市场定位范文1

一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案

（一）适应市场的产品设计

产品设计要适用、精、雅、巧。例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎；有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎；甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。消费者需要才是最好的产品。例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。

设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在（因大企业做少批量、多品种的生产成本较高）。标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。

（二）采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才

密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。

没有好的设备，再好的'生产人员也无法生产出高、精、尖的产品来。如果企业买德国铣床有一定困难的话，可以买较好的国产铣床，装上德国铣刀（如果无法装上德国铣刀，可以对卡具进行改造，使国产铣床能装上德国铣刀），仅此一项就大大提高了产品的精度和效率。先进技术和设备可以提高产品的质量，例如：皮具加工的材料牛皮和猪皮腹部与颈部皱纹很多，如果用意大利的皮料压光机，价格高昂，我们技术人员制造这种小型压光机费要小得多（其中关键技术是要采用国外生产的导热均匀的压光钢板），这样可以大大节约成本和提高产品质量。

（三）合理的销售方案

以产品销售量来拟定生产数量，例如：我们在超市销售产品，要派销售人员进行详尽的市场调研总结（包括正常工作日、双休日、节假日、各种天气下产品销售情况，和产品竞争对手的产品质量、包装、赠送促销小礼品、广告宣传、打折促销），将信息反馈到公司和生产部门。公司根据销售人员的市场调查报告来调整销售方案，生产部门和设计部门根据市场要求改进产品的款式和质量。经过多次的各部门的消息反馈，形成企业中内部各部门的良性互动，从而定出合理的销售方案。

恰到好处的促销品也可以提高产品销售量，很多家庭主妇都喜欢买几个大品牌的食用油，如金龙鱼等，他的促销礼品围裙也起到了非常好的促销作用。高尔夫球场的专用T恤和高尔夫帽，既彰显身份又达到良好的广告效果。飞机工厂最好的宣传促销品就是仿真飞机模型摆件。化妆品公司的促销宣传品化妆镜和修甲套装既适用又迎合了广大女性的喜好。做办公家具和办公设备常用笔筒作为促销品。

（四）加强对销售人员进行全方位的培训

销售人员面对客户时的言谈举止、举手投足都代表企业形象。除了进行例常专业培训外还应对销售人员进行多方面的培训。如：举行诗歌朗诵比赛、讲绕口令比赛、欣赏高雅音乐、学习舞蹈、参加画展等等。这样能提高销售人员的口才、音乐素养、形体表现高雅等技能，使整个销售团队在各方面综合素质得到提高，将会提升企业的销售业绩和知名度。

二、市场定位

企业如果有能力，应将产品定位在中端略高的位置，企业可根据市场的具体情况，可以调整部分生产线的产品品质，争夺中上档市场，在经济形势非常好的情况下，企业可以在确保中档市场的前提下，部分提高产品品质，向上攻取高端市场。在大经济形势下滑的时候，可以适当的降低企业利润，去争夺中档市场。在极其恶劣的经济环境下，消费力极度下滑时，为保企业生存甚至可以争夺部分低端市场。根据经济形势和客户要求合理调整产品质量和款式。在经济低迷的情况下，制服制作通常采用一般面料，结实耐用则可。

在经济形势大好的情况下，使用制服的企业为了宣传企业形象，会要求用好的面料、好的辅料，而且要求服装款式新颖、功能增加。根据当前社会发展趋势，合理调整产品品种。例如：一个皮具工厂同时拥有真皮钱包加工车间和旅行拉杆箱生产车间，钱包不是必需品，用旧钱包可以装钱，不用钱包衣服口袋也可以装钱。在市场低迷的情况下，消费者较少购买新钱包，而在国内由于生活水平提高和节假日加长的原因，出外旅游的群体大量增加，对拉杆箱的数量和质量都有所增加。这时应合理的减少钱包的生产规模，增加拉杆箱的生产规模。

三、结语

在全球后金融危机的情况下，合理调整产品使企业得到发展。企业要根据自己能力去建立自己的品牌，攻占企业所能占领的的市场。在经济形势不好的情况下，不要轻易盲目的进行大投入推广品牌。建议在判断经济形势能持续上行时，方可适当扩大生产能力，加大广告投入去推广品牌（最好在经济形势谷底上扬时）。企业必须逐步提高企业全体员工工作技能和综合素质，循序渐进地实现企业的设计领先、成本领先、品质领先的战略目标！

市场定位范文2

（一）万达购物中心

调研地点: 万达购物中心(红旗街12号) 万达购物中心相关资料：

长春红旗街万达百货坐落于占地面积xxx平方米的红旗街万达广场内，建筑面积xxx平方米，由地下1层和地上4层构成，定位于城市中心主力店，辐射全市。长春红旗街万达百货坐落于长春市四大商圈之一的红旗商圈万达广场内，携手国内外众多近300个知名品牌，为长春的迅速发展，为万达广场“城市之心”的崛起带来了机遇与挑战。作为万达集团在长春设立的第一家百货店，长春红旗街万达百货秉承万达集团“勤学敬业志在必得”的精神，以“引领时尚 超越期待 让生活更精彩”为使命，为春城人民演绎流行前沿最新概念。

万达使命：

1、营造最佳购物场所

2、创造最美好工作环境

3、发展双赢合作伙伴

（一）万达周边环境分析:

① 地形及周边环境分析

长春红旗街万达广场位于长春市朝阳区，位于红旗街与同德路交汇处，地处城市一级商圈——红旗街商圈核心位置。附近高级写字楼林立，有众多高层住宅小区，车人流量极大，区位优越。

② 周边人车流量

据有关部门统计大十字至喷水池一线人车流量：万人/每天

③周边交通

长春红旗街万达广场有8条公交线：62路、362路、80路、255路、232路、267路、25路、227路等多条公交线路。红旗街万达广场位于长春市中心，附近交通发达，交通非常便利。乘62路公交可直达火车站商圈、重庆路商圈、桂林路商圈；80路为市内唯一环线公交。

（二）商场内部空间分析层面：地下一层，地上4层 层高：2800

① 功能区域划分分析：

营业区域：万达百货的营业区域置于紧邻红旗街的一侧，这一侧向东解决了采光的问题，最重要的一点是将营业区的入口朝向了人车流量非常大的红红旗街。

后勤管理区域：万达百货的后勤区域比较狭小，位于营业区域的后部。这样充分体现了区域经济的利益最大化。 停车场：停车场出入口在南侧的同德路上。在万达后侧部，但却没有从车库直达商场的通道，消费者不得不在停完车后绕到万达的大门才能进入商场。

②结构分析：

⑴一楼大厅较大，结合中庭设置，显得宽敞大方，尤其是当从楼上往下看时。一楼在门口的前方偏右侧有自动扶梯，解决垂直交通问题。电梯在大厅中间，容易被发现，并且也起到了装饰内部空间的作用。因此二者完全可以承担垂直交通的重任。

⑵二楼结构基本与一楼一致，但当时发现了一个问题，二楼的卫生间入口太过于隐秘，以至于我和同学问了两个人都没找到卫生间在哪，后来找到后分析原因，没有明显的指示标志 。

⑶消防楼梯设置符合要求，但同样没有放置明显标志。

(4)以上各层由于结构大同小异不再一一介绍。

（三）商场各层展示台放置分析及各层商品展示分析

各层的展示台很多基本是贴墙放置的，很多是不规则的形状，在较为宽阔的区域都是有中心摆放的。展示台整体摆放较为规整。在三楼四楼的服装品牌专卖区域，各商家基色本上都是有自己的一片矩形区域，装修较为有特色。

市场定位范文3

调研目的：

了解商场的现状和商场的评定标准，亲自体会商场环境感受商场氛围，了解商场服务流水线。为商场的设计提供必要的素材，制定一个功能完全的设计任务书，为将要进行的设计，设计一个符合规范的商场。实地调研

调研人员：

调研地点：

红门路客运站对面，湖北省荆州市沙市区北京中路１８９号

调研对象：

中商百货，xxx百货

调研时间：

xxx

此次调研，我们将两个商场对比起来从以下几个方面分析：

1、商场选址

商场选址是商场设计的重要一步，是所有后续步骤的基础，关系到商业的最终成败。所以选址要遵循一定的原则。

选址原则：

1、方便顾客购物

（1）交通便利，靠近车站附近，如果是机关与车站的交汇点，则价值更高。

（2）靠近人群聚集区。

（3）人口居住稠密区

2、有利于商场开拓发展

（1）提高市场占有率和覆盖率，以利于长期发展，不仅考虑当前，还要用长远的眼光考虑以后的发展

（2）有利于形成综合服务功能，发挥特色，商场选址时必须考虑行业特点，消费心理及消费者行为，尤其大型商场应该综合考虑该区域和各行业服务的功能，以求得综合配套。

（3）有利于合理组织商品运送，现代商业要求集中进货，集中供货，统一送货，这有利于降低采购和运输成本，因此，商场选择应尽可能靠近运输线。

在选择上，中商百货和xxx百货各有优势，中商百货选址位于红门路对面，且在一个十字路口处，前面是一个xxx港，流动人口很多，所以根据选址原则，中商百货的地段非常好。xxx百货处在繁华的北京中路，周围商场聚集，商业气氛良好，且处在十字路口，选址也很恰当。

二、功能

1、商场布局

中商百货：一层主要经营珠宝，手表等。超市入口梯处，有专门指示牌。2~4层主要经营服装，生活用品。功能布局合理，卖场之间互不干扰

xxx百货：和中商百货相似

2、流线分析

中商百货：有三条流线，即车的流线、顾客流线、员工流线。三条线互不交叉，运动有序。运输的货车从商场的左侧进入。xxx百货也与中商百货相似。

3、立面

中商百货：主入口上方是一个弧形的大玻璃窗，立面多采用玻璃与墙体的结合，需实结合。xxx百货则是一个大的方块形，窗比较少，给人厚重的感觉。

4、停车

中商百货：地下停车场，有一个入口和一个出口。xxx百货与中商百货类似。

5、安全通道

中商百货：空间简单，通道明显，逃生路口多。xxx百货：逃生口比较少。

市场定位范文4

按照中央“调查研究年”和“转变作风年”活动的要求，我就xx商场经营现状及如何摆脱困境这一课题，从不景气的原因和应对措施方面进行了深入细致的调研，现将有关情况汇报如下：

一、xx商场的基本情况

xx商场位于东风道和南源路交界处，其前身是xx供应站，是我场最早开办的百货商场，营业面积1800平方米，主要经营烟酒茶糖、副食调料、日用百货、五金电料、针纺织品、文化用品、服装鞋帽等多种商品，属公有制单位，负责为全场职工提供后勤服务，长期以来靠总场扶植。然而近年来，随着总场机制的变革，xx商场由原来靠总场扶植变为自主经营，自负盈亏单位，加之市场经济的迅速发展，我场各种形式的商场、超市越来越多，竞争日益激烈。由于xx商场在经营管理方式、员工主人翁意识和服务意识上都需要进一步调整和适应，加之近年来职工工资增长幅度较大，致使xx商场陷入内部成本上升，外部市场疲软的困境，经济效益大面积滑坡，职工发不全工资，到了举步为艰的地步。

二、尚不景气的原因

(一)主观原因。

一是经营管理思想和现行管理机制与当前竞争日益激烈的市场形势不相符，存有很大差距。特别是在经营策略和用工制度上受多年来传统观念的制约，难以与其他社会上的商场相竞争。因此，从管理角度讲，难度较大。

二是商场员工主人翁意识不强，在服务质量和服务态度上与其他社会商场相比差距较大。由于商场原属公有制单位，商场收入不与职工经济利益挂钩，职工到月拿工资，干多干少一个样，干好干坏一个样。现在一下子变为自主经营，自负盈亏单位，职工不能及时调整心态，吃“大锅饭”的思想观念根深蒂固。另外，现在都讲花钱买服务，而xx商场的员工缺乏主动引导顾客消费的经验，在服务质量上距顾客的要求差距较大，未能让顾客享受“上帝”的感觉，这也是造成商场困境的主要原因之一。

(二)客观原因。

一是地势较偏。由于总场近几年的发展比较快，广大职工的居住中心转向东北，致使商场离繁华地段教远，影响营业额。

二是广大职工的消费观念的改变。随着职工收入水平的提高，居民的生活水平和消费水平也在不断提高，一些人愿意到大城市购物。

三是市场竞争激烈。原来职工想买东西，只有xx商场一家商店，但是现在随着市场经济的迅速发展，各居民小区内都开办了不同规模的商场、超市，许多顾客图方便，愿意就近购买。

四是由于商场员工是国家正式职工，工资水平与社会上商场员工的工资相比要高出2到3倍，而营业额及利润又偏低。因此，造成成本高，经营不景气。

三、解决问题的对策

(一)提高质量，促进发展。

一是提高服务质量。“同质比价，同质同价比服务”，服务质量的好坏，直接影响着商场生意的好坏，所以我们要从自身做起，进一步解放思想，更新观念，以“顾客满意不满意”为工作标准，做好商品的售前、售中、售后服务，文明经商，礼貌待客，让广大消费者高兴而来，满意而去。

二是提高商品质量。质量是商品的生命，质量好的商品能够提高商场的知名度，所以要严把商品进货关，广开进货渠道，坚持货比三家，在保证质量的同时，使所经营的商品逐步达到品牌化、系列化，力求物美价廉，减少商品积压，以增强市场竞争能力。

(三)以人为本，优化组合。

人是生产的第一要素，对于任何一个单位，做好人的工作都至关重要。xx商场现有在职职工40人，大部分都是女同志，在实际工作中。

一是要搞好人力资源配置，以“科学合理、精简高效、责权明确、分工协作”为宗旨，科学组合，量才用人，人尽其用。同时，认真搞好职工的素质教育和业务培训，提高工作质量和工作效率。

二是要优化工作环境，努力加强外部和内部环境建设，并积极争取上级机关及兄弟单位的理解和支持，创造新的发展机遇。

三是要改善用工制度，建立竞争激励机制，奖勤罚懒，多劳多得，充分调动员工的工作积极性和主动性，营造良好的工作氛围。

市场定位范文5

市场定位要谨防误区

当世界步入20世纪70年代时,科技的迅猛发展,企业和产品呈几何倍数的增长,市场呈现出供远大于求的买方市场,丰富的同类产品使得企业之间的竞争不断升级,迫使企业寻找着市场空隙,竞相为自己定位.

作 者：热孜燕·瓦卡斯 作者单位：新疆农业大学经济贸易学院 刊 名：新疆社科论坛 英文刊名：TRIBUNE OF SOCIAL SCIENCES IN XINJIANG 年，卷(期)：2003 ""(2) 分类号：F2 关键词：

市场定位范文6

有关市场定位毕业论文xxx：

政府机关报对于市场定位的把握论文

[摘要]近些年,报纸市场竞争日渐激烈,机关报也由传统的党政机关包销转变为进入市场参与竞争,这说明机关报的市场定位已经产生了变化。本文主要通过对政府机关报市场定位现状的分析,指出该报在市场定位中的不足,并根据政府的实际情况对该报市场定位提出小小的建议。

[关键词]机关报定位营销

定位的概念来自于美国著名营销专家xxx和xxx特。他对定位下的定义是:“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。”说得确切些,报纸必须在预期受众头脑里建立一个“地位”,它不仅要能够反映出其本身的优势和劣势,也要能反映出竞争对手的优势和劣势,从而和竞争对手的同类产品相区别,有利于企业赢得竞争。

报纸定位是任何一家报社首先要解决的问题,报纸定位就是确定办报理念,即根据报纸的性质、目的和主要的读者群制定相应的办报宗旨和办报方针,在竞争中寻找和发挥自己的优势,为报纸今后的发展指出方向。

一、政府机关报的定位现状

1.消费者定位。报纸发行量的多少,很大程度取决于消费者的多少,因此,如何吸引消费者成为报纸定位的先决条件。报纸的“消费者”包括两个方面:一个是读者,另一个就是广告主。

读者定位——面向广大市民,政府机关报参与市场竞争后,将读者定位于市民;广告主行业分布——以商贸广告、房地产广告、汽车广告、医疗广告行业为主。通过分析政府的经济特色,报纸的经营者发现商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业是市场上最活跃、最具有广告发展潜力的几个行业,因此机关报的经营者将商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业确定为该报的广告细分市场。

2.内容定位。贴近实际、贴近生活、贴近群众。一份报纸在市场上是否具有竞争力,能够把握住更多的读者,报纸的信息内容是否吸引读者是关键。政府机关报的读者定位是广大市民,因此在报纸内容的安排上也尽可能的做到“三贴近”——贴近实际、贴近生活、贴近群众。

3.功能定位。服务消费者。xxx尔和赖特认为大众传播媒介有四个方面社会功能,即监视周围环境,联系和协调社会各个部分以适应环境,传承社会文化遗产,娱乐。直到今天,人们对传统媒体功能的认识基本上仍沿用这一观点。通常将新闻事业所能发挥的社会作用归纳为五种,即:沟通情况,提供信息;进行宣传,整合社会;实施舆论监督;传播知识,提供娱乐;作为企业,赢得利润。然而这样的归纳仍未能全面反映机关报的实际功能定位。政府机关报一个突出的特点就是把“服务于社会大众”作为自己的新闻价值观,是在新闻实践中坚持报纸的党性和人民性的`具体体现。

二、政府机关报定位存在的问题——读者认知与定位的矛盾

政府机关报的定位是否准确,是否能被目标市场准确地感受到呢?换言之,目标市场是否满意报纸的服务、质量呢?

调查结果显示,政府机关报虽然有明确的市场定位,但仍然存在着以下问题:

1.报纸“机关”内容太多,与百姓相关的实用信息太少。作为普通的读者,读报过程中大部分希望了解国际、国内、地方的最新信息,能读到与自己生活息息相关的信息。而该市机关报目前在内容安排上经常花大量篇幅介绍党委市委前一天召开的会议内容,不仅详细描述会议的内容,还要刊登部分领导的发言词,一个会议需要占用2个版面;无形中挤占了其他新闻位置。

2.部分内容报道不及时,“热”点不热。政府关于某些事件的报道与扬子晚报或者其他一些非本地报相比较明显迟缓。比较常见的情况是整个城市的普通市民都在讨论某个问题,而机关报却只字不提,或者过了一段时间在报纸某个不显眼的角落发表“迟来”的评论。“机关报”代表的是官方言论和意见,读者在遇到热点问题时希望能了解到最权威的评论或者解说,不报道不等于没发生,反而使读者对报纸失去信心。

3.舆论监督力度欠缺。党的十三大提出“要通过各种现代化的新闻和宣传工具,增强对政务和党务活动的报道,发挥舆论监督的作用,支持群众批评工作的缺点错误,同各种不正之风作斗争。”这之后,舆论监督慢慢成为党报以及其他报纸的重要内容。而政府机关报在这方面做的并不到位。首先,对市民反映的一些问题在报纸中没有反映;其次,对市民反映的一些问题没有做任何的评论。

三、对政府机关报定位的改进建议

1.增加百姓需求的实用信息。本文认为,日报在今后的内容改版中:(1)把报纸从原原本本地转载各级领导讲话、从连篇累牍的会议报道中解脱出来,要压缩市委相关领导的讲话稿(这也是政府与市长在近期讲话中提倡的),节约报纸版面刊登其他百姓更加关注的报道;(2)要加大本地新闻的报道(读者虽关注国际国内和周边城市发生的重大新闻,但相对而言,读者更关注本地区范围内发生的新闻),本地新闻是吸引读者的最重要内容,是网络、其他地方报纸很难预测和复制的;(3)充分利用目前百姓关心股市行情的情况,对常州日报原本阅读率偏低的投资理财版块进行改版,减少部分纯理论的文章,增加地方投资机构或者证券公司的个股点评等。公务员之家

2.报道及时,追踪热点话题。机关报要敢于报道本地发生的各种事件,不能报喜不报优,当有影响较差的事件发生,政府机关报应该在事件发生后,及时对事件的起因、发展及结果进行详细的记载与分析,用权威的评论及精确的分析引导普通百姓的舆论。

3.加强报纸的舆论监督功能。机关报可以单独开设舆论监督版块,针对百姓提出的问题,报纸充分利用其特殊性与问题的相关部门进行沟通联系,为保证普通百姓对报纸舆论监督的信心,本文认为可以从两个方面努力:一是保证舆论监督的质量。对于普通市民提出的疑问,报纸应确保得到相关部门的答复;二是保证见报时间。坚持第一天接到问题,第二天能将问题和咨询到的结果刊登在舆论监督版块。

总得来说,机关报应综合各方面的因素,尽可能想读者所想,写读者所看的内容,真正关注目标消费者的变化,才能把握市场,提升报纸的“有效发行”量,提高报纸的阅读率,提高报纸在该地区的威望和声誉。

参考文献:

[1]xxxxxx特.定位.什么是定位.外文翻译出版社,2000.

[2]xxx苹.做好报纸营销,提高传播效率.青年记者,2007,(4).

[3]xxx.报纸营销战略运作的六个关键环节.新闻实践,2001,(9).

[4]夏xxx.媒介价格战的得与失.新闻知识,2002,(3).

市场定位范文7

1、市场定位概述

定位的含义

市场营销学大师菲利普xxx对定位定义为:公司设计出自己的产品和形象,从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。从它的目的出发可将其诠释为:定位是企业确定自身品牌的特定形象与个性,并传递给消费者选择该品牌的理由,使消费者趋向于偏爱自身品牌,最终占据有效的细分市场空间的一种战略思路和活动。

市场定位在市场营销中的重要性

(1)市场定位能创造差异。(2)市场定位是制定各种营销策略的前提和依据。(3)市场定位形成竞争优势。

2、家乐福的市场定位

家乐福的简介

家乐福成立于1959年,是大卖场业态的首创者,是欧洲第一大零售商,世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位,业务范围遍及世界30个国家和地区。家乐福于1995年进入中国,已成功地进入了中国的25个城市。

家乐福的定位策略

确定目标市场

家乐福大型超市的目标顾客琐定为大中城市的中产阶级家庭。家乐福在进入中国所作的分析报告指出,中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国的20世纪60年代,中国最大的消费群体是新生的中产阶级,人数大约为亿,年收入在1500-3000美元之间,30岁以下的人占中国人口的53%,容易接受新产品,这是家乐福发展的顾客基础。

确定市场定位点(1)家乐福的定位点决策。家乐福自己制定的形象宣传口号是,确定的经营理念是:一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。这五个理念中真正比较有优势的是超低售价和货品新鲜的集合,其他因素是大型超市的共同特征,因此,家乐福确定的定位点是让顾客获得更大价值。

(2)家乐福定位点描述。家乐福大型超市的属性定位是超低价格,利益定位是使顾客获得更多的价值,价值定位于开心购物。这一定位点的选择是与目标顾客的购买心理和竞争对手是相吻合的。从目标顾客方面看,关注的是购买的价值,这可以从两方面实现:一是增加产品价值,二是降低价格。

实现定位战略(1)业态。家乐福目前经营的四种零售业态:大型超市、超级市场、折扣店和便利店。在中国主要是大型超市。

1995年12月家乐福首次进驻中国内地,在中国市场急风暴雨式的扩张,在进入期,家乐福首选大型超市。因为大型超市具有较强的客户凝聚功能,投入产出的速度比建立中小型门店快,还能在当地建立起自己的产品采购供应链,能有力地拉动当地的市场消费能力。

(2)选址。首先是,商圈覆盖状况和消费能力,“家乐福”法语意为十字路口,因此家乐福在选择店址时,一般以人口密集、交通流量大的十字路口为依托,通过计算周围地区的交通便利状况来划定商

186China Science & Technology Overview

圈范围大小,在通过计算商圈内居民的年龄结构、文化层次、可支配收入的情况来划定普通销售区域和重要销售区域,最后决定大卖场的店址。

(3)商品。商品样样俱全零售业中,家乐福最早提出了“一站式购物”的概念,所谓“一站式购物”就是顾客来一次就能购足所需物品。1)一个店铺里什么都卖。家乐福采取“高堆贱卖”和“一个店铺里什么都卖”的原则,为顾客提供了超全、超值的商品。其目的就是最大限度地满足各个层次顾客的需要。2)齐全的商品品牌。家乐福要让顾客一次购足就得品种齐全,就品牌或知名度而言,既要有全国性的商品和地方性的商品,也要有超市的自有品牌,家乐福中国分店内,大到国际品牌,小到国品牌,全都应有尽有。3)家乐福的商品特色。①家乐福自有品牌战略。家乐福推出800种自有品牌,在市场上具有较强性价比和竞争力,低于同类商品价格20—-40%。②家乐福的“棒”商品策略。“棒”商品首先是质量合格,然后是进货价格必须低廉。通常是家乐福主动寻找符合条件的供应商,让供应商为商场特制相关商品。每家家乐福基本上都有万种商品,其中,“棒”商品有1000多种。家乐福把这些商品的价格竞争空间压到最窄,有效地阻止了同行竞争者的进入。

(4)定价。1)成本导向定价法。成本导向定价法既保证了卖场能够赢利,也缓和了与对手的对抗。采用这一定价法,家乐福的商品价格一般是以成本价加上固定毛利率形成的。2)竞争导向定价法。家乐福的竞争导向定价法在其新店经营的前期用的比较多,家乐福的承诺是“如您发现五公里内有同类超市相同产品价格低于本店,我们将补偿你五倍的差额。”3)低价渗透。低价渗透是产品以较低的价格占领最大市场份额的价格竞争策略。家乐福进入某一市场时会首先采用低价策略,把目标顾客定为工薪阶层,重点推介的商品为购买频率较高的家庭日用品,吸引大量的顾客前来购买,并且通过这些顾客的口碑传播,使家乐福提高知名度。

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市场定位范文8

市场营销的定位策略

在定位营销时代，企业竞争不再是竞争者之间的事，而是针对于消费者的攻心之战。yjbys小编下面为你整理了市场营销定位的文章，希望对你有所帮助。

一、市场定位理论简介

定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人们往往又喜欢先入为主;如果企业能在目标顾客心中确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。而随着市场的不断发展,营销活动的多样化和成熟化,市场定位也渐渐引入营销概念当中,从而为营销活动创造了更多的机会，为营销理论注入了新的元素。

(一)市场定位理论的含义

所谓市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争情况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别，使消费者在选择该类产品时，能首先想到你的产品。市场定位要让顾客能在心里给你的产品留下位置，而且是排在前面的位置，这样的市场定位才算是成功的定位。

(二)为何要定位

1、传播过度的社会。现今的市场环境，广告已不再像过去那般掷地有声。因为市场有太多的产品和公司，以及无以数计的传播噪音。为了能在信息爆炸的社会里脱颖而出，你就必须仔细地掂量着自己与竞争者的优势与弱势，找机会潜入消费者的脑子里占据一块适当的位置。

2、信息泛滥的社会。今天的'社会，信息传播泛滥，据统计，每人每年会接触到10多万条广告，有数千种期刊杂志、几十万种图书，能收看到上百个电视频道，有些报纸的周末版达到80多版，各种商品的印刷宣传物俯拾即是。有人提出未来“筛选信息的能力”将成为人们的重要能力。

3、竞争激烈的社会。如今市场上产品同质化相当严重，一个类别的商品可供选择的就可达千万种。比如，单是洗衣粉就有十多种品牌，尤其是对于这种日用品，其实功能基本一样，但是你怎样让消费者买你的，不买对手的。在竞争激烈的市场上，替代品众多，产品的差异化越来越小，要想赢得顾客的认同越来越困难了。

二、定位系统的构成

企业营销定位是一个系统, 它由产品定位、品牌定位、广告定位和市场定位等共同构成一个有机的整体。从而全方位，多角度地为企业的市场定位奠定一个良好的基础平台。

(一)产品定位

产品定位是将某个具体产品定位在顾客的心中，让顾客一旦有类似的需求就会联想起这种产品的商标。市场营销中的产品是一个包含三个层次的整体产品，产品定位的目的，是让有形、无形的产品在顾客心目中留下深刻的形象，因此，产品的各个层次的要素都要与这一定位形象相符合。

产品定位的实质，就是使自己的产品与市场上所有其他同类产品有所不同。为此，产品定位必须由产品三个层次上的各种特征，如功能、价格、技术、质量、安装、应用、维护、包装、销售对象、销售渠道和售后服务等入手，使它们能与其他同类产品区别开来，且区别越大约好，特色越明显越好，看上去好像是市场上“唯一”的，如“低价格”、“高质量”、“技术领先”等。只要这种不同之处鲜明突出，能切合顾客的需求心理，从而深深印入顾客的心目中，变成顾客的一种感觉或印象，产品定位即算成功。

(二)品牌定位

品牌在市场上所代表的意义。所谓的意义是指在消费者心中建立对品牌所期望的印象之属性，而这些属性则是左右品牌决策的主要因素。如果一位营销人在这方面的概念不明确，那么它的品牌在目标市场上，肯定也是一片黑暗。

顾客心目中的品牌是各种产品信息综合的结果。这就要求企业尽量向顾客，尤其是目标顾客群体，传达足够多的相关信息。这些信息不但要包括构成品牌的一些表层因素品名、商标、图案、色彩等，更要包括那些深层的因素产品性能、功能、价格、质量、心理内涵等。品牌即可以是指产品、也可以是指企业，而有时候是企业和产品合一。

品牌定位必须独特、信赖、简单、容易记忆，还要能够跟着市场、竞争者、消费者的进化而进化，且必须历久弥新。例如：只要提及汰渍，立刻就想到清洁的衣服;暂且不提车子款式，丰田汽车给大家的印象是品质好、信赖感强;本田给人的记忆是生动的、都市风格的;索尼则更像是一个创新的魔术师。

(三)广告定位

广告定位是企业营销定位系统的一种派生定位。是通过对文字、图象、语言、色彩等的运用，从独特的广告形象来刻画和传播企业的产品形象、品牌形象和企业形象。因而，同品牌定位一样，广告定位也必须符合企业的产品形象、企业形象及品牌形象，每一则广告都是对品牌形象的长期投资。

用名人来代言本品牌，但并不是每家广告代理商及客户都能将名人和品牌定位连接得xxx好处，协助创造理想的销售。例如：在美国，日本丰田汽车是最知名的汽车品牌之一，顾客服务和汽车的品位，一向为消费者所津津乐道，没料到竟请来了青春偶像xxxxxx担任丰田威驰新车上市的代言人。结果出了大问题，丰田新车是给拥有小孩的夫妇开的家庭房车，而性感小甜甜xxx的形象导致品牌定位和代言人两者间的反差太大，广告播出之后，对品牌销售毫无帮助。相对地，如果丰田请xxx为流线型跑车代言，以更成熟的男性xxx为威驰新车代言，或许情况将完全改观。

(四)市场定位

市场定位是指确定产品进入的目标市场。在进行营销策划时，首先必须进行市场定位，只有确立了目标市场，才能考虑推出与其相适应的产品。

市场定位从总的方面看主要有这样几方面内容:1、地域定位。即考虑本企业产品的市场区域是世界范围、全国范围还是本地范围，是北美还是东南亚或是其他什么地区，等等。2、气候定位。即产品在什么气候类型的地区销售，是北方还是南方，是少雨干燥地区还是多雨潮湿地区。3、性别定位。产品是男性用还是女性用，是两者兼用还是男女有所偏重。4、年龄定位。不同年龄段的消费者对产品的要求往往有较大的区别，只有充分掌握和利用这些特点，才能赢得各个不同年龄层次段的消费市场。5、层次定位。不同阶层的消费特点也会有所不同，通过阶层划分来确定自己的目标市场也是市场定位的一个重要因素，阶层定位可以按知识层次、收人层次、职位层次等标志进行多种划分。

市场定位做的就是这些：找到产品最锋利、最突出的那一点，以此作为定位诉求，通过各种定位沟通手段，将定位信息传递给消费者，使产品差异性清楚突显于消费者面前，从而引起消费者的注意，使他们将来一旦产生类似特定需求，就能马上联想起这一产品，并影响他们的购物行为。

市场定位范文9

盟军司令部的xxx上校热情地接待了这位中国客人，随即这位客人说明了来意：希望盟军在实施轰炸之前，在军用地图上标出日本京都和奈良两古都内具有极高艺术价值的古建筑的位置，并尽全力保护这些古迹。

xxx上校怎么也无法理解，一个与日本有着血海深仇的中国学者为什么还要倾力保护敌国的古建筑？他提出了心中的疑问。

这位中国客人平静地解释说：“要是从我个人的感情出发，我恨不得炸沉日本，让它从地球上消失，但优秀建筑绝不是某一民族的私有财产，而是全人类文明和智慧的结晶，一旦炸毁，是无法补救的。”

xxx上校默默听完xxx的陈述，没有再问什么。在送走这位中国客人之后，xxx上校立即写了一份报告直接送给最高指挥官。命令很快传达给了每一位即将参加轰炸的飞行员：“务必注意地图上的建筑，并尽全力保证它们的安全，其余目标，一律摧毁！”

奇迹发生了，在xxx的提议下，日本古都京都和奈良在盟军的猛烈轰炸中奇迹般地得以保全，遍布两都的宫殿、城墙和寺院也毫发无损。

42年后，日本著名的《朝日新闻》曾刊发了题为《古都的恩人是中国学者》的文章，盛赞了xxx的义举。日本古建筑权威学者xxx男也满怀感激地说：“xxx先生是我们日本的大恩人，他没有简单地把自己定位成一个身负国仇家恨的中国人，而是将自己定位成一位建筑学家——一位有义务去保护世界文化古迹的建筑学家。正是这个定位让他超越了个人情仇、民族恩怨，从而能够珍视日本古都与古建筑——这些人类共同文化遗产。我们永远不会忘记他，世界人民也永远不会忘记他！”