势地位。且随着市场的不断扩大，也不可避免地出现了一些鱼目混珠的行业乱象。一些自主研发能力差、科技含量低的小品牌，常常以模仿成功品牌为生，相比在我国化妆品市场上占据着主导地位的宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华等国际品牌而言，市场竞争实力严重不足。

3、化妆品质量事件频发

4、消费观念不成熟

在国内化妆品行业发展初期，跨国化妆品企业通过引入国际成熟品牌和大容量品类进入中国，通过消费者教育，培养消费习惯，引领行业增长，这在一定程度上造成大量消费者盲目迷恋洋品牌，更愿意购买价格昂贵的国际品牌，对性价比较高的本土品牌持排斥心理，限制了国内化妆品行业的发展。

化妆品行业报告 篇32

原料端监管目标：保障安全性，同时鼓励新原料创新。1）原料是化妆品安全和功效的基石，但此前化妆品原料一直是监管模糊地带，法规体系对化妆品原料企业没提出明确要求，导致原料企业 对化妆品法规缺乏从化妆品产品视角对化妆品原料的安全性和风险评估的理解。此次新规旨在从原料端更好地对化妆品的安全性进行监管， 提高化妆品监管效率，丰富化妆品质量安全和化妆品不良反应的监管手段，以进一步保障提升化妆品的安全性。2）鼓励新原料创新，宽进严出：《化妆品监督管理条例》总则第九条指出，鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色 植物资源研究开发化妆品。新规为化妆品新原料的研究开发指明了态度与鼓励方向。

化妆品行业报告 篇33

科思股份是全球最主要的化学防晒剂制造商之一，按销量计公司19年全球市场份额超27%。公司研发积累深厚，截至20年末已有130余项专利 技术，是国内少数通过美国FDA现场审计和欧盟化妆品原料规范（EFfCI）认证的化学原料商。公司通过深耕帝斯曼、拜尔斯道夫、宝洁、欧 莱雅等优质客户，随着化妆品下游行业需求的快速成长实现稳步发展。 防晒是护肤品中的重要品类之一，防晒产品需要添加多种防晒剂，而防晒原料全球监管体系相对严格，存量品种生命周期长。公司目前产品 矩阵较为丰富，防晒成分应用广泛。生产包括阿伏苯宗、奥克立林在内的八种防晒剂及其原料，能满足UVA到UVB所有波段的防晒需求，因此 也可以满足大多数主流品牌相关产品需求，从而在需求提振下实现稳定成长。

报告节选：

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

化妆品行业报告 篇34

从核心竞争力比较看国内化妆品崛起

国内化妆品消费迎来黄金时代,国产品牌牢牢占据大众市场,并有望通过与外资品牌差异化定位持续提升市场份额。看好研发、营销和渠道能力较强,以及电商收入占比较高的新晋企业,建议增持:珀莱雅、上海家化、拉芳家化,受益标的:御家汇等。

国内化妆品消费迎来黄金时代,彩妆和面膜增长潜力最大。我国化妆品限额以上零售额近复合增速18%,达2514亿元。参考日本经验,化妆品消费和经济周期相关性较强,1980-1993年日本经济快速发展,化妆品消费持续增长。20中国人均GDP9455美元,刚好接近日本1980年发展水平,化妆品消费伴随经济增长有望迎来黄金时代。尤其是受益消费升级的彩妆产品,彩妆市场规模283亿元,占比仅,远低于成熟市场20%占比,国内彩妆市场有望加速成长。面膜消费近5年复合增速16%,增速两倍于行业。

国际品牌牢牢占据高端市场,国产品牌差异化定位强势复苏,逐步占据大众市场主要份额。国内化妆品行业发展一波三折,经历了19世纪末-20世纪末的品牌成立,到20世纪末-21世纪前10年国际巨头大举进军中国市场,兼并收购导致国产品牌迅速衰落后,起,一批新的国产品牌通过发力营销、品牌升级、借力电商渠道实现强势崛起。目前,国际品牌仍然牢牢占据高端市场主要份额,但国产品牌在大众市场的影响力明显提升,逐步占据主要份额。

化妆品行业市场现状及发展趋势分析

一、线上渠道模式趋于多元化

线上渠道的发展趋于成熟期，传统电商平台的增长基本稳定，新兴渠道不断崛起成为增量流量红利。

二、本土企业全力布局电商渠道

由于电商渠道从发展之初就以平价、优惠为卖点，所定位的客群也大多数以价格敏感性较高的客群为主，因此在发展之初与定位大众平价的本土品牌有着较高的契合度。年后，电商渠道迅速崛起，超越KA成为第一大销售渠道。

据腾讯5月6日发布的20《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占56%的市场份额;从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。国货美妆的崛起少不了电商渠道的助力，如百雀羚连续三年在淘宝“双11”促销中获得美妆类销量冠军，20其“双11”销售额高达亿元。

化妆品行业报告 篇35

从品牌的角度，如果说“功效”是产品达到的目标方向，那“成分”则是实现过程中的重要手段:其不仅充当了研发环节的重要抓手，也是当 下在消费者心中树立差异化产品心智的核心卖点。据CBNDATA数据，90%消费者选购产品时会考虑“成分”与配方，根据CBNDATA的数据显示，当前成分关注度不断提升。具体来看，受关注度较 高的成分有烟酰胺（美白）、氨基酸（清洁抗损伤）、神经酰胺（保湿、修护肌肤）、胶原蛋白（抗衰老）和玻尿酸（保湿）。

2 玻尿酸：产品应用广泛，用户认可度高

玻尿酸作为人体固有成分，透明质酸本身具有极强的有良好的润滑性、保湿性、生物降解性以及生物相容性，因此成为了最有效的保湿成 分之一，此外还具有抗氧化、免疫调节、抑制炎症和促进伤口愈合等功效。根据用户说数据，玻尿酸在2021年备案成分数量中排名第一， 同时据美丽修行APP数据，通常80%以上的护肤品都会添加玻尿酸及其相关衍生成分。据沙利文数据，2019年全球玻尿酸市场规模中化妆品级的市场规模占比，15-19年复合增速达。其中我国化妆品级透明质酸原 料终端市场已达620亿元，预计未来五年仍将保持的复合增长率。同时，作为玻尿酸原料生产销售第一大国，我国2020年整体透明质 酸原料销量和销售额分别达480吨/47亿元，销量占全球82%。成熟的原料技术也为相关企业在化妆品相关产品布局中提供了有力技术背书。

化妆品行业报告 篇36

.全球市场：2021 年行业规模达 5249 亿美元，美 国、中国为化妆品消费大国

根据 Euromonitor 的数据， 2020年全球化妆品行业市场规模为 亿美元，受疫情影响同比下滑 。2021 年全球化妆品市场明显回暖，行 业规模增长至 亿美元，同比提升 。2015-2021 年，全球化妆品 行业市场规模的年复合增长率为 。 中国化妆品行业销售额位列全球第二。按全球化妆品行业各国销售额占 比看，美国为第一消费大国，2021 年占比 ，中国为第二消费大国， 2021 年占比 。日本、法国、韩国 2021年化妆品行业销售额分别占 全球的 、、。

.中国市场：增速快，空间大，国货品牌加速突围

中国化妆品行业规模增长迅速，增速远高于全球和美日。2015-2021 年， 中国化妆品行业市场规模由 3188 亿元增长至 5726 亿元，CAGR 为 ， 高于全球同期 ，也高于美国同期 和日本 。

按品类看，护肤品、彩妆为前两大需求品类，2021 年分别占比 、 12%。按定位看，大众化妆品仍占主导，但中高端化妆品市场增速高，近 5年的同比增速平均在 20%以上。中高端化妆品市场份额占比已由 2015 年的 增长至 2021 年的 ，消费升级趋势显现。按消费者所属城市看， 整体上化妆品消费人群的城市分布较为均匀，一线、二线、四线城市占比均 接近 20%，三线城市的消费者略多，占比 25%左右，新一线城市消费者占比 在 8%左右。

中国化妆品行业天花板较高，市场规模仍有较大提升空间。对比美国、 日本、韩国，中国化妆品的人均消费额较低，提升空间大。2020 年中国化妆 品人均消费额为 58 美元，仅为美国人均消费额的 、日本人均消费额 的 、韩国人均消费额的 。据 Euromonitor 预计，2022-2026 年，中国化妆品行业的 CAGR 为 ，2026 年市场空间可达 8443 亿元。

我们认为，化妆品行业规模提升的本质驱动力来源于全国城镇居民人均 可支配收入的提升，人均可支配收入的提升会带动化妆品人均消费额的提升。 我们对同期及滞后不同期限的中国化妆品行业市场规模与城镇居民人均可支 配收入进行回归分析，p 值均近似 ，小于 ，说明结果显著。可决 系数 R^2 均大于 ，说明回归关系可以解释因变量97%以上的变异，拟 合优度较高。同期的回归方程为 =，表明全国城镇居民 人均可支配收入每提高 100 元，将带来近 亿元化妆品市场规模的扩张。 为预测 2026 年化妆品行业的市场规模，我们将 2021 年的城镇居民可支配收入 47412元代入回归方程 = 中，则预计 2026 年中国 化妆品市场规模约为 8184 亿元，与前文所述 Euromonitor 的预测较为 接近，均超过 8000 亿元的规模。

从行业竞争格局看，国货品牌加速突围。护肤品市场：外资品牌仍旧占 主导，国产品牌有所突破。2020 年中国护肤品市场份额排名中，外资品牌欧 莱雅、兰蔻、雅诗兰黛占据 TOP3，分别拥有 、、的市场份 额。TOP20 中有 8 家国产品牌，分别为百雀羚、自然堂、珀莱雅、薇诺娜、 御泥坊、佰草集、后、HFP。

国内护肤品牌市占率不断提升，且提升速度较快。2011-2020 年，国内 护肤品市场 CR5 的市占率由 提升至 ，CR10 的市占率由 提升至 ，而同时期内国货品牌 CR8 的市占率由 提升至 ， 共提升 ，高于 CR5（）和 CR10（）的增幅。国产品牌 中，百雀羚/珀莱雅的市占率由 2011 年的 提升至 2020 年的 ，自然堂的市占率由 2014 年的 提升至 2020 年的 ，薇 诺娜的市占率由 2013 年的 提升至 2020 年的 ，表现较为亮眼。

彩妆市场：2020 年，国产品牌完美日记、花西子在国内彩妆市场份额中 分别排名第二和第五，市占率分别为 、。其它进入 TOP20 的国产 彩妆品牌包括卡姿兰、稚优泉、滋色、COLORKEY。

2017-2020 年，凭借内容营销优势，完美日记在国内彩妆市场的市占率 由 提升至 ，花西子的市占率由 提升至 ，发展迅速。

我们认为，国产品牌市占率提升的驱动力在于需求端消费人群的代际切 换和供给端国货品牌在产品、渠道、营销方面的突破。

化妆品行业报告 篇37

公司为山东省综合型国企，18年公司收购山东福瑞达医药集团正式进入大健康产业及化妆品领域，凭借着福瑞达在前期深耕下的研发技术 经验积累，以及在化妆品业务团队通过产品端差异化布局，并在渠道端积极拥抱新媒体新零售，公司成功打造了各具特色且成长性突出的 多品牌矩阵，实现了以化妆品业务为主的公司转型业务的快速爆发式增长。2021年公司化妆品业务收入亿元，同比增长。

公司美妆产业通过近年来的运营布局，已经形成了“4+N”的品牌矩阵规划。其中瑷尔博士、颐莲品牌已经成为化妆品业务收入贡献的主 力，也在行业内具备了一定市场影响力。其中瑷尔博士主打微生态护肤技术，通过调节肌表紊乱菌群改善皮肤健康。颐莲主打玻尿酸护 肤，产品功效覆盖全面，通过低价位形成差异化竞争。此外，伊帕尔汗专注薰衣草香氛及精油产品，依托世界最大薰衣草种植基地形成完 整产品线。善颜独创“量肤定制“的精准护肤理念，根据消费者的不同肌肤问题为其精准定制产品。

化妆品行业报告 篇38

“功效”已经成为去年以来行业内的一大关键词。这其中的底层原因是消费者需求的变化，当前新一代消费者的消费理念 已经极为成熟，对于产品真实作用的溯源诉求在提升。因此从品牌的角度来说，当前时点树立功效的大旗，具有两方面意义：1）确保产 品本身满足提升后的监管硬性标准和用户体验的软性标准；2）为了自身产品在品宣投放上提供一个建立消费信任度的有力营销抓手。但同时品牌的功效理念搭建也不是那么容易。首先，需要企业在研发层面搭建完善成熟的技术储备。其次在营销层面需要具备医学专业 背书，此外渠道端也需要具备一定掌控力，从而能够维护和深耕产品口碑。

化妆品行业报告 篇39

美白同样是护肤品是最广泛的功效需求之一，尤其对于亚太地区女性消费者而言。根据Grandview research的数据，全球美白亮肤产品市场 在2019-2025年以％的年均复合增速增长，预计2025年市场规模将达到137亿美元，其中预计亚太地区所占全球市场份额高达90%。具体来看，对皮肤进行美白的过程主要分抑制三酶一素生成黑色素、阻断黑色素生成氧化链、代谢含有黑色素的角质细胞三个部分。因此可 将美白功效成分按作用分为抑制类成分、代谢类成分和抗氧化类成分。其中，熊果苷、烟酰胺为热门抑制类成分，而抗氧化成分和代谢成分 分别以VC类和果酸、水杨酸类成分为代表。

化妆品行业报告 篇40

近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，至2005年末，面积在1万平米以上的家居卖场全国就有1000余家，其中面积在5万平米以上的卖场也有30余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，2004年我国家居零售额约为1200亿元，如果全国家居零售卖场面积以3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400元；按照家居零售业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显示了我国家居零售业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微利时代。

在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋成熟和理性，追求家居的独特和个性逐渐成为潮流，“轻装修、重装饰”的消费理念更是广为消费者所接受。该理念倡导基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。消费者理念的转变使得一向注重硬装饰销售的家居零售业雪上加霜，但同时也为之带来了新的发展契机。

所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。

随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增加；而个性居室装饰的关键是通过软装饰得以实现的，所以家居软装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰的销售，其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星软装饰小店，真正出售个性化产品、规模化经营的软装饰家居卖场更是寥寥无几。

因此，家居卖场在软装饰领域存在巨大的商业发展空间，如果能够首先在这一领域取得突破性的发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。

面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风而动，抢占了市场先机。一向以硬装饰销售为主的百安居首先宣布进军软装饰市场，在联合强势供应商的基础上将把软装饰占门店销售面积的比例提升至50％，而原来软装饰所占其门店总面积还不到20％；作为装饰行业老大的宜家坚持自我设计理念，加大对软装饰产品的设计比例；台湾家居巨头特力屋以消费者对家庭软装饰进行DIY为卖点，在全国范围内进行大肆扩张。

软装饰为家居卖场创造了一个新的发展契机，但也使得家居卖场面临着一场全新的挑战。软装饰为家居卖场经营带来的挑战主要体现在以下几个方面：

挑战一：卖场经营管理挑战。如果说硬装饰使得我们的.家居具有必要的实用功能，那么软装饰则更多是展现主人的个性和风格。随着生活水平的提高，人们对家居的要求更多体现在追求个性和风格方面，而只有软装饰才能很好的满足这种市场需求。因为它不仅涉及沙发、窗帘、地毯、灯具、被套、床单等日常家居用品，同时还打破了传统家居装饰定义，将工艺品、收藏品、摆设品乃至家居植物等囊括到家居装饰中。由于软装饰的这种特殊性质使得家居卖场在经营方面面临一系列的挑战，具体来讲主要体现在这几个方面：其一，卖场定位。新开设的家居卖场只是提供一站式软装饰购物还是“软”“硬”装饰兼有？如果是“软”“硬“皆有，那么二者应该怎样搭配呢？何去何从，家居卖场将会面临不同定位挑战。其二，商品种类的挑战。由于软装饰涉及到多种物品、多种材料，因此无论是在卖场商品管理还是经营成本上都将会面临不同的挑战；此外，多种物品，并且考虑到物品的色彩、形状等多方面的因素，因此在软装饰卖场的布置上，如何进行搭配将会是家居卖场的一大挑战。其三，软装饰对家居卖场的管理人员、服务人员的专业素质要求将会大大提高，如何招聘或者培养这种人才也将会是软家居卖场面临的一大问题。

挑战二：产品设计创新的挑战。相比硬装饰，软装饰价格便宜、重复购买频率高，并且有时尚、新颖的特点，因此决定其产品生命周期较短。软装饰只有不断的推陈出新、引领潮流才能保证市场的长期占有率，否则可能被其它卖场迅速取代。所以软装饰家居卖场在产品设计创新上将会面临严峻的挑战。而现实的情况是：由于行业准入门槛不高，大部分家居卖场实力不强，没有形成规模效益，更谈不上有产品创新能力；此外我国家居设计人员严重缺乏，以广东省为例，拥有近万家家居生产企业和上千家家居卖场，但是科班出身的设计师却竟然不足1000人，设计人才的严重缺乏使得家居卖场产品创新无从说起。

还有另外一个不得不提起却又让人倍感头痛的问题：尽管可能有部分家居大卖场拥有较多的设计人才，并且能够以较大的精力和财力去进行产品设计创新，但由于行业内普遍盛行的抄袭之风让这些卖场望而却步。因为谁也不愿意看到自己设计的产品还没有大量上市，而抄袭品却卖断货情形出现。试问在行业抄袭之风盛行下，那间卖场还愿意耗费巨大的人力和物力去为“他人做嫁妆”而自我设计创新呢？

综上三个个方面，中国家居卖场在产品设计创新上所面临的挑战将不容无视，且任重而道远。

挑战三：选择供应商挑战。软装饰虽然为家居卖场带来了无限的商机，但也缩小了家居卖场对供应商的选择范围，这是由于软装饰产品的特性所决定的。软装饰家居卖场除了要求供应商在商品质量、供货能力等方面能够达到原来的要求，将会更加重视供应商的设计创新、品牌知名度等方面的能力。在这方面，百安居选择与强势供应商合作，例如以“店中店”形式引进软装饰商开设软装饰生活专区，同时又联合迪士尼共同合作开发迪士尼品牌家居；而宜家则坚持产品自我设计，供应商不仅只能贴牌，还必须符合宜家的要求。虽然是“你有张良计，我有过梁梯”，然而软装饰家居卖场对于供应商在选择权、控制权等方面都将会面临不同的挑战。

换个角度来看，家居卖场对供应商选择的严格将会有助于我国家居生产业的升级别换代，部分优秀的家居生产商可以通过家居卖场的渠道取得更为长足的发展，因此这对家居生产行业来说未必不是好事。

随着家居软装饰时代的来临，家居卖场如果想要在未来的激烈竞争中占据一席之地，则不容错失，必须抓住契机；然而机遇总是伴随着困难，软装饰的道路上，家居卖场能否成功地迎接挑战，我们还将拭目以待。

化妆品行业报告 篇41

舒敏修护功效主要针对具有敏感肌问题的消费人群。敏感肌通常指由于皮肤屏障受损、角质层过薄等因素，导致皮肤对某些外在刺激因素 的耐受性降低。因此，敏感肌护肤主要强调的是修复和舒缓受损的皮肤屏障，采用温和科学的配方，凸显产品的安全性和专业性。我国有人口存在皮肤亚健康情况，舒缓修复类护肤品存在巨大需求空间。由于敏感肌在世界各国均有较高发生率，近年来护肤理念的升级进一步推动舒敏功效诉求的提升。预计敏感性皮肤发生率的亚洲女性为40%～，我国女性约为。庞大的用户基数支撑了市场的长期发展空间。据美丽修行 APP，其1500万注册用户中，有60%的用户自测或标签为敏感肌，消费者对于敏感肌的关注度持续提升。